セールスに活用できる分析 セールス領域において分析を活用する場合の2つの手法について説明します

1. セールスに活用できる分析

2. KPIの設定目的
プロセス数値の改善（正規分布を利用）
ＫＰＩ① ＫＰＩ② ＫＰＩ③ ＫＰＩ④ ＫＰＩ⑤ ＫＧＩ
基本はスキルがプロセスとなる（出来た、出来ない）

3. スコアリングの設定目的
相関性の指標（重回帰分析、コンジョイント分析）
A B C D E G
KGIに最も相関性が高い
定性情報が変数になる場合はスコアリングが必要