스타트업 창업팀 Snow in Dawn의 3개월 모델 사업계획서

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Personal Design T-shirt Making Service(SID-T)
팀명 : SID
소속 : 한양대학교 창업동아리
분야 : 의류
목차
Ⅰ 비즈니스 모델
Ⅱ 마케팅 전략
Ⅲ 생산 및 운영
Ⅳ 수익 및 비용
Ⅴ 인사
1p~
4p~
6p~
6p~
9p~
Ⅰ 비즈니스 모델
1. 소개
- 대한민국 사람이라면, 한번쯤 단체 티셔츠를 맞춰본 경험이 있을 겁니다. 학교 다닐 때 반티나, 행사 때 행사
티 등. (저희의 비즈니스 모델은 이 서비스를 기본으로 합니다.) 그러나 이 서비스를 개인적으로 이용하지는 않
습니다. 단가가 비싸서? 글쎄요. 이미 많은 업체들이 개별 주문 제작을 2만 원 이하로 저렴하게 제공하고 있습
니다. 그럼에도 불구하고 이용하지 않는 이유는 다양하지만, 핵심적인 문제는 낮은 접근성과 편의성입니다.
- 낮은 접근성이란 고객이 원하는 디자인 이미지를 컴퓨터로 직접 그려야 한다는 것입니다. 주로 일러스트레이
션(adobe에서 만든 디지털 디자인 프로그램)이라는 프로그램을 사용해야 하는데, 이는 포토샵 보다 대중적이지
않으며 사용 난이도가 높습니다. 비전공자는 이용하고 싶어도 이용할 수 없는 서비스입니다.
- 낮은 편의성이란 고객과 해당 사업자가 고전적으로 진행하는 의사소통에서 주로 발생합니다. 본인이 원하는
디자인 이미지를 어렵게 제작한 고객은 그것의 배치, 결과물의 완성도, 제작기간 등을 일일이 확인하고 합의해
야 합니다. 이러한 과정이 느리면 일주일이 걸리고 추가로 제작 기간이 발생하니 매우 불편합니다.
- 추가로 인지도의 문제가 있습니다. 프린팅 기술의 발달로 개별 주문 제작이 저렴해졌음에도 이 존재를 모르는
사람들이 많습니다.
- 우리는 이러한 기존의 문제를 (Design) CtoC, (Systemed) App으로 해결하여 Culture Marketing으로 시장
을 장악할 것입니다.
2. 고객의 필요(Needs)와 문제(Problem)
- 모 학생 : 동아리 임원으로서 단체티를 구입하고자 했으나 불편함을 느꼈다. 일러스트레이션을 다룰 수 없어
서 이를 다룰 수 있는 사람을 따로 찾아야했고, 이후 해당 업체와 디자인에 대한 협약, 가격에 대한 협약 등 의
사소통만 일주일이 걸리고 제작에 추가로 며칠이 걸려서 디자이너를 구하고부터 옷을 받아보기까지 보름이라는
시간이 걸렸다.
- 모 덕후 : 난 히나타(하이큐라는 일본 만화의 주인공)를 좋아하는데! 그래서 히나타(가 디자인 된) 티셔츠를
입고 싶은데! 없어! 카게야마도! 이시노야도! 다나카도! 스기와라도! 아카이도!(모두 하이큐라는 일본 만화의 등
장인물) 중략.
- 모 커플 : 커플티요? 뭐, (매장에서 판매하고 있는 이미 만들어 진 티셔츠를)살 수도 있겠죠. 하지만 그거 입
고 가다가 같은 거 입은 다른 커플 만나면, 얼마나 민망해요? 커플티라고 샀지만 사실 커플티가 아닌거죠. 그래
서 안사요.
3. 기본 구조

2. - 2 -
A page B page C page
◀ ▶ ◀ ▶
...
↓ ↓ ↑
+ =
- A를 선택하고 B를 선택해서 배치하면 C가 됨.
* A page : 베이스가 될 티셔츠가 모인 공간.
* B page : 디자이너(판매자 고객)이 등록한 디자인 이미지를 모아둔 공간.
* C page : A와 B를 조합해서 완성된 티셔츠 디자인을 모아둔 공간.
4. 상황에 따른 서비스 프로세스
1) 상황1 : ‘딱’ 원하는 (이미지)디자인이 있는 고객.
- 당신이 위와 같은 고객이라면, 아래와 같은 과정을 거쳐서 옷을 구매합니다.
(1) 사전 작업 : 원하는 디자인 이미지를 제작.
① 소비자 고객은 원하는 디자인을 스케치해서 D page에 등록.
* D page : (디지털 디자인 능력이 없는) 소비자 고객이 디자인을 스케치해서 등록하고 (디지털 디자인 능력이 있
는) 다른 고객이 해당 스케치를 디자인 이미지로 바꿔주는 공간.
② 해당 스케치에 대하여 다른 디자이너(판매자 고객)들이 작업 비용 등 조건을 제시.
③ 소비자 고객은 디자이너 선택. 해당 스케치를 디자인 이미지로 전환 및 등록.
* 본인이 디지털 디자인 능력이 있다면 직접 디자인하여 등록.
D page
스케치 지시사항
전체 크기 : 정사각형으로 해주세요.
글씨 : 약간 두껍고 둥글둥글한 하얀색으로 해주세요.
눈꽃 : 가운데 눈꽃 그림이 중심을 벗어났는데, 가운데로
넣어주세요. 각도는 스케치처럼 15도 정도 비스듬하게 해
주세요. 끝은 그림처럼 뾰족하게 해주시구요. 중간에 이파
리와 줄기는 스케치보다는 조금 두껍게 해주세요. 그리고
가운데에서 둥글둥글한 꽃모양은 마찬가지 굵기로 해주시
구요. 모두 대칭되도록 해주세요! 전부 하얀색이구요!
중간테두리 : 적당히 눈꽃보다는 두껍게 하얀색으로 해주
세요. 대칭 맞춰주세요.
입찰 정보
디자이너 명 제시 대행료 예상 작업 시간 이전 작품 보기 리뷰 보기
이시형 2000원 10분 ★★★★☆
안영동 1500원 15분 ★★★★★
추가로 입찰한 디자이너가 없습니다.

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스케치
→
완성된 디지털 이미지 디자인
(2) 본 작업 : 원하는 티셔츠에 제작한 디자인 이미지를 입힘.
① 베이스가 될 티셔츠를 (A에서) 선택.
② 디자인을 입히고 싶은 범위를 설정.
③ (앞에서 제작한)디자인 이미지를 선택 및 조절. 구매.
①
→
②
→
③
* 범위 설정을 통해 범위 내에서 디자인 이미지의 비율을 조절하는 등 자유를 제공.
* 각 범위 설정을 통해 하나의 디자인 이미지가 아닌 여러 이미지를 프린팅 가능하게 함.
2) 상황2 : (‘딱’ 원하는 디자인은 없지만)나만의 티셔츠를 갖고 싶은 고객.
-당신이 위와 같은 고객이라면, 상황1의 본 작업만 진행하면 됩니다.
(1) 본 작업 : 원하는 티셔츠에 원하는 디자인 이미지를 입힘.
① 베이스가 될 티셔츠 선택.
② 디자인을 입히고 싶은 범위를 설정.
③ (다른 판매자 고객들이 등록한)입히고 싶은 디자인 이미지를 (B에서) 선택 및 조절. 구매.
3) 상황3 : 쇼핑을 제외하고 모두 귀찮은 고객.
- 당신이 위와 같은 고객이라면, 그냥 구매하면 됩니다.
① C에서 완성된 많은 티셔츠 디자인 중에서 마음에 드는 것을 선택. 구매.
4) 상황4 : 디자이너(판매자 고객)로서 수익을 얻고 싶은 고객.
① D page에서 다른 고객의 스케치를 일러스트레이션을 통해 디자인 이미지로 변경. 작업 전, 각 디자이너는
디자인 대행료를 제시하고, 해당 고객에게 선택된 후 작업완료 시 디자인 대행료를 받음.
② B page에 직접 본인이 제작한 디자인 이미지를 등록. 등록 시, 디자인 저작료를 등록하고 다른 고객이 해당
디자인 이미지(B)를 기본 티셔츠(A)와 조합하여 디자인 티셔츠(C)를 제작하여 구매 시 디자인 저작료를 받음.
③ C page에 직접 본인이 제작한 디자인 이미지(B)와 기본 티셔츠(A)를 조합하여 티셔츠 디자인(C)을 등록. 이
를 다른 고객이 구매 시 디자인 저작료를 받음.

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5. 핵심 전략
1. CtoC : 고객 접근성 강화
- 컴퓨터로 디자인을 한다는 것은 비전공자에게는 불가능에 가까운 일이다. 그러나 기존의 서비스를 이용하려는
사람에게는 이러한 능력이 요구되었다. 사람들은 이용하고 싶어도 이용할 수 없는 서비스였다.
- 그러나 이제는 디자인 능력이 없더라도 쉽게 디자인을 맡길 수 있으며, 혹은 다른 디자이너가 등록한 많은 이
미지를 그대로 사용할 수도 있다. 원하는 그 누구라도 이용할 수 있게 된다.
2. App : 고객 편의성 강화
- IT 기술이 들어가지 않은 기존 서비스는 디자인 배치 등을 수작업으로 진행하며 사업자와 일일이 의사소통을
하는 등의 고전적인 방법으로 서비스를 받기까지 많은 시간이 필요했다.
- 그러나 이제는 절차에 따라 진행을 함으로서 하루만에도 제작단계에 들어갈 수 있고, 3D 그래픽으로 결과물
을 명확히 확인할 수 있다.
Ⅱ 마케팅 전략
1. 목표 시장
1) 기존 단체티 시장의 고객. (주로 국내)
- 단체티 시장은 다양하다. 각종 행사티, 직원티, 반티 등. 특히 국내는 조직 활동에 소속감을 확립하고자 단체
복을 구매하는 문화가 있다. 기존에 존재하는 시장이고, 많은 소규모 사업자들이 나누어 가지고 있다. 이 시장을
차별화 된 접근성으로 장악할 것이다.
2) 특별한, 특정한 티셔츠 디자인을 원하는 고객. (주로 국외)
- 마케팅 조사 결과 60% 이상의 사람들이 기존 시장에 존재하는 의류 디자인에 만족하지 못하고 있었다.
▲ 첨부자료 1# 1st Marketing Research (Part1)
보다 다양하고 개인적인 디자
인을 원하고 있다는 의미이
다. 그럼에도 불구하고 주문
제작 서비스를 이용하지 않는
이유는 ① (디지털) 디자인
능력이 없어서, ② 귀찮아서,
③ 가격, 품질에 대한 신뢰가
없어서였다. 우리는 디지털
디자인 능력이 없는 고객에게
▲ 첨부자료 1# 1st Marketing Research (Part2)
디자이너(판매자 고객)를 연
결시켜 줌으로서 ① 문제를
해결한다. 우리는 디자이너
(판매자 고객)가 다양한 작품
들을 고객에게 반제품 또는
완제품 형태로 제공함으로서
② 문제를 해결한다. 우리는
고객과 소통하여 적당한 마진
율을 적용하고 자체 브랜딩을
통해서 ③ 문제를 해결한다.
고객의 Needs는 있었으나 Problem 때문에 제대로 형성되지 못한 시장이다. 우리는 차별화된 접근성과 편의성
으로 Problem을 해결하고 고객의 Needs를 충족시킴으로서 해당 시장을 형성하고 장악할 것이다.

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2. 고객 설문 조사
▲ 첨부자료 2# 2ed Marketing Research (For Seller)
(1) 디자이너 수요 조사
- 디자인 전공자 45명을 대
상으로 진행된 설문조사 결
과. (디자인을 전공하였으나
일러스트레이션을 다룰 수 없
는 7명의 의견은 배제하였
음.) 3000원 이상을 요구하
는 사람들이 70%정도지만,
25%가 3000원 이하에도 서
비스를 제공할 용의가 있음.
▲ 첨부자료 2# 2ed Marketing Research (For Buyer)
(2) 잠재 고객 수요 조사
- 대한민국 & 중국인 52명을
대상으로 진행된 설문조사 결
과. 2만 원 이하일 경우 이용
하겠다는 의견이 가장 많음.
다만 3만 원까지도 서비스를
이용할 용의가 있는 고객들이
많음.
3. 마케팅 전략
1) 초기 전략
(1) 전략1 : 무료로 원하는 티셔츠 받아가세요!
① ‘무료’라는 자극적인 배너 광고를 하고, 이를 통해 사람들은 웹 또는 앱에 접속.
② 본인이 원하는 티셔츠 디자인을 하여 등록.
③ 추천 5개를 받으면 해당 티셔츠를 제작하여 배송.
- 추천을 위해 주변 지인들에게 간접 광고를 하게 됨.
(2) 전략2 : 네 컴퓨터에 쌓여있는 그거, 팔지 않을래?
- 디자인 전공자들에게는 포트폴리오라고 자신의 작품들을 모아둔 자료가 있음. 그 외에도 취미로 제작하는 등
컴퓨터에 썩고 있는 디자인들이 많음. 이를 각 1000원 정도에 다량 구매할 것.
- 이를 통해, ① 초기 DB를 확보. ② 자연스럽게 서비스를 홍보. ③ 판매자 고객을 유입.
2) 지속 전략
(1) 전략1 : 어렵지 않아! (Snow In Dawn - Branding)
- (상상해보세요.) 어린 소녀가 잠을 자다 눈을 떴습니다. 아직은 어두운 가운데 창밖으로 눈이 내리고 있네요.
소녀는 잔뜩 신이 나서 밖으로 뛰어나갑니다. 세상은 눈으로 뒤덮여있고, 바닥은 하얀 도화지처럼 펼쳐져있죠.
소녀의 발자국이 새겨집니다. 하나, 둘, 셋, 넷...그리고 소녀는 그대로 바닥에 눕습니다. 그리고 바닥의 자국은
그대로 디자인 이미지가 되어 티셔츠에 새겨집니다. (우리의 첫번째 영상 광고 묘사입니다.)
- 사람들은 ‘디자인이라는 건 배워야 할 수 있어. 어려운거야.’라고 생각하지만, 우리는 이러한 광고를 통해 누구
나 디자인을 할 수 있고 어렵지 않다는 사실을 알릴 것.

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(2) 전략2 : 11월 11일은 빼빼로 데이
- 그렇다면 연애 시작 후, 21일이 되면? 둘이 하나되는 커플티 데이!
- 그 외 명절 등 가족과 함께하는 특별한 날에는? 가족티! 등 특정한 날과 맞춤티를 연계.
- 각종 광고를 통해 사람들이 이러한 자연스러운 사고, 문화를 갖도록 유도할 것.
Ⅲ 생산 및 운영
1. 구조
원재료 업체 → 제조 업체 → 창고 업체 → 프린팅 업체 → 검수 및 포장 → 고객
↑
주문 및 결제
2. 내용
1) 주문 전
(1) 원재료 업체
- 국내에서 가격 대비 품질이 좋은, 디자인에 적합한 원단을 대량으로 구매하여 제조 업체로 전달.
(2) 제조 업체
- 임금이 싼 중국에서 Base T-Shirt를 대량으로 제작하여 국내 창고 업체로 전달.
(3) 창고 업체
- 일부는 프린팅 업체에서 대기하고 나머지는 창고에서 보관.
2) 주문 후
(1) 프린팅 업체
- 계약을 통해 적극적인 협조를 받음. 일부 Base T-Shirt를 대기해두고, 주문 시 우선 생산.
(2) 검수 및 포장
- 기존에 아웃소싱으로 프린팅을 할 때는 제품을 이동 후 실시하는 절차였지만, 시간과 비용 절약을 위해 프린
팅 업체에서 바로 실시하고 배송하도록 함.
Ⅳ 수익 및 비용
1. 기본 개념
1) 수익
(1) 마진(Profit Margin) : 전통적인 방식의 수익
- 원재료 비용 + 제조 비용 + 마진 = 의류 가격
(2) 커미션(Commission) : 고객과 고객 연결에 대한 대가, 중개 수수료.
- 디자이너(판매자 고객)는 소비자 고객의 스케치를 디자인 이미지로 만들어주고 디자인 대행료를 받음.
- 디자이너(판매자 고객)는 사전에 등록한 디자인을 소비자 고객이 이용할 시 디자인 저작료를 받음.
- 위 서비스를 제공하는 대신 수수료를 받음.

7. - 7 -
2) 비용
(1) 주요비용
종류 배정 금액 내용
원재료 비용 단위당 3000(2000~4000)원(국내) 주로 원단. 매우 다양한 가격대를 형성하고 있음.
제조 비용 단위당 1000(500~2000)원(중국) 공임. 위치나 숙련도에 따라 다름.
재고 비용 (컨테이너 1대 가정) 월 20만원(국내)
판매가 이루어지기 전까지 창고에 보관함으로서 발생
하는 비용. 창고 크기에 따라 다름.
프린팅 비용 단위당 1000(500~2000)원(국내)
티셔츠에 이미지를 입히는 비용. 방식과 반복횟수에
따라 다름.
검수 및
포장비
포장용기는 건당 200원(중국)
인건비는 월 60만원 배정(국내)
인건비 및 포장용기 비용. 인건비는 직접 고용할 경
우, 비효율적으로 발생. 따라서 프린팅 업체와 협약하
여 공동 고용 형태로 진행.
배송비 건당 2500원 배정(국내)
포장까지 완료된 제품이 고객에게 도달하기까지 필요
한 비용.
(2) 기타 비용
- 각종 물류 운송비 : (각 월 1회 이용을 가정하고) 국제의 경우 월 5만원, 국내의 경우 월 12000원 배정.
- 각종 인건비 : (최저 임금 수준으로) 인당 120만원 배정.
- 각종 임대료 : (사무실 임대료만 고려하여) 월 60만원 배정.
- 각종 소모품비 : (미약한 수준이고 측정도 어렵지만 억지로 고려하면) 단위당 100원 배정.
- 각종 사무비 : 모든 과정에 배제하였음.
- 각종 세금 : 모든 과정에 배제하였음.
2. 고객 비용 및 수익
1) 소비자 고객 비용
(1) 본 작업에서 발생하는 비용
+ 원재료 비용 3000 - 대부분 필수적으로 고정되어있다. 하지만 디자인 저작료는 고객이
어떤 디자인 이미지를 선택하는지에 따라 변동된다.+ 제조 비용 1000
= 제품 원가 4000
+ 마진 α
= (반)제품 가격 4000+α
+ 디자인 저작료 1000
+ 프린팅 비용 1000
= 판매 가격 6000+α
* 디자인 저작료 : 디자이너(판매자 고객)가 B page에 디자인 이미지를
등록하면서 입력하는 금액.
+ 배송비 2500
= 결제 금액 8500+α
(2) 사전 작업에서 발생하는 비용
+ 기본 대행료 3000 - 기본 대행료는 고객이 어떤 디자이너(판매자 고객)를 선택하는지
에 따라 변동된다.
- 추가 대행료는 기본 대행료의 20%로 설정된다.
+ 추가 대행료 600
= 디자인 대행료 3600
* 기본 대행료 : D page에서 디자이너(판매자 고객)가 스케치를 디자인
이미지로 만들어주는 대가로 제시한 금액.
* 추가 대행료 : 디자이너(판매자 고객)가 만들어 준 디자인 이미지를 소
비자 고객이 추가로 변경 요청할 경우 발생하는 금액.

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2) 판매자 고객 수익
(1) 디자인 대행 수익
+ 디자인 대행료 3600 - 디자인 대행료는 본인이 제시한 기본 대행료에 따라 다르다.
- 중개 수수료는 디자인 대행료의 10%로 설정된다.
- 중개 수수료 360
= 디자인 대행 수익 2700
(2) 디자인 저작 수익
+ 디자인 저작료 1000 - 디자인 저작료는 본인의 등록에 따라 다르다.
- 중개 수수료는 디자인 저작료의 10%로 설정된다.
- 중개 수수료 100
= 디자인 저작 수익 900
3. 이익 설정
1) 판매 가격
(1) 구조 분석
+ 제품 원가 4000 - 제품 원가가 가장 많은 비중을 차지하고 있다.
- 판매 가격에 포함된 비용 중 디자인 저작료는 변동되는 비용이다.
그러나 평균적으로 위 값이 발생할 것이라 가정하고 계산한다.
+ 마진 α
= (반)제품 가격 4000+α
+ 디자인 저작료 1000
+ 프린팅 비용 1000
= 판매 가격 6000+α
(2) 가격 설정
① 목표 : 다른 브랜드 및 기존 서비스 업체 등을 고려하여 2만 원 이하의 가격으로 서비스.
② 범위 : 마진을 제외한 비용이 6000원이 발생하므로, 마진은 최대 14000원까지 설정이 가능.
2) 비용 계산
(1) 변동비
① 내부 비용
- 거래 내부에서 발생하는 비용이다. 원재료 비용, 제조 비용, 프린팅 비용, 배송비가 포함된다.
- 내부 비용은 고객이 부담하므로 고려하지 않는다.
② 외부 비용
- 거래 외부에서 발생하는 비용이다. 포장용기 비용, 사무비, 소모품비가 포함된다.
- 외부 비용은 건당 200+100=300 이다.
- 월 거래 발생량*300원이 발생한다.
(2) 고정비
- 재고 비용, 검수 및 포장 인건비, 기타 비용(운송비, 인건비, 임대료) 이다.
- 인건비는 현재 팀원 5명에게 지급한다고 가정한다.
- 월 20만원+60만원+(5만원+12000원+120만원*5+60만원)=746만2천원이 발생한다.
3) 수익 계산
(1) 마진
- 월 거래 발생량*α원.
(2) 커미션
- 모든 거래에서 디자인 대행이 발생하였다고 가정한다.
- 대행 중개 수수료(360원) + 저작 중개 수수료(100원) = 460원
- 월 거래 발생량*460원

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4) 이익 계산
(1) 산식
- 월 거래 발생량*(α+460-300)-746만2천 > 0
(2) 가정1 : 최대 마진(α=14000원), 판매 가격=20000원
- 월 거래 발생량*(14000+460-300)-746만2천 > 0
- 월 거래 발생량*14160 > 746만2천
- 월 거래 발생량 > 약 526
- 월 거래 발생량이 527건 이상 시, 1건마다 14160원의 이익 발생.
(3) 가정2 : 중간 마진(α=9000), 판매 가격=15000원
- 월 거래 발생량*(9000+460-300)-746만2천 > 0
- 월 거래 발생량*9160 > 746만2천
- 월 거래 발생량 > 약 814
- 월 거래 발생량이 815건 이상 시, 1건마다 9160원의 이익 발생.
(4) 이익 분석
- 변동비에서 외부 비용이 크게 발생하지 않는 점이 크게 작용.
- 고정비에서 인건비가 차지하는 비중이 크다. 그러나 해당 인력은 단순 노동이므로 임금이 낮은 편이며, 거래
발생량이 증가하더라도 상대적으로 적게 증원을 필요.
- 마진과 거래 발생량의 균형을 잡는 것이 중요.
- 변동비에서 내부 비용이 상승하는 경우 최대 마진이 감소할 수 있으므로 최대한 변동비를 낮추는 것이 관건.