1. Czy Polska ma szansę stać się „zagłębiem Interim
Managerów” ?
Interim Management - to nowoczesne i efektywne narzędzie biznesowe, polegające na
czasowym zaangażowaniu wysoko wyspecjalizowanej kadry managerskiej do zarządzania
firmą lub dowolnym obszarem biznesowym wewnątrz organizacji klienta – cieszy się
w Polsce coraz większą popularnością, ale wciąż daleko nam do rynków rozwiniętych.
Ogromna przepaść dzieli nas w szczególności od naszych najbliższych sąsiadów z za Odry.
Wykres 1: Ilość projektów Interim Management na świecie
Źródło danych: AIMP – Providerumfrage 2009r., badania własne Simple Solution Sp. z o.. 2011r..
Niemcy jako niekwestionowany lider światowy w zakresie Interim Management od kilku lat
wyznaczają trendy dla tych usług. Również na rynku CEE (Europa Centralna i Wschodnia)
usługi te cieszą się coraz większym powodzeniem. W Polsce usługi Interim Management
zaczęły zyskiwać popularność stosunkowo niedawno, ale już osiągnęły poziom 67% całego
rynku CEE i prześcignęły w tym zakresie kraje Azji.
Coraz częściej także polscy Interim Managerowie realizują projekty na rynku niemieckim oraz
innych rynkach EU i CEE.
W Polsce podobnie, jak w Niemczech, ponad 60% wszystkich kontraktów Interim
Management realizowanych jest w firmach zatrudniających powyżej 100 pracowników.
Firmy zatrudniające ponad 1 000 pracowników to 35% rynku Interim Management.
Na rynku niemieckim w małych firmach, zatrudniających poniżej 100 pracowników,
usługi Interim Management nie są praktycznie realizowane, natomiast w Polsce rynek ten
stanowi 21%.

2. Ponad 65% zleceń na usługi Interim Management pochodzi bezpośrednio z poziomu Zarządu
firm, a niecałe 30% generowane jest przez Działy HR.
Ciekawych danych na temat powodów poszukiwania Interim Managerów przez firmy
dostarczyły najnowsze badania zrealizowane w Polsce przez SIM (Stowarzyszenie Interim
Managers.
Wykres 2: Powody korzystania przez firmy w Niemczech z usług Interim Management
Źródło danych: SIM –Stowarzyszenie Interim Managers, 2011r.
Największa grupę przypadków, kiedy firmy na polskim rynku decydują się na usługi Interim
Management, to realizacja projektów wymagających dodatkowych kompetencji (5%) lub
zarządzanie zmianą (55%).
Rynek niemiecki znacznie różni się w tym zakresie od polskiego, gdyż według badań
Management Angels GmbH w 35% przypadków Interim Managerowie angażowani są dla
zapełnienia klasycznych wakatów w firmach, zarządzanie projektami stanowi tylko 35%,
a zarządzanie zmiana 13%. Znaczną grupę stanowi także uruchamianie start up-ów (14%)
i zmiany właścicielskie (3%), które to przyczyny zupełnie nie ujawniły się w polskich
badaniach.
Wykres 3: Powody korzystania przez firmy w Niemczech z usług Interim Management
Źródło danych: AIMP – badania Management Angels GmbH, 2009r.

3. „Królewskie branże” dla Interim Managerów na obu porównywanych rynkach to: chemia,
farmacja, biotechnologia, telekomunikacja, IT, Internet, finanse, media, motoryzacja, handel,
usługi dla firm, edukacja, turystyka, HoReCa, budownictwo, produkcja maszyn i urządzeń.
Przyczyny nie korzystania przez firmy z usług Interim managerów są w Polsce i Niemczech
podobne i należą do nich: nieznajomość oferty, zdystansowanie wobec zewnętrznych
ekspertów, postrzeganie usługi jako za droga, obawa przed odpływem know - how.
Śledząc historię rozwoju usług Interim Management na innych, bardziej rozwiniętych
rynkach europejskich, na szczególną uwagę zasługują dwa kraje:
A. Holandia;
- w roku 2005 na rynku tym odnotowano działalność 10 000 Interim Managerów,
a obroty przez nich wygenerowane przekroczyły 500 mln Euro,
B. Niemcy;
- do 2003 roku rynek Interim Management w tym kraju rozwijał się bardzo słabo
i nabrał dynamiki dopiero po poszerzeniu Unii Europejskiej w 2003 roku
(w 2004r. wzrósł o 7%, w 2005r. o 14%, w 2006r. o 25%, a w 2007r. aż o 25%).
Pomimo dużego dystansu dzielącego polski rynek Interim Management od rynku
niemieckiego, rosnąca popularność tych usług w naszym kraju, a także doświadczenia
i referencje zbierane przez rodzimych Interim Managerów na zagranicznych rynkach
sprawiają, że zmierzamy w podobnym kierunku. Właściciele firm działających w naszym kraju
przekonują się do korzystania z Interim Managerów w obszarach dawno spenetrowanych
przez te usługi w krajach Europy Zachodniej, a w Polsce niezagospodarowanych, jak np.:
• wakaty (rezygnacja z zapełniania wakatów managerami zatrudnianymi na etacie na
rzecz średnio - i długoterminowych kontraktów z Interim Managerów),
• start up-y (powierzanie uruchamiania nowych przedsięwzięć wyspecjalizowanym
Interim Managerom, zamiast pomysłodawcom lub pracownikom inwestorów),
• zmiany właścicielskie (powierzanie wyspecjalizowanym Interim Managerom przez
nowych właścicieli zarządzania przejmowanymi przedsiębiorstwami).
Nad tym, jak dotychczasowe doświadczenia polskiego Interim Managementu na tle
europejskich standardów mogą wpłynąć na dynamikę wzrostu popularności tych usług
w firmach działających na naszym rynku, będą zastanawiali się wspólnie przedsiębiorcy
i Interim Managerowie na corocznej konferencji branżowej, organizowanej przez SIM
(Stowarzyszenie Interim Managers) oraz Inwetnę Sp. z o.o. (firma doradztwa personalnego)
i Simple Solutions Sp. z o.o. (firma specjalizująca się w usługach Interim Management),
która odbędzie się już 02 grudnia 2011r. w Warszawie.
Wszystkich zainteresowanych zapraszam na http://stowarzyszenieim.org/page/iii-
konferencja-sim.

4. Robert Loranc
Autor jest Interim Managerem z 18 – letnim doświadczeniem zawodowym, członkiem SIM oraz Wiceprezesem
Zarządu i Partnerem Simple Solution Sp. z o.o.