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재충전 부탄캔
  사업 제안서




   (주)우성플러스
목 차
개요                별첨
  재충전 부탄캔이란?        1.산업자원부 보도자료
                    2.재충전용기 변경법안
외부환경분석             3.재충전용기 검사기준
  시장분석              4.총판/대리점 준비사항
  경쟁사분석             5.추정수익표


내부전략분석
  STRATEGY MAP
  고객가치 및 프로세스 분석
  수익분석
  판매망 구축 방안
  대리점 운영 극대화 방안


전략 및 과제
  SWOT 분석
  추진과제
대표 인사말


안녕하십니까

친환경 아이템 재충전 부탄가스 캔을 생산, 보급 하는 우성 플러스의 대표

손주호입니다.

당사는 국내최초, 국외 최초로 충전용 부탄 가스 밸브 개발을 시작으로 전 세계 1조원

이 넘는 일회용 부탄가스 시장을 겨냥해 시대적 흐름인 충전 용기로의 교체를 위해 한

발 한발 나아가고 있습니다

당사만의 기술력을 바탕으로 안전 하고 친환경적인 충전용 부탄가스가 전 세계 시장의

선두주자로 자리 매김 할 때까지 당사의 모든 임직원과 힘을 합쳐 최선의 노력을 다할

것을 약속 드립니다

감사합니다
사업배경
사업 목표



 현재 전 세계는 지구온난화와 자원 고갈 등 심각한 문제점들을

 안고 있으며 이러한 문제들을 해결하기 위한 각국의 노력은

 참으로 눈물겨운 현실이다.

 당사에서는 그런 문제점들에 대한 해결 방안의 일환으로

 전 세계 최초로 재충전용 부탄 캔을 제조 할 수 있는 특허를 완료

 하였고 국내 및 해외 시장까지 겨냥하여 현재 사용 하고 있는

 일회용 부탄 캔 시장을 전량 재충전용 부탄 캔으로 대체 하여

 지구상의 자원 낭비와 환경문제 등을 해결 하는데

 일익을 담당 하고자 한다.
부탄가스의 수요


                                                                2004~2005년 통계 자료

                              (단위/개)                                       (단위/개)




업소용             가정용          업소용       1 회용
                                                                          1회용
238,375,858   110,126,858    가정용       348,502,716                        재활용
  68.4%         31.6%                  96.5%
                                                                  재활용
                                                                  12,482,696
                                                                  3.5%


              TOTAL : 348,502,716         TOTAL : 360,985,412




 부탄가스의 수요 시장 분석과 같이 음식점에서 1회용 부탄 캔의 많은 량을 소비하고 있습니다.
재충전 부탄캔이란?                                              개요

         추진 개요

        ‘98. 7. 3 : 관련업체로부터 산자부에 재충전용 부탄용기 관련기준 제정건의

        ‘99. 8. 17 : 특례기준 제정 및 고시(산업자원부고시 제1999-92호)

        ‘99. 9. 15 : 용접용기생산 개시

        2000. 3. : 재충전된 용접용기 유통 개시

        2001. 8. : 이동식부탄연소기용 용접용기기준 제정

        ‘99. 8. 17 ~ 2001. 8. 31 시범사업기간

        2001 ~ 현재 : 재충전 부탄캔 유통 중이나 비활성화


         문제점

       일회용 부탄캔의 접합식용 밸브의 사용

       충전시 밸브 내구성 결여 : 잦은 교체로 비용 발생

       노후 밸브로 가스 누출 등의 안전문제 대두 : 2002 / 2005년 밸브 안전기준 변경

       타 재충전 부탄캔 제조사 밸브 문제점 해결 불가능
재충전 부탄캔이란?                                                              개요

 문제점해결

 특허기반의 핵심 기술 : 나사식 밸브”                     재충전캔의 요구 내구성 : 2.6mpa(26kg)
   타사 1회용 밸브          자사 나사식 밸브                1회용 용기           재충전 캔 용기
                                           타사 제품             자사 제품




 내구성 : 13mpa(13kg)   내구성 : 45mpa (45 kg)     두 께 : 0.23 mm      두 께 : 0.6 mm

 교체시기 : 2년 1회         교체시기 : 2년1회          재질 : 주석,동합금       재질 : 스테인레스

교체방법 : 밸브뭉치 교체        교체방법 : 밸브만교체           접합방식 : 접합식        접합방식 : 용접식


   시 사 점
 특허기술을 기반으로 기존 재충전 부탄캔의 밸브 문제점을 해결
 현재의 일회용 부탄캔을 대체할 차세대 휴대용 연료
 녹색 성장의 새로운 패러다임에 부합되는 친환경적 아이템
재충전 부탄캔이란?                                  개요


 재충전 부탄캔의 우수성


                    저렴한 가격
             경제성    (재활용하므로 캔당 제조비용 부담 없음)




                    계절에 맞는 가스 조합
             효율성    (가스 배합 비율 조절로 잔량이 없음)




                    배송 / 회수가 동시에 이루어져 사용이 편리
             편의성    (구매나 처리의 불편함이 없음)




                    0,6mm 스텐 용접으로 폭발 위험성 없음
             안전성   (일회용-0,23mm주석,동합금 사용)
재산권 및 기술 현황



      재산권 현황


   재충전용 부탄캔 마니타 특허권
   재충전용 부탄캔 마니타 제조 및 충전, 유통 사업권
   재충전용 부탄캔 마니타 해외 사업권




     보유기술현황


   충전식 부탄가스 용기용 밸브 (특허0438998)
   충전용 가스 용기의 제조 방법 (특허 0489971)
   충전용 부탄캔 마니타 상표 등록
시장분석                                                외부환경분석

                         전체 시장 규모
                     • 국내 연간 3억~4억 캔 규모   별첨1 산업자원부 고시자료 참조
                                          식생활이 비슷한 국가들을 위주로
                     • 중국 / 동남아 / 브라질 등   해외시장에서 지속적인 수요증가
                      거대한 해외시장
     정책방향            • 규모 - 향후 약1조 시장                   수요자
• 녹색성장 정책실시
• 친환경 사업의 육성                                    • 국내 요식업 종사자
• 자원절약의 요구 대두              시사점
                                                • 국내 일반 가정
                     • 무한한 잠재시장                 • 해외 가스산업 종사자
                     • 친환경 사업
                     • 수요자의 요구 만족
                      (경제성/효율성/편의성)
      경쟁자
                     • 경쟁우위 확보
 • 기존 일회용 부탄캔 공급자                                 고 객 NEEDS
                      (특허/가격경쟁력)
                                              • 저렴한 가격
 • 해외 일회용 부탄캔 공급자
                                              • 높은 효율
 • 국내 재충전용 부탄캔 공급자                            • 편리한 사용
경쟁사분석                                                   외부환경분석

  구분          당사              ㈜이코             대성산업              KMC
 제품명          마니타              이코                 -              -
  밸브      충전용 나사식 밸브        일회용 밸브            일회용 밸브          일회용 밸브
 사업여부          ○                X                ○               △
          2004년 충전용 밸브,   1999년 설립 2000년에   2002년 설립된 ㈜코머   2006년도부터 준비를
          용기, 제조방법에 대한    각종 환경에 관련된 표      스로부터 특허권을 넘     시작한 KMC는 재충전
          발명 특허 완료        창 및 각종 언론에 소개     겨 받아 재충전 부탄가    용기의 두께를 줄여 제
          제품에 대한 우수성에     되기도 함.            스 사업을 진행하던 중    품을 출시하였으나 기
          대해 확실한 성과를 보    대리점 68개소를 개점      일회용 밸브와 용기 불    존 업체와 동일한 일회
          이고 있으나 수요 대비    시키며 출발 하였으나       량을 인지하여 2010년   용 밸브를 사용하여 가
          공급이 부족한 상황      사업의 미숙(소비자 신      7월 충전캔 사업을 중    스 누출에 의한 문제를
          대량 생산 설비 확보 및   뢰 구축 저하 및 영업,     지 하고 일회용 캔 생산   극복하지 못하여 이미
사업 개요 및
          제품 생산시 부탄캔 시    배송 등의 부실) 및 일     준비중임            1차 리콜 명령을 받은
          장에서 폭발적인 수요     회용 밸브 사용으로 인                      바 있으며 현재 아이비
 현재 상황                    한 가스 누출 등의 기술                     티에서 인수 하였으나
          예상
                          적 문제로 인해 2007년                    현재까지 생산 보류중.
                          초 사업을 포기
                          - 바셀테크에서 인수
                          하였으나 영업 미숙으
                          로 현 답보 상태임
STRATEGY MAP                                      내부전략분석

 MISSION
                 “고객 및 사회적 가치의 증대”

           VISION - 우리의 목표는 무엇인가?
                                          환경보호, 자원절약 및
 달성목표          재충전부탄가스 사용확대
                                            고객가치 증대
                • 매출액 1,500억 달성            • 캔 1,000만 캔보급


           CUSTOMER VALUE - 고객에게 어떤 가치를 주어야 하는가?

 고객가치         저렴한 가격              사용편의성           높은 효율


           CORE PROCESS - 무엇을 잘해야 하는가?

 핵심프로세스         정확하고 빠른 배송                 약속된 품질제공


           CORE COMPETENCE - 어떤 자질을 갖추어야 하는가?

                                           특허기술기반의
 핵심역량          차별화된 물류네트워크
                                             제조역량
고객가치 및 프로세스분석                                             내부전략분석

 저렴한 가격                  재충전 부탄캔 : 캔 제조비용이 제품원가에 들어가지 않아 저렴함


         소비자                            타 유통        충전캔
                            대리점       (음료/과자)       대리점
                                                                 비 고
  일회용          충전캔
  소비자가       소비자가           제품수       20~40 가지      단일품        용이한 유통관리
 (VAT포함)    (VAT포함)
                            마진(개당)     10~50원    200원 ~ 300원
 900~1000   800~850
                            반품율        3~10%         -

                                                               일회용 밸브사용
                            경쟁사      5~7개 경쟁사        -         제품은 장기적으로
 300~400    소비자이익
                                                               시장에서 퇴출됨
 유통마진
                            유지비      많은 인력/물류비   최소운영가능
                                      50~100%                  미수금으로 인한
            500~550         자금흐름                   전액 현금
   300                                외상거래                      손실 없음
 공캔제조비      유통마진
                                                 본사 지정가격
                            가격경쟁     경쟁사간 덤핑
                                                 유지(계약사항)

   300          300
  가스비                        소비자(외부고객)에게는 저렴한 가격
               가스비
                                                                높은 마진
                  단위:원       대리점(내부고객)에게는 높은 마진
※캔 제조비 만큼의 가격경쟁력
고객가치 및 프로세스분석                                내부전략분석

   사용편의성          ONE CYCLE 물류 : 거점물류(총판)를 통한 차별화된 물류네트워크



         <거점물류>        배송회수가 한번에!
본사 충전소                                       정확하고 빠른 배송




                               본사 충전소
                                             충전하러 오가는 시간절약
           대리점                               더 많은 고객확보가능
            A                                매출확대 및 이익창출
   대리점              대리점
    F                B           총판

                                               내외부고객
           지역
                                                동시만족
           총판
                                 대리점

   대리점              대리점                      구매시간 단축
    E                C                       재고저장공간 필요 없음
           대리점                   소비자         (타 용도로 사용가능)
            D                                빈용기 처리 불필요
고객가치 및 프로세스분석                                내부전략분석

  높은 효율         계절별 맞춤배합 : 충전과 판매시기가 거의 같으므로 맞춤배합 가능




   부탄캔을 잔량없이 사용하려면 부탄과 배합하는 프로판 비율이 다음과 같아야 함.

   - 여름 : 프로판 5% 내외 배합      - 겨울 : 프로판 25% 내외 배합


   구 분          일회용 부탄캔                재충전 부탄캔
   생산/판매      대량생산 / 재고판매         충전 / 판매가 같은 시기에 발생

                                 • 판매시기에 적합한 비율로 제조
           • 제조시기와 판매시기가 다름
                                 • 상대적으로 잔량이 남을 확률적음
   특 징     • 장기재고물량의 경우에는 잔량이
                                 • 사용자에게 최상의 효율성 제공
           발생할 수 있음
                                 가능(약 10% ~ 20% 효율증대)



                  < 특허기반의 안정된 품질 >
                                             약속된 품질제공
             효율성과 안전성을 담보하는 약속된 품질제공
수익분석                                                         내부전략분석

                                        환경보호, 자원절약 및
          재충전부탄가스 사용확대                    고객가치 증대
             • 매출액 2,000억 달성               • 캔 1,000만 캔 보급




  충 전 수 익(1캔당)                 제 조 수 익(1캔당)                   가맹수익
위탁충전      직영충전            위탁제조         직영제조              총판        대리점
                 단위:원                      단위:원
                                                         1억원       6천만원
 100                      500                            가맹비        가맹비
           200
본사마진      본사마진           본사수익
                                        2,000
30~50                                  본사수익
총판마진      30~50
          총판마진                                         7천만원
150~300                                                본사수익
대리점마진       150           4,500                                   3천만원
          대리점마진          제조원가                                     본사수익
                                        3,000
                                       제조원가
  400                                                   3천만원       3천만원
            300                                        10,000캔
 가스비                                                              10,000캔
           가스비                                         제조원가       제조원가

   납품가 650원 기준                 납품가 5,000원 기준                 위탁제조 기준
판매망 구축 방안                                                    내부전략분석


◆ 지속적인 홍보                                           ㈜우성플러스

 -   미디어 광고 및 온라인 홍보
 -   환경단체를 통한 광고(일회용 금지 및 친환경적인 제품)
 -   지역총판 및 대리점개설
 -   해외시장 개척


◆ 지역총판

        구분       지역 총판 수   제품 판매 대금       비고

       지역총판        23개        1억원      10,000캔 공급




◆ 대리점

        구분        대리점 수     제품 판매 대금      비고

        대리점        125개       6천만원     10,000캔 공급
대리점 운영 극대화 방안                                           내부전략분석
1. 정확한 수요조사 및 계획 수립
 1)   대리점별 정확한 부탄가스 수요(대상업소) 파악 및 업소 별 사용량 등 철저한 조사 분석 실시
 2)   대리점 인원 및 공급량 대비 - 일일 방문 업소 수 및 방문 일자 선정
 3)   일일 목표 공급량 대비 업소 수 비율 및 영업 인원 확충 등
 4)   최소 월 10회전에 필요한 정확한 영업 계획 수립

2. 본사 수익 모델 제공
 초도 물량 1만 캔으로 당사 직영 영업팀을 활용해 당사에서 지정한 지역 내에서
 월 10회전 이상 공급 할 수 있는 수익 모델을 제시함으로써 각 지역별 대리점 및 총판 점주 등에게
 실무 교육 실시

3. 지속적인 총판,대리점주,배달 및 영업사원에게 영업에 대한 전반적인 교육 실시

4. 주간 별, 월별 영업성과 및 분석 – 총판과 연대한 지속적인 지원 및 영업교육실시

5. 본사의 지속적인 광고 및 홍보 제공
 1)   일간지 등에 제품 및 본사 이미지 광고 – 월 1회
 2)   연예인 활용 제품광고 및 이미지 광고
 3)   방송사,유명 프로그램 등에 협찬 등 제공 – ex)사랑의 리케스트 등에 후원자 등록 및 협찬 제공
 4)   뉴스 및 기사 제공 등의 지속적인 홍보 실시

6. 총판, 대리점등 월간 우수 영업점에 대한 포상 제도 등으로 영업 의욕 고취

7. 본사 광고에 의한 콜 센터 운영 – 문의 전화에 대한 영업점 지원 등으로 소속감 및 의욕 고취

8. 대리점, 총판 등 담당 지역 내 식당 대상으로 구체적인 전단 제공
 (현재까지 충전용기에 의한 광고는 대부분 환경 제품이라는 이미지 광고 수준이었음 – 정확하게
 일회용 부탄 캔과의 가격,사용시간 명시,안전성 등 제품의 우수성을 도표화하여 사용자들에게
 실질적인 구매 의욕 고취로 실질적인 매출 증대 도모
SWOT 분석                                                          전략 및 과제
                            환경 변화                            자사 능력
    부 문
               기회(Opportunity)      위협(Threat)    강점(Strength)    약점(Weakness)

               • 녹색성장
                                                 • 가격상승 흡수여력
정책 및 국제환경      • 친환경정책           • 유가/원자재가 상승
                                                   보유(자체 충전시)
               • 자원절감요구
                                 • 낮은 재충전 부탄캔
               • 불황에 따른 경제
                                   인지도                            • 부족한 물량
     외부고객        적 제품요구                          • 경제적/편의적 제품
고                                • 밸브 불량에 의한                      • 접근성 결여
     (소 비 자)   • 편리성과 안전성                          제공 가능
객                                  화재 및 가스 누출                       (판매망 미 구축)
                 요구
요                                  우려
구              • 경제적 이익추구                        • 높은 유통마진        • 제조기반 미비로
     내부고객
               • 배송편의도모                          • 차별화된             대규모 물량지원
     (대 리 점)
               • 신규 아이템 모색                         물류네트워크           불가능

               • 경쟁사 기술부족                                         • 대규모 판매망
                                 • 도시가스의 확대      • 재충전 밸브 기술
                 (재충전 밸브기술)                                         미구축
    경쟁업자                         • 기타 전열기구 사용      확보 가격 경쟁력
               • 가격경쟁력 부족                                         • 대량생산설비
                                   확대              확보
                 (일회용 부탄캔)                                          미구축

                                                 • 재충전 부탄캔 운영
                                                                  • 위탁생산
                                                   노하우 축적
    기업운영                                                            (적은 생산량)
                                                 • 희망 대리점 및
                                                                  • 위탁충전
                                                   소비자 다수 보유
추진과제                                                         전략 및 과제

                        Strength                  Weakness

                        • 내외부 고객을 위한 경쟁력          • 대규모 제조기반 미비로 물량지원
                          (저가격 / 편리성 / 높은 유통마진)     어려움
                        • 차별화된 물류 프로세스
                        • 재충전 밸브기술 확보             • 부족한 판매 네트워크(대리점 / 총판)
                        • 운영 노하우 보유
                        • 희망 대리점 및 고객 다수 보유       • 자체 충전소 미비


Opportunity
• 녹색 성장 / 친환경 요구 대두     현재 당사는 Weakness의 해결 없이 타 전략의 선택이 불가능.
• 불황에 따른 경제적 제품 요구
• 매력적인 신규아이템 희망자 증가
• 경쟁사 기술 및 가격경쟁력 부족
                        따라서 다음의 추진과제 도출


                               一. 대량생산시설 확보
Threat
• 유가 / 원자재 가격의 변화 심함           二. 판매 네트워크 구축
• 낮은 재충전 부탄캔의 인지도
• 대체제(도시가스/전열조리기구) 증가
                               三. 자체 충전시설 확보
해외 시장의 동향
● 일 본 : 연간 약 1억 4천만 캔
● 베트남 : 연간 약 1억 2천만 캔

● 대 만 : 연간 약 5천만 캔 등,,,

● 중 국 : 요식 문화가 우리나라와 비슷하나 부탄가스의 인지도가 아직 낮은 상태이며 향후 성장
        잠재력이 높고 아직까지 현지 부탄가스 생산 업체가 전무한 상황



        중국 2004년 부탄 캔 수요량              중국 2007년 부탄 캔 수요량




                          도시가스                         도시가스
                          LPG                          LPG
     120만 캔                        910만 캔
     ( 12억 시장)            부탄가스     ( 91억 시장)           부탄가스
                          석유,석탄                        석유,석탄
                          기타연료                         기타연료




세계 부탄가스 시장 규모는 약 4억 5천만 캔으로 추정 일본, 중국, 대만, 미국 등 외 전세계 약 100개국에
서 사용 중이며 환경문제의 심각성을 고려해보면 향후 재충전용 부탄 캔 사용량이 증가 할 수 밖에 없는 현
실이다
해외 판매 계획

              캔 판매 수익   캔 충전 수익                        단위: 억원




Ex)
                                 이란                    한국
       부탄캔 사용 가격           캔당 1,200원 ~ 1,300원     캔당 750원 ~ 1,500원
      220g 충전시 가스 가격              30원                  300원
       원가 대비 수익율                 4,000%                300%


현재 전 세계적으로 일회용 사용 가격은 한국이 가장 낮은 수준이며 상대적으로 가스 원가가 높아 실 수익성은 해외 시장이
클 것으로 사료됨
제품생산 및 개발 계획 l

 1단계    아프리카 1개국 수출 개시(모잠비크 맞춤형)     2012년 중반기


 2단계    다양한 캔 및 고부가 수익제품(트랜스퍼) 개발    2012년 하반기


 3단계       수출확대 및 국내시장 유통망 구축        2013년 전반기


 4단계     재충전 캠핑 캔 및 의료용, 산업용 캔 제조    2013년 전반기


 5단계    수출 재충전 사업 참여 및 주변국 마케팅 개시    2013년 하반기


 6단계    이익의 일부 현지 국가에 투자(현지사업 확대)    2014년 하반기


 7단계   친환경 이미지 및 해외성공 기업으로 국내사업 확장     2014년


 8단계     다양한 현지사업 및 적정한 국내 사업 개시       2014년
제품생산 및 개발 계획 ll
                                                                   단위 : 천원

   생산 및 개발(예정)제품            개발기간            개발방법         비           고

    ①기존 캔 제조라인 가동                         기존 제조라인 이용
                          2012. 3. 01~                 -50,000~100,000개/월
    ②필요 시 용접라인 증설                          하여 즉시 생산

                                                           -품질 Upgrade
 ①수출 및 국내 겸용 캔(소형-0.4T)
                                                        -시장 선호 제품 개발
         개발 또는            2012. 06. 01~
                                            독자개발         -1회용과 경쟁 가능
 ②국내전용(0.4T) 및 수출전용 캔      2013. 03. 31
                                                       -국내외용 별도 개발 시
     개발(0.5~0.6T, 저가)
                                                          상금형만 별도 개발

                                                         -국내 레저산업 고급화
                          2012. 06. 01~                 -레저인구의 급격한 증가
     레저용 재충전 캔 개발                           공동개발
                          2012. 09. 31                 -1회용과 차별 고급화 추구
                                                       -온라인 동호회 공동 판매

  범용성 기계식 트렌스퍼 개발                                           -세계 최초
                          2012. 11. 01-
     (수익모델 다양화)                             독자개발       -특허 2건 등록, 1건 출원
                          2013. 03. 31
    (신제품 개발 시 적용)                                       -세계 기계박람회 출품
                                                               -
                                                        -각 분야의 가스제품 사
  산업용 및 의료 장비용 캔 개발                         독자 또는
                             필요 시                        용 폭발적인 증가 예상
       (주문개발)                               공동개발
                                                          -시장 예의 주시
국내 시장
현황및계획내용               세       부       내      용
             ①타사의 시행착오 및 경험을 바탕으로 현 시장에 대한 치밀한 분석 및 철저
   영업                         한 사전 준비
              ②다양한 제품의 개발과 유통의 차별화, 수출이미지를 통한 시장 장악

                          ①기존제품의 업그레이드
                    ②소비자 선호제품 및 시장 요구제품 맞춤형 개발
  제품개발                      ③레저용 재충전 캔
             ⑤기타 캔-다양한 분야의 가스제품 사용증가에 따른 적극적인 선제 대응(적
                          극적인 시장분석 및 공격)

               ①기존제조라인을 기본으로 수출 전용 캔, 레저용 캔 제조라인 증설
   제조             ②기타 제품은 기존라인 최대 활용 후 필요에 따라 증설

                       ①기존충전소(괴산군 연풍면 소재) 활용
   충전                 ②타사 제품 동시충전을 통한 win-win전략

             ①시장 개척 후 유통점 모집 및 개설(총판 10개, 대리점 200개 개설 목표)
 유통망 구축        ②타사와의 차별화 및 수익 극대화를 통한 유통점 충성도 집약

               ①제품의 다양화와 4~5종의 고부가 식자재 제공을 통한 시장 장악
 MARKETING     ②온라인과 오프라인 결합으로 소비층 확산 및 다양한 사업 연계
              ③확실한 친환경 이미지 구축으로 회사 및 브랜드 이미지 업그레이드
해외 시장

 현황및계획                 세       부       내       용

                              ①아프리카 계약완료
              -2012년부터 향후 3~4년간 총 400만개 이상의 캔, 60만개 이상의 렌지,
  계약 및 수출                     부수장비 및 설비 수출
                       ②주변국 마케팅을 통한 지속적인 수출 가능
                       ③현지 사업의 지분참야를 통한 수익 극대화


               ①수출전용 캔(저가) 또는 국내.수출 겸용 캔 개발 및 제조라인 증설
    제조              ②부대장비 및 설비 직접 제조로 수익 극대화


   수출 시장           ①아프리카 ②남아메리카 ③서남아시아 ④동남아시아



  MARKETING                  “별도사업계획서” 참조


고부가 수익모델 수출                  “별도사업계획서” 참조
2. 재충전 용기 변경법안                                              별첨
           ※ 충전 식 부탄 캔 용기 검사 기준이 2007년 새롭게 변경 되었습니다.
고압가스 안전 관리기준 통합고시 (제12장 용기 제조.검사기준)
제 19 절 이동식부탄연소기용 용접용기
19-8조(정밀검사)
① 정밀검사는 통상적인 제조조건하에서 제조되고 합격표시를 제외한 모든 표시사항을 표시한 용접용기의
  시료에 대하여 실시한다.
② 정밀검사의 항목, 방법 및 기준은 다음 각 호와 같다.
 (수정 법안)                                      접합 식       나사 식
3. 노즐 부 탈 부착 반복시험
 가. 10개의 용접용기(노즐 부를 교체하는 구조의 용기에 한한다)에
    대해 노즐 부를 25회 반복 탈 부착 한 후 구조, 외관검사를 실시
    하고, 부탄가스를 충전하여 55±2℃의 물속에 110초 이상 담그고
    가스의 누출 여부를 확인한다.
 나. 용접용기의 치수가 기준에 적합하고, 사용상 지장이 있는 변형과
    누설이 없어야 한다.                              타사 검사 부분   마니타 검사 부분

19-12조(용접용기의 내용 연한 등)
① 용접용기에는 2년마다 새로운 캔 밸브로 교체하여야 한다. 다만, 캔 밸브 중 노즐부만 교체되는 구조는
  2년마다 새로운 노즐 부로 교체할 수 있다.
② 용접용기를 파기하여야 하는 조건은 다음 각호와 같다.
1. 제조 후 10년이 경과한 용접용기
2. 용기의 상태가 4급에 해당되는 찍힌 흠(긁힌 흠), 부식, 우그러짐 및 화염(전기불꽃)에 의한 흠이 있는 경우
3. 재충전 용기 검사기준                                                               별첨

 ◆정밀 및 제품 검사

 ①이 충전 벨브 스트로크 반복실험 : 부탐가스가 충전되 10개의 재충전용 부탄가스 용접용기에 대해 벨브 스트로크를 1,000회 반복 작동한
 후 구조, 치수, 외관검사를 실시하고 부탄가스를 충전하여 66±2도C의 물속에 110초 이상 담그고 가스의 누출여부를 확인하며 위와 같은 실
 험을 반복하면서 변형 및 누출여부를 확인한다.
 ②벨브 스트로크 반복시험 : 부탄가스가 충전되 10개의 용접용기에 대해 벨브 스트로크를 30,000회 반복 작동한 후 구조, 치수 ,외관검사를
 실시하고 부탄가스를 충전하여55±2도 C의 물속에 110초 이상 담그고 가스의 누출여부를 확인하며 용기의 치수가 기준에 적합하고 사용상
 지장이 있는 변형과 누출이 없어야 한다.
 ③고압 가압 시험 : 벨브가 부착된 5개의 재충전용 부탄가스 용접용기에 압력공급이 가능하도록 용기 몸통부에 별도의 벨브를 용접하여 접속
 하고 수압을 서서히 가압하여 압력상승에 따른 용접용기의 변형 및 과열여부를 확인 하며 2.MPa의 수압을 가할 때 사용상 지장이 있는 변형
 이 없어야 한다.
 ④벨브 유량 검사 : 부탄가스가 충전되 10개의 용접용기에 대해 벨브 스트로크를 1,000회 반복 작동한 후 시험 장치에 접속하여 벨브스텝을
 1.5mm 압입한 상태에서 용접용기의 상류측에 공기를 0.2MPa 압력으로 가압하면서 벨브유량을 측정하며 위와 같은 실험을 20회 반복하면
 서 벨브 유량을 측정한다.(1차압 0.2MPa에서 벨브유량은 8L/min 이어야 한다)
 ⑤연소기 호환 시험 : 부탄가스가 충전되 10개의 재충전용 부탄가스 용접용기를 연소기에 설치하고 반복 탈착을 20,000회 실시한 후 용기의
 구조, 치수, 외관검사를 실시하고 부탄가스를 충전하여 55±2도C의 물속에 100초이상 담그고 가스의 누출여부와 용접용기의 치수가 기준에
 적합하고 사용상 지장이 있는 변형과 누출이 없어야 한다.
 ⑥내가스성 시험 : 재 충전용 부탄가스 용접용기에 사용되는 고무 및 합성수지 부품등을 20개 채취하여 시료 10개를 온도 -10도C의 부탄
 95%이상의 액화석유 가스중에 방치한 후 꺼낸 경우와 다른 시료 10개를 온도 40도C이상의 부탄 95%이상의 액화석유 가스중에 24시간 이
 상 방치한 후 꺼낸 경우 각각의 시료에 대해 질량 변화율 산식에 의거하여 질량변화율이 10%이하이고 사용상 지장이 있는 변형 및 변화가
 없어야 한다
 ⑦기밀 시험 : 0.7MPa 이상의 압력을 가할 때 누출이 없어야 한다
 ⑧치수 검사 : 재충전용 부탄가스 용접용기 노즐부의 압축치수는 스템의 통상 상태에서 눌린 상태까지의 치수가 1.7mm 이상이며 초기 압력
 치수는 스템을 서서히 눌러 기포가 단속적으로 발생할 때의 치수가 1.5mm 이하 이어야 한다.
 ⑨반복 사용 시험 : 켄 벨브의 반복 사용 시험은 1mm 이상의 전압축미만의 범위내에서 스템의 누르는 조작을 초당 1회의 속도로 반복한 후
 기밀 시험 및 스템의 스프링 강도에 이상이 없어야 한다. (스프링 강도는 스템을 1.5mm) 누른 상태에서 스템 선단에 걸리는 하중을 5회 측
 정한 후 평균값이 0.08MPa이상 0.2MPa이하 이어야 한다.

 ◆합격표시

 ①검사에 합격한 용접용기에 대하여는 용기 몸통부에 "검"자 각인을 하여야 한다. 각인이 곤란한 경우에는 "검"자를 표시할 수 있다.
4. 총판/대리점 준비사항                            별첨
 1. 사업장 겸 창고

 2. 사업자 등록증

 3. 차량 : 총판      2.5톤(1~2대)   2.5톤 탑차1대
           대리점 1톤(1~2대) , 오토바이(1대)
 4. 배달사원 : 1~2명

 5. 전단 (본사지원)

 6. 설문지 (본사지원)

 7. 조끼 (본사지원)

 8. 차량용 스티커      (본사지원)



 9. 샘플 (데몬set) (본사지원)

 10. 회계프로그램 (본사지원)
산자부 보도자료
                                             담당과       에너지안전과     •     <참고>
본 자료는 2001년 9월 6
                                                      장 순호 과 장    •     1. 추진경과
                         보도 자료               담당자
일(목) 부터보도하여 주        (산업자원부 공보관실)                     정 규훈 서기관    •      o ‘98. 7. 3 : 관련업체로부터 산자부에 재충전용 부탄
시기 바랍니다.
                                                      500-              용기 관련기준 제정건의
                                            전화번호
                                                      238552382
                                                                  •      o ‘99. 8. 17 : 특례기준 제정․고시(산업자원부고시 제
    하이텔․천리안 : go epic. 나우누리 : go mocie. 인터넷 : www.mocie.go.kr           1999-92호)
                                                                  •        ※ 시범사업기간 : ‘99. 8. 17 ~ 2001. 8. 31
  이동식부탄연소기용 부탄캔 재충전시대                                             •      o ‘99. 9. 15 : 용접용기생산 개시
  ◦ 산업자원부(www.mocie.go.kr)는 일회 사용후 대부분 일반                         •      o 2000. 1.24 - 2.12 : 용접용기 신규 캔밸브 안전성
      쓰레기와 함께 매립되거나, 야외에 버려지는 일회용 부                                     시험 실시(연구개발실)
      탄캔으로 인한 자원낭비와 환경폐해 및 사고위험성을                                 •        - 부탄가스이충전반복시험, 밸브스트로크반복시험,
      방지하기 위하여, 빈 부탄캔을 재충전하여 다시 사용할                                     고압가압시험등
      수 있는 재충전용 부탄캔을 제조할 수 있도록 관련 고                               •      o 2000. 3. : 재충전된 용접용기 유통 개시
      시(告示)를 개정 9. 6일부터 시행에 들어간다.                                 •      o 2001. 8. : 이동식부탄연소기용 용접용기기준 제정
  ㅇ 산업자원부가 집계한 자료에 의하면, 매년 전국적으로 약                                •     2. 재충전용 부탄캔 개발기간 및 비용
      3억5천만개의 일회용 부탄캔이 사용되고 이 중 약 70%
      인 2억4천5백만개는 요식업소에서 사용되고 있으며 이
      를 『재충전용 부탄캔』으로 전량 대체할 경우 매년 약
      355억원의 자원절감효과와 10,500톤의 고철이 무단폐
      기되는 것을 막을 수 있을 것으로 예상된다.
  ㅇ 한편, 재충전용 부탄캔은 시범사업 기간동안 약 133만개
                                                                      ◦개발기간 :   ‘997. 3 ~’ 99. 3 (2년간) )
      가 요식업소 등에서 사용되어 좋은 반응을 얻은 바 있
      다. 산업자원부는 금번 고시에 지난 2년간 시범사업을                                   ◦개발비용 :   10 억원((제조설비 설치비 별도) )
      통해 요식업소 등에 공급․사용되어 온 재충전용 부탄캔
      에 대해 안전성평가 및 시험 등을 거쳐 일부 안전검사                                   ◦개발방법 :   산,연 합작개발(산자부 산하 산업기술 시험원) )
      를 추가하고, 사용연한은 10년으로 하되 2년마다 일부                                  ◦도입기술 :   0.6mm의 얇은 STS 판재를 용접가공하는 특수 자
      부품을 교체하도록 하는 등의 세부기준을 마련하였다.                                              동용접기 및 취부기를 개발하여 상하부 경판 용접
                                                                                에 적용했으며. 용기본체의 진원도 및 용접성을 증
                                                                                대시키기 위한 확관기를 자체 개발하여 용기제조에
                                                                                적용.
3. 산출근거                      4. 분
                                                  구
                                                     일회용부탄캐과 재충전용부탄캔 비교
                                                         일회용부탄캔  재충전용부탄캔                      비 고

ㅇ 1년에 약 3억5천만개가 생산․보급되고 있는 일회용 접합용기               제조방식        접합              용접         강도면에서 2배정도
                                                                                         안정성이 높음.※ 내
중 약 70%인 2억4천5백만개(1일 68만개 = 2억4천5백만 ÷ 360)         재료    함석강판(주석․동합금)     스테인레스강(STS)    압력비교- 일회용 접
          가 요식업소에서 사용되고 있으나,                                                             합용기의 가압시험압
                                                  부식도         높음          거의없음(내식성재료)
 - 용접용기 1일 최대충전개수 68만개, 충전사이클 한달로 가정                                                     력 : 1.3MPa- 이동식
                                                                                         부탄연소기용 접합용
할 때 2천4십만개(68만개 × 30일)의 용접용기만 있으면 접합용                                                    기의 가압시험압력 :
                                                   두께       약 0.23mm         약 0.6mm
             기 전량을 대체할 수 있음.                                                             2.6MPa

                                                  내용적       520520㎖           520㎖
 ㅇ 야외용, 레저용으로 무단폐기되는 일회용용기 수량은 전체용
       기의 약 30%인 1억5백만개인 것으로 산정                   가스중량      22220g 0g       220220g g
  - 이를 고철로서 환산하면 100g(용기무게) × 1억5백만개 =
                                                  용기중량      10100g0g        21210g 0g
               10,500톤 가량됨.
                                                                                         재충전용기의 소비자
ㅇ 요식업소에서 사용하는 재충전용으로 대체할 경우 년간 355억                                                      가격이 일회용용기보
                                                                                         다 싼 이유는 일회용
           원정도의 자원절감 효과                                                                  용기의 경우에는 가스
                                                  소비자
                                                            600~800원        450~500원     가격에 용기가격이 포
                                                   가격
            ※ 661억원-306억원 = 355억원                                                        함되나, 재충전용기의
                                                                                         경우에는 가스가격에
                                                                                         용기가격이 포함되지
                                                                                         않기 때문.
제조원
          270270 원      01,500 원        비고
 가                                                생산량    년간 약 3억5천만개      현재까지 약 133만개

                                     o 년간 약 2억4                                          일회용부탄캔을 대체
                                     천5백만개씩 소                                            할 재충전용부탄캔의
                                                  요식업소   년간 약 2억4천5백만                    수량은 약 204만개정
                                     비되고 있는 1회                              약 133만개
요식업                                               사용량    개(생산량의 약 70%)                   도면 되고, 약 355억
        약 2억4천5백만                    용접합용기를 대                                            원의 자원절감효과가
소공급                        -
            개                        체할 수 있는 용                                           있을 것으로 예상
 수량
                                     접용기의 수량은
                                                                                         일회용부탄캔을 재충
                                     약 2천4십만개정                                           전용부탄캔으로 대체
                                                          년간 약 1억5백만개
                                     도임           무단투기
                                                         (생산량의 약 30%, 야       없음
                                                                                         할 경우 매년 10,500
                                                   수량                                    톤의 고철이 무단폐기
                                                           외용, 레저용)
자원낭        약 661억원       약 306억원     o 약 355억원의                                          되는 것을 막을 수 있
                                                                                         음..
 비액     (270원×2억4천5    (1,500원×2천4   자원절감효과 발
(10년)       백만개)           십만개)      생            사용연한       일회성              10년
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재충전부탄캔소개자료_(주)우성플러스

  • 1. 재충전 부탄캔 사업 제안서 (주)우성플러스
  • 2. 목 차 개요 별첨 재충전 부탄캔이란? 1.산업자원부 보도자료 2.재충전용기 변경법안 외부환경분석 3.재충전용기 검사기준 시장분석 4.총판/대리점 준비사항 경쟁사분석 5.추정수익표 내부전략분석 STRATEGY MAP 고객가치 및 프로세스 분석 수익분석 판매망 구축 방안 대리점 운영 극대화 방안 전략 및 과제 SWOT 분석 추진과제
  • 3. 대표 인사말 안녕하십니까 친환경 아이템 재충전 부탄가스 캔을 생산, 보급 하는 우성 플러스의 대표 손주호입니다. 당사는 국내최초, 국외 최초로 충전용 부탄 가스 밸브 개발을 시작으로 전 세계 1조원 이 넘는 일회용 부탄가스 시장을 겨냥해 시대적 흐름인 충전 용기로의 교체를 위해 한 발 한발 나아가고 있습니다 당사만의 기술력을 바탕으로 안전 하고 친환경적인 충전용 부탄가스가 전 세계 시장의 선두주자로 자리 매김 할 때까지 당사의 모든 임직원과 힘을 합쳐 최선의 노력을 다할 것을 약속 드립니다 감사합니다
  • 5. 사업 목표 현재 전 세계는 지구온난화와 자원 고갈 등 심각한 문제점들을 안고 있으며 이러한 문제들을 해결하기 위한 각국의 노력은 참으로 눈물겨운 현실이다. 당사에서는 그런 문제점들에 대한 해결 방안의 일환으로 전 세계 최초로 재충전용 부탄 캔을 제조 할 수 있는 특허를 완료 하였고 국내 및 해외 시장까지 겨냥하여 현재 사용 하고 있는 일회용 부탄 캔 시장을 전량 재충전용 부탄 캔으로 대체 하여 지구상의 자원 낭비와 환경문제 등을 해결 하는데 일익을 담당 하고자 한다.
  • 6. 부탄가스의 수요 2004~2005년 통계 자료 (단위/개) (단위/개) 업소용 가정용 업소용 1 회용 1회용 238,375,858 110,126,858 가정용 348,502,716 재활용 68.4% 31.6% 96.5% 재활용 12,482,696 3.5% TOTAL : 348,502,716 TOTAL : 360,985,412 부탄가스의 수요 시장 분석과 같이 음식점에서 1회용 부탄 캔의 많은 량을 소비하고 있습니다.
  • 7. 재충전 부탄캔이란? 개요 추진 개요  ‘98. 7. 3 : 관련업체로부터 산자부에 재충전용 부탄용기 관련기준 제정건의  ‘99. 8. 17 : 특례기준 제정 및 고시(산업자원부고시 제1999-92호)  ‘99. 9. 15 : 용접용기생산 개시  2000. 3. : 재충전된 용접용기 유통 개시  2001. 8. : 이동식부탄연소기용 용접용기기준 제정  ‘99. 8. 17 ~ 2001. 8. 31 시범사업기간  2001 ~ 현재 : 재충전 부탄캔 유통 중이나 비활성화 문제점  일회용 부탄캔의 접합식용 밸브의 사용  충전시 밸브 내구성 결여 : 잦은 교체로 비용 발생  노후 밸브로 가스 누출 등의 안전문제 대두 : 2002 / 2005년 밸브 안전기준 변경  타 재충전 부탄캔 제조사 밸브 문제점 해결 불가능
  • 8. 재충전 부탄캔이란? 개요 문제점해결 특허기반의 핵심 기술 : 나사식 밸브” 재충전캔의 요구 내구성 : 2.6mpa(26kg) 타사 1회용 밸브 자사 나사식 밸브 1회용 용기 재충전 캔 용기 타사 제품 자사 제품 내구성 : 13mpa(13kg) 내구성 : 45mpa (45 kg) 두 께 : 0.23 mm 두 께 : 0.6 mm 교체시기 : 2년 1회 교체시기 : 2년1회 재질 : 주석,동합금 재질 : 스테인레스 교체방법 : 밸브뭉치 교체 교체방법 : 밸브만교체 접합방식 : 접합식 접합방식 : 용접식 시 사 점  특허기술을 기반으로 기존 재충전 부탄캔의 밸브 문제점을 해결  현재의 일회용 부탄캔을 대체할 차세대 휴대용 연료  녹색 성장의 새로운 패러다임에 부합되는 친환경적 아이템
  • 9. 재충전 부탄캔이란? 개요 재충전 부탄캔의 우수성  저렴한 가격 경제성 (재활용하므로 캔당 제조비용 부담 없음)  계절에 맞는 가스 조합 효율성 (가스 배합 비율 조절로 잔량이 없음)  배송 / 회수가 동시에 이루어져 사용이 편리 편의성 (구매나 처리의 불편함이 없음)  0,6mm 스텐 용접으로 폭발 위험성 없음 안전성 (일회용-0,23mm주석,동합금 사용)
  • 10. 재산권 및 기술 현황 재산권 현황  재충전용 부탄캔 마니타 특허권  재충전용 부탄캔 마니타 제조 및 충전, 유통 사업권  재충전용 부탄캔 마니타 해외 사업권 보유기술현황  충전식 부탄가스 용기용 밸브 (특허0438998)  충전용 가스 용기의 제조 방법 (특허 0489971)  충전용 부탄캔 마니타 상표 등록
  • 11. 시장분석 외부환경분석 전체 시장 규모 • 국내 연간 3억~4억 캔 규모 별첨1 산업자원부 고시자료 참조 식생활이 비슷한 국가들을 위주로 • 중국 / 동남아 / 브라질 등 해외시장에서 지속적인 수요증가 거대한 해외시장 정책방향 • 규모 - 향후 약1조 시장 수요자 • 녹색성장 정책실시 • 친환경 사업의 육성 • 국내 요식업 종사자 • 자원절약의 요구 대두 시사점 • 국내 일반 가정 • 무한한 잠재시장 • 해외 가스산업 종사자 • 친환경 사업 • 수요자의 요구 만족 (경제성/효율성/편의성) 경쟁자 • 경쟁우위 확보 • 기존 일회용 부탄캔 공급자 고 객 NEEDS (특허/가격경쟁력) • 저렴한 가격 • 해외 일회용 부탄캔 공급자 • 높은 효율 • 국내 재충전용 부탄캔 공급자 • 편리한 사용
  • 12. 경쟁사분석 외부환경분석 구분 당사 ㈜이코 대성산업 KMC 제품명 마니타 이코 - - 밸브 충전용 나사식 밸브 일회용 밸브 일회용 밸브 일회용 밸브 사업여부 ○ X ○ △ 2004년 충전용 밸브, 1999년 설립 2000년에 2002년 설립된 ㈜코머 2006년도부터 준비를 용기, 제조방법에 대한 각종 환경에 관련된 표 스로부터 특허권을 넘 시작한 KMC는 재충전 발명 특허 완료 창 및 각종 언론에 소개 겨 받아 재충전 부탄가 용기의 두께를 줄여 제 제품에 대한 우수성에 되기도 함. 스 사업을 진행하던 중 품을 출시하였으나 기 대해 확실한 성과를 보 대리점 68개소를 개점 일회용 밸브와 용기 불 존 업체와 동일한 일회 이고 있으나 수요 대비 시키며 출발 하였으나 량을 인지하여 2010년 용 밸브를 사용하여 가 공급이 부족한 상황 사업의 미숙(소비자 신 7월 충전캔 사업을 중 스 누출에 의한 문제를 대량 생산 설비 확보 및 뢰 구축 저하 및 영업, 지 하고 일회용 캔 생산 극복하지 못하여 이미 사업 개요 및 제품 생산시 부탄캔 시 배송 등의 부실) 및 일 준비중임 1차 리콜 명령을 받은 장에서 폭발적인 수요 회용 밸브 사용으로 인 바 있으며 현재 아이비 현재 상황 한 가스 누출 등의 기술 티에서 인수 하였으나 예상 적 문제로 인해 2007년 현재까지 생산 보류중. 초 사업을 포기 - 바셀테크에서 인수 하였으나 영업 미숙으 로 현 답보 상태임
  • 13. STRATEGY MAP 내부전략분석 MISSION “고객 및 사회적 가치의 증대” VISION - 우리의 목표는 무엇인가? 환경보호, 자원절약 및 달성목표 재충전부탄가스 사용확대 고객가치 증대 • 매출액 1,500억 달성 • 캔 1,000만 캔보급 CUSTOMER VALUE - 고객에게 어떤 가치를 주어야 하는가? 고객가치 저렴한 가격 사용편의성 높은 효율 CORE PROCESS - 무엇을 잘해야 하는가? 핵심프로세스 정확하고 빠른 배송 약속된 품질제공 CORE COMPETENCE - 어떤 자질을 갖추어야 하는가? 특허기술기반의 핵심역량 차별화된 물류네트워크 제조역량
  • 14. 고객가치 및 프로세스분석 내부전략분석 저렴한 가격 재충전 부탄캔 : 캔 제조비용이 제품원가에 들어가지 않아 저렴함 소비자 타 유통 충전캔 대리점 (음료/과자) 대리점 비 고 일회용 충전캔 소비자가 소비자가 제품수 20~40 가지 단일품 용이한 유통관리 (VAT포함) (VAT포함) 마진(개당) 10~50원 200원 ~ 300원 900~1000 800~850 반품율 3~10% - 일회용 밸브사용 경쟁사 5~7개 경쟁사 - 제품은 장기적으로 300~400 소비자이익 시장에서 퇴출됨 유통마진 유지비 많은 인력/물류비 최소운영가능 50~100% 미수금으로 인한 500~550 자금흐름 전액 현금 300 외상거래 손실 없음 공캔제조비 유통마진 본사 지정가격 가격경쟁 경쟁사간 덤핑 유지(계약사항) 300 300 가스비  소비자(외부고객)에게는 저렴한 가격 가스비 높은 마진 단위:원  대리점(내부고객)에게는 높은 마진 ※캔 제조비 만큼의 가격경쟁력
  • 15. 고객가치 및 프로세스분석 내부전략분석 사용편의성 ONE CYCLE 물류 : 거점물류(총판)를 통한 차별화된 물류네트워크 <거점물류> 배송회수가 한번에! 본사 충전소 정확하고 빠른 배송 본사 충전소  충전하러 오가는 시간절약 대리점  더 많은 고객확보가능 A  매출확대 및 이익창출 대리점 대리점 F B 총판 내외부고객 지역 동시만족 총판 대리점 대리점 대리점  구매시간 단축 E C  재고저장공간 필요 없음 대리점 소비자 (타 용도로 사용가능) D  빈용기 처리 불필요
  • 16. 고객가치 및 프로세스분석 내부전략분석 높은 효율 계절별 맞춤배합 : 충전과 판매시기가 거의 같으므로 맞춤배합 가능  부탄캔을 잔량없이 사용하려면 부탄과 배합하는 프로판 비율이 다음과 같아야 함. - 여름 : 프로판 5% 내외 배합 - 겨울 : 프로판 25% 내외 배합 구 분 일회용 부탄캔 재충전 부탄캔 생산/판매 대량생산 / 재고판매 충전 / 판매가 같은 시기에 발생 • 판매시기에 적합한 비율로 제조 • 제조시기와 판매시기가 다름 • 상대적으로 잔량이 남을 확률적음 특 징 • 장기재고물량의 경우에는 잔량이 • 사용자에게 최상의 효율성 제공 발생할 수 있음 가능(약 10% ~ 20% 효율증대) < 특허기반의 안정된 품질 > 약속된 품질제공 효율성과 안전성을 담보하는 약속된 품질제공
  • 17. 수익분석 내부전략분석 환경보호, 자원절약 및 재충전부탄가스 사용확대 고객가치 증대 • 매출액 2,000억 달성 • 캔 1,000만 캔 보급 충 전 수 익(1캔당) 제 조 수 익(1캔당) 가맹수익 위탁충전 직영충전 위탁제조 직영제조 총판 대리점 단위:원 단위:원 1억원 6천만원 100 500 가맹비 가맹비 200 본사마진 본사마진 본사수익 2,000 30~50 본사수익 총판마진 30~50 총판마진 7천만원 150~300 본사수익 대리점마진 150 4,500 3천만원 대리점마진 제조원가 본사수익 3,000 제조원가 400 3천만원 3천만원 300 10,000캔 가스비 10,000캔 가스비 제조원가 제조원가 납품가 650원 기준 납품가 5,000원 기준 위탁제조 기준
  • 18. 판매망 구축 방안 내부전략분석 ◆ 지속적인 홍보 ㈜우성플러스 - 미디어 광고 및 온라인 홍보 - 환경단체를 통한 광고(일회용 금지 및 친환경적인 제품) - 지역총판 및 대리점개설 - 해외시장 개척 ◆ 지역총판 구분 지역 총판 수 제품 판매 대금 비고 지역총판 23개 1억원 10,000캔 공급 ◆ 대리점 구분 대리점 수 제품 판매 대금 비고 대리점 125개 6천만원 10,000캔 공급
  • 19. 대리점 운영 극대화 방안 내부전략분석 1. 정확한 수요조사 및 계획 수립 1) 대리점별 정확한 부탄가스 수요(대상업소) 파악 및 업소 별 사용량 등 철저한 조사 분석 실시 2) 대리점 인원 및 공급량 대비 - 일일 방문 업소 수 및 방문 일자 선정 3) 일일 목표 공급량 대비 업소 수 비율 및 영업 인원 확충 등 4) 최소 월 10회전에 필요한 정확한 영업 계획 수립 2. 본사 수익 모델 제공 초도 물량 1만 캔으로 당사 직영 영업팀을 활용해 당사에서 지정한 지역 내에서 월 10회전 이상 공급 할 수 있는 수익 모델을 제시함으로써 각 지역별 대리점 및 총판 점주 등에게 실무 교육 실시 3. 지속적인 총판,대리점주,배달 및 영업사원에게 영업에 대한 전반적인 교육 실시 4. 주간 별, 월별 영업성과 및 분석 – 총판과 연대한 지속적인 지원 및 영업교육실시 5. 본사의 지속적인 광고 및 홍보 제공 1) 일간지 등에 제품 및 본사 이미지 광고 – 월 1회 2) 연예인 활용 제품광고 및 이미지 광고 3) 방송사,유명 프로그램 등에 협찬 등 제공 – ex)사랑의 리케스트 등에 후원자 등록 및 협찬 제공 4) 뉴스 및 기사 제공 등의 지속적인 홍보 실시 6. 총판, 대리점등 월간 우수 영업점에 대한 포상 제도 등으로 영업 의욕 고취 7. 본사 광고에 의한 콜 센터 운영 – 문의 전화에 대한 영업점 지원 등으로 소속감 및 의욕 고취 8. 대리점, 총판 등 담당 지역 내 식당 대상으로 구체적인 전단 제공 (현재까지 충전용기에 의한 광고는 대부분 환경 제품이라는 이미지 광고 수준이었음 – 정확하게 일회용 부탄 캔과의 가격,사용시간 명시,안전성 등 제품의 우수성을 도표화하여 사용자들에게 실질적인 구매 의욕 고취로 실질적인 매출 증대 도모
  • 20. SWOT 분석 전략 및 과제 환경 변화 자사 능력 부 문 기회(Opportunity) 위협(Threat) 강점(Strength) 약점(Weakness) • 녹색성장 • 가격상승 흡수여력 정책 및 국제환경 • 친환경정책 • 유가/원자재가 상승 보유(자체 충전시) • 자원절감요구 • 낮은 재충전 부탄캔 • 불황에 따른 경제 인지도 • 부족한 물량 외부고객 적 제품요구 • 경제적/편의적 제품 고 • 밸브 불량에 의한 • 접근성 결여 (소 비 자) • 편리성과 안전성 제공 가능 객 화재 및 가스 누출 (판매망 미 구축) 요구 요 우려 구 • 경제적 이익추구 • 높은 유통마진 • 제조기반 미비로 내부고객 • 배송편의도모 • 차별화된 대규모 물량지원 (대 리 점) • 신규 아이템 모색 물류네트워크 불가능 • 경쟁사 기술부족 • 대규모 판매망 • 도시가스의 확대 • 재충전 밸브 기술 (재충전 밸브기술) 미구축 경쟁업자 • 기타 전열기구 사용 확보 가격 경쟁력 • 가격경쟁력 부족 • 대량생산설비 확대 확보 (일회용 부탄캔) 미구축 • 재충전 부탄캔 운영 • 위탁생산 노하우 축적 기업운영 (적은 생산량) • 희망 대리점 및 • 위탁충전 소비자 다수 보유
  • 21. 추진과제 전략 및 과제 Strength Weakness • 내외부 고객을 위한 경쟁력 • 대규모 제조기반 미비로 물량지원 (저가격 / 편리성 / 높은 유통마진) 어려움 • 차별화된 물류 프로세스 • 재충전 밸브기술 확보 • 부족한 판매 네트워크(대리점 / 총판) • 운영 노하우 보유 • 희망 대리점 및 고객 다수 보유 • 자체 충전소 미비 Opportunity • 녹색 성장 / 친환경 요구 대두 현재 당사는 Weakness의 해결 없이 타 전략의 선택이 불가능. • 불황에 따른 경제적 제품 요구 • 매력적인 신규아이템 희망자 증가 • 경쟁사 기술 및 가격경쟁력 부족 따라서 다음의 추진과제 도출 一. 대량생산시설 확보 Threat • 유가 / 원자재 가격의 변화 심함 二. 판매 네트워크 구축 • 낮은 재충전 부탄캔의 인지도 • 대체제(도시가스/전열조리기구) 증가 三. 자체 충전시설 확보
  • 22. 해외 시장의 동향 ● 일 본 : 연간 약 1억 4천만 캔 ● 베트남 : 연간 약 1억 2천만 캔 ● 대 만 : 연간 약 5천만 캔 등,,, ● 중 국 : 요식 문화가 우리나라와 비슷하나 부탄가스의 인지도가 아직 낮은 상태이며 향후 성장 잠재력이 높고 아직까지 현지 부탄가스 생산 업체가 전무한 상황 중국 2004년 부탄 캔 수요량 중국 2007년 부탄 캔 수요량 도시가스 도시가스 LPG LPG 120만 캔 910만 캔 ( 12억 시장) 부탄가스 ( 91억 시장) 부탄가스 석유,석탄 석유,석탄 기타연료 기타연료 세계 부탄가스 시장 규모는 약 4억 5천만 캔으로 추정 일본, 중국, 대만, 미국 등 외 전세계 약 100개국에 서 사용 중이며 환경문제의 심각성을 고려해보면 향후 재충전용 부탄 캔 사용량이 증가 할 수 밖에 없는 현 실이다
  • 23. 해외 판매 계획 캔 판매 수익 캔 충전 수익 단위: 억원 Ex) 이란 한국 부탄캔 사용 가격 캔당 1,200원 ~ 1,300원 캔당 750원 ~ 1,500원 220g 충전시 가스 가격 30원 300원 원가 대비 수익율 4,000% 300% 현재 전 세계적으로 일회용 사용 가격은 한국이 가장 낮은 수준이며 상대적으로 가스 원가가 높아 실 수익성은 해외 시장이 클 것으로 사료됨
  • 24. 제품생산 및 개발 계획 l 1단계 아프리카 1개국 수출 개시(모잠비크 맞춤형) 2012년 중반기 2단계 다양한 캔 및 고부가 수익제품(트랜스퍼) 개발 2012년 하반기 3단계 수출확대 및 국내시장 유통망 구축 2013년 전반기 4단계 재충전 캠핑 캔 및 의료용, 산업용 캔 제조 2013년 전반기 5단계 수출 재충전 사업 참여 및 주변국 마케팅 개시 2013년 하반기 6단계 이익의 일부 현지 국가에 투자(현지사업 확대) 2014년 하반기 7단계 친환경 이미지 및 해외성공 기업으로 국내사업 확장 2014년 8단계 다양한 현지사업 및 적정한 국내 사업 개시 2014년
  • 25. 제품생산 및 개발 계획 ll 단위 : 천원 생산 및 개발(예정)제품 개발기간 개발방법 비 고 ①기존 캔 제조라인 가동 기존 제조라인 이용 2012. 3. 01~ -50,000~100,000개/월 ②필요 시 용접라인 증설 하여 즉시 생산 -품질 Upgrade ①수출 및 국내 겸용 캔(소형-0.4T) -시장 선호 제품 개발 개발 또는 2012. 06. 01~ 독자개발 -1회용과 경쟁 가능 ②국내전용(0.4T) 및 수출전용 캔 2013. 03. 31 -국내외용 별도 개발 시 개발(0.5~0.6T, 저가) 상금형만 별도 개발 -국내 레저산업 고급화 2012. 06. 01~ -레저인구의 급격한 증가 레저용 재충전 캔 개발 공동개발 2012. 09. 31 -1회용과 차별 고급화 추구 -온라인 동호회 공동 판매 범용성 기계식 트렌스퍼 개발 -세계 최초 2012. 11. 01- (수익모델 다양화) 독자개발 -특허 2건 등록, 1건 출원 2013. 03. 31 (신제품 개발 시 적용) -세계 기계박람회 출품 - -각 분야의 가스제품 사 산업용 및 의료 장비용 캔 개발 독자 또는 필요 시 용 폭발적인 증가 예상 (주문개발) 공동개발 -시장 예의 주시
  • 26. 국내 시장 현황및계획내용 세 부 내 용 ①타사의 시행착오 및 경험을 바탕으로 현 시장에 대한 치밀한 분석 및 철저 영업 한 사전 준비 ②다양한 제품의 개발과 유통의 차별화, 수출이미지를 통한 시장 장악 ①기존제품의 업그레이드 ②소비자 선호제품 및 시장 요구제품 맞춤형 개발 제품개발 ③레저용 재충전 캔 ⑤기타 캔-다양한 분야의 가스제품 사용증가에 따른 적극적인 선제 대응(적 극적인 시장분석 및 공격) ①기존제조라인을 기본으로 수출 전용 캔, 레저용 캔 제조라인 증설 제조 ②기타 제품은 기존라인 최대 활용 후 필요에 따라 증설 ①기존충전소(괴산군 연풍면 소재) 활용 충전 ②타사 제품 동시충전을 통한 win-win전략 ①시장 개척 후 유통점 모집 및 개설(총판 10개, 대리점 200개 개설 목표) 유통망 구축 ②타사와의 차별화 및 수익 극대화를 통한 유통점 충성도 집약 ①제품의 다양화와 4~5종의 고부가 식자재 제공을 통한 시장 장악 MARKETING ②온라인과 오프라인 결합으로 소비층 확산 및 다양한 사업 연계 ③확실한 친환경 이미지 구축으로 회사 및 브랜드 이미지 업그레이드
  • 27. 해외 시장 현황및계획 세 부 내 용 ①아프리카 계약완료 -2012년부터 향후 3~4년간 총 400만개 이상의 캔, 60만개 이상의 렌지, 계약 및 수출 부수장비 및 설비 수출 ②주변국 마케팅을 통한 지속적인 수출 가능 ③현지 사업의 지분참야를 통한 수익 극대화 ①수출전용 캔(저가) 또는 국내.수출 겸용 캔 개발 및 제조라인 증설 제조 ②부대장비 및 설비 직접 제조로 수익 극대화 수출 시장 ①아프리카 ②남아메리카 ③서남아시아 ④동남아시아 MARKETING “별도사업계획서” 참조 고부가 수익모델 수출 “별도사업계획서” 참조
  • 28. 2. 재충전 용기 변경법안 별첨 ※ 충전 식 부탄 캔 용기 검사 기준이 2007년 새롭게 변경 되었습니다. 고압가스 안전 관리기준 통합고시 (제12장 용기 제조.검사기준) 제 19 절 이동식부탄연소기용 용접용기 19-8조(정밀검사) ① 정밀검사는 통상적인 제조조건하에서 제조되고 합격표시를 제외한 모든 표시사항을 표시한 용접용기의 시료에 대하여 실시한다. ② 정밀검사의 항목, 방법 및 기준은 다음 각 호와 같다. (수정 법안) 접합 식 나사 식 3. 노즐 부 탈 부착 반복시험 가. 10개의 용접용기(노즐 부를 교체하는 구조의 용기에 한한다)에 대해 노즐 부를 25회 반복 탈 부착 한 후 구조, 외관검사를 실시 하고, 부탄가스를 충전하여 55±2℃의 물속에 110초 이상 담그고 가스의 누출 여부를 확인한다. 나. 용접용기의 치수가 기준에 적합하고, 사용상 지장이 있는 변형과 누설이 없어야 한다. 타사 검사 부분 마니타 검사 부분 19-12조(용접용기의 내용 연한 등) ① 용접용기에는 2년마다 새로운 캔 밸브로 교체하여야 한다. 다만, 캔 밸브 중 노즐부만 교체되는 구조는 2년마다 새로운 노즐 부로 교체할 수 있다. ② 용접용기를 파기하여야 하는 조건은 다음 각호와 같다. 1. 제조 후 10년이 경과한 용접용기 2. 용기의 상태가 4급에 해당되는 찍힌 흠(긁힌 흠), 부식, 우그러짐 및 화염(전기불꽃)에 의한 흠이 있는 경우
  • 29. 3. 재충전 용기 검사기준 별첨 ◆정밀 및 제품 검사 ①이 충전 벨브 스트로크 반복실험 : 부탐가스가 충전되 10개의 재충전용 부탄가스 용접용기에 대해 벨브 스트로크를 1,000회 반복 작동한 후 구조, 치수, 외관검사를 실시하고 부탄가스를 충전하여 66±2도C의 물속에 110초 이상 담그고 가스의 누출여부를 확인하며 위와 같은 실 험을 반복하면서 변형 및 누출여부를 확인한다. ②벨브 스트로크 반복시험 : 부탄가스가 충전되 10개의 용접용기에 대해 벨브 스트로크를 30,000회 반복 작동한 후 구조, 치수 ,외관검사를 실시하고 부탄가스를 충전하여55±2도 C의 물속에 110초 이상 담그고 가스의 누출여부를 확인하며 용기의 치수가 기준에 적합하고 사용상 지장이 있는 변형과 누출이 없어야 한다. ③고압 가압 시험 : 벨브가 부착된 5개의 재충전용 부탄가스 용접용기에 압력공급이 가능하도록 용기 몸통부에 별도의 벨브를 용접하여 접속 하고 수압을 서서히 가압하여 압력상승에 따른 용접용기의 변형 및 과열여부를 확인 하며 2.MPa의 수압을 가할 때 사용상 지장이 있는 변형 이 없어야 한다. ④벨브 유량 검사 : 부탄가스가 충전되 10개의 용접용기에 대해 벨브 스트로크를 1,000회 반복 작동한 후 시험 장치에 접속하여 벨브스텝을 1.5mm 압입한 상태에서 용접용기의 상류측에 공기를 0.2MPa 압력으로 가압하면서 벨브유량을 측정하며 위와 같은 실험을 20회 반복하면 서 벨브 유량을 측정한다.(1차압 0.2MPa에서 벨브유량은 8L/min 이어야 한다) ⑤연소기 호환 시험 : 부탄가스가 충전되 10개의 재충전용 부탄가스 용접용기를 연소기에 설치하고 반복 탈착을 20,000회 실시한 후 용기의 구조, 치수, 외관검사를 실시하고 부탄가스를 충전하여 55±2도C의 물속에 100초이상 담그고 가스의 누출여부와 용접용기의 치수가 기준에 적합하고 사용상 지장이 있는 변형과 누출이 없어야 한다. ⑥내가스성 시험 : 재 충전용 부탄가스 용접용기에 사용되는 고무 및 합성수지 부품등을 20개 채취하여 시료 10개를 온도 -10도C의 부탄 95%이상의 액화석유 가스중에 방치한 후 꺼낸 경우와 다른 시료 10개를 온도 40도C이상의 부탄 95%이상의 액화석유 가스중에 24시간 이 상 방치한 후 꺼낸 경우 각각의 시료에 대해 질량 변화율 산식에 의거하여 질량변화율이 10%이하이고 사용상 지장이 있는 변형 및 변화가 없어야 한다 ⑦기밀 시험 : 0.7MPa 이상의 압력을 가할 때 누출이 없어야 한다 ⑧치수 검사 : 재충전용 부탄가스 용접용기 노즐부의 압축치수는 스템의 통상 상태에서 눌린 상태까지의 치수가 1.7mm 이상이며 초기 압력 치수는 스템을 서서히 눌러 기포가 단속적으로 발생할 때의 치수가 1.5mm 이하 이어야 한다. ⑨반복 사용 시험 : 켄 벨브의 반복 사용 시험은 1mm 이상의 전압축미만의 범위내에서 스템의 누르는 조작을 초당 1회의 속도로 반복한 후 기밀 시험 및 스템의 스프링 강도에 이상이 없어야 한다. (스프링 강도는 스템을 1.5mm) 누른 상태에서 스템 선단에 걸리는 하중을 5회 측 정한 후 평균값이 0.08MPa이상 0.2MPa이하 이어야 한다. ◆합격표시 ①검사에 합격한 용접용기에 대하여는 용기 몸통부에 "검"자 각인을 하여야 한다. 각인이 곤란한 경우에는 "검"자를 표시할 수 있다.
  • 30. 4. 총판/대리점 준비사항 별첨 1. 사업장 겸 창고 2. 사업자 등록증 3. 차량 : 총판 2.5톤(1~2대) 2.5톤 탑차1대 대리점 1톤(1~2대) , 오토바이(1대) 4. 배달사원 : 1~2명 5. 전단 (본사지원) 6. 설문지 (본사지원) 7. 조끼 (본사지원) 8. 차량용 스티커 (본사지원) 9. 샘플 (데몬set) (본사지원) 10. 회계프로그램 (본사지원)
  • 31. 산자부 보도자료 담당과 에너지안전과 • <참고> 본 자료는 2001년 9월 6 장 순호 과 장 • 1. 추진경과 보도 자료 담당자 일(목) 부터보도하여 주 (산업자원부 공보관실) 정 규훈 서기관 • o ‘98. 7. 3 : 관련업체로부터 산자부에 재충전용 부탄 시기 바랍니다. 500- 용기 관련기준 제정건의 전화번호 238552382 • o ‘99. 8. 17 : 특례기준 제정․고시(산업자원부고시 제 하이텔․천리안 : go epic. 나우누리 : go mocie. 인터넷 : www.mocie.go.kr 1999-92호) • ※ 시범사업기간 : ‘99. 8. 17 ~ 2001. 8. 31 이동식부탄연소기용 부탄캔 재충전시대 • o ‘99. 9. 15 : 용접용기생산 개시 ◦ 산업자원부(www.mocie.go.kr)는 일회 사용후 대부분 일반 • o 2000. 1.24 - 2.12 : 용접용기 신규 캔밸브 안전성 쓰레기와 함께 매립되거나, 야외에 버려지는 일회용 부 시험 실시(연구개발실) 탄캔으로 인한 자원낭비와 환경폐해 및 사고위험성을 • - 부탄가스이충전반복시험, 밸브스트로크반복시험, 방지하기 위하여, 빈 부탄캔을 재충전하여 다시 사용할 고압가압시험등 수 있는 재충전용 부탄캔을 제조할 수 있도록 관련 고 • o 2000. 3. : 재충전된 용접용기 유통 개시 시(告示)를 개정 9. 6일부터 시행에 들어간다. • o 2001. 8. : 이동식부탄연소기용 용접용기기준 제정 ㅇ 산업자원부가 집계한 자료에 의하면, 매년 전국적으로 약 • 2. 재충전용 부탄캔 개발기간 및 비용 3억5천만개의 일회용 부탄캔이 사용되고 이 중 약 70% 인 2억4천5백만개는 요식업소에서 사용되고 있으며 이 를 『재충전용 부탄캔』으로 전량 대체할 경우 매년 약 355억원의 자원절감효과와 10,500톤의 고철이 무단폐 기되는 것을 막을 수 있을 것으로 예상된다. ㅇ 한편, 재충전용 부탄캔은 시범사업 기간동안 약 133만개 ◦개발기간 : ‘997. 3 ~’ 99. 3 (2년간) ) 가 요식업소 등에서 사용되어 좋은 반응을 얻은 바 있 다. 산업자원부는 금번 고시에 지난 2년간 시범사업을 ◦개발비용 : 10 억원((제조설비 설치비 별도) ) 통해 요식업소 등에 공급․사용되어 온 재충전용 부탄캔 에 대해 안전성평가 및 시험 등을 거쳐 일부 안전검사 ◦개발방법 : 산,연 합작개발(산자부 산하 산업기술 시험원) ) 를 추가하고, 사용연한은 10년으로 하되 2년마다 일부 ◦도입기술 : 0.6mm의 얇은 STS 판재를 용접가공하는 특수 자 부품을 교체하도록 하는 등의 세부기준을 마련하였다. 동용접기 및 취부기를 개발하여 상하부 경판 용접 에 적용했으며. 용기본체의 진원도 및 용접성을 증 대시키기 위한 확관기를 자체 개발하여 용기제조에 적용.
  • 32. 3. 산출근거 4. 분 구 일회용부탄캐과 재충전용부탄캔 비교 일회용부탄캔 재충전용부탄캔 비 고 ㅇ 1년에 약 3억5천만개가 생산․보급되고 있는 일회용 접합용기 제조방식 접합 용접 강도면에서 2배정도 안정성이 높음.※ 내 중 약 70%인 2억4천5백만개(1일 68만개 = 2억4천5백만 ÷ 360) 재료 함석강판(주석․동합금) 스테인레스강(STS) 압력비교- 일회용 접 가 요식업소에서 사용되고 있으나, 합용기의 가압시험압 부식도 높음 거의없음(내식성재료) - 용접용기 1일 최대충전개수 68만개, 충전사이클 한달로 가정 력 : 1.3MPa- 이동식 부탄연소기용 접합용 할 때 2천4십만개(68만개 × 30일)의 용접용기만 있으면 접합용 기의 가압시험압력 : 두께 약 0.23mm 약 0.6mm 기 전량을 대체할 수 있음. 2.6MPa 내용적 520520㎖ 520㎖ ㅇ 야외용, 레저용으로 무단폐기되는 일회용용기 수량은 전체용 기의 약 30%인 1억5백만개인 것으로 산정 가스중량 22220g 0g 220220g g - 이를 고철로서 환산하면 100g(용기무게) × 1억5백만개 = 용기중량 10100g0g 21210g 0g 10,500톤 가량됨. 재충전용기의 소비자 ㅇ 요식업소에서 사용하는 재충전용으로 대체할 경우 년간 355억 가격이 일회용용기보 다 싼 이유는 일회용 원정도의 자원절감 효과 용기의 경우에는 가스 소비자 600~800원 450~500원 가격에 용기가격이 포 가격 ※ 661억원-306억원 = 355억원 함되나, 재충전용기의 경우에는 가스가격에 용기가격이 포함되지 않기 때문. 제조원 270270 원 01,500 원 비고 가 생산량 년간 약 3억5천만개 현재까지 약 133만개 o 년간 약 2억4 일회용부탄캔을 대체 천5백만개씩 소 할 재충전용부탄캔의 요식업소 년간 약 2억4천5백만 수량은 약 204만개정 비되고 있는 1회 약 133만개 요식업 사용량 개(생산량의 약 70%) 도면 되고, 약 355억 약 2억4천5백만 용접합용기를 대 원의 자원절감효과가 소공급 - 개 체할 수 있는 용 있을 것으로 예상 수량 접용기의 수량은 일회용부탄캔을 재충 약 2천4십만개정 전용부탄캔으로 대체 년간 약 1억5백만개 도임 무단투기 (생산량의 약 30%, 야 없음 할 경우 매년 10,500 수량 톤의 고철이 무단폐기 외용, 레저용) 자원낭 약 661억원 약 306억원 o 약 355억원의 되는 것을 막을 수 있 음.. 비액 (270원×2억4천5 (1,500원×2천4 자원절감효과 발 (10년) 백만개) 십만개) 생 사용연한 일회성 10년