스타트업 창업팀 Snow In Dawn의 사업계획서 중 비지니스 모델 부분

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Personal Design T-shirt Making Service(SID-T)
팀명 : SID
분야 : 의류 제작 서비스
목차
Ⅰ 비즈니스 모델
Ⅱ 마케팅 전략
Ⅲ 생산 및 운영
Ⅳ 수익 및 비용
Ⅴ 인사
1p~
4p~
5p~
6p~
9p~
Ⅰ 비즈니스 모델
1. 소개
- 대한민국 사람이라면, 한번쯤 단체 티셔츠를 맞춰본 경험이 있을 겁니다. 학교 다닐 때 반티나, 행사 때 행사
티 등. (저희의 비즈니스 모델은 이 서비스를 기본으로 합니다.) 그러나 이 서비스를 개인적으로 이용하지는 않
습니다. 단가가 비싸서? 글쎄요. 이미 많은 업체들이 개별 주문 제작을 2만 원 이하로 저렴하게 제공하고 있습
니다. 그럼에도 불구하고 이용하지 않는 이유는 다양하지만, 핵심적인 문제는 낮은 접근성과 편의성입니다.
- 낮은 접근성이란 고객이 원하는 디자인 이미지를 컴퓨터로 직접 그려야 한다는 것입니다. 주로 일러스트레이
션(adobe에서 만든 디지털 디자인 프로그램)이라는 프로그램을 사용해야 하는데, 이는 포토샵 보다 대중적이지
않으며 사용 난이도가 높습니다. 비전공자는 이용하고 싶어도 이용할 수 없는 서비스입니다.
- 낮은 편의성이란 고객과 해당 사업자가 고전적으로 진행하는 의사소통에서 주로 발생합니다. 본인이 원하는
디자인 이미지를 어렵게 제작한 고객은 그것의 배치, 결과물의 완성도, 제작기간 등을 일일이 확인하고 합의해
야 합니다. 이러한 과정이 느리면 일주일이 걸리고 추가로 제작 기간이 발생하니 매우 불편합니다.
- 추가로 인지도의 문제가 있습니다. 프린팅 기술의 발달로 개별 주문 제작이 저렴해졌음에도 이 존재를 모르는
사람들이 많습니다.
- 우리는 이러한 기존의 문제를 (Design) CtoC, (Systemed) App으로 해결하여 Culture Marketing으로 시장
을 장악할 것입니다.
2. 고객의 필요(Needs)와 문제(Problem)
- 모 학생 : 동아리 임원으로서 단체티를 구입하고자 했으나 불편함을 느꼈다. 일러스트레이션을 다룰 수 없어
서 이를 다룰 수 있는 사람을 따로 찾아야했고, 이후 해당 업체와 디자인에 대한 협약, 가격에 대한 협약 등 의
사소통만 일주일이 걸리고 제작에 추가로 며칠이 걸려서 디자이너를 구하고부터 옷을 받아보기까지 보름이라는
시간이 걸렸다.
- 모 덕후 : 난 히나타(하이큐라는 일본 만화의 주인공)를 좋아하는데! 그래서 히나타(가 디자인 된) 티셔츠를
입고 싶은데! 없어! 카게야마도! 이시노야도! 다나카도! 스기와라도! 아카이도!(모두 하이큐라는 일본 만화의 등
장인물) 중략.
- 모 커플 : 커플티요? 뭐, (매장에서 판매하고 있는 이미 만들어 진 티셔츠를)살 수도 있겠죠. 하지만 그거 입
고 가다가 같은 거 입은 다른 커플 만나면, 얼마나 민망해요? 커플티라고 샀지만 사실 커플티가 아닌거죠. 그래
서 안사요.
3. 기본 구조

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A page B page C page
◀ ▶ ◀ ▶
...
↓ ↓ ↑
+ =
- A를 선택하고 B를 선택해서 배치하면 C가 됨.
* A page : 베이스가 될 티셔츠가 모인 공간.
* B page : 디자이너(판매자 고객)이 등록한 디자인 이미지를 모아둔 공간.
* C page : A와 B를 조합해서 완성된 티셔츠 디자인을 모아둔 공간.
4. 상황에 따른 서비스 프로세스
1) 상황1 : ‘딱’ 원하는 (이미지)디자인이 있는 고객.
- 당신이 위와 같은 고객이라면, 아래와 같은 과정을 거쳐서 옷을 구매합니다.
(1) 사전 작업 : 원하는 디자인 이미지를 제작.
① 소비자 고객은 원하는 디자인을 스케치해서 D page에 등록.
* D page : (디지털 디자인 능력이 없는) 소비자 고객이 디자인을 스케치해서 등록하고 (디지털 디자인 능력이 있
는) 다른 고객이 해당 스케치를 디자인 이미지로 바꿔주는 공간.
② 해당 스케치에 대하여 다른 디자이너(판매자 고객)들이 작업 비용 등 조건을 제시.
③ 소비자 고객은 디자이너 선택. 해당 스케치를 디자인 이미지로 전환 및 등록.
* 본인이 디지털 디자인 능력이 있다면 직접 디자인하여 등록.
D page
스케치 지시사항
전체 크기 : 정사각형으로 해주세요.
글씨 : 약간 두껍고 둥글둥글한 하얀색으로 해주세요.
눈꽃 : 가운데 눈꽃 그림이 중심을 벗어났는데, 가운데로
넣어주세요. 각도는 스케치처럼 15도 정도 비스듬하게 해
주세요. 끝은 그림처럼 뾰족하게 해주시구요. 중간에 이파
리와 줄기는 스케치보다는 조금 두껍게 해주세요. 그리고
가운데에서 둥글둥글한 꽃모양은 마찬가지 굵기로 해주시
구요. 모두 대칭되도록 해주세요! 전부 하얀색이구요!
중간테두리 : 적당히 눈꽃보다는 두껍게 하얀색으로 해주
세요. 대칭 맞춰주세요.
입찰 정보
디자이너 명 제시 대행료 예상 작업 시간 이전 작품 보기 리뷰 보기
이시형 2000원 10분 ★★★★☆
안영동 1500원 15분 ★★★★★
추가로 입찰한 디자이너가 없습니다.

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스케치
→
완성된 디지털 이미지 디자인
(2) 본 작업 : 원하는 티셔츠에 제작한 디자인 이미지를 입힘.
① 베이스가 될 티셔츠를 (A에서) 선택.
② 디자인을 입히고 싶은 범위를 설정.
③ (앞에서 제작한)디자인 이미지를 선택 및 조절. 구매.
①
→
②
→
③
* 범위 설정을 통해 범위 내에서 디자인 이미지의 비율을 조절하는 등 자유를 제공.
* 각 범위 설정을 통해 하나의 디자인 이미지가 아닌 여러 이미지를 프린팅 가능하게 함.
2) 상황2 : (‘딱’ 원하는 디자인은 없지만)나만의 티셔츠를 갖고 싶은 고객.
-당신이 위와 같은 고객이라면, 상황1의 본 작업만 진행하면 됩니다.
(1) 본 작업 : 원하는 티셔츠에 원하는 디자인 이미지를 입힘.
① 베이스가 될 티셔츠 선택.
② 디자인을 입히고 싶은 범위를 설정.
③ (다른 판매자 고객들이 등록한)입히고 싶은 디자인 이미지를 (B에서) 선택 및 조절. 구매.
3) 상황3 : 쇼핑을 제외하고 모두 귀찮은 고객.
- 당신이 위와 같은 고객이라면, 그냥 구매하면 됩니다.
① C에서 완성된 많은 티셔츠 디자인 중에서 마음에 드는 것을 선택. 구매.
4) 상황4 : 디자이너(판매자 고객)로서 수익을 얻고 싶은 고객.
① D page에서 다른 고객의 스케치를 일러스트레이션을 통해 디자인 이미지로 변경. 작업 전, 각 디자이너는
디자인 대행료를 제시하고, 해당 고객에게 선택된 후 작업완료 시 디자인 대행료를 받음.
② B page에 직접 본인이 제작한 디자인 이미지를 등록. 등록 시, 디자인 저작료를 등록하고 다른 고객이 해당
디자인 이미지(B)를 기본 티셔츠(A)와 조합하여 디자인 티셔츠(C)를 제작하여 구매 시 디자인 저작료를 받음.
③ C page에 직접 본인이 제작한 디자인 이미지(B)와 기본 티셔츠(A)를 조합하여 티셔츠 디자인(C)을 등록. 이
를 다른 고객이 구매 시 디자인 저작료를 받음.

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5. 핵심 전략
1. CtoC : 고객 접근성 강화
- 컴퓨터로 디자인을 한다는 것은 비전공자에게는 불가능에 가까운 일이다. 그러나 기존의 서비스를 이용하려는
사람에게는 이러한 능력이 요구되었다. 사람들은 이용하고 싶어도 이용할 수 없는 서비스였다.
- 그러나 이제는 디자인 능력이 없더라도 쉽게 디자인을 맡길 수 있으며, 혹은 다른 디자이너가 등록한 많은 이
미지를 그대로 사용할 수도 있다. 원하는 그 누구라도 이용할 수 있게 된다.
2. App : 고객 편의성 강화
- IT 기술이 들어가지 않은 기존 서비스는 디자인 배치 등을 수작업으로 진행하며 사업자와 일일이 의사소통을
하는 등의 고전적인 방법으로 서비스를 받기까지 많은 시간이 필요했다.
- 그러나 이제는 절차에 따라 진행을 함으로서 하루만에도 제작단계에 들어갈 수 있고, 3D 그래픽으로 결과물
을 명확히 확인할 수 있다.