1. Может ли медийная
реклама стать такой же
массовой и
результативной, как
контекст?
Rollad
Нравится покупателю

2. Медийка не работает?
96% покидают сайты не совершив ни одной конверсии
70% оставляют корзину не завершив покупку
49% посещают 2-4 сайта до совершения покупки
Performance Display - может ли медийная реклама работать так же
эффективно, как контекстная, Николай Антонов, Industry Manager, Google Россия
Но хуже того…
99,9% вообще не кликают по медийной рекламе
Rollad
Нравится покупателю

3. Да вроде работает…
75% смотрят страницы с видимой рекламой дольше 3 сек
93% видевших не бывали на сайте продавца ранее
86% перешедших не бывали на сайте продавца ранее
То есть…
Рекламу видят
Видят даже на втором и третьем экранах
Видят будущие новые покупатели
Rollad
Нравится покупателю

4. Уже лет 100 как работает
«Всегда помните, что обращаться нужно лишь к новым, завтрашним
покупателям…»
«Делайте подарки…»
«Давайте попробовать…»
«Разрешить попользоваться…»
«Рассказывайте больше…»
«Реклама вдвое бОльших размеров даст в два раза больше откликов…»
«Покупатели любопытны…»
«Люди тщеславны…»
«Дешевизна не является большим преимуществом…»
«Будьте конкретны…»
«Используйте факты…»
«Не выпячивайте торговую марку…»
«Высокая цена отпугивает…»
Claude C. Hopkins, Scientific Advertising, 1927
Создавайте поводы для покупателя обратиться к вам!
Rollad
Нравится покупателю

5. Делайте горячие предложения!
95% не собираются сегодня покупать. Создавайте поводы
Дарите подарки
Делайте уникальные предложения
Показывайте новинки
Проводите акции
Устраивайте распродажи
Предлагайте бонусы
Давайте промо-коды
Показывайте видео-ролики
Рассказывайте о товарах
Подписывайте на рассылки
Создавайте поводы в рекламе, а не на сайте!
Новые покупатели не видят предложений на сайтах
Rollad
Нравится покупателю

6. Делайте горячие предложения!
Переносите поводы в рекламу!
Начинайте общаться с покупателями уже в рекламе
Rollad
Нравится покупателю

7. Измеряйте продажи правильно
Помните, что 99,9% не переходят по рекламе!
0,2-0,4% CTR
12-35 руб за клик
но интереснее другое…
9 из 10 заказавших вообще не переходили по рекламе
86% из них ранее не были на сайтах продавцов
3-7 дней среднее время между показом рекламы и заказом
140-450 руб CPO по отложенным заказам
Rollad
Нравится покупателю

8. И подводя итог
Клик не покажет вклад дисплейной рекламы в продажи
Кто кликает не покупает. Покупают, кто не кликает
Важна отложенная конверсия от показа до заказа
Дисплейная реклама приводит новых покупателей
Известный бренд работает на отложенные покупки
Rollad
Нравится покупателю

9. Спасибо!
Кедров Сергей
kedrov@rollad.ru
Rollad
Нравится покупателю