Презентация на тему "Финансирование проектов на ранней стадии. Грантовые фонды. Как составить заявку. Формирование ТЗ. Работа с международными компаниями". Спикеры: Алексей Рубцов, начальник отдела предпосевной подготовки проектов ЦКТ ННГУ Михаил Горшенин, менеджер проектов отдела предпосевной подготовки проектов ЦКТ ННГУ Презентация подготовлена в рамках проведения «Экспресс-школы молодых инноваторов – «От идеи до бизнеса», которая проходит с 16 марта по 17 апреля 2015 года в Центре коммерциализации технологий ННГУ им.Н.И.Лобачевского .

1. Нижний Новгород
Март 2015 г.
Финансирование проектов на ранней
стадии. Грантовые Фонды.
Как составить заявку. Формирование ТЗ.
Работа с международными компаниями

2. Отдел предпосевной подготовки проектов
ЦКТ ННГУ
2

3. Команда ОППП ЦКТ ННГУ
3
Отдел предпосевной
подготовки проектов
Имеет 14-летний опыт организации и выполнения
проектов по заказу мировых лидеров high-tech-
индустрии (Intel Corporation, Samsung Electronics, LG
Electronics, др.).
Имеет 6-летний опыт разработки и внедрения
инновационных продуктов и сервисов в крупных
телеком-компаниях (НСС, Ростелеком)
Имеет высшее техническое (РФ ННГУ, с отличием) и
высшее экономическое (ЭФ ННГУ) образование,
является автором 14 патентов и 30 научных работ.
РУБЦОВ Алексей, к.ф.-м.н.
Начальник ОППП ЦКТ ННГУ
E-mail: a.rubtsov@tcc.unn.ru
Работает в сфере консалтинга более 14 лет. Участвовал в
организации и выполнении более 100 консалтинговых
проектов для компаний различных отраслей (производство,
оптовая и розничная торговля, финансовый сектор и сфера
услуг).
Имеет большой опыт в подготовке бизнес-планов, «упаковке»
инвестиционных проектов. Успешно реализовано несколько
проектов по привлечению инвестиций на сумму более 10 млн.
долларов.
ПИГАЛОВ Константин
Консультант по фин. анализу ОППП ЦКТ ННГУ
ПОЛОВИНКИНА Алена
Вед. спец-т по маркетингу
E-mail: a.polovinkina@tcc.unn.ru
В 2012 году окончила с красным
дипломом ННГАСУ. Имеет диплом с
отличием о дополнительном
образовании «Переводчик в сфере
профессиональных коммуникаций».
Имеет опыт проведения
маркетинговых исследований для
инновационных проектов в области
химии, физики, ИКТ, биотехнологий,
психофизиологии. Изучает китайский.
В 2013 году окончил ФФ ННГУ и ЦДО
ННГУ по специальности
«Предпринимательская деятельность в
научно-технической сфере». В 2013-2014
гг. проходил стажировки в университетах
Пурдью и Мэриленда (США). Имеет опыт
работы с проектами в области химии,
физики, ИКТ. Директор МИП ООО
«Тектум».
ГОРШЕНИН Михаил
Менеджер проектов
E-mail: m.gorshenin@tcc.unn.ru
E-mail: k.pigalov@tcc.unn.ru
В 2013 году окончила БФ ННГУ и ЦДО
ННГУ по специальности
«Предпринимательская деятельность в
научно-технической сфере». В 2013 году
прошла стажировку в Нижегородском
Агентстве Наукоемких Технологий. Имеет
опыт работы с проектами в области
биологии и химии.
ГРИГОРЬЕВА Елена
Специалист по анализу МИП
E-mail: e.grigoreva@tcc.unn.ru

4. Основные задачи
• Организация функционирования процесса оценки, отбора и подготовки
инновационных проектов ННГУ:
‒ экспертиза инновационной идеи/проекта и оценка коммерческого
потенциала;
‒ проведение маркетингового анализа;
‒ разработка бизнес-модели и финансовой модели,
‒ поиск источников финансирования.
• Разработка и внедрение процесса мониторинга и поддержки развития
инновационных проектов ННГУ
• Подготовка инновационных проектов ННГУ к участию в российско-
американском инновационном коридоре (EURECA II).
4
Отдел предпосевной
подготовки проектов

5. Терминология*
Коммерциализация научных и (или) научно-технических результатов -
деятельность по вовлечению в экономический оборот научных и (или) научно-
технических результатов.
Инновации - введенный в употребление новый или значительно улучшенный
продукт (товар, услуга) или процесс, новый метод продаж или новый
организационный метод в деловой практике, организации рабочих мест или во
внешних связях.
Инновационный проект - комплекс направленных на достижение
экономического эффекта мероприятий по осуществлению инноваций, в том
числе по коммерциализации научных и (или) научно-технических результатов.
Инновационная деятельность - деятельность (включая научную,
технологическую, организационную, финансовую и коммерческую деятельность),
направленная на реализацию инновационных проектов, а также на создание
инновационной инфраструктуры и обеспечение ее деятельности.
5

6. 1. Финансирование проектов на ранней
стадии. Грантовые Фонды
6

7. 7
Источники финансирования проектов на
ранней стадии
Программа Источник средств Объем средств,
млн руб.
Участник Примечание
УМНИК Фонд Бортника 0,4 ФЛ На 2 года
УМНИК-НН Правительство НО 0,1-0,2 ФЛ
Грант НО Правительство НО до 0,2 ФЛ, вуз,
стартап
СТАРТ Фонд Бортника 1,0 стартап В первый год
(затем нужны ВБС)
СТАРТ-НН Правительство НО до 1,0 стартап
Мини-грант
Сколково
Сколково до 5 стартап Для резидентов Сколково
Кооперация Фонд Бортника 15-20 стартап Необходим Заказчик
(компания с хорошим
оборотом)
Коммерциализация Фонд Бортника 10 «зрелый»
стартап
Необходимы ВБС
ФЦП ИР Минобрнауки РФ 30-300 вуз/стартап Необходимы ИП и ВБС
ПП218 Минпромторг РФ до 300 Крупная
компания +
вуз/стартап
Необходимы ВБС

8. 8
Где искать конкурсы?
Общие рекомендации
Фонд Бортника:
www.fasie.ru
ФЦП ИР:
http://fcpir.ru/participation_in_program/contests/list_of_contests/
Агрегатор научных конкурсов, грантов, программ:
http://science.spb.ru/agregator

9. 2. Как составить заявку. Формирование ТЗ
9
- Общие рекомендации
- Пример 1: Заявка на конкурс ФЦПИР
- Пример 2: Заявка на конкурс СТАРТ

10. 10
ПНИ (ПНИЭР)
КД
ПЗ
ТЗ
ПГ
ЧТЗ
ТЭО
ВБС
ИП
ТП
Сленг:
Общие рекомендации
?

11. 11
С чего начать?
Общие рекомендации
Внимательно изучи КД!

12. 12
- Организатор конкурса?
- Срок подачи заявки?
- Требования к участнику конкурса, к проекту?
- Требования к коллективу?
- Состав заявки? Документы от третьих организаций?
- Требование по ВБС?
- Показатели результативности?
Общие рекомендации
Внимательно изучи КД:
Yes/No?

13. 13
1) Документы «по существу»:
- ПЗ
- ТЗ
- ПГ
- ТЭО (смета)
- Сведения о коллективе
2) «Формальные» документы:
- Сведения об организации
- Доверенности
- Заявка
3) Документы от третьих организаций
- Выписка ЕГРЮЛ, справка от об отсутствии задолженности, т.д.
- Соглашение с ИП
- Письмо поддержки ТП
- Директивное письмо
Общие рекомендации
Состав заявки:
Менеджер + «Ученые»
Менеджер + «Клерк»
Менеджер + «Лоббист»

14. 14
0) Подготовка форм для работы
1) Установочная встреча:
- Распределение ролей и работ по подготовке заявки
- Первоначальное распределение работ и бюджета проекта
- Решение о начале подготовки заявки
2) Заполнение ПЗ «учеными» (+ сведения о коллективе)
3) Заполнение ТЗ и ПГ менеджером и согласование с «учеными»
4) Формирование ТЭО (сметы)
5) Корректировка ПЗ менеджером и согласование с «учеными»
6) Формирование заявки
7) Подписание заявки
Общие рекомендации
Порядок действий:
Сшей, пронумеруй страницы,
подпиши и скрепи печатью!!!

15. 15
Общие рекомендации
Этапы
Этап 1. Выбор направления исследований.
Этап 2. Теоретические исследования.
Этап 3.
Этап 4. Экспериментальные исследования.
Этап 5.
Этап 6. Обобщение и оценка результатов исследований
(отдельные блоки,
экспериментальные образцы,
экспериментальный сегмент платформы)
Названия этапов не повторяются!
(теоретические модели,
математические модели,
разработка методов,
разработка блок-схемы, т.д.)
(лит. обзор,
патентные исследования, т.д.)

16. 16
Общие рекомендации
Состав отчетов о НИР (ПНИ):
- аналитический обзор ….
- результаты теоретического исследования …
- результаты математического моделирования …
- блок-схема …
- описание разработанного программного обеспечения …
- описание метода …
- результаты экспериментальных исследований …
- результаты сравнительного анализа полученных экспериментальных
результатов с результатами теоретических исследований и математического
моделирования …
- оценка полноты решения задачи и достижения поставленных целей,
обобщение и выводы по результатам
- предложения по внедрению экспериментальных образцов …

17. 17
Общие рекомендации
Результаты НИР (ПНИ), связанные
с экспериментальным образцом (ЭО):
Работа Результат/документ
Разработка ЭКД (по ГОСТ!!!)
Изготовление ЭО + акт изготовления
Разработка ПО для ЭО ПО для ЭО
Разработка программной документации на
ПО для ЭО
Программная документация на
ПО для ЭО (по ГОСТ!!!)
Разработка программы и методик испытаний
ЭО
Программа и методики
испытаний
Проведение испытаний ЭО Акты и протоколы испытаний
Сравнительный анализ экспериментальных
результатов с результатами теоретических
исследований и математического моделирования
Раздел отчета о ПНИ

18. 18
Пример 1: Заявка на конкурс ФЦПИР
Формы заявки: ПЗ

19. 19
Пример 1: Заявка на конкурс ФЦПИР
Формы заявки: ПГ (КП)

20. 20
Пример 1: Заявка на конкурс ФЦПИР
Формы заявки: ТЗ

21. 21
Пример 1: Заявка на конкурс ФЦПИР
Формы заявки: ТЭО (смета)

22. 22
Пример 1: Заявка на конкурс ФЦПИР
Обсуждение примера заявки на конкурс ФЦПИР
(ПЗ, ТЗ, ЧТЗ, ПГ)

23. 23
Пример 2: Заявка на конкурс СТАРТ
Обсуждение примера заявки СТАРТ

24. Полцарства за отчет
Или как получить первый 1 000 000

25. Всё же понятно!

26. С чего начать
Зайти на online.fasie.ru
Зарегистрироваться (либо войти)

27. Создание новой заявки
1.
2.
3.

28. Куча галочек Соглашение на обработку данных

29. И наконец, пишем!

40. Что нужно объяснить Фонду?
НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ:
Что мы хотим РАЗРАБОТАТЬ
Что это НОВОЕ и НУЖНОЕ (не только вам)
Что это еще НИКТО НЕ СДЕЛАЛ (а пытался!)
Что делали и что БУДЕМ ДЕЛАТЬ
ЧТО ПОЛУЧИТСЯ

41. Что нужно объяснить Фонду?
КОММЕРЦИАЛИЗУЕМОСТЬ:
СКОЛЬКО мы ПРИВЛЕЧЕМ ДЕНЕГ (и на что)
КТО конкуренты
КТО покупатели
СКОЛЬКО БУДЕТ СТОИТЬ наш ПРОДУКТ
КАК будем ПРОДАВАТЬ
Какие РИСКИ (ну и как их снимаем)

42. Что нужно объяснить Фонду?
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ на ТРИ года вперед:
КАК РАЗРАБАТЫВАЕМ
КАК ОРГАНИЗУЕМ ПРОИЗВОДСТВО
КАК ПРОДАЕМ
А еще план развития

43. ДЕЛАЙТЕ РЕАЛЬНЫЙ ПЛАН
иначе ничего не выйдет

44. А что потом?
Первичная экспертиза заявки – до 4-х месяцев
Презентация проекта – 10 минут
Ожидание, согласование, пересогласование, ожидание -∞

45. 3. Работа с международными компаниями
45

46. Работа с международными компаниями
46
RfP, wish list
Proposal (2-3 slides)
Discussion
NDA
Detailed Proposal (5-10 pages)
Discussion
Agreement (Technical Specifications, Development Plan, Budget)
Status Reports
Project Report
Proposal(s) for Further Projects(s)
Порядок действий: Company Overview (initial contact)

47. Работа с международными компаниями
47
Пример: Проект с Samsung «Super Wideband Antenna»

48. СПАСИБО!
Вопросы?
48