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リリースをしてから運用しやすいiPhoneゲーム開発のまめ知識
- 1. GAMKIN Games&Kinship GAMKIN, Inc. © リリースをしてから運用しやすい iPhoneゲーム開発のまめ知識 GAMKIN, games & kinship
- 2. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship ロバート・ジェイ・ゴールド・ジュニア GAMKIN、取締役CTO & Chief Game Designer • 8歳 か らゲームプログラミングをはじめた • 大 体 ゲーム業界を回った • 今 は 起業しました
- 3. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 理念: 日々、仲間と好きなことを 語って、作って、遊んで、学んで GAMKIN Games&Kinship
- 4. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship モバイルゲームに関して 開発プロセス、UIや課金の話はよく見かけますが、 運用の話はあまり見当たりません… でも運用も結構重要よね… 問題は基本的に運用をしている人は大体必死に頑張って いるのでその知識を共有する機会は少ない。
- 5. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship モバイルゲーム運用の規模
- 6. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship モバイルゲーム運用の規模 数十人 数十人 十何人 十人以下 App Store (日本) 売り上げ チーム Top 1 Top 50 Top 100 Top 200 数十億 数億 数千万 千万以下 ※運用チームの人数（＝運用コスト）はあまり変わらない TIER 1 TIER 2 さっくりだとだいたいこんなもんです：
- 7. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship ちなみに… 自分がグリーに入社したころ 2〜4人の運用チームで数億＆数十万DAUの ゲームを運用するのは普通でした ※スクエニの何分の一のスターフで何倍のプレイヤーにサービスを提供してた、 大変でしたが、ここまでだとやりがいはあるよね！
- 8. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 基本的なゲームモデル
- 9. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship キャラクター OR プレイヤー チャレン ジ リワード 能力成長 成果
- 10. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 腕や課金成長 成果 ※アーケード キャラクター OR プレイヤー チャレン ジ リワード
- 11. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 腕成長 成果 ※コンシューマー キャラクター OR プレイヤー チャレン ジ リワード
- 12. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 課金成長 成果 ※ソーシャル キャラクター OR プレイヤー チャレン ジ リワード
- 13. キャラクター OR プレイヤー チャレン ジ リワード GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 腕や課金成長 成果 ※スマフォ
- 14. ※スマフォ キャラクター OR プレイヤー チャレン ジ リワード GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 腕や課金成長 成果
- 15. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 時代が繰り返す… アーケードとスマフォゲームはかなり近い
- 16. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 予言… 次はまたコンシューマーに近づく
- 17. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 腕や課金成長 成果 キャラクター OR プレイヤー チャレン ジ リワード 2015年 無課金にさらに優しく、 IP展開で関連商品の 売り上げを狙う！
- 18. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship でもしばらく2014年は多分このまま…
- 19. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 基本的なサービスモデル
- 20. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 消費率：５〜１０％ 新規ユーザ一人当たりの獲得コスト：100~300円 DAU：数万〜数十万UU 継続率：１ヶ月10~40% ARPPU: 2000~10000円 売り上げ 平均課金額 消費ユーザ数 プレーユーザ数 新規ユーザ獲得数 広告コスト、戦略
- 21. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 基本知識
- 22. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 消費率：５〜１０％ 新規ユーザ一人当たりの獲得コスト：100~300円 DAU：数万〜数十万UU 継続率：１ヶ月10~40% ARPPU: 2000〜10000円 売り上げ 平均課金額 消費ユーザ数 プレーユーザ数 新規ユーザ獲得数 広告コスト、戦略 ここは日々是非改善しましょう！
- 23. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 消費率：５〜１０％ 新規ユーザ一人当たりの獲得コスト：100~300円 DAU：数万〜数十万UU 継続率：１ヶ月10~40% 売り上げ 平均課金額 消費ユーザ数 プレーユーザ数 新規ユーザ獲得数 広告コスト、戦略 ここを変えるのはベスト ※だが運用力は必須 ARPPU: 2000〜10000円
- 24. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 消費率：５〜１０％ 新規ユーザ一人当たりの獲得コスト：100~300円 DAU：数万〜数十万UU 継続率：１ヶ月10~40% 売り上げ 平均課金額 消費ユーザ数 プレーユーザ数 新規ユーザ獲得数 広告コスト、戦略 ここはがんばっても変えれない ※変わると問題あり ARPPU: 2000〜10000円
- 25. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 消費率：５〜１０％ 新規ユーザ一人当たりの獲得コスト：100~300円 DAU：数万〜数十万UU 継続率：１ヶ月10~40% ARPPU: 2000〜10000円 売り上げ 平均課金額 消費ユーザ数 プレーユーザ数 新規ユーザ獲得数 広告コスト、戦略 ここを変えるのは簡単 ※だが寿命縮こともある…
- 26. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 消費率：５〜１０％ 新規ユーザ一人当たりの獲得コスト：100~300円 DAU：数万〜数十万UU 継続率：１ヶ月10~40% ARPPU: 2000〜10000円 売り上げ 平均課金額 消費ユーザ数 プレーユーザ数 新規ユーザ獲得数 広告コスト、戦略 ここのバランスです ※ここで赤字か黒字が決まる
- 27. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 消費率：５〜１０％ 新規ユーザ一人当たりの獲得コスト：100~300円 DAU：数万〜数十万UU 継続率：１ヶ月10~40% ARPPU: 2000〜10000円 売り上げ 平均課金額 消費ユーザ数 プレーユーザ数 新規ユーザ獲得数 広告コスト、戦略 運用チームにこの 辺の責任を任せる
- 28. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship ゲームサービスのライフサイクル
- 29. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship ゲーム サービス OUTIN 収益
- 30. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship よくあるパターン…
- 31. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship ゲーム サービス OUTIN 収益
- 32. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship ゲーム サービス OUTIN 収益
- 33. ゲーム サービス GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship IN 収益 売り上げの改善…? OUT
- 34. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship ゲーム サービス OUTIN 収益 廃課金ゲー あきた〜
- 35. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship ゲーム サービス IN 収益 高齢化…オワコン OUT
- 36. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship ここでゲームに選択値はふたつ 生まれ変わる or 死ぬ ※生まれ変わるという選択値は悪くない
- 37. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship じゃ〜、どのように運用する？ もどる…
- 38. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 事実：人間はすぐ飽きる • 毎日にプレーの目標を作る • コンテンツ（データ）の追加は遅くても週単位 • 新機能や新イベントモデルは遅くても２〜３ヶ月単 位
- 39. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 2010のモバイルゲーム運用（ガラケー/ウェブ） 毎週コンテンツを追加 毎週イベントを打って ３ヶ月ごと新イベントモデルをリリース 毎日サポートからの問い合わせを対応 毎日改善
- 40. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 2013のモバイルゲーム運用（iOS/ネイティブ） 毎週コンテンツを追加 毎週イベントを打って ３ヶ月ごと新イベントモデルをリリース 毎日サポートからの問い合わせを対応 毎日改善 ※プレイヤーのニーズは変わっていない
- 41. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 新機能＆イベントの運用
- 42. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 先端ユーザーは 新イベントで盛り上が る ヘービーユーザは 効率よく攻略し始める 一般ユーザーの イベント参加率増長 一般ユーザは 効率よく攻略し始める イベントの新鮮感 がなくなります 新機能のライフサイクル
- 43. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 ２〜３ヶ月毎に新イベントモデルを投入することで 売り上げの増長は見込める
- 44. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 先端ユーザーは 新イベントで盛り上が る ヘービーユーザは 効率よく攻略し始める 一般ユーザーの イベント参加率増長 一般ユーザは 効率よく攻略し始める イベントの新鮮感 がなくなります 追加 コンテン ツ 追加 コンテン ツ 追加 コンテン ツ 追加 コンテンツ 追加 コンテンツ 追加 コンテンツ この辺からこの機能の新コンテンツ追加ペースは減らす 運用チームは次の新機能に注力する 新機能のライフサイクル
- 45. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 追加コンテンツの運用
- 46. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 審査 リリース 審査 リリース 審査 リリース 審査 リリース Ver.: 1.0.0 Ver.: 1.1.0 Ver.: 2.0.0 Ver.: 2.1.0 iOSの審査は2週間を考える ２〜３ヶ月で新機能をリリース（メージャバージョンアップ) 毎週コンテンツを更新 運用の課題!! ※2 weeks ※2 weeks ※2 weeks ２ヶ月 ２ヶ月 毎週コンテンツを更新 ＜ iOSの審査は2週間
- 47. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 運用しやすいアプリアーキテクチャー
- 48. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship OS iOS, Android Engine Scripting & Data Game 運用しやすいアプリアーキテクチャー
- 49. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship OS iOS, Android Engine Air, Cocos2d, Corona, Unity Scripting & Data Game 運用しやすいアプリアーキテクチャー
- 50. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship
- 51. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship ２D ３D
- 52. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship サポート 意外にサポートは遅い コミュニティーはいい！ ちょっとお金払えば、サポートはいい
- 53. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship iOS/Androidのめんどくさい ところをラッピングしている ゲームプレーに注力できる！！ 地味に描画以外はDIY派
- 54. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 2D スピード型 少人数開発 パーワー型 人材はみつけやすい ※あくまでも内のケースのベストフィット
- 55. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship OS iOS, Android Engine Air, Cocos2d, Corona, Unity Scripting & Data UIWebview, LuaVM Game 運用しやすいアプリアーキテクチャー
- 56. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 2013のモバイルゲーム運用（iOS/ネイティブ） 毎週コンテンツを追加 毎週イベントを打って ３ヶ月ごと新イベントモデルをリリース 毎日サポートからの問い合わせを対応 毎日改善
- 57. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship
- 58. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship Native (Rendering) UIWebview (Logic) Control Input
- 59. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship ゲーム業界の定番 数えれないタイトルは使っている 実際iOSでも良く使われている 開発ルールを違反しているが… iOSコンシューマーやオンライン
- 60. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship OS iOS, Android Engine Air, Cocos2d, Corona, Unity Scripting & Data UIWebview, LuaVM Game 運用しやすいアプリアーキテクチャー
- 61. ※スマフォ キャラクター OR プレイヤー チャレン ジ リワード GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 腕や課金成長 成果
- 62. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 小サイクル 中サイクル 大サイクル MINUTES DAYS WEEKS ゲームデザインと運用
- 63. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 小サイクル 中サイクル 大サイクル MINUTES DAYS WEEKS ゲームデザインと運用例え： パズルをなぞる キャラをレベル上げ キャラを増やす
- 64. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 小サイクル 中サイクル 大サイクル MINUTES DAYS WEEKS ゲームデザインと運用例え： パズルをなぞる キャラをレベル上げ キャラを増やす
- 65. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 小サイクル 中サイクル 大サイクル MINUTES DAYS WEEKS ゲームデザインと運用例え： パズルをなぞる キャラをレベル上げ キャラを増やす
- 66. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 小サイクル 中サイクル 大サイクル MINUTES DAYS WEEKS ゲームデザインと運用 デバイスの性能に最適化！ 環境や人間の心理に最適化、 柔軟性が必要
- 67. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 小サイクル 中サイクル 大サイクル MINUTES DAYS WEEKS ゲームデザインと運用 デバイスの性能に最適化！ RICH CONTENTS DEEP CONTENTS 環境や人間の心理に最適化、 柔軟性が必要
- 68. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 小サイクル 中サイクル 大サイクル MINUTES DAYS WEEKS ゲームデザインと運用 ゲーム単位では あまり変わらない ゲームの成長 と共に変わる ここを変えるとプレイヤーはやめる 逆にここを変えないとプレイヤーは飽きる 例：いきなりパズドラのパズルを格闘ゲーム に変えたら、プレイヤーは暴れる！ IP展開で別タイトルを作る方がいい
- 69. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 小サイクル 中サイクル 大サイクル MINUTES DAYS WEEKS ゲームデザインと運用 ゲーム単位では あまり変わらない ここがうまくいかない？クローズ？ ここをうまくいかない？方針を変える！ ゲームの成長 と共に変わる
- 70. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship OS iOS, Android Engine Air, Cocos2d, Corona, Unity Scripting & Data UIWebview, LuaVM Game 運用しやすいアプリアーキテクチャー
- 71. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 小サイクル 中サイクル 大サイクル MINUTES DAYS WEEKS Engine で快適 Scripting & Data で柔軟 ゲームデザインと運用 ゲーム単位では あまり変わらない ゲームの成長 と共に変わる
- 72. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship まとめ
- 73. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship モバイルゲーム運用の規模 数十人 数十人 十何人 十人以下 App Store (日本) 売り上げ チーム Top 1 Top 50 Top 100 Top 200 数十億 数億 数千万 千万以下 ※運用チームの人数（＝運用コスト）はあまり変わらない TIER 1 TIER 2 さっくりだとだいたいこんなもんです：
- 74. キャラクター OR プレイヤー チャレン ジ リワード GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 腕や課金成長 成果 ※スマフォ
- 75. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 消費率：５〜１０％ 新規ユーザ一人当たりの獲得コスト：100~300円 DAU：数万〜数十万UU 継続率：１ヶ月10~40% ARPPU: 2000〜10000円 売り上げ 平均課金額 消費ユーザ数 プレーユーザ数 新規ユーザ獲得数 広告コスト、戦略 ここのバランスです ※ここで赤字か黒字が決まる
- 76. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship ゲーム サービス OUTIN 収益
- 77. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 事実：人間はすぐ飽きる • 毎日にプレーの目標を作る • コンテンツ（データ）の追加は遅くても週単位 • 新機能や新イベントモデルは遅くても２〜３ヶ月単 位
- 78. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 ２〜３ヶ月毎に新イベントモデルを投入することで 売り上げの増長は見込める
- 79. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship OS Engine Scripting & Data Game 運用しやすいアプリアーキテクチャー ここを分ける！
- 80. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 小サイクル 中サイクル 大サイクル MINUTES DAYS WEEKS Engine で快適 Scripting & Data で柔軟 ゲームデザインと運用 ゲーム単位では あまり変わらない ゲームの成長 と共に変わる
- 81. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship ご清聴ありがとうございました！
- 82. GAMKIN, Inc. © GAMKIN, games & kinship 日々、仲間と好きなことを 語って、作って、遊んで、学 んで http://gamkin.com https://www.facebook.com/gamkin.inc