معايير اختيار شركة التسويق العقاري
من أهم العناصر التي لا يلتفت إليها عادة المطورون العقاريون هي كيفية التسويق للمشروع. فهل يجب تسويق المشروع بواسطة الشركة المالكة، أم من الأفضل الاستعانة بشركة متخصصة في التسويق. وهل شركات التسويق كلها متماثلة، أم أن هنالك معايير مهمة يجب مراعاتها عند اختيار شركة التسويق. وهل من الأفضل إيكال أعمال التسويق إلى شركة واحدة، أم من الأفضل إيكالها إلى عدة مكاتب. كل هذه التساؤلات يُجيب عنها خبير التسويق د. محمد يحيى.
أولا: هل من الأفضل أن تقوم الشركة المالكة بالتسويق بنفسها أم لا، ولماذا؟
يُجيب د. محمد: الاستعانة بشركة تسويق عقاري متخصصة ومحترفة سيجنب المشروع مخاطر كثيرة.
ولكن يجب التأكيد على كلمة متخصصة ومحترفة، وذلك لأن العديد من مكاتب البيع يُطلقون على أنفسهم مجازاً شركة تسويق. إن الأصل في شركة التسويق العقاري هو القيام بأعمال الدعاية والتسويق للمنتج العقاري إلى أن يتم التعاقد مع العميل. ويجب على شركة التسويق العقاري القيام بتمويل جميع حملاتها الدعائية بنفسها، وتحمل مخاطر فشل هذه الحملات. وليس الطلب من مالك المشروع تمويل الحملات الدعائية وتحمل المخاطر. إن الشركة التي لا تتحمل مخاطر الحملات التسويقية للمشروع قد تفقد الاهتمام بالحملة في أي لحظة وذلك لأنها لا تخسر أي أموال، كما أنه قد يحدث تعارض في المصالح في حالة وجود أكثر من مشروع متماثل لدى شركة التسويق.
في رأيي الشركة التي لا تتحمل مخاطر حملات التسويق العقاري لا يجب أن تُسمى شركة تسويق عقاري، وإنما هي مزيج بين مستشار تسويق ومكتب بيع. فمُستشار التسويق يقتصر دوره على تحديد كيفية استهداف العملاء، ويأخذ أجر مقطوع وليس نسبة. أما مكتب البيع هو من يقوم بالرد على العملاء المحتملين الناتجين من حملة التسويق دون القيام بأي من أعمال التسويق وتحمل مخاطره.
ثانياُ: هل هناك معايير يجب مُراعاتها عند اختيار شركة التسويق؟
يُجيب د. محمد أنه مبدئياً من الأفض
المخاطر التي ستواجهها عند القيام بحملة تسويق عقارMohamed Yehia
المخاطر التي ستواجهها عند القيام
بحملة تسويق عقارات ..
التسويق العقاري يُعتبر من أهم عناصر نجاح
المشروعات العقارية، ولكن للأسف لا يتم
الاهتمام به بالقدر الكافي. إن التسويق الناجح
للعقارات يُساهم بشكل كبير في تمويل أعمال
إنشاء المشروع. كما أن التسويق لا يُخرج المشروع
إلى العملاء فقط، بل أيضاً يضع المشروع في
المكانة التي يستحقها أمام العملاء.
الهدف من التسويق:
ينقسم الهدف من القيام بأعمال التسويق إلي شقين، الأول يتمثل في
عمل Brand للمشروع، والثاني هو الوصول إلي العملاء لتحقيق نسب
مبيعات مرتفعة. إن أعمال الدعاية والتسويق التي لا تدار بصورة
احترافية قد تؤثر على أعمال الشركة بالسلب. فمثلا، إن القيام بأعمال
الدعاية والتسويق التي تهدف إلى زيادة ال brand للمشروع دون
الاهتمام بأعمال الدعاية والتسويق التي تهدف إلي الحصول إلي
العملاء قد يؤثر بشكل كبير علي التدفق النقدي للشركة.
ماهي أنواع الدعاية والإعلان في التسويق
العقاري؟
تختلف أنواع الدعاية في التسويق العقاري ما بين قنوات التلفزيون
ومحطات الإذاعة والجرائد والمجلات إلى الإعلانات ال outdoor ، ولكن
هناك أنواع أخرى من الدعاية ظهرت خلال السنوات الأخيرة ومتها
التسويق الرقمي، ولكل مما سبق مزايا وعيوب تجعلها مناسبة
لاستهداف شرائح عملاء معينة.
وسائل التسويق التقليدية
أولاً - القنوات التلفزيونية تساهم بشكل كبير في إعطاء
صورة رفيعة للشركة المعلنة ولكنها وسيلة غالية الثمن، كما أنها لا
تضمن أن العميل المستهدف سيتعرض للإعلان بشكل مباشر.
ثانياً - محطات الراديو لها طابع خاص ومميز، كما إنها أقل في
التكلفة من القنوات التلفزيونية، ولكن من الصعب تحديد الفئة
المستهدفة، وبالتالي فإن نسبة النجاح غير مضمونة.
ثالثاً - الجرائد والمجلات :كلتا الوسيلتين هما من أكثر الوسائل
استخداما وانتشارا وخاصة في مجال العقارات، لكن في نفس الوقت
لهما عيوبهما ومنها : صعوبة معرفة اذا كان العميل المستهدف من
قرا
يعتبر رجل البيع من أساسيات تحقيق مقاصد المنشأة، حيث يتولى تحويل أنشطة الإنتاج إلى إيراد لتمويل دوران الأنشطة مرة أخرى، كما أنه يساهم بدور فعّال فى تحقيق الربحية لتحقيق مقاصد ملاك المنشأة؛ لذلك، يجب الاهتمام به من حيث التكوين الشخصي وثقافته العلمية وتدريبه المهني؛ حتى يؤدي عمله على الوجه الأفضل والأقوم.
وهناك أساسيات ثقافية (علمية) وعملية يجب أن يعيَها رجل البيع حتى يستطيع أن يفهم ويخطط وينظم ويُنفذ ويتابع ويُقَيِّم ويرشد وينصح ويوصي... من أجل إنجاز المهام المنوطة به وفق الأهداف والغايات المنشودة، كما أن هناك مهارات فنية يجب أن تتوافر في رجل المبيعات حتى يكون مبدعًا ومبتكرًا
ومتقدمًا فى أدائه.
لتحديد التارجت يجب توفر عناصر آخرى داعمة لضمان نجاحك كبائع في تحقيق التارجت الشهري مثل وضع خطة عمل محدده بفترة زمنية وأن تتنبأ بالمعوقات التي ستواجهها وكيفية التغلب عليها، وتحديد فريق عملك والآليات التي ستتبعها لتنفيذ الخطة .
يتحدث كثيرون عن التسويق دون فهمٍ واضح لدلالاته ومعانيه، فالمدير من موقعه وصاحب العمل من منظمته والمزارع من مزرعته، وربما الشخص العادي في معاملاته اليومية، يتحدث عن التسويق، ولكن دون فهم واضحٍ ومعرفةٍ صحيحةٍ لمعناه ومفهومه. فلو طلبنا من أيٍ من هؤلاء تعريف التسويق؛ لوجدناه يعطينا بعض المعاني التي تعجز عن تغطية مفهوم التسويق تغطيةً كاملة،
بل ربما لا تكون تلك الإجابات ذات صلةٍ أو علاقةٍ بالتسويق، سواءً أكان ذلك من وجهة نظر المحتوى الاقتصادي للوظيفة أم من وجهة نظر الفكر الإداري لها.
المخاطر التي ستواجهها عند القيام بحملة تسويق عقارMohamed Yehia
المخاطر التي ستواجهها عند القيام
بحملة تسويق عقارات ..
التسويق العقاري يُعتبر من أهم عناصر نجاح
المشروعات العقارية، ولكن للأسف لا يتم
الاهتمام به بالقدر الكافي. إن التسويق الناجح
للعقارات يُساهم بشكل كبير في تمويل أعمال
إنشاء المشروع. كما أن التسويق لا يُخرج المشروع
إلى العملاء فقط، بل أيضاً يضع المشروع في
المكانة التي يستحقها أمام العملاء.
الهدف من التسويق:
ينقسم الهدف من القيام بأعمال التسويق إلي شقين، الأول يتمثل في
عمل Brand للمشروع، والثاني هو الوصول إلي العملاء لتحقيق نسب
مبيعات مرتفعة. إن أعمال الدعاية والتسويق التي لا تدار بصورة
احترافية قد تؤثر على أعمال الشركة بالسلب. فمثلا، إن القيام بأعمال
الدعاية والتسويق التي تهدف إلى زيادة ال brand للمشروع دون
الاهتمام بأعمال الدعاية والتسويق التي تهدف إلي الحصول إلي
العملاء قد يؤثر بشكل كبير علي التدفق النقدي للشركة.
ماهي أنواع الدعاية والإعلان في التسويق
العقاري؟
تختلف أنواع الدعاية في التسويق العقاري ما بين قنوات التلفزيون
ومحطات الإذاعة والجرائد والمجلات إلى الإعلانات ال outdoor ، ولكن
هناك أنواع أخرى من الدعاية ظهرت خلال السنوات الأخيرة ومتها
التسويق الرقمي، ولكل مما سبق مزايا وعيوب تجعلها مناسبة
لاستهداف شرائح عملاء معينة.
وسائل التسويق التقليدية
أولاً - القنوات التلفزيونية تساهم بشكل كبير في إعطاء
صورة رفيعة للشركة المعلنة ولكنها وسيلة غالية الثمن، كما أنها لا
تضمن أن العميل المستهدف سيتعرض للإعلان بشكل مباشر.
ثانياً - محطات الراديو لها طابع خاص ومميز، كما إنها أقل في
التكلفة من القنوات التلفزيونية، ولكن من الصعب تحديد الفئة
المستهدفة، وبالتالي فإن نسبة النجاح غير مضمونة.
ثالثاً - الجرائد والمجلات :كلتا الوسيلتين هما من أكثر الوسائل
استخداما وانتشارا وخاصة في مجال العقارات، لكن في نفس الوقت
لهما عيوبهما ومنها : صعوبة معرفة اذا كان العميل المستهدف من
قرا
يعتبر رجل البيع من أساسيات تحقيق مقاصد المنشأة، حيث يتولى تحويل أنشطة الإنتاج إلى إيراد لتمويل دوران الأنشطة مرة أخرى، كما أنه يساهم بدور فعّال فى تحقيق الربحية لتحقيق مقاصد ملاك المنشأة؛ لذلك، يجب الاهتمام به من حيث التكوين الشخصي وثقافته العلمية وتدريبه المهني؛ حتى يؤدي عمله على الوجه الأفضل والأقوم.
وهناك أساسيات ثقافية (علمية) وعملية يجب أن يعيَها رجل البيع حتى يستطيع أن يفهم ويخطط وينظم ويُنفذ ويتابع ويُقَيِّم ويرشد وينصح ويوصي... من أجل إنجاز المهام المنوطة به وفق الأهداف والغايات المنشودة، كما أن هناك مهارات فنية يجب أن تتوافر في رجل المبيعات حتى يكون مبدعًا ومبتكرًا
ومتقدمًا فى أدائه.
لتحديد التارجت يجب توفر عناصر آخرى داعمة لضمان نجاحك كبائع في تحقيق التارجت الشهري مثل وضع خطة عمل محدده بفترة زمنية وأن تتنبأ بالمعوقات التي ستواجهها وكيفية التغلب عليها، وتحديد فريق عملك والآليات التي ستتبعها لتنفيذ الخطة .
يتحدث كثيرون عن التسويق دون فهمٍ واضح لدلالاته ومعانيه، فالمدير من موقعه وصاحب العمل من منظمته والمزارع من مزرعته، وربما الشخص العادي في معاملاته اليومية، يتحدث عن التسويق، ولكن دون فهم واضحٍ ومعرفةٍ صحيحةٍ لمعناه ومفهومه. فلو طلبنا من أيٍ من هؤلاء تعريف التسويق؛ لوجدناه يعطينا بعض المعاني التي تعجز عن تغطية مفهوم التسويق تغطيةً كاملة،
بل ربما لا تكون تلك الإجابات ذات صلةٍ أو علاقةٍ بالتسويق، سواءً أكان ذلك من وجهة نظر المحتوى الاقتصادي للوظيفة أم من وجهة نظر الفكر الإداري لها.
كيف يتم التسويق العقارى على الإنترنت
المنافسه و التحدى ... هما عنوان مجال التسويق العقارى
أنا شخصيا بعتبر مجال التسويق العقارى من أمتع المجالات إللى ممكن أِتغل فيها بسبب قدر المنافسه و التحدى إللى فيه .
لو أنت شغال فى المجال العقارى سواء فى المبيعات أو شغال فى شركه بتقدم خدمة التسويق الألكترونى للمجال العقارى يبقى ركز معايا كده علشان أنا فى المقال ده هقولك ملخص لخبرتى فى المجال العقارى خلال ال8 سنوات الماضية و 11 عميل .
==< ملحوظة مهمة قبل ما تبدأ قراءة : الكتاب ده بيخاطب كل شخص شغال فى مجال التسويق العقارى سواء مبتدئ أو لديه خبرة .
المقال طويل شويتين ,,,, فأنت قدامك حليين يا أما تكون فاضى و تقرأ بتركيز علشان هستناك تشاركنى ملاحظاتك و إستفسراتك أو تعمل Save للبوست علشان ترجع تقرأه بهدوء لأنى برضه مش هفرط فى إنى أسمع منك رأيك و أسألتك.
أول حاجة العقارت مش مجرد شقق أو فلل بس , الأراضى كمان بتعتبر عقار و العقارات ليها أنواع منها السكنى و منها التجارى و منها الإدارى و كل حاجة منهم بيكون ليها مواصفات خاصة بيها .
https://www.linkedin.com/in/imohamedgomaa/
61
مبادرة
#تواصل_تطوير
المحاضرة الواحدة والستون من المبادرة مع
مبرمج/ هشام عبدالعزيز
خبير في الاعلام الرقمي
بعنوان
"مهارات في التسويق الاليكتروني "
التاسعة مساء توقيت مكة المكرمة السبت26سبتمبر2020
وذلك عبر تطبيق زووم
https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZMvcuiqqDsrHtUCqyfIxpifUSf71Go5hmI6
Meeting ID: 872 5126 0141
علما ان هناك بث مباشر للمحاضرة على وقناة يوتيوب
https://www.youtube.com/user/EEAchannal
للتواصل مع إدارة المبادرة عبر قناة تيليجرام
الرابط
https://t.me/EEAKSA
رابط اللينكدان والمكتبة الالكترونية
www.linkedin.com/company/eeaksa-egyptian-engineers-association/
رابط التسجيل العام للمحاضرات
https://forms.gle/vVmw7L187tiATRPw9
الكلمات المفتاحية Keywords
هي الكلمات والعبارات التي يدخلها المستخدم في محرك البحث للحصول على المعلومات التي يريدها. وهي أيضاُ الكلمات التي توضح محتواك والهدف منه. فكيف تقوم باختيار كلمات مفتاحية مناسبة بحيث ترفع من ترتيب موقعك على محركات البحث وتزيد عدد الزيارات له؟
كيف يتم التسويق العقارى على الإنترنت
المنافسه و التحدى ... هما عنوان مجال التسويق العقارى
أنا شخصيا بعتبر مجال التسويق العقارى من أمتع المجالات إللى ممكن أِتغل فيها بسبب قدر المنافسه و التحدى إللى فيه .
لو أنت شغال فى المجال العقارى سواء فى المبيعات أو شغال فى شركه بتقدم خدمة التسويق الألكترونى للمجال العقارى يبقى ركز معايا كده علشان أنا فى المقال ده هقولك ملخص لخبرتى فى المجال العقارى خلال ال8 سنوات الماضية و 11 عميل .
==< ملحوظة مهمة قبل ما تبدأ قراءة : الكتاب ده بيخاطب كل شخص شغال فى مجال التسويق العقارى سواء مبتدئ أو لديه خبرة .
المقال طويل شويتين ,,,, فأنت قدامك حليين يا أما تكون فاضى و تقرأ بتركيز علشان هستناك تشاركنى ملاحظاتك و إستفسراتك أو تعمل Save للبوست علشان ترجع تقرأه بهدوء لأنى برضه مش هفرط فى إنى أسمع منك رأيك و أسألتك.
أول حاجة العقارت مش مجرد شقق أو فلل بس , الأراضى كمان بتعتبر عقار و العقارات ليها أنواع منها السكنى و منها التجارى و منها الإدارى و كل حاجة منهم بيكون ليها مواصفات خاصة بيها .
https://www.linkedin.com/in/imohamedgomaa/
61
مبادرة
#تواصل_تطوير
المحاضرة الواحدة والستون من المبادرة مع
مبرمج/ هشام عبدالعزيز
خبير في الاعلام الرقمي
بعنوان
"مهارات في التسويق الاليكتروني "
التاسعة مساء توقيت مكة المكرمة السبت26سبتمبر2020
وذلك عبر تطبيق زووم
https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZMvcuiqqDsrHtUCqyfIxpifUSf71Go5hmI6
Meeting ID: 872 5126 0141
علما ان هناك بث مباشر للمحاضرة على وقناة يوتيوب
https://www.youtube.com/user/EEAchannal
للتواصل مع إدارة المبادرة عبر قناة تيليجرام
الرابط
https://t.me/EEAKSA
رابط اللينكدان والمكتبة الالكترونية
www.linkedin.com/company/eeaksa-egyptian-engineers-association/
رابط التسجيل العام للمحاضرات
https://forms.gle/vVmw7L187tiATRPw9
الكلمات المفتاحية Keywords
هي الكلمات والعبارات التي يدخلها المستخدم في محرك البحث للحصول على المعلومات التي يريدها. وهي أيضاُ الكلمات التي توضح محتواك والهدف منه. فكيف تقوم باختيار كلمات مفتاحية مناسبة بحيث ترفع من ترتيب موقعك على محركات البحث وتزيد عدد الزيارات له؟
1. معايير اختيار شركة التسويق العقاري
من أهم العناصر التي لا يلتفت إليها عادة المطورون العقاريون هي كيفية التسويق
للمشروع. فهل يجب تسويق المشروع بواسطة الشركة المالكة، أم من الأفضل
الاستعانة بشركة متخصصة في التسويق. وهل شركات التسويق كلها متماثلة، أم أن
هنالك معايير مهمة يجب مراعاتها عند اختيار شركة التسويق. وهل من الأفضل
إيكال أعمال التسويق إلى شركة واحدة، أم من الأفضل إيكالها إلى عدة مكاتب. كل
هذه التساؤلات يُجيب عنها خبير التسويق د. محمد يحيى.
أولا: هل من الأفضل أن تقوم الشركة المالكة بالتسويق بنفسها أم لا،
ولماذا؟
يُجيب د. محمد: الاستعانة بشركة تسويق عقاري متخصصة ومحترفة سيجنب
المشروع مخاطر كثيرة.
ولكن يجب التأكيد على كلمة متخصصة ومحترفة، وذلك لأن العديد من مكاتب البيع
يُطلقون على أنفسهم مجازاً شركة تسويق. إن الأصل في شركة التسويق العقاري
هو القيام بأعمال الدعاية والتسويق للمنتج العقاري إلى أن يتم التعاقد مع العميل.
ويجب على شركة التسويق العقاري القيام بتمويل جميع حملاتها الدعائية بنفسها،
وتحمل مخاطر فشل هذه الحملات. وليس الطلب من مالك المشروع تمويل الحملات
الدعائية وتحمل المخاطر. إن الشركة التي لا تتحمل مخاطر الحملات التسويقية
للمشروع قد تفقد الاهتمام بالحملة في أي لحظة وذلك لأنها لا تخسر أي أموال، كما
أنه قد يحدث تعارض في المصالح في حالة وجود أكثر من مشروع متماثل لدى
شركة التسويق.
في رأيي الشركة التي لا تتحمل مخاطر حملات التسويق العقاري لا يجب أن تُسمى
شركة تسويق عقاري، وإنما هي مزيج بين مستشار تسويق ومكتب بيع. فمُستشار
التسويق يقتصر دوره على تحديد كيفية استهداف العملاء، ويأخذ أجر مقطوع وليس
نسبة. أما مكتب البيع هو من يقوم بالرد على العملاء المحتملين الناتجين من حملة
التسويق دون القيام بأي من أعمال التسويق وتحمل مخاطره.
2. ثانياُ: هل هناك معايير يجب مُراعاتها عند اختيار شركة التسويق؟
يُجيب د. محمد أنه مبدئياً من الأفضل إيكال أعمال التسويق والبيع إلى شركة تسويق
عقاري متخصصة ومحترفة كما تم التوضيح. ولكن عند اختيار شركة التسويق
العقاري يُفضل مراعاة الآتي:
- حجم الشركة:
لابد أن تكون شركة التسويق كبيرة، فمثلاً يُفضل أن يكون لها العديد من نقاط البيع
الثابتة. على سبيل المثال يُفضل أن تمتلك أكثر من 5 فروع خاصة بها، كما يجب
أن يكون لها العديد من الوكلاء في المناطق الأبعد.
كذلك يُفضل أن يكون عدد العاملين بالشركة كبير، ومتنوع الخبرات والتخصصات
والكفاءات في أقسام المبيعات والتسويق.
- سابقة الأعمال:
سابقة أعمال الشركة هي من أفضل ما يوُضح قدرة الشركة على البيع. يجب أن
توضح سابقة أعمال شركة تسويق العقارات حجم مبيعاتها خلال السنوات السابقة،
وحجم مبيعاتها في المشروعات المماثلة من حيث الحجم والمكان ونوع العقار
وشريحة العملاء المستهدفة.
- التخصص:
قد تتخصص بعض شركات تسويق العقارات في نوع واحد فقط من العقارات، فمثلاً
قد تخصص في تسويق وبيع العقارات السياحية فقط. مثل هذه الشركات تكون أكثر
احترافية وكفاءة في الأعمال.
- تحمل التكاليف:
كما تم التوضيح من قبل، يجب على شركة تسويق العقارات أن تتحمل جميع تكاليف
التسويق والبيع الخاصة بالمشروع، وعليها أن تقوم تمويل الحملات التسويقية وما
تحتاجه بالكامل، ولا يجب أن تحمل الشركة المالكة للمشروع أي تكاليف تسويقية.
3. ثالثاً: هل يجب الاعتماد على شركة تسويق واحدة كبيرة، أم من الأفضل
الاعتماد على العديد من المكاتب الأصغر؟
يوضح د. محمد أن المكاتب الصغيرة المتعددة ستتخذ وضع متنافس في السوق،
وذلك لأن العميل المستهدف هو عميل واحد فقط. وسيصب هذا التنافس في مصلحة
القنوات الدعائية فقط، وليس في مصلحة المشتري ولا مصلحة البائع ولا حتى
مصلحة شركة التسويق العقاري. بل على العكس، قد يتسبب هذا التنافس في زيادة
تكاليف وسيؤدي هذا بلا شك في زيادة تكاليف شركات التسويق العقاري، مما
سيؤثر إما على كفاءتها، أو أنها ستلجأ إلى طلب تكاليف تسويق أكبر من مالك
المشروع، وهذا بدوره سيؤدي إلى ارتفاع الأسعار على العميل.
ويختتم د. محمد يحيى حديثه قائلا:
إن شركات التسويق العقاري يجب أن تكون شريك نجاح لصاحب المشروع، فيجب
أن تجنب مالك المشروع مخاطر التسويق بالكامل، كما كفاءتها في تسويق وبيع
المشروع يجب أن تكون أكبر من كفاءة مالك المشروع نظراً لخبرتها الأكبر في هذا
المجال، وهذا سيؤدى إلى تخفيض التكاليف الاجمالية لأعمال التسويق وإلغاء
مخاطر حملات التسويق الغير مُربحة من على عاتق مالك المشروع.