10. Cu cat cresc mai mari nativii digitali
ca Facebook si Google, cu atat va fi
mai greu sa facem bani online din
publicitate CPM
11. CPM: Internetul este de 10-20 de
ori mai ieftin decât presa scrisa.
Implicatiile sunt zguduitoare.
4
12.
13. Veniturile din digital cresc, însă
nu sunt suficiente pentru a
acoperi deficitul provocat de
căderea printului (atât ca
vânzări, cât si ca publicitate).
Reprezentant al cotidianului Marca, Spania
“
15. Trebuie să cerem bani pentru continut.
Altfel, ne vom sinucide încet si sigur.
16. •O nouă sursă de venit, care va
compensa o parte din scăderile
bugetelor de publicitate
•O stopare a scăderii tirajelor din
cauza mutării cititorilor online
Cerând bani pentru
continut, vom obtine:
18. 400 de ziare din SUA
limitează accesul la
conținut cu un Paywall
19. Suddenly it’s paywalls all
around the world.We’ve
moved — in a couple of
years — from the question
of whether to when.The big
question that should be
asked now: How?
Ken Doctor,The Newsonomics of Paywalls all over the world
“
20. All of the almost 300
publishers now using
Press+ have kept their
online ad revenues
because we use data to
make sure there is plenty
of ad inventory to meet
advertiser demand.
Gordon Crovitz, co-founder, Press+
“
24. • Blochează accesul tuturor vizitatorilor care nu
platesc, ducând la pierderea majoritătii
vizitatorilor (~ 90%)
• NewYork Times a implementat Times Select intre
2005 si 2007. Ulterior a renuntat in favoarea
modelului contorizat (soft)
• Poate fi folosit cu succes de publicatiile de nisa,
care ofera continut foarte valoros si unic
25. Soft Paywall
NY Times, Press+ (320 de ziare), Gannett (80 de ziare),
Piano Media (20 de ziare in Slovenia si Slovacia)
26. • Blocheaza accesul vizitatorilor care
depasesc X articole / luna (heavy users)
• Pune in spatele “zidului” numai o parte
din continut
• Nu afecteaza incasarile din publicitate,
deoarece duce la o pierdere mica a
numarului de afisari
• Este solutia preferata la ora actuala de
majoritatea publisherilor
28. The beauty of the soft
paywall model (which The
Economist has adopted) is
that frequent users can be
asked to pay for access
without putting off a lot of
more casual users who
attract advertisers.
Reinventing the Newspaper, The Economist
“
29. 16%
84%
Rest
> 6 vizite / zi
22%
78%
Rest
>4 vizite / zi
34%
66%
Rest
>2 vizite / zi
Vizitatorii gds.ro
31. • Clasic (card, SMS) - majoritatea
publisherilor, incluzand NYtimes, Press+,
Piano Media
• Micropayments / pay as you go (Tinypass,
Marca)
• Oferire de servicii (completare
chestionare, urmarire reclame, captcha
comerciale) - Znak it, Double recall,
Google Microsurveys
Metode de plata
36. Wall Street Journal
• Hard Paywall
• Peste 1 milion de abonati online
• Nu ofera continut gratuit
• O reteta de succes foarte greu de copiat
37. Times of London
• Hard Paywall, lansat in 2010
• A pierdut 90% din pageviews
• Are 120.000 de abonati platitori
38. Financial Times
• Hard Paywall, lansat in 2001
• Permite accesul la 10 articole/luna daca ai
cont inregistrat pe site
• 210.000 abonati online
• Aplicatie mobile HTML5 pentru a nu plati
comision pentru abonamente catre Apple
39. ● Soft Paywall lansat in 2010, acum este cel mai de
succes sistem, folosit de peste 320 de ziare in SUA
● Vanzari de peste 1 miliard $ in 2011
● Au inventat sistemul contorizat (Soft Paywall),
implementat ulterior de New York Times
● Ofera acces gratuit la 14 articole/luna
● Website: http://www.mypressplus.com
Press+ SUA
40. • Soft Paywall lansat in 2011, acum au 450.000
de abonati platitori (si 900.000 abonati print)
• Cititorii au acces la 10 articole gratis/luna
(scazut de la 20)
• Plata lunara pentru acces, oferta
promotionala 99 de centi pentru prima luna
• Abonatii print au acces gratuit
• Vizitele din cautari si retelele sociale nu sunt
contorizate
New York Times
41.
42. New York Times Co. a
introdus acelasi paywall si
pentru Boston Globe si
International Herald Tribune
43. ● Aplicatii separate, oferite de
publisheri in App Store
● Comision Apple: 30%
● Costuri de dezvoltare considerabile,
incasari reduse. Newsstand este o
solutie pentru publisherii foarte mari.
● Viitorul pentru aplicatiile
smartphone/tablete este HTML5.
Apple Newsstand
45. ● Micropayments, de la 10 la 99 centi / articol
● Targetul initial au fost bloggerii, incercand ulterior
sa atace piata media traditionala.
● Au introdus varianta Soft Paywall in 2011. Folosit
de La Tribune.
● Website: http://www.cleeng.com
Cleeng, Olanda
47. • Foloseste Paywall pentru Berliner
Morgenpost si Hamburger Abendblatt
• Sunt in curs de tranzitie de la un hard
Paywall la unul soft
• Permite accesul la articole utilizatorilor
veniti din Google/Facebook
• Ofera aplicatii de iPhone/iPad abonatilor
Axel Springer, Germania
48. • Cer 3 euro / luna in plus abonatilor print
pentru accesul digital la Helsingen Sanomat
• Au 130.000 de abonati care platesc aceasta
suprataxa (1/3 din nr. de abonati print)
• Abordare Pay once, access anywhere -
ofera abonatilor aplicatii de iPhone / iPad
• Finlanda: aproape 100.000 de iPaduri
vandute
Sanoma, Finlanda
49. • Cel mai mare publisher din USA
• In 2011 a introdus Paywall soft la 3
publicatii, iar pana la sfarsitul lui 2012 va
folosi Paywall pentru 80 de publicatii
• USA Today va fi singurul ziar din portofoliu
care ramane fara Paywall
Gannett, USA
50. Piano Media, Slovacia
• Soft Paywall, implementat cu succes la nivel de
industrie in Slovacia si Slovenia
• Slovacia: mai 2011, 40.000 € in prima luna
• Slovenia: ianuarie 2012, 26.000 € in prima luna
• 20 de publisheri din doua tari, 50 de site-uri in
spatele Paywall-ului
51. Piano Media, Slovacia
• Platesti o data, ai acces la toate site-urile Piano
• Modalitati de plata foarte variate
• Functioneaza si pe mobil
• Piano ia un comision de 30% din fiecare
abonament
• Website: http://www.pianomedia.com
52.
53.
54.
55.
56. • Individual, fiecare publisher in parte
• Sistem unitar la nivel de industrie, cu o
solutie dezvoltata de publisheri/BRAT
• Sistem unitar la nivel de industrie,
solutie deja dezvoltata (Piano Media)
Optiuni pentru un
Paywall in Romania
57. • Atractivitate pentru vizitatori: platesti o data,
ai acces la 30 de site-uri
• Incredere crescuta pentru vizitatori: sistem
unitar de plata, care nu confuzeaza
• Costuri mai mici de dezvoltare pt. publisheri:
nu inventam roata de 30 de ori
• O mutare la nivel de industrie poate fi
explicata coerent si promovata in comun
• Nu lasa loc de manevra vizitatorilor
Avantajele unei miscari
la nivel de industrie
59. •Cost initial foarte ridicat
(estimare 50.000 - 100.000 euro)
•Timp mare de dezvoltare
(estimare 6 - 9 luni)
Solutie comuna dezvoltata de
publisheri / BRAT - dezavantaje
60. •Nu sunt costuri de dezvoltare
sau instalare
•Se poate implementa intr-un timp
mult mai scurt
•Know-how: este deja functionala
in doua tari, la nivel de industrie
Solutia Piano Media
(avantaje)
61. •Nu suntem proprietarii solutiei,
lucru ce ne face vulnerabili
•Se plateste comision 30% pentru
fiecare abonament
Solutia Piano Media
(dezavantaje)
63. Cind RDS-RCS s-a asociat cu grupul Intact
si au preluat drepturile TV ale Ligii 1 a fost o
miscare care a surprins piata. Brusc, cei care
nu erau abonati RDS-RCS s-au trezit ca nu
mai au unde urmari meciurile ligii 1. In acel
moment, GSP.RO a fost singurul site care a
transmis online un meci per etapa si
rezumatele. S-au creat pachete de
abonamente video, care s-au vindut de
ordinul miilor (o medie de 2.500 pe luna),
la un pret foarte mic. Undeva la maxim 2
euro pe luna (deci pret de 2-3 beri).
Augustin Roman, Director general Digital Antena Group
“
64. Un alt experiment l-am facut impreuna cu
clubul Steaua, cind am transmis live video un
meci din cupele europene, Galatasaray -
Steaua. S-au cumparat circa 800 de pachete,
in conditiile in care free ar fi avut undeva la
15.000 de unici simultani.
Augustin Roman, Director general Digital Antena Group
“
65. Sunt actiuni desfasurate insa in anii trecuti,
cind se spunea ca romanii se feresc sa faca
plati cu cardul pe online.Acum, lucrurile s-au
mai schimbat, mai ales o data cu aparitia
siteurilor de reduceri. Era insa o perioada in
care platile online erau la inceput. Intre
timp, lucrurile au evoluat.
Augustin Roman, Director general Digital Antena Group
“
68. • Vizitatorii au acces la anunturile din ziar daca se
aboneaza ca utilizatori premium
• Initial, 5 lei / luna. Din 2011 - 10 lei / luna
• 35.000 de utilizatori inregistrati, 500 de
utilizatori premium
• De pe net, se pot adauga anunturi in ziar
• 6.000 de persoane si-au incarcat bani in cont,
platind prin card sau SMS
Site-ul de anunturi GDS
72. • 10 lei/luna sa devii utilizator premium
• Ai acces si la site-ul de anunturi
• 15 articole gratuite / luna
• Articolele mai mici de X caractere, gratuit
• Linkurile din Facebook si cautarile din
Google nu sunt contorizate
73. Proiectie venituri
Paywall GDS
• 300.000 unici / luna
• Blocam accesul la 16% din ei (48.000)
• Dupa 6 luni, platesc 5% (2.400) / luna
• Venituri aditionale / luna: 24.000 lei
• Pierdere venituri din publicitate
online: 0
16%
84%
Rest
> 6 vizite / zi
74. Concluzii
• Oferind continutul gratuit pe internet, vom
continua sa erodam valoarea lui si nu vom
reusi sa generam venituri suficiente
• Trebuie sa ne protejam tirajul tiparit si sa
incepem sa cerem bani pentru continutul
pe care il oferim online, printr-un Paywall
• Publisherii din intreaga lume se indreapta
sau deja folosescaceasta solutie
• Impreuna suntem mai puternici
