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Case study MMC: Fontana Couture
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- 2. STORIA L’IDENTITA’ DEL BRAND LA DONNA FONTANA IL MERCATO INDIANO DEL LUSSO ANALISI SWOT ANALISI PEST COMPETITOR POSIZIONAMENTO BUYER READINESS STAGES STRATEGIA DI COMUNICAZIONE
- 3. La storia dell’atelierFontana inizia nel 1938 a Traversetolo piccolo comune della provincia di Parma, le tre sorelle Zoe, Micol e Giovanna praticano il mestiere sartoriale seguendo la tradizione familiare. Nel pieno della seconda guerra mondiale, fondano una loro maison, specializzata in abiti di alta moda. L'idea più originale e assolutamente innovativa delle Fontana fu quella di fondere arte e moda, tramite il tessuto stampato. Finita la guerra il successo delle creazioni Fontana è travolgente.
- 4. La loro maisonsituata nella intima e magica atmosfera di piazza di Spagna fu ben presto frequentata dalle donne più importanti del mondo, come la principessa Grace di Monaco, Jaqueline Kennedy, le Principesse Savoia, ed anche attrici famose come Liz Taylor e Audrey Hepburn. Oggi i loro abiti d’epoca sono conservati nei più importanti musei internazionali come il Metropolitan , il Guggenheim di New York, ed il Louvre di Parigi.
- 5. Disegni esclusivi, tessuti prestigiosi,ricami raffinati, creati per esaltare con un tocco di magia ed eleganza la personalità di ogni donna. La capacità produttiva è volutamente limitata per offrire un prodotto semi-artigianale.
- 7. magia FASCINO FEMMINILITA’ grazia personalità ARMONIOSITA’ Eleganza Raffinatezza PRESTIGIO Incanto SEDUZIONE ESCLUSIVITA’ SOGNO DETTAGLIO ricercatezza
- 8. Il mercato dellusso in India 3,5 miliardi di dollari secondo le previsioni, raggiungerà i 30 miliardi di dollari entro il 2015. Secondo il Consiglio nazionale indiano per le ricerche economiche applicate, i nuclei familiari con patrimoni milionari (in dollari) erano 20 mila quattro anni fa,50 mila nel 2005 ed entro il 2010 saranno 140 mila. fonte: AT Kearney
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- 11. La crescita delmercato del lusso in India può essere attribuita a diversi fattori: CRESCITA HIGH NET-WORTH INDIVIDUALDS (HNI) IN INDIA DELLA Sono i maggiori acquirenti dei beni di lusso, la loro RICCHEZZA crescita è in aumento, di conseguenza aumenterà la domanda di beni di lusso NUMERO DI TURISTI INDIANI CHE VIAGGIANO ALL’ESTERO MAGGIORE A causa dei più frequenti viaggi all’estero, sempre di AWARENESS più gli indiani sono esposti ai brand internazionali. Con il facile accesso ad internet sempre più persone sono consapevoli dei brand stranieri. CONSUMI PRO CAPITE CRESCITA Con la crescita dei consumi dei beni non necessari, la DEI domanda dei beni di lusso è cresciuta. Non vi è CONSUMI sentimento di colpevolezza nella spesa in lusso. MAGGIOR NUMERO CRESCENTE DI LUXURY BRAND SHOP DISPONIBILITA’ A causa della più facile disponibilità di beni di lusso, le DI BENI DI vendite locali sono aumentate. LUSSO fonte: AT Kearney
- 12. PROFILO DEL PROFILO DI ETA’ DEL CONSUMATORE INDIANO: CONSUMATORE INDIANO: i consumatori indiani del lusso sono tipicamente businessman 45-50 che sono stati esposti ai brand anni del lusso durante i loro viaggi 16% all’estero 25-34 35-44 anni Senior corporate , 52% anni professionisti (avvocati, 32% dottori, architetti) IT/BPO professionisti Sono persone che hanno delineano il quadro. sperimentato un rapido miglioramento nei loro guadagni e di conseguenza spendere fonte: AT Kearney per se stessi.
- 13. MENO PIU’ IMPORTANTE IMPORTANTE fonte: AT Kearney
- 14. STATUS ESPERIE COMFORT SYMBOL NZA PRODOTTO PRODOTTO PRODOTTO FULLY REMOTE AUTO DI LUSSO CASA DI LUSSO CONTROLLED GIOIELLI MODA APPLIANCE EMOZIONE EMOZIONE EMOZIONE AMMIRAZIONE APPAGAMENTO SELF IDENTITY ORGOGLIO FELICITA’ EMPOWERMENT fonte: AT Kearney
- 15. • CONSAPEVOLEZZA DEITREND INTERNAZIONALI A CAUSA BRAND CONSCIOUS DELLA CRESCITA DEI VIAGGI DI LAVORO E PIACERE • ESPOSIZIONE AI LUXURY BRAND • DOMANDA DI VALUE FOR MONEY PER VIA DI VALORI PRICE SENSITIVE TRADIZIONALI RADICATI EXPECTATIONS • ALTI STANDARD DI ASPETTATIVA DEL SERVIZIO • LA PERSONALIZZAZIONE E’ UN ELEMENTO MOLTO IMPORTANTE PERCHE’ I CONSUMATORI INDIANI PERSONALIZATION ASSOCIANO UN’ALTA CARICA EMOTIVA AI PRODOTTI CHE POSSIEDONO O ACQUISTANO fonte: AT Kearney
- 16. FATTORI POLITICI FATTORI ECONOMICI •Crescita economica •Imposta sul reddito, dazi doganali, •Inflazione accise centrali e imposta sulle vendite •Tassi di cambio e assistenza fiscale •Liberalizzazione del mercato •Privatizzazione •Stabilità internazionale FATTORI SOCIALI FATTORI TECNOLOGICI •Eterogeneità della popolazione •Grande sviluppo tecnologico •Elevato numero di anziani •Finanziamenti del governo a favore •Crescente tasso di alfabetizzazione della tecnologia •Popolazione molto numerosa •Sviluppo di nuovi materiali e processi
- 17. FORZE DEBOLEZZE oCompetenze sartoriali oMercato limitato per fashion luxury oDiretto contatto sia con la fase a monte oNessuna esperienza nel mercato sia a valle della produzione dell’abbigliamento indiano, per tradizione oValorizzare le competenze sartoriali e molto diverso da altri mercati europei storiche dell’azienda oIn India mancanza di brand awareness oValorizzare la distintività del Made in italy. MINACCE OPPORTUNITA’ oAlte barriere all’ingresso. o Senso di appartenenza al brand come oRigidità culturale indiana "community" e conseguente passaparola. o Alti investimenti pubblicitari e in oEtical fashion comunicazione oUnicità dei modelli oStrategia distributiva poco definita oRestrizioni alle importazioni internazionali
- 18. Modelli semplici elineari, cura del dettaglio e passione che si liberano, coronando gli abiti che mescolano: luce, colore, eleganza, classe, leggerezza e personalità. Stile e ricercatezza, cura dei dettagli e degli accessori, Dior fu il primo ad associare sistematicamente lo stile degli accessori alla linea dei vestiti, vendendo, insieme ai modelli, scarpe, borsette,foulard, profumi e perfino lo smalto per unghie Valentino ha dato la sua impronta a una particolare sfumatura di rosso, ora noto come rosso Valentino, ispiratogli dai vivaci toni cromatici visti durante una vacanza in Spagna. Creato dallo stilista per alcuni suoi abiti, è una tonalità di rosso molto acceso tra il carminio, il porpora ed il rosso di cadmio. Viene usato di massima solo da Valentino. Nuovo tipo di lusso: moderno, femminile, discreto. Stile semplice e facile da abbinare Nel 2001, Oscar de la Renta presenta la sua collezione di accessori, che include tra le altre cose scarpe e borse. Si dedica anche alla produzione di gioielli, occhiali, profumi e cosmetici L’abito icona di Balenciaga risale ai primi anni sessanta quando lancia una reinterpretazione del classico abito impero.
- 19. Luxury Pricing Tradizionale Contemporanea Premium Pricing
- 20. Fontana Couture rappresenta l’essenzadel lusso italiano: passione per il design ed i colori, perfezione nella qualità della manifatture ed attenzione ai dettagli. Questi particolari permettono alla donna di esprimere la propria personalità nel più elegante dei modi.
- 21. AWARENESS KNOWLEDGE LIKING PURCHASE CONVINCTION PREFERENCE Obiettivo della comunicazione: WORD OF MOUTH fare di ogni cliente un’ambasciatrice del brand
- 22. La straegia di comunicazione mira a colpire due elementi RELAZIONE a cui è EVENTO sensibile il target: esclusività e ATTESA aspirazione verso l’occidente
- 23. CAMPAGNA INVITO STAMPA ALL’EVENTO 3 mesi 30 famiglie Magazine indiane selezionati altolocate Libro Scatti di fotografico Oliviero personale Toscani rivestito di Particolari tessuto sartoriali
- 24. L’evento Fontana si terràa Venezia in concomitanza con il Festival del Cinema, in una location esclusiva l’isola di San Giorgio Maggiore, situata di fronte a Piazza San Marco. L’evento accoglierà gli ospiti provenienti dall’India accuratamente selezionati tra l’alta società indiana, e i personaggi più influenti del jet set internazionale.
- 25. Gli ospiti sarannoinvitati a prendere parte ad una cena preparata da Gualtiero Marchesi, noto chef italiano. L’evento clou della serata consiste in una sfilata: le modelle calcheranno una passerella invisibile a pelo d’acqua, tra giochi di luce, fontane danzanti e fuochi piromusicali. Il filo conduttore della serata è l’eleganza italiana.
- 26. INSERIMENTO INVITO AGLI ACCESSO IN UN SARTA EVENTI ESCLUSIVO CONCEIRGE CIRCUITO DEDICATO RISERVATI AL SITO ESCLUSIVO
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