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保持一种健康的心态
- 1. 保持一种健康的心态 销售公司 汤惠歧 在销售公司的这两个多月中，让我深深地体会到：作为一名销 售人员，最重要的就是要建立正确的销售心态。 一切销售活动极像体育比赛：参与者在夺一个球，希望最终先 达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家──冠军只有一个，比赛 是残酷无情的，如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下， 无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素 是心态。同样，销售心态，也是左右一个ｓａｌｅｓ成功与失败的关 键因素。 美国著名的人际关系专家卡耐基说过：“能够完全占有自己的 心，也就获得到了世界上最可贵的珍宝。”他告诉我们改变应该从心 开始，当你心里更上一层楼，相信你的行动也一定会改变，而行动 的改变会促进你习惯的改变，习惯改变了，性格也会改变。告诉自己： “我一定要成为这个组织里优秀的销售员。”这样你的心理，你的一 切都将改变。 如何维持自信的心态呢？ 首先，自信是成功的先决条件，相信自己的改变一定会得到想 要的成就。既然选择做一件事就一定要把事情做好，别人怎么说并不 重要，重要的是自己一定要把它做好。凡事不可以想象得太难，你必 须具有自信才能解决问题。人的能力并没有什么差别，自信是一切成
- 2. 功的基石。 其次，要排除那种先入为主的感觉，改变思考方式，勇于向困 难挑战。不要给自己找理由，别人的业绩很好，你会说因为他来很久 了；别人的业绩很好，你又说老板对他很欣赏……其实这些都不是 理由。我们必须抛弃一意孤行，走出舒适的空间才会战胜自己。 最后，也是最重要的一点就是我们千万不能怀疑自己。我们的情 绪有时会处于低潮，会觉得障碍重重、会让我们感觉到自尊心受委屈、 会觉得工作乏味、出现什么事儿都提不起劲来，甚至会否定自己的价 值，怀疑自己的价值观。对于这种情况，作为一名销售人员是应该时 刻警惕的。 正如一个小故事中讲到的：一个青年人老是埋怨自己发不了财， 终日愁眉不展。这天来了一位须发俱白的老人，他问：“年轻人，你 干吗不高兴？”“我不明白，为什么我总是那么穷。”“穷？你很富 有吗？”老人由衷地说。“这从何说起。”年轻人问。老人没有正面回 答，反问道：“假如今天斩掉你一根手指头，给你一千元，你干不 干？”“不干。”“斩掉你一只手，给你一万元，你干不干？”“不 干。”“让你马上变成八十岁的老人，给你一百万，你干不干？”“ 不干。”“让你马上死掉，给你一千万，干不干？”“不干。”“这 就对了，你已经有了超过一千万的财富了，为什么还哀叹自己贫穷 呢？”老人笑吟吟地问。从这个故事中我们不难看到，其实年轻就是 我们最大的优势，我们应当抓住时机、抱着百倍的信心，用年轻的生 命去努力拼搏。