1. STUDIU DE CAZ
NIKE
“YOU CAN’T STOP US”
SPĂTARU PAUL - SORIN
CRP, ANUL II, 16LF323
2023-2024
NIKE
NIKE®
2. PREZENTAREA
GENERALA
Nike este unul dintre cei mai cunoscuți și de succes
producători de echipamente sportive din lume. Fondat în
1964, Nike a devenit unul dintre liderii industriei, oferind o
gamă largă de produse, de la încălțăminte și îmbrăcăminte
sportivă până la echipamente și accesorii. Brandul este
recunoscut pentru inovația constantă în designul și
tehnologia produselor sale, precum și pentru campaniile
sale de marketing inovatoare și influente.
01
NIKE
3. CARACTERIZAREA
ACTUALA
La momentul lansării campaniei "You Can't Stop Us", Nike se confrunta
cu provocări semnificative ca urmare a pandemiei de COVID-19.
Închiderile temporare ale magazinelor, anularea evenimentelor
sportive majore și incertitudinea generală au dus la o scădere a
vânzărilor și la o schimbare a comportamentului consumatorilor. În
același timp, oamenii căutau inspirație și unitate în fața adversităților,
iar Nike a văzut această situație ca o oportunitate de a-și reafirma
angajamentul față de comunitatea sa și de a-și promova valorile de
reziliență și determinare.
02
NIKE
4. STADIUL DOMENIULUI
STUDIAT
Industria echipamentelor sportive se afla într-o perioadă de
transformare și adaptare la noile condiții impuse de pandemie. În timp
ce vânzările fizice au scăzut temporar, cererea echipamentelor
sportive pentru antrenament la domiciliu și pentru activități în aer liber
a crescut semnificativ. În plus, brandurile din industrie se concentrau
tot mai mult pe interacțiunea digitală și pe utilizarea rețelelor de
socializare pentru a-și angaja și menține clienții.
03
NIKE
5. ANALIZA
CONCURENTEI
Analiza concurenței evidențiază că principalii jucători din industria
echipamentelor sportive, precum Adidas, Under Armour și Puma, au
reacționat în diferite moduri la provocările create de pandemia de COVID-19
și schimbările în comportamentul consumatorilor. Nike a reușit să se
evidențieze prin campania sa puternică și inspirațională, care a subliniat
unitatea și reziliența sportului în fața adversităților. Cu toate acestea,
concurența rămâne activă și este important ca Nike să rămână vigilent și să
continue să inoveze și să se adapteze pentru a rămâne în fruntea pieței.
Campania a consolidat poziția Nike ca lider în industria echipamentelor
sportive și a arătat puterea și impactul pozitiv pe care o marcă influentă
precum Nike le poate avea într-o perioadă de criză și incertitudine.
04
NIKE
6. NIKE
PROBLEMA
Nike și-a propus să crească
implicarea și conștientizarea
brandului prin lansarea unei
campanii puternice și
inspiraționale, care să atragă
atenția și interesul publicului larg.
Creșterea implicării
și conștientizării
Nike și-a propus să își reafirme
angajamentul față de
comunitatea sa și să își
promoveze valorile de unitate,
reziliență și determinare.
Nike și-a propus să se
conecteze cu consumatorii la
nivel personal și să le ofere
inspirație și susținere în timpurile
dificile.
05
La momentul lansării campaniei, Nike se confrunta cu o scădere temporară a vânzărilor și cu o
schimbare a comportamentului consumatorilor, cauzate de pandemia de COVID-19 și de închiderile
temporare ale activităților sportive și a magazinelor. Mai mult decât atât, exista o nevoie crescută de
inspirație și unitate în rândul consumatorilor, întrucât aceștia se simțeau izolați și disconectați în
timpurile incerte.
OBIECTIVE
Reafirmarea valorilor
de marcă
Consolidarea relației cu
consumatorii
7. ACȚIUNE - LANSARE
MULTICANAL
Pentru a aborda această problemă, Nike a lansat campania "You Can't Stop
Us" pe multiple canale de comunicare, inclusiv televiziune, social media, site-
uri web și evenimente virtuale. Spotul publicitar central al campaniei a fost
difuzat pe scară largă, atrăgând atenția și interesul publicului larg. În același
timp, Nike a utilizat platformele de social media pentru a-și încuraja
comunitatea să se alăture conversației și să împărtășească propriile
experiențe și perspective legate de sport și reziliență.
06
NIKE
8. ACȚIUNE - ÎNCURAJAREA
PARTICIPĂRII PE SOCIAL
MEDIA
Nike a încurajat participarea pe platformele de socializare prin lansarea unui
hashtag dedicat campaniei, #YouCantStopUs. Compania a invitat oamenii să
împărtășească poveștile lor personale despre modul în care sportul i-a
inspirat și i-a ajutat să depășească obstacolele în viață. Prin aceasta, Nike a
creat o comunitate puternică și angajată de susținători, care au contribuit la
promovarea și amplificarea mesajului campaniei.
07
NIKE
9. ACȚIUNE - CONECTAREA CU
CONSUMATORII LA NIVEL
PERSONAL
Nike a avut grijă să se conecteze cu consumatorii la nivel personal,
abordându-i ca pe indivizi și recunoscând diversitatea și unicitatea
experiențelor lor. Compania a folosit povestiri autentice și inspiraționale
pentru a-i inspira pe oameni și pentru a le arăta că nu sunt singuri în lupta lor.
Această abordare personală a fost esențială pentru construirea unei relații
autentice și durabile cu clienții săi.
08
NIKE
10. REZULTATELE CAMPANIEI
“YOU CAN’T STOP US”
Rezultatele campaniei Nike "You Can't Stop Us" au fost impresionante și
măsurabile. Spotul publicitar central al campaniei a atras peste 100 de milioane
de vizualizări pe diverse platforme de video sharing și a generat peste 1 milion de
interacțiuni pe Instagram și Twitter în primele 48 de ore de la lansare. De
asemenea, campania a generat o amplificare semnificativă în mass-media, cu
peste 500 de articole și segmente TV în întreaga lume. Traficul pe site-ul
Nike.com a înregistrat o creștere cu 35%, iar rata de conversie a crescut cu 20%,
reflectând o creștere semnificativă a vânzărilor online. Feedback-ul pozitiv din
partea consumatorilor a fost copleșitor, cu peste 90% din reacții exprimând
apreciere și entuziasm pentru mesajul inspirațional al campaniei. Aceste
rezultate clare și măsurabile demonstrează impactul puternic și pozitiv al
campaniei în conștientizarea și angajamentul consumatorilor, precum și în
performanța comercială și reputația brandului Nike.
09
NIKE
11. CONCLUZII
Campania "You Can't Stop Us" a reprezentat o reacție puternică și
inspirațională la provocările și incertitudinile create de pandemia de
COVID-19. Prin focalizarea pe mesajul de unitate și reziliență, Nike a reușit
nu doar să își răspundă la nevoile clienților săi, ci și să își întărească
poziția pe piață și să își consolideze relația cu comunitatea sa globală de
susținători. Campania a demonstrat puterea și impactul pozitiv pe care o
marcă influentă precum Nike le poate avea într-o perioadă de criză și
incertitudine, consolidându-și astfel poziția sa ca lider în industria
sportului și a echipamentelor sportive.
10
NIKE
12. BIBLIOGRAFIE
https://www.linkedin.com/pulse/nikes-you-cant-stop-us-campaign-
inspiring-resilience-unity-madushan, accesat pe 9 mai, ora 14:10
https://www.thedrum.com/creative-works/project/wiedenkennedy-
nike-you-cant-stop-us-0, accesat pe 9 mai, ora 14:23
https://www.launchmetrics.com/resources/blog/nike-data-analysis,
accesat pe 9 mai, ora 14:31
https://www.wk.com/work/nike-you-cant-stop-us/, accesat pe 9 mai,
ora 14:40
https://beloved-brands.com/nike-you-cant-stop-us/, accesat pe 9
mai, ora 14:52
11
NIKE
