Презентация Екатерины Терентьевой, Директора Центра технологий и инноваций PWC на Women Invest Day

1. www.pwc.ru
Как выбрать
себе инвестора
Startup Women
Декабрь 2011

2. Основные вопросы
1. Как позиционировать свой бизнес?
2. У кого взять деньги?
3. Элементы сделки
4. Заключительные ремарки
PwC 2

3. Как позиционировать свой бизнес
Как защитить
В чем конкурентное
конкурентное преимущество
преимущество? Вашего бизнеса?
Рынок
Команда
Деньги
Какую сумму
просить у Уровень
инвестора ? Ваших амбиций
PwC
3

4. У кого взять ДЕНЬГИ
Собственные вложения
Поставщики Заказчики
Друзья и др. (3Д) Партнеры
по бизнесу
Venture capital &
Private equity Банки
Гранты, премии Лизинг
PwC
4

5. Что нужно постоянно помнить … EQUITY
Что вам нужно и что они хотят - не всегда
одно и то же.
Надо подумать заранее – Надо подумать заранее –
участие в капитале (equity): кредит или заем (debt):
•Что хочет заработать •Будет ли компания прибыльна,
инвестор ($ и %)? если погашать кредит?
•Что просить / что предлагать? •Что могу отдать в
•Период инвестирования залог/обеспечение?
•Какой уровень риска готов •Каков должен быть капитал,
принять инвестор? чтобы уравновесить риск?
PwC
5

6. Что нужно постоянно помнить … DEBT
Большинство бизнес-идей требует и
собственного, и заемного финансирования.
Кредит сильно отличается : Кредитору нужно ответить
всего на 2 вопроса:
•Выплата кредита может
оказаться непосильной •Вернут ли мои деньги?
•Заемные средства – дешевый •Какова цена этого?
способ покупки бизнеса …
PwC
6

7. Элементы сделки
Риски и Три вопроса:
возвратность : Кто владеет
Ваша позиция акциями?
Позиция инвестора Кто контролирует?
Позиция кредитора Какова экономика
проекта?
Самое важное – Важность стратегии
правильный размер выхода – время и
вложения способ
Могут ли выиграть ВСЕ?
PwC
7

8. Заключительные ремарки
Когда лучше всего привлекать
финансирование ?
Как я должна подготовиться ….
Мои ключевые шаги ….
Спасибо за внимание!
PwC