Uploaded byWitpapier.nl
Seminar B2B Content Marketing I
Dit is mijn eerste presentatie op het seminar B2B Content Marketing (15-03-2011). Onderwerpen: - Kennis als basis voor marketing: waarom is dat leuk en lucratief? - Content marketing, wat is dat precies en wat heeft u er voor nodig? - Contentcreatie, moeilijker én makkelijker dan u denkt Meer omzet door lead generation met content
Seminar B2B Content Marketing I
- 1. +31(0)6-42 010 939 DeRijpgracht 39-3, 1056 XR Amsterdam www.witpapier.nl andreas@witpapier.nl
- 2. Contentmarketing als strategie
- 3. Onderwerpen • Contentmarketing, watis dat precies en wat heb je er voor nodig? • KENNIS als basis voor marketing: waarom? • Contentcreatie, moeilijker én makkelijker dan je denkt • Meer omzet door lead generation met content
- 4. Contentmarketing, wat isdat precies en wat heb je er voor nodig?
- 5.
- 6. Wat is Contentmarketing? • Het gebruiken van kwalitatieve, relevante en bruikbare informatie (content) om commerciële relaties te ontwikkelen.
- 7.
- 8. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership
- 9. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership • Lead generation
- 10. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership • Lead generation • Branding
- 11. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership • Lead generation • Branding • Traffic genereren
- 12. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership • Lead generation • Branding • Traffic genereren • En verkoop vergroten
- 13. Wat is relevante content?
- 14. Wat is relevante content? • Tekst, visuals, video, audio of een combinatie daarvan...
- 15. Wat is relevante content? • Tekst, visuals, video, audio of een combinatie daarvan... • ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen worden gegeven...
- 16. Wat is relevante content? • Tekst, visuals, video, audio of een combinatie daarvan... • ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen worden gegeven... • ...en die bevredigt, verleidt, informeert en/of nieuwsgierig maakt..
- 17. Wat is relevante content? • Tekst, visuals, video, audio of een combinatie daarvan... • ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen worden gegeven... • ...en die bevredigt, verleidt, informeert en/of nieuwsgierig maakt.. • En waaruit blijkt dat er specifieke kennis in huis is.
- 18. KENNIS als basisvoor marketing: waarom?
- 19. Vakkennis • Vakkennis iskennis voor de uitoefening van een bepaald beroep. Dit begrip ‘vakkennis’ is verwant met de begrippen bekwaamheid, knowhow, kunde, techniek en vakmanschap. Vakkennis wordt in de praktijk beproefd en berust veelal op ervaring en gewoontes. * * Wikipedia
- 20. Vakkennis • Vakkennis iskennis voor de uitoefening van I een bepaald beroep. Dit begrip ‘vakkennis’ is A A verwant met de begrippen bekwaamheid, S knowhow, kunde, techniek en vakmanschap. Vakkennis wordt in de praktijk beproefd en berust veelal op ervaring en gewoontes. * * Wikipedia
- 21. Niet saai VIDEO
- 22.
- 23. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel
- 24. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers
- 25. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers • Maar zonder spelregels zou het spel helemaal niet bestaan!
- 26. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers • Maar zonder spelregels zou het spel helemaal niet bestaan! • Het is verdraaid moeilijk het spel na te doen
- 27. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers • Maar zonder spelregels zou het spel helemaal niet bestaan! • Het is verdraaid moeilijk het spel na te doen • Laat staan om het zo goed te doen dat je wordt toegejuicht
- 28. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers • Maar zonder spelregels zou het spel helemaal niet bestaan! • Het is verdraaid moeilijk het spel na te doen • Laat staan om het zo goed te doen dat je wordt toegejuicht • De combinatie van factoren maakt rugby tot wat het is
- 29. En zo ishet ook met KENNIS in je bedrijf
- 30. En zo ishet ook met KENNIS in je bedrijf • Het is een combinatie van factoren
- 31. En zo ishet ook met KENNIS in je bedrijf • Het is een combinatie van factoren • Het resulteert in expertise, kunde, vakmanschap, etc...: ‘het spel’
- 32. En zo ishet ook met KENNIS in je bedrijf • Het is een combinatie van factoren • Het resulteert in expertise, kunde, vakmanschap, etc...: ‘het spel’ • Je bedrijf is een kennisnetwerk dat nauwelijks te ontrafelen is!
- 33. En zo ishet ook met KENNIS in je bedrijf • Het is een combinatie van factoren • Het resulteert in expertise, kunde, vakmanschap, etc...: ‘het spel’ • Je bedrijf is een kennisnetwerk dat nauwelijks te ontrafelen is! • En dus...
- 34.
- 35. KENNIS cadeau • ...kan het geen kwaad je kennis weg te geven
- 36. KENNIS cadeau • ...kan het geen kwaad je kennis weg te geven • Sterker nog: KENNIS is je ultieme marketingmateriaal!
- 37. KENNIS cadeau • ...kan het geen kwaad je kennis weg te geven • Sterker nog: KENNIS is je ultieme marketingmateriaal! • Want dingen als expertise, kunde en vakmanschap kun je niet simpelweg weggeven, en dat zijn de zaken waarvoor je krijgt betaald.
- 38. Met het weggevenvan KENNIS...
- 39. Met het weggevenvan KENNIS... • Bereik je ‘thought leadership’ • Win je het vertrouwen van je doelgroep • Kun je leads genereren • Kun je leads laten converteren...
- 40. KENNIS weggeven: leuk!
- 41. KENNIS weggeven: leuk! • ...omdat het je dwingt je eigen kennis te definiëren en te accumuleren...
- 42. KENNIS weggeven: leuk! • ...omdat het je dwingt je eigen kennis te definiëren en te accumuleren... • ...omdat iedereen in het bedrijf mee kan doen: het is een team-effort!
- 43.
- 44. En dus... • Zieje bedrijf als kennisnetwerk
- 45. En dus... • Zieje bedrijf als kennisnetwerk • Wees open als het gaat om kennis
- 46. En dus... • Zieje bedrijf als kennisnetwerk • Wees open als het gaat om kennis • Zoek contact met je doelgroep door ze te laten zien welke kennis je in huis hebt
- 47. En dus... • Zieje bedrijf als kennisnetwerk • Wees open als het gaat om kennis • Zoek contact met je doelgroep door ze te laten zien welke kennis je in huis hebt • Zorg ervoor dat je medewerkers, klanten en professionele netwerk betrokken zijn bij je kennisdeling en contentcreatie.
- 48. Contentcreatie, moeilijker én makkelijker dan je denkt
- 49.
- 50. Creatie: waarom lastig? •Het heeft nooit de hoogste prioriteit • Er is weinig ervaring met schrijven • Er is geen tijd • Er is geen budget • Er is geen steun
- 51.
- 52. Waarom makkelijk? • Omdatje de kennis al in huis hebt!
- 53. Waarom makkelijk? • Omdatje de kennis al in huis hebt! • En het een kwestie van discipline en plannen is, zodra je steun hebt in je bedrijf
- 54. Waarom makkelijk? • Omdatje de kennis al in huis hebt! • En het een kwestie van discipline en plannen is, zodra je steun hebt in je bedrijf • En je het jezelf - met gebruik van de juiste templates - makkelijk kan maken
- 55. Waarom makkelijk? • Omdatje de kennis al in huis hebt! • En het een kwestie van discipline en plannen is, zodra je steun hebt in je bedrijf • En je het jezelf - met gebruik van de juiste templates - makkelijk kan maken • En eindredactie en opmaak kunnen worden ingekocht
- 56.
- 57. Plan van aanpak 1.Bepaal wie je doelgroep is
- 58. Plan van aanpak 1.Bepaal wie je doelgroep is 2. Maak een content matrix met onderwerpen
- 59. Plan van aanpak 1.Bepaal wie je doelgroep is 2. Maak een content matrix met onderwerpen 3. Bepaal wat voor soort content je wil gaan creëren
- 60. Plan van aanpak 1.Bepaal wie je doelgroep is 2. Maak een content matrix met onderwerpen 3. Bepaal wat voor soort content je wil gaan creëren 4. Maak een content agenda en vul deze met gegevens van 2&3 in
- 61. bewustwording Content funnel: Selectie soort content met behulp oriënteren van AIDA-model E-book selectie Tips & trucs beslissing Rapport Brochure Prijs- informatie Aankoop! Blog Demo Onderzoek Testimonials Informatie- action pakket Nieuwsbrief desire interest awareness
- 62. bewustwording Content funnel: Selectie soort content met behulp oriënteren van AIDA-model E-book selectie Tips & trucs beslissing Rapport Brochure Prijs- informatie Whitepaper Aankoop! Blog Demo Onderzoek Testimonials Informatie- action pakket Nieuwsbrief desire interest awareness
- 63. bewustwording Content funnel: Selectie soort content met behulp oriënteren van AIDA-model E-book selectie Tips & trucs beslissing Rapport Brochure Prijs- Whitepaper informatie Whitepaper Aankoop! Blog Demo Onderzoek Testimonials Informatie- action pakket Nieuwsbrief desire interest awareness
- 64. bewustwording Content funnel: Selectie soort content met behulp oriënteren van AIDA-model E-book selectie Tips & trucs beslissing Rapport Brochure Prijs- Whitepaper informatie Whitepaper Whitepaper Aankoop! Blog Demo Onderzoek Testimonials Informatie- action pakket Nieuwsbrief desire interest awareness
- 65. Wat is eenwhitepaper?
- 66. Wat is eenwhitepaper? • Een artikel dat een probleem behandelt dat bij een specifieke doelgroep speelt en oplossingen biedt
- 67. Wat is eenwhitepaper? • Een artikel dat een probleem behandelt dat bij een specifieke doelgroep speelt en oplossingen biedt • Een document waarin je laat zien welke kennis je in huis hebt en wie je bent!
- 68.
- 69. Whitepaper: de inhoud • Een whitepaper heeft een objectief karakter
- 70. Whitepaper: de inhoud • Een whitepaper heeft een objectief karakter • Behandelt een specifiek probleem
- 71. Whitepaper: de inhoud • Een whitepaper heeft een objectief karakter • Behandelt een specifiek probleem • Is op een specifieke doelgroep gericht
- 72. Whitepaper: de inhoud • Een whitepaper heeft een objectief karakter • Behandelt een specifiek probleem • Is op een specifieke doelgroep gericht • Geeft meerdere generieke - en meestal een specifieke oplossing
- 73. Meer omzet doorlead generation met content
- 74. Wat is leadgeneration?
- 75. Wat is leadgeneration? • Zorgen dat een persoon (of meerdere personen) aan je kenbaar maakt (of maken) dat hij of zij een lead is (of zijn).
- 76. Wat is eenlead?
- 77. Wat is eenlead?
- 78. Wat is eenlead? • Een persoon,
- 79. Wat is eenlead? • Een persoon, • ...die voldoet aan bepaalde criteria..
- 80. Wat is eenlead? • Een persoon, • ...die voldoet aan bepaalde criteria.. • ...die (potentiëel) geïnteresseerd is in en/of behoefte heeft aan jouw product of dienst.
- 81. Wat is eenlead? • Een persoon, • ...die voldoet aan bepaalde criteria.. • ...die (potentiëel) geïnteresseerd is in en/of behoefte heeft aan jouw product of dienst.
- 82. Contentmarketing + lead generation = • MEER KLANTEN & • MEER OMZET
- 83.