1. 6 äåêàáðÿ
âñåóêðàèíñêèé ôîðóì äëÿ ðóêîâîäèòåëåé
ß – ÄÈÐÅÊÒÎÐ!
ËÈ×ÍÀß ÝÔÔÅÊÒÈÂÍÎÑÒÜ | ÓÏÐÀÂËÅÍÈÅ ÏÅÐÑÎÍÀËÎÌ | ÓÏÐÀÂËÅÍÈÅ ÏÐÎÄÀÆÀÌÈ

2. Êîìïàíèÿ Aspect Group, ñîçäàííàÿ âåäóùèìè ïðîôåññèîíàëàìè
ðåêëàìíî-èíôîðìàöèîííîé êîìïàíèè Aspect Design, ïðèãëàøàåò Âàñ
íà îäíîäíåâíûé Âñåóêðàèíñêèé ôîðóì äëÿ Äèðåêòîðîâ.
1
2
ÏÐÀÊÒÈ×ÅÑÊÈÕ
ÌÀÑÒÅÐ-ÊËÀÑÑÎÂ
Âû ñìîæåòå íàéòè îòâåòû íà âîïðîñû,
êîòîðûå äåéñòâèòåëüíî Âàñ âîëíóþò.
Çàäàòü âîïðîñû, êîòîðûõ íå çàäàâàëè,
Ïðåâðàòèòü ñâîè çíàíèÿ â ðåàëüíûå äåíüãè.
ðàçëè÷íûõ òî÷åê çðåíèÿ íà ñèòóàöèþ
è ñïîñîáû ðåøåíèÿ çàäà÷ ïîä îäíîé êðûøåé,
â îäíî âðåìÿ, â óäîáíîé äëÿ Âàñ îáñòàíîâêå
ã.Êèåâ, áóë. Ëåïñå, 4, êàá. 412-413 |
òåë.: 050 836 09 89; 067 316 05 80 | www.activity.hrd.kiev.ua

3. ËÈ×ÍÀß ÝÔÔÅÊÒÈÂÍÎÑÒÜ:
ß
äèðåêòîð ïðåäïðèÿòèÿ,
ðóêîâîäèòåëü íàïðàâëåíèÿ,
òîï-ìåíåäæåð.
çíàþ, ÷òî ÿ è åñòü ìîÿ êîìïàíèÿ,
çíàþ, ÷òî îò ìîåãî óñåõà, çàâèñèò óñïåõ ìîåé êîìïàíèè
èùó íîâûå è ñîâðåìåííûå ìåòîäû
äëÿ ñàìîðåàëèçàöèè
ß äåéñòâèòåëüíî ëè÷íîñòü èëè òîëüêî íàïîëîâèíó?
ã.Êèåâ, áóë. Ëåïñå, 4, êàá. 412-413 |
òåë.: 050 836 09 89; 067 316 05 80 | www.activity.hrd.kiev.ua

4. Ýìîöèîíàëüíàÿ êîìïåòåíòíîñòü
â ïðàêòèêå óïðàâëåíèÿ
Áèçíåñ-òðåíåðû:
Ïåòð
Õîëÿâ÷óê
Äèðåêòîð Êèåâñêîãî Èíñòèòóòà Òðåíèíãà,
îáó÷àþùèé òðåíåð, ñóïåðâèçîð,
äèïëîìèðîâàííûé ïñèõîëîã,
ñåðòèôèöèðîâàííûé òðåíåð
ã.Êèåâ, áóë. Ëåïñå, 4, êàá. 412-413 |
Öåëîñòíîå ïðåäñòàâëåíèå îá ýìîöèîíàëüíîì
èíòåëëåêòå.
Ó÷àñòèå â ðîëåâûõ èãðàõ, ãäå ó÷àñòíèêè ïîëó÷àò
îáðàòíóþ ñâÿçü îòíîñèòåëüíî ñòåïåíè ðàçâèòèÿ
îòäåëüíûõ ñîñòàâëÿþùèõ ýìîöèîíàëüíîãî
èíòåëëåêòà.
Âîçìîæíîñòè ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè
ðóêîâîäèòåëÿ áëàãîäàðÿ îñîçíàííîìó èñïîëüçîâàíèþ
ýìîöèîíàëüíîãî èíòåëëåêòà.
Àíàëèç ðîëè ýìîöèîíàëüíîãî èíòåëëåêòà
ïðè ïîñòàíîâêå çàäà÷, îêàçàíèè ïîääåðæêè,
ìîòèâèðîâàíèè, ôîðìèðîâàíèè áëàãîïðèÿòíîãî
êëèìàòà â êîìàíäå.
Âîçìîæíîñòè ýìîöèîíàëüíîãî èíòåëëåêòà
â èçó÷åíèè ìîòèâàöèè ñîòðóäíèêîâ áåç ñïåöèàëüíûõ
ïðîöåäóð è òåñòîâ.
Ýôôåêòèâíîñòü ñïîñîáîâ ðàçâèòèÿ ýìîöèîíàëüíîãî
èíòåëëåêòà.
òåë.: 050 836 09 89; 067 316 05 80 | www.activity.hrd.kiev.ua

5. Óñïåõ ïîñëå óñïåõà. Èíñòðóìåíòû
êîó÷èíãà äëÿ ðóêîâîäèòåëåé
Áèçíåñ-òðåíåðû:
Îñíîâíûå òåíäåíöèè â ðàçâèòèè top-ìåíåäæåðîâ
Êåéñ "Ìîäåëü êîìïåòåíöèé ðóêîâîäèòåëÿ âûñøåãî
çâåíà. Ïðîãðàììà ðàçâèòèÿ êîìïåòåíöèé".
Êîó÷èíã óïðàâëåíöåâ: ôîðìàò, öåëè, èíñòðóìåíòàðèé.
7 øàãîâ ïðîãðàììû executive-êîó÷èíãà.
Ìàòðèöà "Ðàçâèòèå êîìïåòåíöèé" (ïðàêòè÷åñêàÿ
ðàáîòà ó÷àñòíèêîâ ìàñòåð-êëàññà).
Ïëàí ðàçâèòèÿ ëèäåðñêèõ/óïðàâëåí÷åñêèõ
êîìïåòåíöèé. Ïðèìåðû èç ïðàêòèêè.
Ìîäåëü AID êàê ðàìêà êîó÷-ñåññèè.
Ðåêîìåíäàöèè ïî âûáîðó êîó÷à äëÿ ïåðâûõ ëèö
êîìïàíèè.
Íàòàëüÿ
Ðîìàíåíêî
Ïðåçèäåíò â ECF Ukraine è ñîáñòâåííèê ÒÌ
â HR-LAND®, ó÷ðåäèòåëü "Êîó÷èíã-Öåíòðà 100%",
îðãàíèçàöèîííûé êîó÷, òðåíåð
ã.Êèåâ, áóë. Ëåïñå, 4, êàá. 412-413 |
Ó÷àñòíèêè ìàñòåð-êëàññà ïîëó÷àò èíôîðìàöèþ î òîì, êàê îöåíèâàþò è
ðàçâèâàþò ëèäåðñêèå/óïðàâëåí÷åñêèå êîìïåòåíöèè â êîìïàíèÿõ Óêðàèíû
è ïðåäñòàâèòåëüñòâàõ ìåæäóíàðîäíûõ êîìïàíèé;
ïðîàíàëèçèðóþò ñöåíàðèé ïðåäîñòàâëåíèÿ îáðàòíîé ñâÿçè ïî ðàìêå
AID;
ïðîéäóò ñåññèþ ñàìîêîó÷èíãà è âûÿâÿò ñâîè öåëè, ðåñóðñû, âîçìîæíîñòè,
çîíû ðàçâèòèÿ êàê ðóêîâîäèòåëÿ;
ñîñòàâÿò ñâîé ëè÷íûé ïëàí ðàçâèòèÿ àêòóàëüíîé êîìïåòåíöèè íà ãîä.
òåë.: 050 836 09 89; 067 316 05 80 | www.activity.hrd.kiev.ua

6. Äàî ðóêîâîäèòåëÿ
Áèçíåñ-òðåíåðû:
Âíóòðåííèé áàëàíñ ðóêîâîäèòåëÿ
Ðåñóðñíîå ñîñòîÿíèå
Âëèÿíèå ôèçè÷åñêîãî è ïñèõè÷åñêîãî çäîðîâüÿ
íà ïðîöåññ óïðàâëåíèÿ
Ïðîôèëàêòèêà ïðîôåññèîíàëüíûõ äåôîðìàöèé
Ïðèîáðåòåíèå ìàñòåðñòâà óïðàâëåíèÿ
Ïðèíöèï ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ
Öåëîñòíûé âçãëÿä íà óïðàâëåíèå
Âçàèìîñâÿçü ëè÷íîãî ðàçâèòèÿ è ðàçâèòèÿ ïîä÷èíåííûõ
Ðàáîòà èëè òâîð÷åñòâî ðóêîâîäèòåëÿ
Äìèòðèé
Ñàâèöêèé
Íîâûé âçãëÿä íà ñåáÿ
Îñâîåíèå ìåòîäîâ íàêîïëåíèÿ òâîð÷åñêîé ýíåðãèè
Îçíàêîìëåíèå ñ ìåòîäàìè íåïðåðûâíîãî
ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ ñîáñòâåííîé ðàáîòû
Íàãëÿäíûå ïîñîáèÿ
Áèçíåñ-òðåíåð, êîíñóëüòàíò â îáëàñòè
Human Resource Management, Life Coach
«Open Mind Technologies»
ã.Êèåâ, áóë. Ëåïñå, 4, êàá. 412-413 |
Èíôîðìàöèîííûå ñîîáùåíèÿ
Ãðóïïîâûå îáñóæäåíèÿ
Ìîäåëèðîâàíèå ñèòóàöèé
Ðîëåâîé òðåíàæ
òåë.: 050 836 09 89; 067 316 05 80 | www.activity.hrd.kiev.ua

7. ÓÏÐÀÂËÅÍÈÅ ÏÅÐÑÎÍÀËÎÌ:
ß
ïîñòîÿííî îáùàþñü, âåäó ïåðåãîâîðû,
ïðåäñòàâëÿþ íîâûå ïðîåêòû
â ìîåì ïîä÷èíåíèè ìíîæåñòâî ëþäåé,
êîòîðûå æäóò îò ìåíÿ ÷åòêèõ çàäà÷
è îäíîçíà÷íûõ ðåøåíèé
èùó ýôåêòèâíûå èíñòðóìåíòû äëÿ ìåíåäæìåíòà
è äîñòèæåíèÿ âûñîêîãî ðåçóëüòàòà ïîä÷èíåííûõ
ß íà ñàìîì äåëå ðóêîâîäèòåëü èëè òîëüêî íà÷àëüíèê?
ã.Êèåâ, áóë. Ëåïñå, 4, êàá. 412-413 |
òåë.: 050 836 09 89; 067 316 05 80 | www.activity.hrd.kiev.ua

8. Óïðàâëåíèå ñ÷àñòüåì
ïîä÷èíåííûõ – áèçíåñ-ïîäõîä
Áèçíåñ-òðåíåðû:
Îòâåòñòâåííîñòü ðàáîòîäàòåëÿ è íåïîñðåäñòâåííûõ
ðóêîâîäèòåëåé çà ñ÷àñòüå ñîòðóäíèêîâ. Êòî òàêîé
«äèðåêòîð ïî ñ÷àñòüþ»? Êîðïîðàòèâíûå òðåíäû,
èäóùèå îò êðóïíîãî áèçíåñà ê ìàëîìó è ñðåäíåìó.
Îùóùåíèå «ÏÎÒÎÊÀ» ñîòðóäíèêàìè äëÿ òâîð÷åñòâà,
âîâëå÷åííîñòè, ïîâûøåíèÿ îòäà÷è.
Áàëàíñ äëÿ îùóùåíèÿ ñ÷àñòüÿ. Ïðàêòè÷åñêèå ñïîñîáû
áàëàíñèðîâàíèÿ.
Ñâÿçü ñ÷àñòüÿ ñ ìîòèâàöèåé è öåííîñòÿìè.
Òðåóãîëüíèê ÖÅËÈ-ÖÅÍÍÎÑÒÈ-ÝÌÎÖÈÈ. Ðàçíèöà
ìåæäó ðàçíûìè ïîêîëåíèÿìè ñîòðóäíèêîâ.
Ïåðñîíàëüíàÿ áèçíåñ ìîäåëü è êîó÷èíã êàê èíñòðóìåíò
ìåíåäæìåíòà ñ÷àñòüÿ.
Àíäðåé
Ñòàí÷åíêî
Êîíñóëüòàíò ïî óïðàâëåíèþ, êîó÷, èãðîòåõíèê,
ïðåïîäàâàòåëü MBA, ñîáñòâåííèê è ðóêîâîäèòåëü
êîìïàíèè www.lege.kiev.ua
ã.Êèåâ, áóë. Ëåïñå, 4, êàá. 412-413 |
Ó÷àñòèå â ìàñòåð-êëàññå äàåò âîçìîæíîñòü ïîëó÷èòü 7 ïðàêòè÷åñêèõ
ìåòîäîâ ðàáîòû ñ îùóùåíèåì ñ÷àñòüÿ. Ïîòðåíèðîâàòü ïîíèìàíèå íà
ñåáå è êîëëåãàõ, îïðåäåëèòü ôàêòîðû, íåãàòèâíî âëèÿþùèå íà îùóùåíèå
ñ÷àñòüÿ ïîä÷èíåííûìè, ïîïðàêòèêîâàòüñÿ ñ èíñòðóìåíòîì ìåíåäæìåíòà
ñ÷àñòüÿ
òåë.: 050 836 09 89; 067 316 05 80 | www.activity.hrd.kiev.ua

9. «Ìîòèâàöèîííàÿ äðåññèðîâêà»
ïåðñîíàëà – íàçàä â áóäóùåå
Áèçíåñ-òðåíåðû:
Þðèé
×åðòêîâ
Áèçíåñ òðåíåð, ìàðêåòîëîã, àâòîð êíèã,
îñíîâàòåëü è äèðåêòîð «Àãåíòñòâà Ìåäèöèíñêîãî
Ìàðêåòèíãà»
ã.Êèåâ, áóë. Ëåïñå, 4, êàá. 412-413 |
Ðåçóëüòàò-îðèåíòèðîâàííûé òðåíèíãîâûé ïîäõîä.
Ïðèíöèïû «ìîòèâàöèîííîé äðåññèðîâêè»
ïðîäàþùåãî ïåðñîíàëà.
Ïðèíöèïû ñìåøàííîé ìîòèâàöèè ïåðñîíàëà.
Äèñêðåäèòàöèÿ òðåíèíãîâ èç-çà òðåíåðîâ.
Òðåõìåðíàÿ ãðàôèêà ïîèñêà îïðàâäàíèé ïåðñîíàëà,
èëè êàê íàó÷èòñÿ «íå âåðèòü».
Ó÷àñòíèêè ïîëó÷àò ïðèêëàäíóþ ìåòîäîëîãèþ
óâåëè÷åíèÿ îáúåìà ïðîäàæ â âèäå ïîíÿòíûõ êåéñîâ
ñ ïðèìåðàìè.
òåë.: 050 836 09 89; 067 316 05 80 | www.activity.hrd.kiev.ua

10. Ýìîöèîíàëüíûé èíòåëëåêò,
êàê ñïîñîá äîñòèæåíèÿ
ëèäåðñòâà
Áèçíåñ-òðåíåðû:
Ìíîãèå ñïåöèàëèñòû ñ÷èòàþò, ÷òî óñïåõ ÷åëîâåêà â
æèçíè è êàðüåðå çàâèñèò îò òàê íàçûâàåìîãî
"êîýôôèöèåíòà ýìîöèîíàëüíîñòè" - EQ!
Ðàçâèòûé ýìîöèîíàëüíûé èíòåëëåêò - âàæíåéøåå
êà÷åñòâî õîðîøåãî ðóêîâîäèòåëÿ. Âåäü ðàáîòà
ðóêîâîäèòåëåé íà 90% ñîñòîèò èç âçàèìîäåéñòâèÿ ñ
ïîä÷èíåííûìè, è èõ óñïåõ íàïðÿìóþ çàâèñèò îò òîãî,
êàê îíè âëèÿþò íà äðóãèõ ëþäåé, èíà÷å ãîâîðÿ - îò
óðîâíÿ èõ EQ.
Íà íàøåì ìàñòåð-êëàññå ìû ðàññìîòðèì îñíîâíûå
ñîñòàâëÿþùèå EQ , ïðîàíàëèçèðóåì âîçìîæíîñòè
ðàçâèòèÿ óïðàâëåí÷åñêèõ êîìïåòåíöèé è
ýôôåêòèâíîñòü êîììóíèêàöèé ÷åðåç ðàçâèòèå
ýìîöèîíàëüíîãî èíòåëëåêòà.
Îêñàíà
Ïîåíêî
Êàíäèäàò ïñèõîëîãè÷åñêèõ íàóê, ñåðòèôèöèðîâàííûé
àóäèòîð ìåíåäæìåíòà êà÷åñòâà ISO 9001:2008,
ñåðòèôèöèðîâàííûé Êîó÷, àâòîð ñòàòåé â íàó÷íîïðàêòè÷åñêèõ ñáîðíèêàõ, ìîíîãðàôèÿõ è Èíòåðíåò èçäàíèÿõ
ã.Êèåâ, áóë. Ëåïñå, 4, êàá. 412-413 |
Ó÷àñòíèêè ìàñòåð-êëàññà íàó÷àòñÿ èñïîëüçîâàòü EQ äëÿ ðåøåíèÿ ñâîèõ
ïðîèçâîäñòâåííûõ çàäà÷;
óëó÷øàò ñïîñîáíîñòü ðóêîâîäèòåëÿ ïîíèìàòü ñàìîãî ñåáÿ, ìîòèâèðîâàòü
è ïîääåðæèâàòü ñâîèõ ïîä÷èíåííûõ;
ïîâûñÿò ðåçóëüòàòèâíîñòü ðàáîòû ÷åðåç ýìîöèîíàëüíîå ëèäåðñòâî.
òåë.: 050 836 09 89; 067 316 05 80 | www.activity.hrd.kiev.ua

11. Óìíûå èçìåíåíèÿ â îðãàíèçàöèè:
âåäèòå ëþäåé
è íå òåðÿéòå òàëàíòû
Áèçíåñ-òðåíåðû:
Ïñèõîëîãè÷åñêèé ïîðòðåò ñîòðóäíèêà â ïåðèîä
èçìåíåíèé:
îñíîâíûå ýòàïû ýìîöèîíàëüíîé êðèâîé âîñïðèÿòèÿ èçìåíåíèé;
÷òî ëþäè äóìàþò ÷óâñòâóþò äåëàþò íà êàæäîì èç ýòàïîâ;
òåõíèêè îñîçíàíèÿ ñâîåé ðåàêöèè è ïðîäâèæåíèÿ ê ïîçèòèâíîé
âîâëå÷åííîñòè.
Êëþ÷åâûå ôàêòîðû óñïåõà ðóêîâîäèòåëåé:
ñòðàòåãèè ðóêîâîäèòåëåé ïðè âíåäðåíèè èçìåíåíèé;
êîìó áîëüøå óäåëÿòü âðåìåíè – èííîâàòîðàì èëè
ñîïðîòèâëÿþùèìñÿ?
Åëåíà
Äîáðîðîäíåâà
Áèçíåñ-òðåíåð è êîíñóëüòàíò "ÒÀÑÊ Óêðàèíà"
è “ÒÌÈ Óêðàèíà”
ã.Êèåâ, áóë. Ëåïñå, 4, êàá. 412-413 |
Óïðàâëåíèå äðóãèìè ëþäüìè â ïðîöåññå èçìåíåíèé.
Êàêèå ïîäõîäû è èíñòðóìåíòû Âû, áóäó÷è
ðóêîâîäèòåëåì, ìîæåòå èñïîëüçîâàòü, ÷òîáû ïîìî÷ü
ñîòðóäíèêàì ïðîéòè ÷åðåç íåãàòèâ ê óñïåøíîìó
ïðèíÿòèþ èçìåíåíèé â êîìïàíèè?
Ó÷àñòíèêè ìàñòåð-êëàññà ñìîãóò îïðåäåëÿòü íà êàêîì ýòàïå âîñïðèÿòèÿ
èçìåíåíèé íàõîäÿòñÿ ñîòðóäíèêè, âûñòðàèâàòü ïðàâèëüíóþ ñòðàòåãèþ
ðàáîòû ñ ïåðñîíàëîì è ïðèìåíÿòü ðàáîòàþùèå èíñòðóìåíòû íà êàæäîì
èç ýòàïîâ, èçáåãàòü óïðàâëåí÷åñêèõ «ëîâóøåê» â ïðîöåññå âíåäðåíèÿ
èçìåíåíèé.
òåë.: 050 836 09 89; 067 316 05 80 | www.activity.hrd.kiev.ua

12. ÓÏÐÀÂËÅÍÈÅ ÏÐÎÄÀÆÀÌÈ:
ß
çíàþ, ÷òî â îñíîâå ïðîäàæ ëåæàò ÷åòêèå çàêîíû,
çíàþ, ÷åì îòëè÷àåòñÿ îïò è ðîçíèöà
ïîñòîÿííî ñëåæó çà äîõîäàìè è ðàñõîäàìè,
èùó íîâûå èäåè ÷òîáû çàðàáîòàòü áîëüøå
óâåðåí, ÷òî ïðèáûëü çàâèñèò îò êàæäîãî ñîòðóäíèêà è
çíàþ êàê ìîòèâèðîâàòü ïðîäàâàòü áîëüøå
ß óìåþ òîëüêî ïðîäàâàòü
èëè ìîãó ýôôåêòèâíî ãåíåðèðîâàòü ïðèáûëü?
ã.Êèåâ, áóë. Ëåïñå, 4, êàá. 412-413 |
òåë.: 050 836 09 89; 067 316 05 80 | www.activity.hrd.kiev.ua

13. Ïðîäàæè è ïåðåãîâîðû
â Â2 è Â2Ñ. Îòëè÷èÿ. Îøèáêè.
Êàê íàäî.
Áèçíåñ-òðåíåðû:
Ãåííàäèé
Òêà÷åíêî
Ðóêîâîäèòåëü ïðîåêòà "Àêàäåìèÿ Òðåíåðîâ G.T.",
ó÷ðåäèòåëü è áèçíåñ-êîíñóëüòàíò "Retail Studio G.T."
ã.Êèåâ, áóë. Ëåïñå, 4, êàá. 412-413 |
Ïîäãîòîâêà è ïðîâåäåíèå ïåðåãîâîðîâ â Â2Â.
Îòëè÷èÿ â ðîçíèöå è îïòå.
Ïîäãîòîâêà è ïðîâåäåíèå ïåðåãîâîðîâ. ×àñòî
ìåíåäæåð ñòðåìèòñÿ ïðîèçâåñòè "õîðîøåå"
âïå÷àòëåíèå íà ïåðâîé âñòðå÷å ñ Çàêàç÷èêîì èëè
ãîòîâèò ïðåçåíòàöèþ äëÿ ïåðâîé âñòðå÷è.  èòîãå
Çàêàç÷èê îòäàåò ïðåäïî÷òåíèå äðóãîìó ïîñòàâùèêó,
ò. ê. íåò ðàöèîíàëüíûõ îáîñíîâàíèé äëÿ âòîðîé
âñòðå÷è. Êîððåêòíîå ïëàíèðîâàíèå ïåðâîé âñòðå÷è ñ
Çàêàç÷èêîì ïîçâîëÿåò ñ áîëüøåé âåðîÿòíîñòüþ
ïîëó÷èòü çàêàç.
Èçìåíåíèå ñèñòåìû ïëàíèðîâàíèÿ è âåäåíèÿ
ïåðåãîâîðîâ ñ Çàêàç÷èêîì. Îïòèìèçàöèÿ è/èëè
ïåðåñòðîéêà ïðîãðàìì îáó÷åíèÿ, êîòîðûå
îðèåíòèðîâàíû íà èìïóëüñèâíîå ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ
è èõ çàìåíà íà îáó÷åíèå, êîòîðîå ïîçâîëèò ïîëó÷èòü
ðàöèîíàëüíîå è äîëãîñðî÷íîå ñîòðóäíè÷åñòâî ñ
Çàêàç÷èêîì.
òåë.: 050 836 09 89; 067 316 05 80 | www.activity.hrd.kiev.ua

14. Ìîäåëü îïåðàòèâíîãî
óïðàâëåíèÿ ïðîäàæàìè
Áèçíåñ-òðåíåðû:
Êîãäà Âû â ïîñëåäíèé ðàç ïîäñ÷èòûâàëè, ñêîëüêî
äåíåã âû íå ïðèâëåêàåòå è ñîîòâåòñòâåííî
íåäîïîëó÷àåòå ïðèáûëè èç-çà ìàëîýôôåêòèâíîé
ðàáîòû îòäåëà ïðîäàæ?
Àíäðèñ
Ðàáøà
Ó÷ðåäèòåëü, áèçíåñ-òðåíåð êîìïàíèè
Mercury Professional Development Center
ã.Êèåâ, áóë. Ëåïñå, 4, êàá. 412-413 |
Âñïîìíèòå ïðîñòóþ öåïî÷êó âçàèìîñâÿçåé:
Îñíîâíàÿ öåëü ëþáîé êîìïàíèè – Ãåíåðèðîâàòü ïðèáûëü (ÄÅÍÜÃÈ).
Äåíüãè âû ïîëó÷àåòå îò ÊËÈÅÍÒÎÂ, êîòîðûå ó âàñ ïðèîáðåëè òîâàðû
èëè óñëóãè.
Äëÿ ïðîäàæè ýòèõ òîâàðîâ / óñëóã â êîìïàíèè ñóùåñòâóþò îïðåäåëåííûå
ÏÐÎÖÅÑÑÛ ÏÐÎÄÀÆ.
 ðàìêàõ ýòèõ ïðîöåññîâ ðàáîòàþò ÏÐÎÄÀÂÖÛ.
Êîòîðûìè ðóêîâîäèò ÐÓÊÎÂÎÄÈÒÅËÜ, îïèðàÿñü íà öåëè è ñòðàòåãèþ
ÊÎÌÏÀÍÈÈ.
Êëþ÷åâîé âîïðîñ ìàñòåð-êëàññà: ÷åì äîëæåí
óïðàâëÿòü ðóêîâîäèòåëü, äëÿ îáåñïå÷åíèÿ
íåîáõîäèìîé ýôôåêòèâíîñòè ðàáîòû?
Ó÷àñòíèêè ñìîãóò ïðîâåñòè ìèíè-àóäèò ïðîäàæ â ñâîåì áèçíåñå, óâèäåòü
óçêèå ìåñòà è ïîíÿòü, ÷òî íà ñàìîì äåëå ìåøàåò ðîñòó ïðîäàæ.
òåë.: 050 836 09 89; 067 316 05 80 | www.activity.hrd.kiev.ua

15. Ïðèáûëüíîå
óïðàâëåíèå ïðîäàæàìè.
Îáëàñòè âíèìàíèÿ Äèðåêòîðà.
Áèçíåñ-òðåíåðû:
Êëþ÷åâûå çàäà÷è ðóêîâîäèòåëÿ â óïðàâëåíèè
ïðîäàæàìè â ñîâðåìåííûõ ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ.
Êðóã Óïðàâëåíèÿ ïðîäàæàìè. Êëþ÷åâûå ýëåìåíòû â
óïðàâëåíèè ëþäüìè è â óïðàâëåíèè ïðîöåññàìè.
ÒÀÑÊ-Ìîäåëü Â2Â ïðîäàæ.
Îöåíêà è àíàëèç ãðóïïû ïðîäàæ. Óïðàâëåíèå
ðåçóëüòàòèâíîñòü ãðóïïû ïðîäàæ.
Ðàçâèòèå ïðîäàâöîâ ïîñðåäñòâîì êîó÷èíãà.
Äìèòðèé
Êðèâåíêî
Áèçíåñ-òðåíåð è êîíñóëüòàíò "ÒÀÑÊ Óêðàèíà",
ðóêîâîäèòåëü îòäåëîì îáó÷åíèÿ è ðàçâèòèÿ ïåðñîíàëà
â ìåæäóíàðîäíîé òàáà÷íîé êîìïàíèè
ã.Êèåâ, áóë. Ëåïñå, 4, êàá. 412-413 |
Ó÷àñòíèêè ìàñòåð-êëàññà ñìîãóò îïðåäåëèòü êëþ÷åâûå íàïðàâëåíèÿ
èíâåñòèöèé ñâîåãî âðåìåíè è óñèëèé â óïðàâëåíèè ïðîäàæàìè;
ïîçíàêîìèòüñÿ è âçÿòü íà âîîðóæåíèå ïðàêòè÷åñêèå èíñòðóìåíòû è
ìîäåëè óïðàâëåíèÿ ïðîäàæàìè;
ðàññìîòðåòü ïðèìåðû / êåéñû óñïåøíûõ ïðàêòèê â óïðàâëåíèè
ïðîäàæàìè;
îáîçíà÷èòü çîíû âíèìàíèÿ â àíàëèçå ãðóïïû ïðîäàæ, è îïðåäåëèòü
ôîðìû è íàïðàâëåíèÿ ðàçâèòèÿ ïðîäàâöîâ.
òåë.: 050 836 09 89; 067 316 05 80 | www.activity.hrd.kiev.ua

16. ÐÅÃËÀÌÅÍÒ ÏÐÎÂÅÄÅÍÈß ÔÎÐÓÌÀ:
Êîíôåðåíö-õîëë UBI. Êèåâ, óë. Âàñèëåíêî, 7
08:30 – 09:00 — Ðåãèñòðàöèÿ.
09:00 – 10:50 — Ìàñòåð-êëàññ.
20 ìèíóò — Êîôå-áðåéê.
11:10 – 13:10 — Ìàñòåð-êëàññ.
Çàë ¹1 (55 ÷åë.)
Îáåä. Ðåñòîðàí “Áàëàëàéêà”.
14:10 – 16:00 — Ìàñòåð-êëàññ.
20 ìèíóò — Êîôå-áðåéê.
16:20 – 18:10 — Ìàñòåð-êëàññ.
Çàë ¹2 (25-30 ÷åë.)
Çàë ¹3 (35-40 ÷åë.)
Êîôå-áðåéê
Âõîä
Ñòîéêà ðåãèñòðàöèè
Ãàðäåðîá

17. Îðãàíèçàòîð ôîðóìà:
ÎÎÎ “Àñïåêò-Äèçàéí”
áóë. Èâàíà Ëåïñå 4, îô. 412, Êèåâ
director@aspectdesign.com.ua
sales@aspectdesign.com.ua
(067) 316-05-80
(098) 401-79-88
(044) 383-02-05
www.activity.hrd.kiev.ua
www.aspektdesign.com.ua
Ìåñòî ïðîâåäåíèÿ:
óë. Íèêîëàÿ Âàñèëåíêî, 7, Êèåâ
êîíôåðåíö-õîëë UBI