Documentul discută despre provocările din realizarea promoțiilor eficiente în retail, subliniind că există peste 70.000 de promoții anual în diverse categorii FMCG. Consumatorii devin din ce în ce mai sceptici în privința valorii reale a promoțiilor, iar dificultatea de a compara prețurile contribuie la neîncredere. Concurența din online și diversificarea alegerilor influențează comportamentul de cumpărare, iar retailerii trebuie să se adapteze pentru a oferi valoare consumatorilor.

1. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
De ce e tot mai
greu să faci
promoții bune?
Everything
you can imagine
is real.

2. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
1.

3. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Peste
70.000de promoții pe an, 60 categorii FMCG, 13 retaileri.

4. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Cât economisește cumpărătorul la bomboanele cu vișine?

5. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
AGLOMERAȚIE
Magazinele sunt pline de promoții, de la cele simple de preț,
la cele mai complexe, în care retailul este doar unul dintre
canalele de comunicare. Bătălia nu e doar în categoria ta,
ci în totalul coșului shopperului.
/peste 70.000 promoții în
13 rețete, 60 categorii FMCG/

6. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Vizibilitatea
mecanismului
Mesaj
clar
Execuție
outstanding
Câteva
soluții
testate
 

7. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Execuție
outstanding

8. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Mesaj
Clar


9. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Vizibilitate
Mecanismului


10. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Semnalizare
Diferențiere


11. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
2.

12. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
VALOAREA REALĂ
Prea multe oferte, prea multe greșeli, prea multe situații în
care reducerea nu se aplică. Consumatorii sunt tot mai
sceptici atunci când trebuie să analizeze valoarea reală a unei
promoții./necunoscută/

13. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Dacă scrie
promoție,
chiar e promoție?

14. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Câteodată 1 ban poate face diferența.

15. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Câteodată prețul e la fel.

16. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Altădată trebuie să fii foarte atent.

17. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64






44%Dintre shopperi spun că este dificil
să compare prețurile în magazin.
Sursa: Shopper Vista, 2012, IGD Global

18. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Promoția nu aduce valoare (un pack mare
poate fi mai ieftin decât două mici aflate la promoție)
După ce promoția se termină, prețul este mai mare
decât înainte de promoție.
Nu își dau seama ce produs e la promoție.
VALOARE 56%
PREȚ 39%
29%CLARITATE
Sursa: Shopper Vista, 2012, IGD Global
Ce NU
le place
shopperilor
la promoții...

19. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Instant winCollectiblesExperiență
Câteva
soluții
testate
 

20. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Experiență


21. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Collectibles
Relevante și de calitate


22. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Instant win
p.s. Util,vesel sau nou


23. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
3.

24. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
MULTI-SHOPPING
6 din 10 cumpărători spun că vizitează regulat 3 sau mai
multe magazine pentru cumpărăturile de bază (grocery).
Două motive principale: oferte și proximitatea
(convenience).
/3-4 magazine pe shortlist/

25. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Peisajul e tot mai variat. Iar cumpărătorul vrea valoare.

26. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Și o găsește tot mai puțin în magazin.

27. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Iar concurența vine din online și mobile.

28. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
AlegeriMulti-ChannelCustomizare
Câteva
soluții
testate
 


29. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Customizare


30. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Multi-Channel


31. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Alegerile în mâna shopperului



32. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
Promoții
înfloritoare!

33. Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64
ioana.mucenic@pastel.com.ro