Зачем тратиться на рекламу, если информацию о товаре потребители могут передавать из уст в уста?! Из всех средств рекламы – СОВЕТ ДРУГА – является самым эффективным и доверительным каналом распространения информации о товаре!

1. Сарафанный маркетинг
Очевидные преимущества сочетания
офф-лайн и он-лайн инструментов

2. Сарафанное радио – инструмент рекламы!
Зачем тратиться на рекламу, если
информацию о товаре потребители могут
передавать из уст в уста?!
Из всех средств рекламы – СОВЕТ ДРУГА –
является самым эффективным и
доверительным каналом распространения
информации о товаре!

3. Сарафанное радио – инструмент рекламы!
Сегодня самые продвинутые и успешные
компании пользуются технологиями
сарафанного маркетинга.

4. Принцип работы сарафанного маркетинга
Принцип сарафанного маркетинга – это
возможность попробовать продукт, а
потом рассказать о нем своим знакомым и
друзьям с помощью различных способов
коммуникации.

5. Кому нужен СМ?
В первую очередь сарафанный маркетинг
подходит компаниям –
производителям/продавцам товаров
народного потребления (продовольственных
и непродовольственных товаров)

6. ВАМ ОСОБЕННО нужен СМ, если ВЫ:
1. Производитепродаете пиво и напитки на
его основе, алкогольные напитки
2. Производитепродаете табачные изделия
3. Производитепродаете фармацевтическую
продукцию
*в виду существенных законодательных ограничений при рекламе

7. Как работает СМ в офф-лайне?
1. Создается концепция продвижения бренда
2. Из базы отбираются агенты (по релевантным признакам)
3. Посылки с образцами товара отправляются агентам
4. Каждый агент тестирует (пробует) товар и делится
своими впечатлениями со знакомым (не менее 25
человек)
5. Агент пишет отчет, прилагает фото и видео материалы
6. Мы обрабатывает данные, полученные от агентов, и
проверяем их достоверность

8. Как работает СМ в он-лайне?
1. Создается концепция продвижения бренда
2. Из базы отбираются агенты (по релевантным признакам)
3. Посылки с образцами товара отправляются агентам
4. Каждый агент тестирует (пробует) товар и делится
своими впечатлениями в своих аккаунтах в социальных
сетях
5. Мы отслеживаем активность агентов в он-лайн режиме,
обрабатываем данные, фиксируем количество контактов
и целевые действия

9. Удачный МИКС
На наш взгляд самым удачным инструментом сарафанного
маркетинга будет сочетание работы агентов в офф-лайн и
он-лайн пространстве.
При этом важно соблюсти баланс такой активности, чтобы не
допустить перекоса в сторону одного из инструментов.
Для этого под каждый товар разрабатывается своя стратегия
работы агентов.
Например, в случае с популяризацией лекарственного
средства для людей с больным сердцем, очевидна ведущая
роль офф-лайнового сарафанного маркетинга.

10. Опасности и их преодоления
Самой большой опасностью при работе агентов в он-лайне
является неправильный сценарий действий агента по
постингу информации о товаре. Негатив читателей в данном
случае будет связан с попыткой обвинить агента в
проплаченных постах.
Именно поэтому мы, во-первых, прописываем разные
сценарии для разных площадок в интернете, во-вторых,
подбираем агентов с непересекающейся целевой
аудиторией, в-третьих, рассчитываем на искреннюю оценку
агентом товара.

11. Работа с агентами
1. Мы привлекаем агентов, используя собственные каналы
коммуникации (соцсети, форумы, листовки, баннерную
рекламу), формируя таким образом базу агентов
2. База структурирована по основным релевантным
признакам (пол, возраст, доход и т.п.)
3. Основное требование к агентам – наличие широкого
круга общения (индикатор-соцсети)
4. Под конкретные параметры проекта (география, продукт,
целевая аудитория, бюджет) мы предлагаем
необходимое количество агентов
5. Агенты отчитываются по специальным формам

12. Измеряем эффективность
Пример механик, позволяющих замерять эффект от
проведенной кампании:
1.Вместе с образцами продукции агенту выдаются купоны,
которые он должен раздать своим знакомым (конверсия ок.
20%)*
2.Замер продаж в соответствующем городе и торговой точке
в период и после проведения кампании (конверсия ок.
30%)*
3.Замер посещений промо-сайта, созданного дня
проведения компании
4.Другие инструменты в зависимости от активности
* Средние данные по результатам кампаний. Россия. 2012г.

13. Вам нужно именно то, что мы
делаем!
Приходите, пишите, звоните!