Заседание Маркетингового клуба прошло 26 сентября 2013 года. Экспертами выступили: - Екатерина Лазарева, руководитель отдела маркетинга ООО «Владлинк»; - Светлана Аббясова, менеджер отдела маркетинга «Мировые смазочные материалы»; - Татьяна Скрипка, директор по маркетингу типографии «Рея»; - Юлия Леонтьева, директор компании «Рекламные сувениры».

1. Wednesday, September 25, 2013

2. Формирование заказа для большой
компании

3. Этап 1. Определение комплексных пакетов:
1. VIP
2. Большой
3. Средний
4. Маленький
Этап 2.1 Ревизия прошлогодних подарков
Этап 2.2 Определение потребности в отделах:
бухгалтерия, согласование, маркетинг, корпоративный
отдел, дирекция.
На Новый год/ На весь год

4. Этап 3. Определение и сегментирование аудитории
1. Физические лица (клиенты)
2. Юридические лица (клиенты)
3. Гос.организации
4. Компании-партнеры
Характеристики для сегментирования корпоративных
клиентов:
1. Размер компании по штату
2. Годовой доход от клиента
3. Количество/тематика обращений
4. Важность для нашей компании

5. Маленький
Средний = Маленький
+ 2-3 наименования
Большой = Средний
+ 2-3 наименования
VIP = Большой
+ 2-3 наименования

6. Экономия времени и денег:
1. Использование сувениров и подарков,
предусмотренных для других целей
2. Заказ большого количества вне Владивостока
3. Много приятных мелочей вместо дорогостоящих
традиционных подарков
4. Ко-брендинг

7. Изображения:
1. Основные тенденции уходящего и будущего года –
новые услуги, достигнутые цели
2. Новый неизвестный бренд/услуга
3. Уход от Новогодней тематики
4. В приложении – буклеты с новостями компании и
специальным новогодним предложением

8. Этап 4. Определение и согласование бюджета.
Этап 5. Корректировка бюджета.
Этап 6. Заказ у подрядчиков.
Этап 7. Складирование и выдача.

9. 1. Страница на сайте для отзывов и предложений
2. Листы «прямая речь клиента» (Япония)
3. Статистика использования специальных
предложений, ознакомления с новыми услугами в
январе

10. Спасибо за внимание!