Submit Search
Upload
ドリルを売るには穴を売れ - 要約 -
•
0 likes
•
689 views
Y
yoshikawa atsushi
Follow
マーケティング初心者によく読まれる本 「ドリルを売るには穴を売れ」の要約
Read less
Read more
Marketing
Report
Share
Report
Share
1 of 20
Download now
Download to read offline
Recommended
ファンベース - 支持され、愛され、長く売れ続けるために -
ファンベース - 支持され、愛され、長く売れ続けるために -
yoshikawa atsushi
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
Marius Sescu
Everything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPT
Expeed Software
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Pixeldarts
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
ThinkNow
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
marketingartwork
Skeleton Culture Code
Skeleton Culture Code
Skeleton Technologies
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
Neil Kimberley
Recommended
ファンベース - 支持され、愛され、長く売れ続けるために -
ファンベース - 支持され、愛され、長く売れ続けるために -
yoshikawa atsushi
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
Marius Sescu
Everything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPT
Expeed Software
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Pixeldarts
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
ThinkNow
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
marketingartwork
Skeleton Culture Code
Skeleton Culture Code
Skeleton Technologies
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
Neil Kimberley
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
contently
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
Albert Qian
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Kurio // The Social Media Age(ncy)
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Search Engine Journal
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
SpeakerHub
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
Clark Boyd
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
Tessa Mero
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Lily Ray
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
Rajiv Jayarajah, MAppComm, ACC
Introduction to Data Science
Introduction to Data Science
Christy Abraham Joy
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
Vit Horky
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
MindGenius
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
RachelPearson36
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Applitools
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work
GetSmarter
ChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slides
Alireza Esmikhani
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
Project for Public Spaces & National Center for Biking and Walking
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
DevGAMM Conference
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy Presentation
Erica Santiago
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Saba Software
More Related Content
Featured
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
contently
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
Albert Qian
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Kurio // The Social Media Age(ncy)
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Search Engine Journal
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
SpeakerHub
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
Clark Boyd
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
Tessa Mero
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Lily Ray
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
Rajiv Jayarajah, MAppComm, ACC
Introduction to Data Science
Introduction to Data Science
Christy Abraham Joy
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
Vit Horky
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
MindGenius
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
RachelPearson36
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Applitools
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work
GetSmarter
ChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slides
Alireza Esmikhani
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
Project for Public Spaces & National Center for Biking and Walking
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
DevGAMM Conference
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy Presentation
Erica Santiago
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Saba Software
Featured
(20)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
Introduction to Data Science
Introduction to Data Science
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work
ChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slides
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy Presentation
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
ドリルを売るには穴を売れ - 要約 -
1.
の要約 ドリルを売るには穴を売れ
2.
要約した本 リンク:http://amzn.asia/i52lTOB
3.
マーケティングの4つの基本原則 ① ベネフィット ② セグメンテーションとターゲット ③
差別化 ④ 4P
4.
マーケティングの4つの基本原則 ① ベネフィット ② セグメンテーションとターゲット ③
差別化 ④ 4P
5.
ベネフィット 穴をあけたい いい道具ないか? せや!ドリルなら 価値 > 対価 ① ② ③ ①穴を開けたい
→ 欲求 欲求がうまれる源泉。全てのはじまり ②価値 > 対価 → 比較 これを感じることで購入を決断する ③達成→欲求が満たされる 欲求からの解放 あなたは何を売っているのか
6.
ベネフィット ①穴を開けたい → 欲求 代表的なものではマズローの欲求5段階 経営において当てはめやすいように
ERG理論(Clayton Alderfer氏提唱)がおすすめ 人間だれしもがもっている欲求が源泉 ここを掴むこと
7.
ベネフィット ②価値 > 対価
→ 比較 常にこの不等式を維持する 通常は左辺、すなわち価値を高める 顧客が得る価値 (ベネフィット) 欲求が満たされること 顧客が払う対価 金額、時間、手間などの対価 > マーケティングとは、この価値の不等号を 維持・拡大するすべての行動
8.
ベネフィット ③達成→欲求が満たされる 人気のレストランは当然おいし い 店の雰囲気がよく他人を連れ て行って恥ずかしくないはず あの有名なシェフが教える料理教 室で学べる 広く売れている商品・サービスは これらを同時に満たしている場合が多い
9.
マーケティングの4つの基本原則 ① ベネフィット ② セグメンテーションとターゲット ③
差別化 ④ 4P
10.
セグメンテーションとターゲット 万人にうける雑誌 30代男性向け腕時計雑誌 どんな場面でも活用できるPC 外回りの営業マン向け 薄型・軽量・長時間稼働PC 誰があなたの商品を買ってくれるのか セグメント 売るべきターゲット セグメンテーションとターゲット 狙うために絞る =絞らなければ誰にもうれない
11.
セグメンテーションとターゲット 統計的セグメンテーション 心理的セグメンテーション M1 F1 M2
F2 M3 F3 性別、年齢、居住地など 人口統計的な基準で分類したもの M1: 男性20〜34歳 F1: 女性20〜34歳 M2: 男性35〜49歳 F2: 女性35〜49歳 M3: 男性50〜 F3: 女性50〜 心理、行動、ライフスタイルの違いをベースにして 分類したもの(以下、腕時計の例) 1. そこそこ正確で低価格 2. 正確で手間いらず 3. デザイン重視 4. ブランド重視 M1だけみると、20歳と34歳では求めるベネフィットが違 う可能性がある モレ・ダブりなく機械的に分けやすい 人によってベネフィットが違う場合に適している 分類しにくい
12.
セグメンテーションとターゲット 統計的セグメンテーション 心理的セグメンテーション 2つのセグメンテーションをつなげることが 理想的
13.
セグメンテーションとターゲット 統計的セグメンテーション & 心理的セグメンテーション 例 ●
20代の男女は独身率・有職率が高いため、可処分所得も多くアクティブに行動す る ● 40代〜50代は過程や子供を持っているので、子供への投資が多い ● 60代以降は、定年して射るため可処分時間が多い 性別や年齢がライフスタイルの変化をある程度的確に表す指標になる
14.
マーケティングの4つの基本原則 ① ベネフィット ② セグメンテーションとターゲット ③
差別化 ④ 4P
15.
差別化 マーケティングとは顧客にとっての価値を提供し対価をいただくこと 市場には当然競合が存在するため、買ってもらうには、競合ではなくあなた の商品を選んでもらう必要がある。 競合より高い価値を顧客に提供する 提供する価値の競合との差 あなたの商品でなければならない理由をつくる
16.
密着軸 ● 顧客をよくしっている ● 気心しれている店員 差別化 3つの差別化戦略 手軽軸 ●
早い ● 安い ● 便利 商品軸 ● 高品質 ● 最新鋭 顧客優先 / 優秀な営業パーソン FC展開 / 中央集権 / 効率化 少数精鋭 経 営 方 針 が 決 ま る 全て平均点以上で、どれか1つ、2つに注力する (3つは非効率) 人事・組織・経営
17.
マーケティングの4つの基本原則 ① ベネフィット ② セグメンテーションとターゲット ③
差別化 ④ どのようにして価値を届けるか4P
18.
4P 4P Product…どんな価値を生むもの? Promotion…どう伝える? Place…どこで売る? Price…いくらで売る? どのようにして価値を届けるのか
19.
4P どのようにして価値を届けるのか 4P 例1 例2 Product
ノートPC 高級腕時計 Promotion インターネット TV CM インターネット 雑誌 Place インターネット 小売店 本店 正規代理店 Price 20万円 350万円 一 貫 性 をと る インターネットでプロモー ションしているのにイン ターネットで買えない 高級腕時計がどのお店 にも売っている(希少性 がない)
20.
マーケティングの4つの基本原則 戦略の美学 強い戦略は美しい 本書における 式会社オリエンタルランド(ディズニー運営会社) 株式会社ユー・エス・ジェイ(ユニバーサルスタジオジャパン 運営会社) の例を参照 本書リンク:http://amzn.asia/i52lTOB
Download now