Governance in Romanian SMEs and family businesses 2014

1. +
Guvernanța
în IMM-urile și afacerile de familie din România$
Aprilie 2014!
Raport!
Studiu !
Național!
2014!

2. +
Metodologie$
 Perioada studiului 26 martie - 9 aprilie 2014!
 Studiu pe bază de chestionar !
 Aplicare online, invitație prin email!
 Criterii selecție!
 cifra afaceri mai mică de 2 mil EUR!
 număr angajați mai mic de 249 !
 realizare de profit în 2013!
 517 companii respondente!
 231 – afaceri de familie!
 286 – IMM-uri non-familie!
1.

3. REZULTATE$
2.

4. Secțiunea I
Întrebări de calificare
517 companii respondente!
2.

5. + Descrierea afacerii
din punctul de vedere a proprietății$2.
91%$
9%$
Acționarul majoritar este
român!
Acționarul majoritar este
străin !
517 companii respondente$

6. +
2.
44%$
31%$
4%$
21%$
Afacerea are un singur asociat/
proprietar!
Afacerea are 2 sau mai mulți
asociați cu grad de rudenie între ei
(soți, părinți-copii, frați, etc) !
Afacerea are 2 sau mai mulți
asociați, doar parte din aceștia fiind
rudenii!
Afacerea are 2 sau mai mulți
asociați fără grad de rudenie între
ei !
517 companii respondente$
Descrierea afacerii !
din punctul de vedere al acționariatului$

7. + Categorii de persoane prezente și implicate
în afacere$
2.
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Soț/Soție !
Copii!
Frați/ Surori !
Alta și anume !
Părinți!
Rudenii prin căsătorie (cumnați, nepoți etc.) !
Verișori!
Fini și nași !
Nepoți!
Rudenii ale rudeniilor prin alianță !
Mătuși și Unchi!
Bunici !
51%$
26%$
14%$
11%$
9%$
6%$
4%$
5%$
2%$
2%$
1%$
0%$
517 companii respondente$

8. +
Relația familie-afacere$2.
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
Există potențialul ca afacerea să fie preluată de copii !
Toți sau parte din membrii familiei (restrânse sau
lărgite) lucrează ca și angajați în afacere !
Membrii familiei ocupă funcții de conducere în cadrul
afacerii !
Membrii ai familiei dețin capital majoritar în cadrul
afacerii!
Familia are influență asupra mersului afacerii !
44%$
39%$
36%$
26%$
24%$
517 companii respondente$

9. + Considerați că afacerea dvs.
este o afacere de familie?$2.
45%$
55%$
Da!
Nu!
517 companii respondente$

10. Secțiunea II
Guvernanța în afacerile de familie
213 companii respondente!
2.

11. + Previzionați/ planificați ca în următorii 5 ani o persoană
din cadrul familiei (restrânsă sau lărgită) să preia o
parte sau întreaga afacere ca acționar/asociat?$2.
26%$
16%$
33%$
25%$
Da, o parte din afacere !
Da, întreaga afacere !
Nu!
Nu știu/ nu m-am
gândit !
231 companii respondente$

12. +
Previzionați/ planificați ca în următorii 5 ani persoane
din cadrul familiei (restrânsă sau lărgita) să preia
conducerea/ managementul afacerii sau a unui
departament din afacere?$
2.
41%$
22%$
2%$
35%$
1 - Da, conducerea unui
departament !
2 - Da, conducerea întregii
afaceri !
3 - Ambele (persoane
diferite) !
4 - Nici una din cele de mai
sus !
231 companii respondente$

13. + Previzionați/ planificați ca în următorii 5 ani o
persoană din afara familiei să preia o parte sau
întreaga afacere (ca acționar/asociat)?!2.
14%$
4%$
82%$
Da, o parte din afacere !
Da, întreaga afacere !
Nu !
231 companii respondente$

14. + Cum sunt distribuite pozițiile de conducere în
afacerea dvs.? (persoane din familie)
2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%!
Administrator!
Director Executiv !
Director/ manager marketing !
Director/ manager producție !
Director/ manager vânzări !
Director/ manager financiar - contabil !
Director IT !
Membru al Bordului de conducere/ Consiliului de
Administrație !
Alta – Specificați !
64%$
44%$
22%$
25%$
18%$
5%$
13%$
20%$
1%$
37%$
16%$
18%$
3%$
16%$
21%$
5%$
14%$
1%$
Femeie! Bărbat!
231 companii respondente$

15. + Cum sunt distribuite pozițiile de conducere în
afacerea dvs.? (fără grad de rudenie)
2.
0%! 5%! 10%! 15%! 20%! 25%! 30%!
Administrator!
Director Executiv !
Director/ manager marketing !
Director/ manager producție !
Director/ manager vânzări !
Director/ manager financiar - contabil !
Director IT !
Membru al Bordului de conducere/
Consiliului de Administrație !
Alta – Specificați !
5%$
9%$
7%$
16%$
11%$
13%$
16%$
9%$
1%$
0%$
3%$
7%$
3%$
9%$
25%$
2%$
3%$
1%$
Femeie! Bărbat!
231 companii respondente$

16. + Deciziile strategice sunt luate de ...
(răspuns multiplu)$2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%!
Proprietar/i !
Proprietar/i împreună cu persoanele din pozițiile de conducere !
Pentru luarea deciziilor strategice sunt consultați membrii
familiei care sunt implicați în afacere !
Proprietar/i împreună cu toți membrii familiei implicați în
afacere indifferent dacă ocupă sau nu poziții de conducere !
Proprietar/i împreună doar cu membrii ai familiei aflați în poziții
de conducere (persoanele non-familie nu sunt incluse) !
Pentru luarea deciziilor strategice sunt consultați membrii
familiei indiferent dacă sunt sau nu implicați activ în afacere !
CEO/ Director/ Administrator - în cazul în care acesta este altă
persoană decât proprietarul !
61%$
30%$
19%$
13%$
9%$
10%$
6%$
231 companii respondente$

17. +
2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%!
Proprietar/ Directorul general/ Manager general !
Proprietar/ Directorul general/ Manager general
împreună cu managerii responsabili de domeniul de
care ține decizia respectivă (marketing, producție, etc) !
Familie în mod colectiv și consultativ !
Managerii/ persoanele responsabile de domeniul de
care ține decizia respectivă (marketing, producție, etc) !
55%$
41%$
16%$
10%$
231 companii respondente$
Deciziile operaționale/ tactice sunt luate de ...
(răspuns multiplu)$

18. + Modalități de informare a familiei cu privire la
situația și direcția în care merge afacerea$2.
30%$
13%$44%$
10%$
2%$1%$
În mod informal in jurul mesei
(acasă) doar atunci când este
nevoie !
În mod informal la birou doar
atunci când se impune !
În mod regulat și informal fie
acasă fie la birou !
În mod regulat și formal în cadrul
întâlnirilor dedicate acestui scop !
Nu se face. Care este motivul? !
Alta (specificați)… !
231 companii respondente$

19. + Cu cine vă consultați în privința planurilor
de viitor pentru afacere? (răspuns multiplu)$2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%!
Doar cu membrii familiei care sunt implicați activ în
afacere pentru că înțeleg afacerea !
Angajații din pozițiile de conducere și care nu sunt
membrii ai familiei !
Cu partenerii afacerii - clienți, furnizori, finanțatori !
Cu specialiști/ consultanți externi !
Membrii familiei !
Cu membrii ai familiei care nu sunt implicați activ în
afacere deoarece îmi place să am mai multe
perspective !
Cunoscuți/ prieteni !
62%$
38%$
33%$
24%$
19%$
15%$
10%$
231 companii respondente$

20. + Utilizarea și forma instrumentelor de
planificare în afacerea$2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%! 80%! 90%!100%!
Plan strategic de afaceri - de creștere și dezvoltare !
Plan de marketing și vânzări !
Plan de producție/ operațiuni !
Plan financiar !
Plan în tehnologia informației (IT) !
Plan privind angajarea și remunerarea resurselor umane!
Plan de risc !
Proceduri privind distribuirea profitului/ dividendelor !
Proceduri de cumpărare/ vânzare părți sociale !
Plan de succesiune !
18%!
27%!
31%!
38%!
15%!
25%!
18%!
28%!
9%!
6%!
33%!
31%!
26%!
32%!
16%!
22%!
18%!
17%!
5%!
5%!
36%!
24%!
16%!
21%!
30%!
28%!
26%!
23%!
14%!
19%!
14%!
19%!
29%!
12%!
39%!
26%!
40%!
33%!
73%!
71%!
În formă scrisă ! Sub formă de schiță ! La nivel de idee ! Nu folosim încă !
231 companii respondente$

21. + Mecanisme utilizate în conducerea afacerii
(răspuns multiplu)$2.
0%! 5%! 10%! 15%! 20%! 25%! 30%! 35%! 40%! 45%!
Întâlniri/ ședinte regulate cu managementul afacerii pentru a
monitoriza și evalua performanța afacerii și a lua decizii !
Întâlniri/ ședinte regulate cu toți angajații afacerii !
Întâlniri/ ședințe regulate cu familia cu scopul de a gestiona, formaliza
și îmbunătăți relațiile și comunicarea în familie !
Consiliul familiei – grup restrâns format din membrii ai familiei care iau
decizii în numele familiei cu privire la afacere !
Consiliu de Administrație/Bord de Directori !
Adunarea familiei – întâlnire a întregii familii pentru informare cu privire
la mersul afacerii !
Politici/ reguli privind angajarea și remunerearea membrilor familiei !
Metodologie/ reguli pentru rezolvarea conflictelor între membrii familiei !
Reguli/ politici privind intrarea în afacere a membrilor familiei !
Plan de succesiune – care să prevadă când și cum va avea loc
transferul afacerii și plan de rezervă!
Altele (specificați)... !
Constituția/ protocolul familiei !
Metodologie/ criterii de evaluare a potențialilor succesori !
41%!
41%!
34%!
23%!
21%!
18%!
7%!
5%!
6%!
6%!
5%!
4%!
3%!
231 companii respondente$

22. + În ultimii 3 ani s-a întâmplat ca afacerea să
aibe de suferit din următoarele motive?$2.
231 companii respondente$
5%$
1%$
13%$
5%$
22%$
24%$
19%$
13%$
41%$
57%$
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%! 80%! 90%!100%!
Din lipsa implicării membrilor familiei !
Datorită implicării membrilor familiei !
Da, a suferit major ! Da, doar puțin ! Neutru! Nu, aproape deloc ! Nu, nicidecum !

23. +
Atmosfera în cadrul afacerii de familie!
2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%! 80%! 90%!100%!
Afacerea aplică politici clare de personal!
Angajații care nu fac parte din familie se bucură de un tratament
identic cu cei care sunt membrii ai familiei !
Afacerea are politici clare care stipulează cum pot fi utilizate
resursele firmei de către asociați /acționari !
În cadrul afacerii există un climat de transparență și încredere
reciprocă !
Membrii familiei primesc suficiente informații privind activitatea
afacerii !
Membrii familiei au o înțelegere corectă și unitară asupra
intereselor de business ale afacerii !
Membrii familiei au o părere unitară cu privire la deciziile care
trebuie luate în afacere!
6%!
4%!
7%!
1%!
4%!
3%!
3%!
6%!
2%!
10%!
3%!
3%!
4%!
9%!
19%!
10%!
21%!
5%!
10%!
14%!
21%!
26%!
23%!
20%!
21%!
23%!
27%!
31%!
42%!
60%!
42%!
70%!
61%!
52%!
36%!
1 - Dezacord total! 2! 3! 4! 5- Acord total!
231 companii respondente$

24. +
Atmosfera în cadrul afacerii de familie!2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%! 80%! 90%! 100%!
Afacerea are un plan strategic bine conturat !
Comunicarea în cadrul afacerii este adecvată !
Afacerea are o viziune clară pe termen lung !
Afacerea răspunde în mod corespunzător în fața tuturor
deținătorilor de miză (stakeholderi) !
Se urmărește în mod intențional sustenabilitatea afacerii !
Persoana care va prelua afacerea atunci când actualul
proprietar/ manager se retrage a fost deja identificată !
Afacerea are o structură formală care permite discutarea
aspectelor legate de familie și afacere!
În afacerea noastră toți membrii familiei se susțin unii pe alții !
Există foarte puțin conflict între membrii familiei !
2%!
0%!
1%!
4%!
2%!
28%!
9%!
4%!
6%!
7%!
4%!
8%!
9%!
3%!
11%!
8%!
4%!
9%!
26%!
17%!
23%!
26%!
8%!
16%!
21%!
12%!
12%!
32%!
43%!
32%!
30%!
32%!
13%!
22%!
26%!
26%!
32%!
35%!
36%!
32%!
54%!
32%!
40%!
54%!
47%!
1 - dezacord total ! 2! 3! 4! 5 - acord total !
231 companii respondente$

25. + Evaluarea formală și susținută a
performanței (răspuns multiplu)$2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%! 80%! 90%!
Evaluarea performanțelor financiare !
Evaluarea satisfacției clienților !
Evaluarea performanțelor angajaților !
Evaluarea satisfacției angajaților !
Evaluarea performanțelor operaționale !
87%$
75%$
66%$
57%$
48%$
231 companii respondente$

26. + Mecanisme prin care este gestionată
activitatea afacerii (răspuns multiplu)$2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%! 80%!
Fișe de post !
Organigramă!
Ședințe de management periodice pentru aspectele
strategice !
Ședințe de management săptămânale pentru
aspectele operaționale !
Ședințe anuale ale asociaților !
Ședințe ale Bordului de Directori / Consiliul de
Administrație !
Acorduri scrise între asociați !
76%$
57%$
57%$
31%$
23%$
22%$
11%$
231 companii respondente$

27. + Mecanisme prin care se asigură/realizează
controlul deciziilor managementului
(răspuns multiplu)$
2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%! 80%!
Evaluare periodică internă !
Targete/ obiective !
Consiliul de administrare/ Bordul de Directori !
Evaluare periodică externă !
77%$
65%$
31%$
21%$
231 companii respondente$

28. + Aspecte pentru care firma apelează la un
facilitator/ consultant extern
(răspuns multiplu)$
2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%!
Informații de piață (concurența, clienți, potențialul
pieței) !
Nici unul !
Formularea strategiei și planificarea !
Managementul schimbării !
Managementul conflictului !
57%$
32%$
22%$
14%$
6%$
231 companii respondente$

29. + Tipul de expertiză/ consultanță externă
utilizată (răspuns multiplu)$2.
0%! 5%! 10%! 15%! 20%! 25%! 30%! 35%! 40%! 45%! 50%!
Contabilitate!
Juridic/ Legal !
Asigurări !
Fonduri europene !
Marketing!
Financiar!
Tehnologic!
Resurse umane !
Extindere națională/internațională !
46%$
44%$
26%$
27%$
19%$
17%$
17%$
16%$
12%$
231 companii respondente$

30. + Numărul de angajați pe categorii
(membri ai familiei)$2.
93%$
7%$
1-4 angajati!
5-19 angajati!
231 companii respondente$

31. +
2.
231 companii respondente$
Numărul de angajați pe categorii
(non familie)$
28%$
43%$
24%$
2%$ 3%$
1-4 angajati!
5-19 angajati!
20-99 angajati!
100-199 angajati!
200-499 angajati!

32. + Implicarea diferitelor generații ale
familiei în afacere, în regim salarial$2.
64%$
32%$
3%$1%$
Prima generație – inițiatorii
afacerii !
A 2-a generație – copiii
acestora !
A 3-a generație – nepoții
acestora !
A 4-a generație !
231 companii respondente$

33. +
2.
42%$
40%$
10%$
8%$
Prima generație – inițiatorii
afacerii !
A 2-a generație – copiii
acestora !
A 3-a generație – nepoții
acestora !
A 4-a generație !
231 companii respondente$
Implicarea diferitelor generații ale
familiei în afacere, în regim ne-salarial$

34. +
Generația afacerii de familie$2.
85%$
13%$
1%$
1%$
La prima generație – inițiatorii
afacerii !
La a 2-a generație – copiii
inițiatorilor !
La a 3-a generație !
La a 4-a generație !
231 companii respondente$

35. +
Poziția respondentului$2.
84%$
1%$ 7%$
1%$
1%$
5%$
1%$ Proprietar/ asociat !
Membru al Board-ului de Conducere/
Consiliului de administrație !
CEO/ Președinte/ Director general !
CFO/ Director financiar/ Controler !
CIO/ Director tehnic !
Manager!
Alta, și anume ... !
231 companii respondente$

36. +
Nivelul educațional al respondentului$2.
16%$
58%$
19%$
3%$
4%$
Liceu!
Facultate!
Masterat !
Doctorat!
Alta- Specificați... !
231 companii respondente$

37. +
Genul respondentului$
2.
67%$
33%$
Bărbat!
Femeie!
231 companii respondente$

38. + Generația pe care o reprezentă
respondentul$2.
88%$
11%$
0%$ 1%$
Prima generație – inițiatorii
afacerii !
A 2-a generație – copiii
inițiatorilor !
A 3-a generație !
A 4-a generație !
231 companii respondente$

39. +
Forma juridică a afacerii$2.
97%$
3%$
Societate cu
răspundere limitată
(SRL) !
Societate pe acțiuni
(SA) !
231 companii respondente$

40. + Ore lucrate în medie pe săptămână de
către respondent$2.
12%$
62%$
26%$
10 - 39 ore pe săptămână !
40 - 69 ore pe săptămână !
70 sau mai multe ore pe
săptămână !
231 companii respondente$

41. +
Cifra de afaceri a companiei în 2013$
2.
5%$
10%$
15%$
34%$
18%$
12%$
6%$
Mai puțin de 50.000 EUR !
50.001 – 100.000 EUR !
100.001 – 200.000 EUR !
200.001 – 500.000 EUR !
500.001 – 1.000.000 EUR !
1 mil. EUR – 3 mil. EUR !
Peste 3 mil. EUR !
231 companii respondente$

42. + Domeniul principal de activitate a
afacerii$2.
0%! 5%! 10%! 15%! 20%! 25%!
Industrie / Producție !
Retail și Comerț en-gross !
Servicii !
Construcții / Imobiliare !
Alimentație / Agricultură !
Alta (specificați)... !
Transporturi !
Pharma/ Sănătate !
23%$
18%$
16%$
10%$
9%$
7%$
6%$
4%$
231 companii respondente$

43. 2.
Secțiunea II
Guvernanța în afacerile non-familie
286 companii respondente!

44. + Principalele obstacole în calea creșterii
companiei (răspuns multiplu)$2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%!
Poverile fiscale !
Condițiile economice nefavorabile !
Lipsa angajaților pregătiți și cu abilitățile necesare !
Lipsa de capital disponibil pentru investiții !
Competiția tot mai acerbă !
Limitările și restrângerile legislative !
Costuri foarte mari cu finanțarea !
Alt răspuns, și anume… !
Tehnologia disponibilă depașită !
68%!
56%!
34%!
33%!
28%!
22%!
18%!
6%!
5%!
286 companii respondente$

45. + Modalități preferate pentru creșterea
companiei în următorii 2 ani? (răspuns
multiplu)$
2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%!
Lansare de noi produse/servicii pe piața națională !
Extindere pe piete internaționale cu produsele/
serviciile actuale !
Extindere pe piețe internaționale cu produse noi
(altele decât cele actuale) !
Nu știu !
Alt răspuns, și anume ... !
Achiziții și fuziuni (M&A) naționale !
Achiziții și fuziuni (M&A) internaționale !
63%$
38%$
14%$
12%$
10%$
7%$
6%$
286 companii respondente$

46. + Cu cine vă consultați în privința
planurilor de viitor pentru afacere?
(răspuns multiplu)$
2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%!
Angajații din pozițiile de conducere !
Cu partenerii afacerii - clienți, furnizori, finanțatori !
Cu specialiști/ consultanți externi !
Membrii familiei !
Cunoscuți/ prieteni !
60%$
55%$
24%$
24%$
16%$
286 companii respondente$

47. + Instrumente de planificare prezente în
afacere$2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%! 80%! 90%!100%!
Plan strategic de afaceri - de creștere și dezvoltare !
Plan de marketing și vânzări !
Plan de producție/ operațiuni !
Plan financiar !
Plan în tehnologia informației (IT) !
Plan privind angajarea și remunerarea resurselor umane!
Plan de risc !
Proceduri privind distribuirea profitului/ dividendelor !
Proceduri de cumpărare/ vânzare părți sociale !
Plan de succesiune !
22%!
27%!
30%!
37%!
17%!
24%!
13%!
24%!
8%!
5%!
32%!
33%!
23%!
33%!
23%!
26%!
22%!
22%!
5%!
4%!
35%!
23%!
18%!
19%!
26%!
30%!
27%!
21%!
16%!
15%!
13%!
19%!
30%!
13%!
34%!
19%!
40%!
33%!
72%!
76%!
În formă scrisă ! Sub formă de schiță ! La nivel de idee ! Nu folosim încă !
286 companii respondente$

48. + Aspecte pentru care se recurge la facilitator/
consultant extern (răspuns multiplu)$2.
0%! 5%! 10%! 15%! 20%! 25%! 30%! 35%! 40%! 45%!
Nici unul !
Informații de piață (concurența, clienți, potențialul
pieței) !
Formularea strategiei și planificarea !
Managementul schimbării !
Managementul conflictului !
43%$
41%$
17%$
10%$
9%$
286 companii respondente$

49. + Expertiza / consultanța utilizată în cadrul
afacerii (răspuns multiplu)$2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%! 80%!
Contabilitate!
Juridic/ Legal !
Fonduri europene !
Asigurări !
Financiar!
Marketing!
Resurse umane !
Tehnologic!
Extindere națională/internațională !
Altul, și anume... !
71%$
71%$
41%$
36%$
31%$
27%$
23%$
22%$
12%$
4%$
286 companii respondente$

50. + Modalități formale și susținute de
evaluare a performanței afacerii
(răspuns multiplu)$
2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%! 80%!
Evaluarea satisfacției clienților !
Evaluarea performanțelor financiare !
Evaluarea performanțelor angajaților !
Evaluarea satisfacției angajaților !
Evaluarea performanțelor operaționale !
77%$
76%$
66%$
47%$
41%$
286 companii respondente$

51. +
Conducerea afacerii$
2.
0%! 10%!20%!30%!40%!50%!60%!70%!80%!90%!100%!
Afacerea are un plan strategic bine conturat !
Comunicarea în cadrul afacerii este adecvată !
Afacerea are o viziune clară pe termen lung !
Afacerea răspunde în mod corespunzător în fața tuturor
deținătorilor de miză (stakeholderi) !
Se urmărește în mod intențional sustenabilitatea
afacerii !
4%!
1%!
2%!
7%!
4%!
12%!
10%!
16%!
13%!
6%!
27%!
29%!
28%!
32%!
17%!
34%!
35%!
26%!
30%!
30%!
23%!
25%!
28%!
18%!
42%!
1 - dezacord total ! 2! 3! 4! 5 - acord total !
286 companii respondente$

52. + Mecanismele prin care este condusă
afacerea (răspuns multiplu)$2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%! 80%! 90%!
Fișe de post !
Organigramă!
Ședințe de management periodice pentru aspectele
strategice !
Ședințe de management săptămânale pentru
aspectele operaționale !
Ședințe ale Bordului de Directori / Consiliul de
Administrație !
Ședințe anuale ale asociaților !
Acorduri scrise între asociați !
82%$
64%$
58%$
38%$
27%$
25%$
9%$
286 companii respondente$

53. +
Mecanismele prin care se asigură/
realizează controlul deciziilor
managementului (răspuns multiplu)$2.
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%! 80%! 90%!
Evaluare periodică internă !
Targete/ obiective !
Consiliul de administrare/ Bordul de Directori !
Evaluare periodică externă !
80%$
68%$
26%$
14%$
286 companii respondente$

54. +
Soluția adoptată în situația ipotetică în care
proprietarul nu ar mai dori sau s-ar găsi în
imposibilitatea de a mai conduce/păstra afacerea$2.
9%$
54%$
23%$
9%$
5%$
Aș închide afacerea !
Aș vinde afacerea unei alte
companii/investitor !
Aș da afacerea unui membru al
familiei !
Aș vinde afacerea unui membru
al familiei sau cunoscut !
Alta soluție, și anume... !
286 companii respondente$

55. + Ați fost vreodată abordat în scopul
vinderii afacerii pe care o dețineți?$2.
36%$
64%$
Da !
Nu !
286 companii respondente$

56. + Căutați în mod activ investitori/companii
cărora să le vindeți afacerea pe care o
dețineți?$
2.
9%$
91%$
Da ! Nu !
286 companii respondente$

57. + Principalele elemente folosite pentru
evaluarea valoarii afacerii$2.
286 companii respondente$
0%! 10%! 20%! 30%! 40%! 50%! 60%! 70%!
Performanțe financiare (Cifra de afaceri, Profit etc.) !
Rețeaua de clienți !
Perspectivele de creștere !
Active fizice !
Valoarea know-how-ului !
Comparații cu alte companii din același sector !
Active intelectuale !
Rețeaua de furnizori !
Rețeaua de distribuitori !
69%$
67%$
44%$
38%$
37%$
29%$
28%$
19%$
8%$

58. + Poziția respondentului în companie$
2.
73%$
2%$
11%$
1%$1%$ 11%$
1%$
Proprietar/ asociat !
Membru al Board-ului de
Conducere/ Consiliului de
administrație !
CEO/ Președinte/ Director general !
CFO/ Director financiar/ Controler !
CIO/ Director tehnic !
Manager!
Alta, și anume ... !
286 companii respondente$

59. + Cifra de afaceri în anul 2013$
2.
4%$
8%$
16%$
32%$
18%$
16%$
6%$
Mai puțin de 50.000 EUR !
50.001 – 100.000 EUR !
100.001 – 200.000 EUR !
200.001 – 500.000 EUR !
500.001 – 1.000.000 EUR !
1 mil. EUR – 3 mil. EUR !
Peste 3 mil. EUR !
286 companii respondente$

60. + Numărul de angajați al companiei$
2.
286 companii respondente$
14%!
56%!
25%!
3%! 2%!
1-4 angajati!
5-19 angajati!
20-99 angajati!
100-199 angajati!
200-499 angajati !

61. + Industria în care operează compania$
2.
0%! 5%! 10%! 15%! 20%! 25%!
Servicii !
Industrie / Producție !
Construcții / Imobiliare !
Retail și Comerț en-gross !
Alta (specificați)... !
IT !
Alimentație / Agricultură !
Transporturi !
Pharma/ Sănătate !
Telecom / Media !
Turism!
Energie / Minerit !
Sectorul bancar & Servicii Financiare !
Edituri / Tipografii !
Industria chimică !
R&D / Tehnologii noi !
24%$
17%$
11%$
10%$
8%$
6%$
5%$
4%$
2%$
2%$
2%$
2%$
2%$
2%$
1%$
1%$
286 companii respondente$

62. + Forma juridică a companiei$
2.
286 companii respondente$
96%$
4%$
Societate cu răspundere limitată
(SRL) !
Societate pe acțiuni (SA) !

63. + Numărul de ore lucrate în medie pe
săptămână de către respondent$2.
8%$
74%$
18%$
10 - 39 ore pe săptămână !
40 - 69 ore pe săptămână !
70 sau mai multe ore pe
săptămână !
286 companii respondente$

64. + Nivelul de studii al respondentului$
2.
286 companii respondente$
11%$
61%$
20%$
4%$ 4%$
Liceu!
Facultate!
Masterat !
Doctorat!
Altul!

65. +
Genul respondentului$
2.
80%!
20%!
Bărbat!
Femeie!
286 companii respondente$

66. + Date de contact
Griffiths School of Management
Soluții Avansate!
Dr. Sebastian Văduva, MBA$
Decan Facultatea de Management Griffiths !
Managing Partner, Soluții Avansate!
M: 0746-032 571, E: sebastianvaduva@emanuel.ro !
www.emanuel.ro | www.solutiiavansate.ro $
Datele, informațiile din acest raport vor fi considerate orientative. Ele reprezintă punctul de vedere al
respondenților, care poate diferi de al întregii piețe. Cercetătorul nu își asumă nici o responsabilitate și nu
poate fi tras la răspundere pe nici o cale pentru deciziile de business și rezultatele survenite. Beneficiarul
își asumă întreaga responsabilitate pentru acțiunile întreprinse.!