Documentul prezintă rezultatele unui studiu național din 2014 asupra evoluției farmaciei românești în ultimii 5 ani, bazat pe răspunsurile a 176 de farmacii. S-au analizat factori esențiali pentru succesul farmaciilor, precum apartenența la lanțuri, managementul costurilor și modernizarea echipamentelor, precum și preferințele de achiziție ale farmacii pentru produse noi. De asemenea, se discută provocările și perspectivele de inovație în producția românească de medicamente.

1. +
Iulie 2014!
Raport!
Studiu !
Național!
2014!
Evoluţia farmaciei româneşti în ultimii 5 ani şi
perspectivele de inovaţie în producţia
românească de medicamente$

2. +
Metodologie$
 Perioada studiului 16 iulie - 28 iulie 2014!
 Studiu pe bază de chestionar !
 Aplicare online, invitație prin email!
 176 farmacii respondente!
1.

3. REZULTATE$
2.

4. Secțiunea I
2.

5. + Importanța factorilor în succesul unei
2. farmacii$
176 farmacii respondente$
Apartenența farmaciei la un lanț!
Cardul de fidelitate !
Apartenența farmaciei la o asociație de farmacii independente!
Servicii auxiliare (măsurarea tensiunii, tenului etc.)!
Promovarea (internet, pliante, etc.) !
Prepararea de magistrale !
Capacitate de comerț cu ridicata a produselor farmaceutice!
Managementul strict al cheltuielilor !
12%$
7%$
6%$
6%$
6%$
1%$
34%$
24%$
3%$
19%$
15%$
14%$
17%$
10%$
16%$
20%$
13%$
26%$
31%$
27%$
24%$
24%$
23%$
30%$
32%$
14%$
30%$
30%$
34%$
24%$
27%$
12%$
49%$
11%$
12%$
14%$
15%$
18%$
28%$
30%$
0%$ 10%$ 20%$ 30%$ 40%$ 50%$ 60%$ 70%$ 80%$ 90%$100%$
1 - Deloc important ! 2! 3! 4! 5 - Foarte important !

6. + Importanța factorilor în succesul unei
2. farmacii$
176 farmacii respondente$
Vizibilitatea de la distanță !
Prețuri mici !
Aspectul farmaciei !
Motivarea personalului farmaciei !
Gama largă de produse !
Plasarea farmaciei !
Cunoștințele și experiența profesională a personalului farmaciei !
Comunicarea & relația cu clienții !
2%$
3%$
1%$
1%$
1%$
2%$
2%$
10%$
6%$
1%$
6%$
2%$
1%$
4%$
2%$
0%$
6%$
1%$
1%$
1%$
1%$
1%0%$
22%$
11%$
11%$
7%$
35%$
35%$
29%$
28%$
24%$
82%$
86%$
91%$
50%$
51%$
56%$
62%$
65%$
0%$ 20%$ 40%$ 60%$ 80%$ 100%$
1 - Deloc important ! 2! 3! 4! 5 - Foarte important !

7. + Gradul de modernizare și nivelul de
2. dotare tehnică $
176 farmacii respondente$
Altul, și anume !
Dermoanalizor !
Cântar cu taliometru !
Glucometru!
Dozator de apă purificată, cu funcție publicitară !
Cruce cu LED pentru creșterea vizibilității !
Software specializat (ex. Pharmec - Cegedim) !
Tensiometru!
69%$
55%$
1%$
3%$
6%$
0%$ 10%$ 20%$ 30%$ 40%$ 50%$ 60%$ 70%$ 80%$
Analizor de sânge pentru principalii parametrii
biologici !
Altul, și anume !
75%$
64%$
40%$
19%$
6%$

8. + Modalitatea de selecție a produsului
potrivit 2. pentru pacient$
176 farmacii respondente$
11%$
19%$
2%$
6%$
25%$
37%$
Produsul cel mai ieftin !
Produsul cu câștigul cel mai bun
pentru farmacie !
Produsul cel mai nou !
Produsul cel mai promovat !
Produsul la alegerea pacientului !
Altă rațiune. Vă rugăm specificați !

9. + Rațiunea din spatele achiziției unui nou
2. produs$
176 farmacii respondente$
2%$ 2%$
64%$
1%$
31%$
În urma propunerii reprezentanților
producătorului sau furnizorului !
Dacă promite un profit interesant !
Dacă au apărut cereri din rândul
populației !
În urma publicității din mass-media !
Dacă aduce beneficii terapeutice
superioare față de produsele
existente!

10. + Principalele argumente în
recomandarea 2. unui produs nou$
176 farmacii respondente$
Altul. Vă rugăm specificați !
Faptul că produsul este autohton !
Faptul că medicamentul este românesc și aparține unei
companii noi care valorifică anumite cercetări anterioare !
Prețul mai mic decât la alte produse !
Siguranța mai mare comparativ cu alte produse !
Efectele superioare comparativ cu alte produse !
32%$
17%$
2%$
0%$ 10%$ 20%$ 30%$ 40%$ 50%$ 60%$ 70%$
Faptul că produsul este similar cu ceea ce pacientul deja
cunoaște !
65%$
42%$
19%$
5%$

11. + Modul de condiționare potrivit pentru un
2. nou produs$
176 farmacii respondente$
58%$
25%$
10%$
7%$ Cutie x 20 comprimate !
Cutie x 10 comprimate !
Cutie cu mai mult de 20
comprimate !
Alt gen de ambalaj, și anume... !

12. + Concentrația care s-ar elibera cel mai
2. bine $
176 farmacii respondente$
2%$
50%$
8%$
36%$
4%$
50 mg. !
75 mg. !
100 mg. !
500 mg. !
Alta. Vă rugăm specificați !

13. + Categoriile de pacienți cărora li s-ar
2. adresa noul produs$
176 farmacii respondente$
61%$
14%$
7%$
16%$
2%$ cu afecțiuni cardio-vasculare!
cu afecțiuni reumatismate!
cu afecțiuni care implică stări febrile!
cu afecțiuni însoțite de dureri ușoare!
Alții. Vă rugăm specificați!

14. + Motivul dezaprecierii terapeutice al
acidului acetilsalicilic ca analgezic și
antipiretic$ 2.
176 farmacii respondente$
Medicament puțin interesant din punct de vedere
al profitului !
Molecula învechită !
Eficiență terapeutică redusă !
Promovare scăzută din partea producătorilor !
Reacții adverse importante !
13%$
16%$
0%$ 10%$ 20%$ 30%$ 40%$ 50%$
Nu consider că nu mai beneficiază de aprecierea
terapeutiză anterioară !
45%$
32%$
23%$
13%$

15. + Prețul optim de comercializare pentru
pentru o cutie de 20 de comprimante cu
concentrația de 75 de mg.$ 2.
176 farmacii respondente$
0%1%$ $ 1%$ 1 - 3 lei !
11%$
7%$
42%$ 38%$
4 - 6 lei !
7 - 9 lei !
10 - 12 lei !
13 - 16 lei !
17 - 20 lei !
Peste 20 de lei !

16. + Modalitatea de aprovizionare preferată
pentru 2. un astfel de produs$
176 farmacii respondente$
35%$
50%$
14%$
1%$
Prin distribuitori !
Direct de la producător !
Prin stoc de consignație !
Altfel, și anume !

17. + Șansele de reușită pentru un produs
2. nou$
176 farmacii respondente$
1 - nici o șansă !
10 - succes răsunător !
2!
4!
3!
9!
6!
8!
5!
7!
22%$
18%$
14%$
2%$
4%$
5%$
7%$
8%$
9%$
11%$
0%$ 5%$ 10%$ 15%$ 20%$ 25%$

18. 3.
Demografice!

19. +
2. Numărul de angajați$
176 farmacii respondente$
28%$
49%$
12%$
11%$
1 - 3 angajați !
4 - 7 angajați !
8 - 10 angajați !
11 sau mai mulți !

20. +
2. Mediul de proveniență$
176 farmacii respondente$
58%$
17%$
22%$
3%$
Urban, oraș reședință de
județ !
Urban, oraș secundar în
județ !
Rural !
Farmacie cu circuit închis !

21. +
2. Categoria de vârstă$
176 farmacii respondente$
3%$
23%$
40%$
17%$
17%$
18 - 25 ani !
26 - 30 ani !
31 - 40 ani !
41 - 50 ani !
51 de ani sau mai mult !

22. +
2. Rolul respondentului$
176 farmacii respondente$
Altul, și anume: !
Proprietar!
Farmacist!
23%$
0%$ 10%$ 20%$ 30%$ 40%$ 50%$ 60%$ 70%$
Farmacist șef/Diriginte de
farmacie!
64%$
31%$
2%$

23. +
2. Sexul respondentului$
176 farmacii respondente$
17%$
83%$
Bărbat!
Femeie!

24. + Contacts
Griffiths School of Management
Advanced Solutions!
Dr. Sebastian Văduva, MBA$
Dean Griffiths School of Management!
Managing Partner, Advanced Solutions!
M: 0746-032 571, E: sebastianvaduva@emanuel.ro!
www.emanuel.ro | www.solutiiavansate.ro$
The data, the information from this report will be considerate indicative. It represents the respondents point
which can defer than the whole market. The researcher assumes no responsibility and can’t be held
responsible in any way for the business decisions and occurred results. The beneficiary assumes full
responsibility for his actions.!