More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (10)
Similar to Сергей Дутов - Подготовка к встрече с инвестором
Similar to Сергей Дутов - Подготовка к встрече с инвестором (20)
Сергей Дутов - Подготовка к встрече с инвестором
- 1. ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ С ИНВЕСТОРОМ Дутов Сергей Август 2014
- 2. ПЛАН 1. Обсудим 2. Потренируемся 2 Обсуждаем цели Обсуждаем подготовку Обсуждаем встречу Обсуждаем закрепление Тренируемся КАК ? ставим цели готовимся проводим встречу закрепляем успех
- 3. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВСТРЕЧИ: 3 0,01% - пришли на встречу 0,1% - пришли на встречу вовремя 20% - пришли на встречу подготовленным 50% - классно провести встречу 75% - поддержание коммуникации после встречи Остальное – волшебство (настроение, события, эмоции и прочее) Обсуждаем цели Обсуждаем подготовку Обсуждаем встречу Обсуждаем закрепление Тренируемся
- 4. ГОТОВИМСЯ К ВСТРЕЧЕ: 4 1. Формулируем цели: 2. Делаем домашнюю работу Обсуждаем цели Обсуждаем подготовку Обсуждаем встречу Обсуждаем закрепление Тренируемся •Что мы хотим получить от встречи •С кем бы мы хотели встретиться •Как нас должны вспоминать
- 5. 2 - ДЕЛАЕМ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ: 5 Собираем избыточную информацию об инвесторе: • о фонде • о человеке • о портфельных компаниях • новости индустрии • новости, полезные инвестору Формулируем ценностное предложение конкретному инвестору: • Возможность удачно вложиться фонду • Интеграция с портфельными компаниями • Участие в проекте в качестве ментора • Предложить свои экспертные услуги для анализа других проектов Обсуждаем цели Обсуждаем подготовку Обсуждаем встречу Обсуждаем закрепление Тренируемся
- 6. 2 - ДЕЛАЕМ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ: Формируем сеть контактов: • Получить его в качестве клиента • Попросить познакомить нужным человеком Готовим документы (эл./бум.) • Визитки • Summary • Презентация (обязательные репетиции, запись на видео) • Дополнительные материалы • То, что можно потрогать (прототип, пример товара) • Ручка и бумага / ноутбук 6 Обсуждаем цели Обсуждаем подготовку Обсуждаем встречу Обсуждаем закрепление Тренируемся
- 7. КЛАССНО ПРОВОДИМ ВСТРЕЧУ: 1 - В день Х: • Приходим заранее (+ 0,1%), оцениваем обстановку, выпиваем чашечку чая, приводим мысли в порядок • Уточняем, сколько времени есть у инвестора • Будь готов завершить встречу за 3 минуты • Говорить должен ген. дир./CEO (остальные – поддержка) 7 Обсуждаем цели Обсуждаем подготовку Обсуждаем встречу Обсуждаем закрепление Тренируемся
- 8. КЛАССНО ПРОВОДИМ ВСТРЕЧУ: 2- Презентуем компанию: • Будьте интересны, пожалейте инвестора (выстрел и кости) • В первые 60 секунд: здороваемся, представляемся, излагаем суть проекта (платежи в интернете) • Используем слоган/стенфордскую формулу • Используем лаконичную презентацию (10-15 слайдов, 24+ шрифт) • Факты не самоочевидны, поэтому их лучше пояснять простыми примерами (5 микроскопов в наноцентры) • Будьте амбициозны, но не летайте в облаках. (андроид маркет) 8 Обсуждаем цели Обсуждаем подготовку Обсуждаем встречу Обсуждаем закрепление Тренируемся
- 9. КЛАССНО ПРОВОДИМ ВСТРЕЧУ: Упражнение 1 • Основатель презентует проект в течение 1 минуты. • Публика в одно предложение записывает на бумаге описание компании. • Сравниваем то, что люди поняли с тем, что хотели изложить. Рассказ про бабушек 9 Обсуждаем цели Обсуждаем подготовку Обсуждаем встречу Обсуждаем закрепление Тренируемся
- 10. КЛАССНО ПРОВОДИМ ВСТРЕЧУ: Упражнение 2 • Название проекта • – это (категория продукта/сервиса), • который (основное ценностное предложение) • для (целевой клиент), • который (описание потребности или возможности потребителя). • В отличии от (конкурент/альтернатива) название проекта (основное отличие). Пример: DrugBox – это онлайн сервис, который позволяет обмениваться остатками лекарств для больных, желающих получать их дешевле. В отличии от аптек, DrugBox позволяет получать конкретное количество таблеток очень дешево или бесплатно. 10 Обсуждаем цели Обсуждаем подготовку Обсуждаем встречу Обсуждаем закрепление Тренируемся
- 11. КЛАССНО ПРОВОДИМ ВСТРЕЧУ: 3 - Завершаем встречу: • Конспектируем комментарии/задания инвестора • Подводим итоги встречи, фиксируем договоренности • Предлагаем свои услуги (см. пункт ценностное предложение) 11 Обсуждаем цели Обсуждаем подготовку Обсуждаем встречу Обсуждаем закрепление Тренируемся
- 12. ПОДДЕРЖАНИЕ КОММУНИКАЦИИ ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ: 12 • Выполняем взятые на себя обязательства в срок • Уточняем, что еще необходимо предоставить • Периодически (1 в квартал) посылаем новости о прогрессе • Ведем базу по истории взаимодействия с инвесторами Обсуждаем цели Обсуждаем подготовку Обсуждаем встречу Обсуждаем закрепление Тренируемся
- 13. ИТАК: 13 Перед встречей ставим себе цели Готовимся к встрече с конкретным инвестором Классно проводим интересную презентацию (детали, которые обсуждали и составляют впечатление) Используем «стенфордскую формулу» для представления проекта Встреча – только начало, важно эффективно поддерживать налаженный контакт Обсуждаем цели Обсуждаем подготовку Обсуждаем встречу Обсуждаем закрепление Тренируемся
- 14. Сергей Дутов + 7 921 876 60 82 Skype: venturebox myventurebox@gmail.ru Promising digital transformation startups are welcome. 14