Paper Written on the Importance of the High Value CustomerBrian Rakowski
This document discusses the importance of identifying high value customers. It argues that while all customers should be treated with importance, companies need to recognize that some individual customers or customer groups have a higher value than others. High value customers, such as those who make large group purchases or are high-ranking executives whose personal interests could influence a company's decisions, deserve special treatment and policies tailored to their needs. Failing to recognize high value customers, such as a doctor's office that kept the author waiting too long without communication, can result in losing significant future business and referrals from that customer.
The document introduces hexadecimal numbers, which use base-16 numbering with 16 unique symbols (0-9 and A-F) to represent bytes of data more concisely than binary. It describes how to convert decimal numbers to hexadecimal using integer division and remainders, and how to convert hexadecimal to decimal by multiplying each digit by successive powers of 16 and summing the results. Step-by-step examples are provided to illustrate converting the decimal number 837 to hexadecimal 345 and the hexadecimal number 58B to decimal 1409.
Vision boarding is a process to clarify goals and visualize success. It involves creating a physical collage of images and words that represent the outcomes one desires in different areas of life. The document outlines how to create an effective vision board by first clarifying goals, eliminating distractions, and then selecting images and words to represent one's vision. It will discuss how vision boarding can be used in both business and personal life to stay focused on what one wants to achieve.
Guía de Perfiles, Formación y Competencias correspondientes a Puestos de Info...Marcelo Christian Marchese
Presentación realizada para el área de RRHH de la empresa para ser utilizado como guía de Perfiles, formación y competencias requeridas para los Puestos de Informática.
Comment utiliser Viadeo et LinkedIn pour booster sa visibilité et ses affaires ?Frederic BERNIER
PLAN DE CONFÉRENCE
**************************************************
Comment utiliser Viadeo et LinkedIn
pour booster sa visibilité et ses affaires ?
**************************************************
Conférence intra du 6/01/2014 - Séminaire du groupe EDIFIA
Introduit par Marie-Laurence Hamard, DG Groupe EDIFIA
/// Pré-intro
Présentation Inno Pegasi
Conférencier Frédéric Bernier
/// Intro
Les 5 principaux pré-jugés récurrents sur les RS
/// Phénomène des réseaux sociaux
Historique : les forums, les chats, le blogging...
Une révolution sociale et technologique
L'impact de la mobilité
Définitions (réseau / média social), chiffres clés
/// Puissance des réseaux physiques
Réseautage "dans la vraie vie" ?
Savoir donner avant de recevoir
Le jeu d'aller-retour réseaux sociaux < > réseaux présentiels
Théorie et pratique des liens forts et liens faibles
/// Viadeo : le leader français / LinkedIn : le pionnier international - 30 mn
Historique et complémentarité des plateformes
Profil idéal : photo portrait, accroche, compétences, recommandation…
Pourquoi s'inscrire ?
Services et fonctionnalités : groupes, questions, événements, blogs, smart news…
Intérêts d'un compte Premium
Bonnes pratiques commerciales : 10 actions mensuelles et actions quotidiennes
/// Conclusion : ouverture vers des thématiques complémentaires - 5/10 mn
Comment être identifié comme expert, spécialiste, sur Twitter ? (personal branding)
Pourquoi et comment soigner son e-réputation ?
Pourquoi et comment devenir un ambassadeur de votre entreprise ? (marque employeur)
- The document discusses the season 5 of SPQC and provides the names Pranav Kundra and Yash Saraiya.
- It then shares lyrics from the Pokémon theme song asking where it would be found.
- It describes a famous Indian bunny commercial from the 90s advertising a household product, asking the reader to name the product.
Paper Written on the Importance of the High Value CustomerBrian Rakowski
This document discusses the importance of identifying high value customers. It argues that while all customers should be treated with importance, companies need to recognize that some individual customers or customer groups have a higher value than others. High value customers, such as those who make large group purchases or are high-ranking executives whose personal interests could influence a company's decisions, deserve special treatment and policies tailored to their needs. Failing to recognize high value customers, such as a doctor's office that kept the author waiting too long without communication, can result in losing significant future business and referrals from that customer.
The document introduces hexadecimal numbers, which use base-16 numbering with 16 unique symbols (0-9 and A-F) to represent bytes of data more concisely than binary. It describes how to convert decimal numbers to hexadecimal using integer division and remainders, and how to convert hexadecimal to decimal by multiplying each digit by successive powers of 16 and summing the results. Step-by-step examples are provided to illustrate converting the decimal number 837 to hexadecimal 345 and the hexadecimal number 58B to decimal 1409.
Vision boarding is a process to clarify goals and visualize success. It involves creating a physical collage of images and words that represent the outcomes one desires in different areas of life. The document outlines how to create an effective vision board by first clarifying goals, eliminating distractions, and then selecting images and words to represent one's vision. It will discuss how vision boarding can be used in both business and personal life to stay focused on what one wants to achieve.
Guía de Perfiles, Formación y Competencias correspondientes a Puestos de Info...Marcelo Christian Marchese
Presentación realizada para el área de RRHH de la empresa para ser utilizado como guía de Perfiles, formación y competencias requeridas para los Puestos de Informática.
Comment utiliser Viadeo et LinkedIn pour booster sa visibilité et ses affaires ?Frederic BERNIER
PLAN DE CONFÉRENCE
**************************************************
Comment utiliser Viadeo et LinkedIn
pour booster sa visibilité et ses affaires ?
**************************************************
Conférence intra du 6/01/2014 - Séminaire du groupe EDIFIA
Introduit par Marie-Laurence Hamard, DG Groupe EDIFIA
/// Pré-intro
Présentation Inno Pegasi
Conférencier Frédéric Bernier
/// Intro
Les 5 principaux pré-jugés récurrents sur les RS
/// Phénomène des réseaux sociaux
Historique : les forums, les chats, le blogging...
Une révolution sociale et technologique
L'impact de la mobilité
Définitions (réseau / média social), chiffres clés
/// Puissance des réseaux physiques
Réseautage "dans la vraie vie" ?
Savoir donner avant de recevoir
Le jeu d'aller-retour réseaux sociaux < > réseaux présentiels
Théorie et pratique des liens forts et liens faibles
/// Viadeo : le leader français / LinkedIn : le pionnier international - 30 mn
Historique et complémentarité des plateformes
Profil idéal : photo portrait, accroche, compétences, recommandation…
Pourquoi s'inscrire ?
Services et fonctionnalités : groupes, questions, événements, blogs, smart news…
Intérêts d'un compte Premium
Bonnes pratiques commerciales : 10 actions mensuelles et actions quotidiennes
/// Conclusion : ouverture vers des thématiques complémentaires - 5/10 mn
Comment être identifié comme expert, spécialiste, sur Twitter ? (personal branding)
Pourquoi et comment soigner son e-réputation ?
Pourquoi et comment devenir un ambassadeur de votre entreprise ? (marque employeur)
- The document discusses the season 5 of SPQC and provides the names Pranav Kundra and Yash Saraiya.
- It then shares lyrics from the Pokémon theme song asking where it would be found.
- It describes a famous Indian bunny commercial from the 90s advertising a household product, asking the reader to name the product.
1. PERCEZIONE DELLE FORME
CHE COS'E' LA PERCEZIONE?
La percezione consiste nell' assegnare un
significato agli stimoli provenienti dagli organi di
senso e nell'attribuire ad essi proprietà fisiche:
nitidezza ad un' immagine, grandezza ad un
oggetto, chiarezza ad un suono, ecc.
CHE COS'E' LA PERCEZIONE DELLE FORME?
E' quel tipo di percezione che permette ad un
individuo di comprendere la geometria euclidea.
2. TEORIE SULLO SVILUPPO PERCETTIVO
- La teoria della
- La teoria di
GESTALT
PIAGET
- La teoria dell'elaborazione delle informazioni
- La teoria di
GIBSON
HIP
3. PREFERENZE VISIVE DEL NEONATO
ATTENZIONE SELETTIVA PER:
STIMOLI GRANDI
STIMOLI IN MOVIMENTO
STIMOLI CURVILINEI
STIMOLI NUOVI
STIMOLI STRUTTURATI
STIMOLI COMPLESSI
CONTORNI
4. PREFERENZA PER IL VOLTO UMANO
IL NEONATO MOSTRA PRECOCEMENTE UNA
NETTA PREFERENZA PER IL VOLTO UMANO.
QUESTO PERCHE' IL VOLTO FAVORISCE IL
LEGAME DI ATTACCAMENTO E LE
RELAZIONI PRIMARIE
LA CONOSCIENZA PROCEDE GRADUALMENTE:
--> ABILITA' DI INDIVIDUARE GLI ASPETTI
SALIENTI CHE CONTRADDISTINGUONO IL VOLTO
UMANO
--> ABILITA' DI DISCRIMINARE
CONFIGURAZIONI FACCIALI DIVERSE
5. FASI DELLO SVILUPPO PERCETTIVO
1°
PERIODO
--> (0-4 mesi) Manca la coordinazione
2°
PERIODO
--> (5-12 mesi) Compare la
tra i diversi spazi sensoriali . Non
coglie le forme euclidee di spazio
(retta, curva, angoli... ) il bambino
coglie e utilizza dei rapporti
elementari molto semplici e intuiti
vi: vicinanza, separazione, ordine,
inclusione, continuità
coordinazione della visione e della
prensione. La manipolazione
degli oggetti permette l'analisi
delle forme. Caratteristiche di
questo periodo sono le acquisizioni
relative alla forma e alla
dimensione degli oggetti
6. FASI DELLO SVILUPPO PERCETTIVO
3°
PERIODO
--> (13-24 mesi) L'attività
4°
PERIODO
--> (25-48 mesi) Appaia colori e
senso‑motoria si arricchisce di
condotte di ricerca attraverso la
coordinazione interna dei rapporti.
Il bambino scopre ora i rapporti fra
gli oggetti; compaiono l'immagine
mentale e i primi abbozzi di rap
presentazione. Ora lo spazio, da
puramente percettivo, diventa in
parte rappresentativo.
forme geometriche. Esplora
visivamente oggetti distanti.
Buona percezione della
profondità. Disegna rudimenti di
cerchi.
7. FASI DELLO SVILUPPO DELLA PRENSIONE
1°
PERIODO
--> (0-6 mesi) All’inizio interviene
2°
PERIODO
--> (6-8 mesi) Nella fase
soltanto l’articolazione della spalla,
mentre la mano rimane fissa, su
un piano verticale, rispetto
all’avambraccio. Il bambino
sembra “spezzare” o “rastrellare”
l’oggetto.
successiva l’articolazione del
gomito consente lo spostamento
dell’avambraccio e della mano
avanti e indietro.
8. FASI DELLO SVILUPPO DELLA PRENSIONE
3°
PERIODO
--> (dagli 8 mesi in poi)
Avvicinamento diretto: tutte e tre
le articolazioni (spalle, gomito e
polso) intervengono ben
coordinate tra di loro,
permettendo così alla mano di
arrivare direttamente all’oggetto.
9. COSA E COME VEDE UN NEONATO?
Primi mesi
di vita:
limitata
capacità di
fissazione
4-5 mesi:
distingue
alcuni colori
fondamentali
7 mesi:
comincia a
percepire il
senso di
profondità
10. DISEGNO INFANTILE: TAPPE PRINCIPALI
1° --> FASE DELLO SCARABOCCHIO
2-4 anni Segni casuali, usati solo per esercizio
motorio che col passere del tempo diventano
sempre più intenzionali e con significato
simbolico preciso
2°
-->
FASE DELL'OMINO TESTONE
2-4 anni Si tratta di un cerchio che
rappresenta la testa ma in un certo senso
anche il corpo. Alla testa sono attaccate
direttamente le braccia e le gambe. Ma queste
sono formate da una sola linea
11. DISEGNO INFANTILE: TAPPE PRINCIPALI
3° --> FASE DELLE LINEE DI SFONDO
4-5 anni Appare lo sfondo. Esso è
rappresentato da una linea superiore (il cielo,
il sole) e da una linea inferiore (verde come
l'erba, scura come la strada)
4°
-->
FASE FASE DEL CORPO, DEL COLLO E
DEGLI ELEMENTI DI CONTORNO
4-7 anni In questa fase, gambe e braccia sono
rappresentate con un segno doppio e le
proporzioni vengono sempre più rispettate
12. COSA PIACE FARE AL BAMBINO?
SALIRE
NASCONDERSI
SALTARE
COSTRUIRE (case in particolare)
INTERAGIRE
13. LE FORME DEI GIOCATTOLI
- SOLIDI e INDEFORMABILI in tutte le
componenti
- SPIGILI ARROTONDATI
- Concepimento giunti e loro movimenti,
ANTIFERITA
- DIMENSIONI ANTI-INGERIMENTO
- SENZA FESSURE dove possono essere inserite
le dita
- CUCITURE RESISTENTI
- GARANTITI CONTRO IL PERICOLO DI
STRANGOLAMENTO
- STABILI e SICURI (per giochi che sostengono il
bambino)
- SISTEMA DI FRENAGGIO INTUITIVO (per autogiocattoli)
- ANTIUSTIONE (per giochi con liquidi, vapori, gas)
14. RIFERIMENTI PER LA RICERCA DEL MATERIALE
BIBLIOGRAFICI:
- J.Piaget, Psicologia del bambino, Piccola Biblioteca
Einaudi, Torino 1970
- H.F.Harlow J.L.McGaugh R.F.Thompson, Psicologia
come scienza del comportamento, Bibblioteca
della
Est, Milano 1973
- M.Montessori, La scoperta del bambino, Garzanti
elefanti, Milano, 1999
- M.Montessori, La mente del bambino, Garzanti
elefanti, Milano, 1999
- Ottagono,rivista, n°156, 2002
SITOGRAFIA:
- http://www.unich.it
- http://www.bibciechi.it
- http://guide.dada.net