პრეზენტაცია მომზადებულია ილიაუნის სასწავლო პროგრამე გაყიდვების მენეჯმენტის ფარგლებში.

1. საერთაშორისო საბაზრო სტრატეგიები და
გაყიდვები
გოჩა შარვაშიძე
მარიამ ფიფია
გოგიტა გელაშვილი
გიორგი აწკარუნაშვილი

2. სასაუბრო თემები
 მსოფლიო სავაჭრო ორგანიზაციის ოთხ ფუნდამენტურ
პრინციპი
 საერთაშორისო ვაჭრობის სამი მიზეზი
საერთაშორისო გაყიდვებისას ვიზიტები
საზღვარგარეთ
რატომ გადიან კომპანიები საერთაშორისო
?ბაზარზე
მულტინაციონალური და გლობალური
კონკურენცია
გარე ბაზრებზე შესვლისა და კონკურენციის
სტრატეგიები
კონკურენტული უპირატესობა
მრავალეროვნულ კონკურენციაში

3. მსოფლიო სავაჭრო ორგანიზაციის ოთხ ფუნდამენტურ
პრინციპი
არადისკრიმინაციურობა
კონსულტაციები
 .მოლაპარაკებები ტარიფების თაობაზე
 .სავაჭრო ლიბერალიზმი

4. საერთაშორისო ვაჭრობის სამი მიზეზი
.ვაჭრობა რომელიმე პროდუქტის არარსებობის დროს
ვაჭრობა კონკურენტულ ფასებში განსხვავების
გამო
ვაჭრობა პროდუქტებიუს
დიფერენციაციის გამო
I have more

5. საერთაშორისო გაყიდვებისას ვიზიტები საზღვარგარეთ
დიდმაშტაბიანი შეკვეთები
შეთანხმება ფასებზე
ტექნიკურად რთული პროდუქცია
გეოგრაფიული მდებარეობა
მცირერიცხოვანი შეკვეთები

6. რატომ გადიან კომპანიები საერთაშორისო
?ბაზარზე

7. მანამ გავიდოდეთ სხვა ქვეყნის ბაზარზე
მარკეტინგ მიქსიმარკეტინგ მიქსი
ადაფტირებადი მორგებული
ინფორმაციის შეგროვებაინფორმაციის შეგროვება
ბაზრის მოცულობა
უკვე არსებული კომპანიების მიღწევები
არსებული კვლევები
რეგულაციები

8. გარე ბაზარზე შესვლისა და კონურენციის
სტრატეგიები

9. საერთაშორისო VS გლობალური
კონურენცია
საერთრაშორისო
გლობალური
ოკმპანია ფუნქციონირებს
შერჩევით რამოდენუიე უცხო
ქვეყანაში
კომპანია ფუქციონირებს და
50-100ავრცელებს პროდუქციას
ქვეყანაში და ავრცელებს არეალს
ყოველწლიურად

10. განსხვავება მრავალეროვნულ და გლობალურ
სტრატეგიებს შორის
მრავალეროვნული
სტრატეგია
გლობალური სტრატეგია
ბიზნესსტრატეგია სტრატეგიის ორინეტირება
ცალკეულ ქვეყნებში
არსებულ ვითრებაზე
სტრატეგია მსგავისია მთელ
მსოფლიოში
საქონლის ასორტიმენტის
სტრატეგია
შეესაბამება ადგილობრივი
ადგილობრივი კულტურას
მოლოდინებს და
მოთხოვნებს
სტანდარტიზაცია
საწარმო სტრატეგია განთავსებული საწარმოები
.მრავალ ქვეყანაში
თითეული აწარმოებს
აგილობრივი სპეციფიკაციის
.შესააბმის პროდუქციას
წაროების განთვსება
მაქსიალური კონურენტული
უპირატეოსბის პრინციპის
მიხედვით

11. განსხვავება მრავალეროვნულ და გლობალურ
სტრატეგიებს შორის
მრავალეროვნული
სტრატეგია
გლობალური
სტრატეგია
გაყიდვა და გავრცელება შეესაბამება ცალკეული
-ქვეყნის წეს ჩვეულებებსა
და კულტურას
მსოფლიო მასშტაბით
კოორდინაციის მაღალი
ხარისხი
სტრატეგიული კავშირები
ქვეყნებს შორის
სხვა ქვეყნებში მიღებული
/გამოცდილების ტექნოლო
/გიების იდდეების
,გადაცემა თუკი ეს
მიზანშეწონილია
საერთო
/გამოცდილების ტექნოლო
/გიების იდდეების
/ცოდნის გამოყენება
.ყველა ქვეყანაში
კომპანიის
ორგანიზაციული
სტრუქტურა
ყველა ქვეყანაში
შვილობილი კომპანიების
შექმნა
მნიშვნელოანი
სტრატეგიული
გადაწყვეტილებების
კოორდინირიბეა სათავო
. .ოფისიდან ერთიანი ორგ
სტრუქტურა

12. კონურენტული უპირატესობა
მრავალეროვნულ კონკურენციაში
 კონურენტული უპირატესობის მოპოვების სამი
:მიდგომა
1. კონურენტებთან შედარებით დაბალი დანახარჯების
(ან მაღალი დიფერენციაცია სამეცნიერო და
)ინოვაციურ კვლევებში
2. კონურენტულად ღირებული უპირატესობის შიდა
ბაზრებიდან საერთაშორისო მასშტაბით ეფექტიანად
გავრცელება
3. უპირატეოსბის გაზრდა რესურსებისა და
,შესაძლებლობების მიხედვით რომელიც
.მიუწვდომელია ლოკალური კონკურენტებისთვის

13. უცხოელ პარტნიორებთან სტრატეგიული
კავშირები
უცხოელ პარტნიორებთან სტრატეგიული კავშირები
:დამოიდებულია შემდეგ პირობებზე
პარტნიორის სანდოობა
კულტურული სხვაოებების გათვალისწინება
ალიანსის ორმხრივი სარგებელი
ვალდებულებების ორმხრივი შესრულება
სწრაფი მოქედებების უზრუნველსაყოფად
გადაწყვეტილებების მიღების პროცესის
ეფექტიანობა
 ერთობლივი სწავლების ოგანიზება და შეთანხმების
საწყისი პირობების ადაპტაცია ცვალებად
.გარემოსთნ

14. გლობალური კონკურენტების წინააღმდეგ ადგილობრივი
კომპანიების კონკურენტული ბრძოლის სტრატეგიების ვარიანტები
კონურენციისთვის
თვის არიდება
გლობალურ
დონეზე გასვლა
დაცვა საკთრი
მიმნდვრი
უპირატესობის
ხარჯზე
კომპანიის
გამოცდილებისა
და ცოდნის
გადატანა სხვა
ქვეყნის ბაზარზე

15. TBC BANK
წინა წელს ბანკმა ლონდონის საფონდო ბირჟაზე
აქციები განათავსა რომლის მოცულობა
400 .დაახლოვებით მლნ ლარს შეადგენს
:უპირატესობები
 (აქციონერთა რაოდენობის გაზრდა აქციები უკვე
100 )შეიძინა ათასობით მოვაჭრემ
ფინანსური სტაბილურობის გაზრდა
ინვესტიციების მოცულობების გაზრდა დააფინანსოს
სხვადასხვა სექტორი
 (სტანდარტების ზრდა ვაჭრობის დაწყება უკვე
მიანიშნებს რომ ბანკი აკმაყოფილებს საერთაშორისო
)სტანდარტებს