1. 2013年年2⽉月22⽇日
⽇日商エレクトロニクス（株）
マーケティング本部
榎本 瑞樹
mzenomoto@nissho-‐‑‒ele.co.jp

2. • 名 前：榎本 瑞樹（えのもと みずき）
• ⽣生まれ：1974年年6⽉月20⽇日（38才）
• 趣 味：アウトドア系スポーツ
• 念念願かなって・・・
– 1997年年 ⽇日商エレクトロニクス⼊入社、営業、マーケティングに従事
– 2008年年 Nissho Electronics (USA) ボストン・オフィス
– 2009年年 Nissho Electronics (USA) サンタクララ・オフィス
– 2011年年 VDI・クラウド関連ビジネスの営業
– 2012年年 VDI・クラウド関連ビジネスのマーケティング
Mizuki Enomoto mizumizu72

4. 生き残りを IaaS
けて参入するキャリア、ホスティング事業者 クラウドネイティブ
IaaS 買収 IaaS IaaS IaaS IaaSの戦い IaaS
ビジネスモデルの転換を余儀なくされるソフトベンダー VCE
データセンタ建設ラッシュ
SaaS SaaS SaaS PaaS
IaaS
仮想化基盤の争奪戦
SaaS PaaS
オープンなクラウドインフラの展開でシスコ陣営に対抗
政府向けメール獲得でMS
と火花を散らす
Dellに競り勝ち買収 IaaS DataCenter3.0を提唱
DCネットワークで競合 SaaS PaaS
DCネットワークで提携
ソーシャルクラウドを推進
IaaS

5. } No more Definitions “The Promise of Cloud Computing isnʼ’t what
it is-‐‑‒itʼ’s what it Does.（Structure 2009.6)
} Now is the Time for Enterprise IT to take the Cloud Very Seriously
Indeed! (Cloud Conference & Expo 2009.11)
} Put Cloud Computing to Work（Structure 2010.6)

6. • Amazonを追いかけ、ホスティング事業者、キャリア事業者が⽮矢継ぎ
早にサービスを開始
2006 2007 2008 2009 2010

7. • イノベーションを⽣生み出すプラットフォームへの期待
Private Cloud
Virtualization
IaaS SaaS
Source; Gartner Hype Cycle 2012

8. • 政府公式サイト「USA.GOV」は、年年間170万ドル（1.7億円）削減
– 年年間250万ドルの運⽤用管理理コストを80万ドルに削減
• 国⺠民への情報公開を加速する「DATA.GOV」、「USA Spending.GOV」
– 各政府機関が持つ情報を国⺠民向けに開⽰示する⽬目的のサイト

9. • 個⼈人情報の⼊入ったDBは⾃自社DCに保有
– フロントのWebサーバーは、安価でスケールアウト可能なクラウドへ

12. • 2009年年、アメリカ国⽴立立標準技術研究所より発表
• 共有プールにある利利⽤用可能なコンピューティング資源に、オ
ンデマンドでネットワークからの利利⽤用を可能にしたモデル。
• 最⼩小限の管理理作業やサービスプロバイダーとのやり取りで迅
速に供給される。
幅広い
オンデマンド リソース 迅速な 計測される
ネットワーク
セルフサービス プール 伸縮性 サービス
アクセス

13. On-‐‑‒Demand, Broad Network
Resource Pooling
Self Service Access
5つの
Rapid Elasticity Measured Service 基本的な特徴
３つの
SaaS PaaS IaaS
サービスモデル
４つの
プライベート パブリック コミュニティ ハイブリッド 実装モデル

14. クラウド事業者
ブックマーク メール
ファイル転送 スケジュール
アプリケーションの利利⽤用
企業内
ネットワーク
ネットワーク
ストレージ
アプリ開発 ストレージ
サーバ
アプリ実⾏行行 サーバ
インフラとしての利利⽤用 企業内インフラとしての利利⽤用
プラットフォームとしての利利⽤用

15. リアル
クラウド
スケール チャージ
仮想化 ⾃自動化 アウト バック クラウド

16. 短期間で 安く
システム構築 システムを構築
（Agility） （Cost）
必要なだけ
ユーザ主導
利利⽤用
（UserDriven）
(Scalability）

17. これまでのITリソースの提供
申請 発注処理理・納品 ラックマウント 各種セットアップ
3週間 1週間 環境整備に1ヶ⽉月と膨⼤大なコスト
IaaSによるITリソースの提供
OSの種類 CPU メモリ HDD 仮想環境 台数
• Windows • 1つ • 2GB • 20GB • Xen • 1台
• Linux • 2つ • 4GB • 40GB • KVM • 2台
• LAMP • 4つ • 8GB • 80GB • Hyper-V • 3台
1ヶ⽉月から5分に
期間を短縮
オンデマンドでITリソースを享受 5分
ビジネスのスピードアップ IT運⽤用コストの更更なる削減

18. セキュリティ ⾃自社の情報を他社に預ける事に不不安がある
（データが壊れたり消えたり）
サービス 業務の細部があわず柔軟なカスタマイズができ
そうにない
サービス 内部システムとのシステム間連携に不不安がある
セキュリティ サービス解約後に個⼈人データなどが残存するか
もしれない
サービス サービス事業者が業務停⽌止や倒産に⾄至るかもし
れない
サービス 他のサービス事業者への乗り換えが難しい
（ロックイン、データ互換性）
サービス サービス応答時間が⼼心配
セキュリティ セキュリティ対策が不不⼗十分かもしれない
セキュリティ プライバシーが守られないかもしれない
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Source: IPA 2012

19. 仮想化基盤管理理／クラウド管理理ソフト
単位：M yen ウェア市場予測
(OSS/BSS,監視, ID管理 , その他)
セルフサービス・ポータル 160,000
インテグレーション用
140,000
統合オペレーション
リソース管理理
API
（サーバ、ストレージ、ネットワーク） 120,000
CAGR43%
プロビジョ 課⾦金金/計測 外部 100,000
ニング 管理理 クラウド連携
80,000
クラウド管理理ソフトウェア
60,000
仮想マシン 仮想マシン 仮想マシン 仮想マシン
40,000
20,000 CAGR29%
ハイパーバイザー 0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
物理理マシン 物理理マシン 物理理マシン 物理理マシン
仮想化基盤管理理 クラウド管理理

20. OSSベースのクラウド管理理ソフトウェアのシェア
CloudStack
OpenStack
openQRM
Wakame
OpenNebula
Eucalyptus
Abiquo
etc
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Source: IDC Japan, May 2012

21. • 2010年年の規模を100とした場合の市場規模指数
500.0
450.0
400.0
350.0
DCアウトソーシング
300.0
250.0 SaaS/ASP
200.0 PaaS/IaaS
150.0
その他
100.0
50.0
0.0
2010年年 2011年年 2012年年 2013年年 2014年年 2015年年
Source: ミック経済研究所 2012

22. パブリッククラウド プライベートクラウド
100% 100%
80% 38%up 80% 33%up
60% 60%
40% 40%
20% 20%
0% 0%
2011年年 2012年年 2011年年 2012年年
(n=3696） (n=3337） (n=3090） (n=2969）
興味なし/分からない 検討したが利利⽤用せず
• パブリック利利⽤用でクラウドの使い勝⼿手の良良さを理理解
興味があり情報収集中 利利⽤用前提に検討中
• パブリックのセキュリティ、継続利利⽤用のコストを懸念念
利利⽤用中
Source: IDC 2012.7

24. コスト IT効率率率化 ビジネス効果
戦略略的IT投資
機動的 ・投資対効果が経営判断として 収益⼒力力向上 8%
IT⽀支出 明確化されるべきIT投資案件 投資
・戦略略に沿った、業務/⼈人・組 16% 30%
織/ITの統合的改⾰革投資 業務効率率率向上
システム保守費 17%
・安定稼働・機能向上・制度度変
更更のためのシステム機能改訂
コスト 78%
固定的 運営費 経営的には 53%
IT⽀支出 価値を⽣生み出
システム運営上発⽣生するコスト
・ハード/ソフト保守 さない⽀支出
・システム運⽤用
・バグ対応
・組織変更更対応 ⽇日本企業 グローバル企業
Source: Accenture Consulting

25. ITコスト全体
ITコスト全体
戦略略的
IT投資
戦略略的
IT投資
投資
固定的 固定的ITコスト
ITコスト 削減分を戦略略的
効率率率化、⾃自動
化による削減
固定的 ITコストへ
ITコスト
As Is To Be

26. • 経営資源、IT投資の⼀一定的割合を意識識的にコアにシフトさせる
コア業務
（差別化要素）
コア
スピード重視
Fail fast,
コンテキスト業務
Fail Cheap
（⾮非差別化要素）
コスト最適化優先 コンテキスト
安定稼働

27. コア コンテキスト
プライベート パブリック
ミッション
クリティカル
IaaS SaaS
(弾⼒力力性） （汎⽤用性）
2 3
1 4
ノンミッション IaaS BPO
クリティカル （撤退容易易性）
イノベーションのライフサイクル
経営資源（⼈人材）の循環

28. 急速な成⻑⾧長 突発的な使⽤用増
クラウドコンピューティング
クラウドコンピューティング
リソース使⽤用量量
リソース使⽤用量量
時間 時間
・ビジネスの成⻑⾧長とスケールが必要なサービス ・予測不不可能は急激な使⽤用量量の増加（設備投資も困難）
・コンピューティングリソースを展開するために時間が必要 ・突発的なスパイクがパフォーマンスに影響する
On と Off 周期的な使⽤用増
クラウドコンピューティング
クラウドコンピューティング
稼働しない
時期
リソース使⽤用量量 リソース使⽤用量量
リソース使⽤用量量
時間 時間
・バッチ処理理などのOn/Offワークロード（設備投資の無駄が発⽣生） ・周期的な需要の増加（設備投資の無駄が発⽣生）
・煩雑なマーケットへの対応になりがち ・シーズンによって変動するサービス

29. 事業者
オンプレミス・ワークロード クラウド・ワークロード
開発テスト バックアップ／ デスクトップ アプリ配信
リカバリー
バックオフィス リアルタイム メイン・ コラボレーション
アプリ ・アプリケーション フレーム

30. ネットワーク
トランスペアレンシー
+
シームレス・セキュリティ
ハイブリッド
企業データセンター クラウド事業者
データセンター

32. サイロ化したIT基盤 統合化したIT基盤
統合仮想IT基盤
資産所有： ビジネス部⾨門 資産所有：IT部⾨門or事業者
資産管理理： IT部⾨門 資産管理理：IT部⾨門or事業者
構築・運
企画 構築・運⽤用・保守 定着 企画 ⽤用・保守 定着

33. ソフトウェア
ハードウェア
メンテナンス
運⽤用コストは
ITコストの90％
空調・耐震
システム状況監視
障害時状況把握
サービスデスク
電源 バックアップ
インストール作業
セキュリティ
DR

34. インターネット経由（不不特定多数）
システム間連携に弱い
パブリック
⾼高 低
品 価
質 スケールメリットが限定的 格
スケールメリットが⾼高い
指 指
向 向
仮想
プライベート プライベート
顧客の資産 事業者の資産
WAN/VPN経由（企業ユーザ）
システム間連携に強い

35. 雲を掴む話しではなく現実的なもの
戦略略的IT投資としての価値あり
適⽤用領領域を⾒見見極める事が肝要
IT部⾨門は経営を担う重要な役割へ
“持たないプライベートクラウド”の台頭