Презентация мини-тренинга "Ведение переговоров"

1. Ведение переговоров
Артур Зотов
27 октября 2012
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

2. Ведение переговоров
1. Правило цели
2. Правило действия
3. Правило идей
4. Правило
отношения
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

3. Ведение переговоров
Зачем нужны
переговоры?
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

4. Ведение переговоров
Когда достижение
нашей цели
зависит от другого
человека
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

5. Способы получения желаемого
1. Приказ/просьба
2. Манипуляция
3. Обмен
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

6. Ведение переговоров
Переговоры – это
один из
примеров обмена
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

7. Ведение переговоров
Стратегия №1
Сначала понять,
потом объяснить
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

8. Ведение переговоров
Стратегия №1
1. Чувства
2. Проблемы
3. Решения
4. Ожидания
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

9. Ведение переговоров
Стратегия №2
Подготовиться и
вести
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

10. Ведение переговоров
Стратегия №2
• С кем вести переговоры
• Как заинтересоват
• Если все хорошо, то что
нужно сделать
• Стратегия отхода
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

11. Ведение переговоров
Стратегия №3
Запасной
вариант
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

12. Ведение переговоров
Стратегия №3
• Понять проблему
• Понять как улучшить
решение
• Оставить хорошее
впечатление, отношения
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

13. Ведение переговоров
Стратегия №4
При провале
сокращать
издержки
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

14. Ведение переговоров
Стратегия №4
• Откровенность
• Как мы можешь сделать
эти переговоры
успешными?
• Перенос
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

15. Ведение переговоров
Стратегия №5
Предложение от
которого нельзя
отказаться
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

16. Ведение переговоров
Стратегия №5
- Высокий возврат по
инвестициям
- 4 вопроса
- Правдоподобность
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

17. Ведение переговоров
1. Достигнута ли
цель?
2. Что нового?
3. Что с этим будете
делать?
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

18. Реклама
Самый легкий способ стать
специалистом в области маркетинга
– это образовательная программа
компании «Рекламный профиль».
Регистрируйся и учись на http://ads-
profile.com/training.htm
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012

19. Артур Зотов
FB: adsprofile
Twitter: ArturZotov
Site: ads-profile.com
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2012