Emilia Ostapowicz - Źródła finansowania biznesów: agencje marketingowe, firmy programistyczne. Dowiesz się: - jak sfinansować marketing? - pożyczki preferencyjne, dotacje - Business Angel - fundusze zalążkowe - Xevin LAB

1. Źródła finansowania projektów
Emilia Ostapowicz

2. O mnie
- Analityk inkubatora technologicznego
XevinLab w Białymstoku, wspierającego
merytorycznie i finansowo projekty
- Koordynator programu akceleracyjnego
Xevin Young Zone
- Founder Foresight – firmy zajmującej się
pozyskiwaniem środków z funduszy UE
- Co-Founder Fundacji GoPoland –
wspierającej rozwój społeczeństwa
informacyjnego
- Co-Founder aplikacji Budgetdeck.co
- Udziałowiec i CFO projektu Migam.org
- Autorka bloga StartupWLiczbach.pl

3. Zanim finansowanie…
 Czy jesteś gotowy na finansowanie zewnętrzne?

4. Żeby zdobyć finansowanie musisz:
 Mieć pieniądze
 Mieć projekt już po etapie weryfikacji rynkowej
 Uzbroić się w cierpliwość

5. Nie muszę mówić, że:
 Zewnętrzne pieniądze to uwiązanie się z projektem na minimum 3
lata
 i duże ryzyko finansowe

6. Jakie mamy potrzeby?
 Pracujesz w dziale marketingu i szukasz finansowania na kampanie
marketingowe i promocję produktów?
 Masz własną firmę i szukasz pieniędzy na promocję swojego
projektu?

7. Jak sfinansować potrzeby?
– formy finansowania
 Bez dzielenia udziałów w firmie
 Z dzieleniem się udziałami w firmie

8. Formy finansowania – bez udziałów
 Pożyczki
 Dotacje unijne

9. Pożyczki/kredyty inwestycyjne
 Zalety:
 Pożyczkę można dostać na KAŻDY biznes
 Na rynku można znaleźć dużo ofert preferencyjnych pożyczek
 Wady:
 Trudny do uzyskania w przypadku młodych firm
 Z reguły wysokość udzielonego kredytu jest mniejsza niż realne potrzeby
projektu
 Z reguły wymagają przygotowania skomplikowanej dokumentacji

10. Gdzie po pożyczkę preferencyjną?
 Agencje Regionalne i Fundusze Pożyczkowe: www.pzfp.pl
 Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości: www.parp.gov.pl

11. Przykład

12. Pożyczka preferencyjna dla kobiet
 Cel:
 uruchomienie i rozwój działalności
 Zasady:
 Kwota od 20 tys. zł do 40 tys. zł, co stanowi 95% całej inwestycji
 Oprocentowanie w skali rocznej 2 %
 Możliwa jest karencja w spłacie i bez kapitalizacji odsetek
 Okres kredytowania max. 5 lat

13. Dotacje
 Zalety:
 woj. Podlaskie jest w najlepszej sytuacji spośród firm w kraju pod
względem poziomu dofinansowania
 Bezzwrotne dofinansowanie firmy
 Wady:
 Skomplikowana procedura pozyskania i obsługi tego typu dotacji
 Pieniądze, które pokryją wkład własny
 Większość programów dopiero zostanie uruchomionych w IV kw. 2015

14. Gdzie po dotację unijną?
 Powiatowy Urząd Pracy w Białymstoku: www.pup.bialystok.pl
 Urząd Marszałkowski Województwa Podlaskiego:
www.rpowp.wrotapodlasia.pl
 Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości: www.parp.gov.pl
 Narodowe Centrum Badań i Rozwoju: www.ncbir.pl
 Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych: www.paiz.gov.pl
 Ministerstwo Gospodarki: www.mg.gov.pl

15. Przykład

16. Program GoGlobal
 Cel:
 Promocja projektu za granicą
 Zasady:
 Dotacja w wysokości 150 tys. zł przy 85% dofinansowania

17. Program GoGlobal
 Co można sfinansować?
 usługi doradcze w zakresie przygotowania i weryfikacji planu
marketingowego, kampanii marketingowych, planu sprzedażowego
 Koszty promocji
 Koszty udziału w szkoleniach dot. wdrażania projektu na rynek,
targach i konferencjach
 Koszty przelotów, zakwaterowania itp.

18. Formy finansowania:
 Bez dzielenia udziałów w firmie
 Z dzieleniem się udziałami w firmie

19. Formy finansowania – z podziałem udziałów
 Business Angel
 Fundusze zalążkowe: Inkubatory technologiczne

20. Business Angel
 Zalety:
 Oprócz kapitału z reguły dostarczają porady biznesowe i kontakty biznesowe
 Prostszy niż w przypadku VC proces pozyskiwania
 BA wolą angażować się w projekty w bardzo wczesnej fazie rozwoju
 Wady:
 Mają ograniczone fundusze na inwestycje w pojedyncze projekty (z reguły do 1 mln zł w
transzach).
 Trudno ich znaleźć – rozwiązaniem tego problemu jest współpraca z sieciami BA np.: AMBER
 Proces pozyskiwania może być długi
 Często angażują się w zarządzania – groźba przejęcia władzy
 Mają większe problemy z wyjściem z inwestycji – oczekiwania ponadprzeciętnej stopy zwrotu
i gorsze od VC doświadczenie w pozyskiwaniu kolejnych inwestorów.

21. Gdzie ich szukać?
 Sieć Aniołów Biznesu Amber: www.amberinvest.org
 Inne: bit.ly/1E72AsJ

22. Fundusze zalążkowe - inkubatory
 Zalety:
 Oprócz kapitału z reguły dostarczają kontakty biznesowe, szansę na synergię z innymi
spółkami z porfolio funduszu
 Rzadko angażują się w zarządzanie raczej wspierają z poziomu Rady Nadzorczej
 Mają większe fundusze na inwestycje w poszczególne projekty
 Wady:
 3-6 miesięczny proces inwestycyjny. Zawsze wymagana jest dokumentacja projektu i
umowy inwestycyjne.
 Inkubator woli angażować się w projekty które posiadają MVP
 Mają barierę inwestycji – do 1 mln zł
 Oczekują zabezpieczenia swoich praw na poziomie umowy spółki i umowy
inwestycyjnej.

23. Gdzie ich szukać?
 Inkubator technologiczny Xevin Lab 
ul. Gen. Wł. Andersa 38 lok. 402, Białystok
email: kontakt@xevinlab.pl
 Inne: bit.ly/1yYT9EY

24. Grupa XEVIN

25. Portfolio Xevin

26. Xevin LAB
 Inkubator wspiera startupy merytorycznie, organizując indywidualne
spotkania z doświadczonymi inwestorami i doradcami branżowymi z
grupy Xevin
 Inkubator umożliwia kontakty biznesowe i synergię z 34 spółkami
portfelowymi
 Inkubator inwestuje do 1 mln zł
 Proces inwestycyjny trwa 3-4 m-ce od pierwszego kontaktu do
podpisania umowy inwestycyjnej

27. Pytania?

28. FAQ
 Czy podpisujemy NDA (klauzulę poufności) przed pierwszą
rozmową?
 W jaki sposób najczęściej dokonujemy wyjść z inwestycji?
 Co się dzieje, jeśli inkubator zainwestuje, a projekt upadnie?

29. Zachęcam do kontaktu!
Emilia Ostapowicz
email: e.ostapowicz@xevinlab.pl
Xevin LAB
ul. Gen. Wł. Andersa 38 lok. 401
15-113 Białystok