El documento describe la evolución de los libros desde su origen en tablillas de arcilla y rollos de papiro hasta los libros impresos y luego los libros digitales. Explica los principales fabricantes de dispositivos de lectura digital, los formatos más populares y sitios para obtener libros digitales. También resume las características y funcionalidades comunes de los dispositivos de lectura digital y sugiere usos de libros digitales en educación como gestionar contenidos de forma grupal y distribuir guías y libros de texto digitalizados.
This document defines and explains the concepts of value-based pricing. It discusses that value-based pricing sets the price based on the value an offering delivers to customers compared to their next best alternative. It notes that value is customer-specific, measured in currency, and relative to the next best alternative. The document also discusses how understanding value is important for proper customer segmentation, targeting the right segments, and developing products customers are willing to buy. It provides an example of how willingness to pay is driven by the sense of loss if a customer's need is not resolved. Finally, it states that once value is defined, customers' willingness to pay is determined, and there is interest in a segment, an offering can be designed to deliver
Who's the user of your product or service?
Where's your product or service aimed at?
Who decides on purchasing your product or service?
The answer to the above questions is "your customer".
And "your customer" can be each element in your ecosystem, from a private customer, an employee of to the organization itself.
The key is to convert customer insights in meaningful innovation.
Presentatie van Wolter Tjeenk Willink, oprichter van zoekmachinemarketing specialist Traffic Builders, over performance-based zoekmachinemarketing (SEO/SEA) tijdens het Emerce Performance event op 2 december 2010.
De afgelopen jaren zijn veel activiteiten in Google Ads geautomatiseerd. Nog niet zo lang geleden moest je biedingen handmatig instellen en advertenties zelf schrijven. Tegenwoordig nemen de machine learning-technologieën van Google dit grotendeels van je over, waardoor jouw invloed minder groot wordt. Hoe kun je toch het verschil blijven maken? Door een start te maken met het verbeteren van jouw landingspagina’s. Dit is een onderdeel dat Google Ads (nog) niet geautomatiseerd heeft en waar veel winst op te behalen valt.
El documento describe la evolución de los libros desde su origen en tablillas de arcilla y rollos de papiro hasta los libros impresos y luego los libros digitales. Explica los principales fabricantes de dispositivos de lectura digital, los formatos más populares y sitios para obtener libros digitales. También resume las características y funcionalidades comunes de los dispositivos de lectura digital y sugiere usos de libros digitales en educación como gestionar contenidos de forma grupal y distribuir guías y libros de texto digitalizados.
This document defines and explains the concepts of value-based pricing. It discusses that value-based pricing sets the price based on the value an offering delivers to customers compared to their next best alternative. It notes that value is customer-specific, measured in currency, and relative to the next best alternative. The document also discusses how understanding value is important for proper customer segmentation, targeting the right segments, and developing products customers are willing to buy. It provides an example of how willingness to pay is driven by the sense of loss if a customer's need is not resolved. Finally, it states that once value is defined, customers' willingness to pay is determined, and there is interest in a segment, an offering can be designed to deliver
Who's the user of your product or service?
Where's your product or service aimed at?
Who decides on purchasing your product or service?
The answer to the above questions is "your customer".
And "your customer" can be each element in your ecosystem, from a private customer, an employee of to the organization itself.
The key is to convert customer insights in meaningful innovation.
Presentatie van Wolter Tjeenk Willink, oprichter van zoekmachinemarketing specialist Traffic Builders, over performance-based zoekmachinemarketing (SEO/SEA) tijdens het Emerce Performance event op 2 december 2010.
De afgelopen jaren zijn veel activiteiten in Google Ads geautomatiseerd. Nog niet zo lang geleden moest je biedingen handmatig instellen en advertenties zelf schrijven. Tegenwoordig nemen de machine learning-technologieën van Google dit grotendeels van je over, waardoor jouw invloed minder groot wordt. Hoe kun je toch het verschil blijven maken? Door een start te maken met het verbeteren van jouw landingspagina’s. Dit is een onderdeel dat Google Ads (nog) niet geautomatiseerd heeft en waar veel winst op te behalen valt.
Gauc 2013 arjen hettinga oogst conversie optimalisatie; de hefboom voor e-c...Oogst
E-commerce is aan het uitkristalliseren. In online advertising, waar online marketeers dagelijks de afweging tussen rendement en volume maken, is de strijd losgebarsten om een top 3 positie in te kopen op bv Google. Maar wat als je niet genoeg kunt bieden om in zo’n top 3 te staan, of dat dit in de toekomst niet meer lukt bij een (nog) hogere concurrentiedruk?
Het verbeteren van de conversie heeft een directe impact op de complete e-commerce performance. Naast dat er meer omzet wordt behaald uit bestaande bezoekers, zorgt een hogere conversie er ook voor dat je als online marketeer meer kunt betalen voor bezoekers. Dit betekent bijvoorbeeld een hoger bod op Google, een ruimere bieding op de vergelijkers en een meer competitieve vergoeding voor affiliates.
Arjen Hettinga toont in deze slides, aan de hand van praktijkvoorbeelden, hoe je start met conversieoptimalisatie en dit een integraal onderdeel maakt van de bedrijfsvoering. Daarnaast licht hij een tipje van de sluier op over hoe je laagdrempelig kunt beginnen met het aanpassen van je website voor individuele bezoekers (personalisatie), de volgende stap in het verbeteren van conversie.
Online marketingstrategie opstellen: broodnodig of overbodigvalantic NL
Veel organisaties doen maar wat met online marketing. Kanalen worden ad hoc ingezet of campagnes weer uitgezet omdat ze niet rendabel zijn. Het lijkt wel dat alles zo snel verandert dat een plan maken onbegonnen werk lijkt. Maar dat is natuurlijk niet zo. Zonder een plan en gedegen strategie zal het maximale nooit uit online marketing gehaald worden. Tijdens zijn presentatie vertelde ISM'er Sander Lems welke stappen u moet nemen om tot een gedegen en onderbouwde online marketingstrategie te komen en deze up to date te houden.
De “buyers’ Journey” is veranderd en daarbij de rol van verkoper. De verkoper die aantoonbaar waarde toevoegt aan de “Customers’ Journey” en zich verdiept in Customer Value Points heeft een grotere kans van slagen om de migratie van contact naar klant met succes te volbrengen en daarmee een duurzame relatie met de klant te hebben.
Geavanceerde SEA optimalisatie voor eCommerce - NetprofilerNetprofiler
Presentatie over geavanceerde SEA optimalisatie, specifiek gericht op eCommerce websites. Deze presentatie is gegeven door Wouter Veenboer, Sr. SEA consultant van Netprofiler op het Searchcongres op 2 oktober 2013.
In deze presentatie geeft Wouter Veenboer praktische tips over hoe SEA campagnes voor eCommerce websites geoptimaliseerd kunnen worden.
Klantreisoptimalisatie: een datagedreven strategie in zes stappenvalantic NL
Met behulp van klantreisoptimalisatie zorgt u ervoor dat u zowel op de korte als de lange termijn aan klantverwachtingen voldoet én uw bedrijfsdoelen behaalt. In deze presentatie lichtte E-commerce Strateeg Sander stap voor stap toe hoe u met behulp van klantreisoptimalisatie een datagedreven e-commercestrategie formuleert en u ontvangt concrete tips om direct zelf aan de slag te gaan met deze methode.
Presentatie over conversie-attributie (ook wel campagne attributie of source mapping genoemd) met praktijkvoorbeelden en de vertaling van attributiedata naar actiegericht marketinginzicht. Gepresenteerd tijdens het Emerce Conversion Event 2011 in Amsterdam (Nederlandstalig)
Een volledig uitgewerkt projectplan voor het opstarten en uitvoeren van een continu klanttevredenheidsonderzoek. Alles wat je nodig hebt staat hierin beschreven. Download dit projectplan en vergelijk het met je huidige aanbieder. Benchmark je huidige leverancier! Omdat dit een standaardvoorstel is voor het uitvoeren van klanttevredenheidsonderzoek zal dit vast niet 1-op-1 voor je organisatie relevant zijn. Graag bespreken we de aanpassingen. Bekijk de online demo klantmonitor via onze site. Voor vragen of een afspraak 010-2802800, René Lagendijk
Bent u al in staat geweest om uw business model te transformeren naar het ser...René Musch
Servitization is een begrip dat al heel wat jaren rond waait en steeds meer wordt toegepast. Zal servitization de traditionele service doen verdwijnen en de bedrijven daarmee ook ? Wat zijn de risico's van servitization. Wat brengt de toekomst ?
Presentatie over conversie-attributie: het effectief meten van conversies en conversiewaarde in cross-mediale online marketing campagnes, zoals gegeven tijdens de Google Analytics User Conference (GAUC) 2010 in Amsterdam door Wolter Tjeenk Willink, oprichter van zoekmachinemarketingbureau Traffic Builders
Conversie Attributie Effectief Meten Van (Online) Marketing Campagnesguest498e09
Presentatie over conversie-attributie: het effectief meten van conversies en conversiewaarde in cross-mediale online marketing campagnes, zoals gegeven tijdens de Google Analytics User Conference (GAUC) 2010 in Amsterdam door Wolter Tjeenk Willink, oprichter van Traffic Builders zoekmachinemarketing.
NIMA2024 | Van traditioneel naar digitaal: Wolky’s volgende stap naar relevan...BBPMedia1
Personalisatie, AI, programmatic, … dit zijn veelgehoorde trends waar je wat mee wilt en moet. Maar hoe transformeer je van een succesvol maar ‘traditioneel’ ingericht merk naar een digitale organisatie, gericht op relevantie? Dit doe je niet door alleen achter trends aan te hollen, maar volgens een gedegen strategie stap voor stap digitaal te groeien.
Aan de hand van het De Nieuwe Zaak maturity model legt Marlies Wilms Floet, Digitaal Strateeg, uit hoe je dit aanpakt. Vervolgens geeft Floor Alblas, Marketing & E-commerce Manager van het succesvolle schoenenmerk Wolky, je een inkijk in hun proces, voorbeelden van de stappen en concrete handvatten waar je morgen mee aan de slag kan.
NIMA2024 | Zo vertienvoudigde Telegraaf Webshop het omzetaandeel uit e-mailma...BBPMedia1
Ontdek hoe De Telegraaf webshop een reis doormaakte in marketing automation, van tijdrovende handmatige processen naar geavanceerde automatisering. Leer hoe ze hun e-mailmarketing hebben getransformeerd, met als resultaat aanzienlijke tijdsbesparing, een verhoogde omzet en een efficiënter retentieproces.
More Related Content
Similar to Presentatie value based pricing model flowresulting
Gauc 2013 arjen hettinga oogst conversie optimalisatie; de hefboom voor e-c...Oogst
E-commerce is aan het uitkristalliseren. In online advertising, waar online marketeers dagelijks de afweging tussen rendement en volume maken, is de strijd losgebarsten om een top 3 positie in te kopen op bv Google. Maar wat als je niet genoeg kunt bieden om in zo’n top 3 te staan, of dat dit in de toekomst niet meer lukt bij een (nog) hogere concurrentiedruk?
Het verbeteren van de conversie heeft een directe impact op de complete e-commerce performance. Naast dat er meer omzet wordt behaald uit bestaande bezoekers, zorgt een hogere conversie er ook voor dat je als online marketeer meer kunt betalen voor bezoekers. Dit betekent bijvoorbeeld een hoger bod op Google, een ruimere bieding op de vergelijkers en een meer competitieve vergoeding voor affiliates.
Arjen Hettinga toont in deze slides, aan de hand van praktijkvoorbeelden, hoe je start met conversieoptimalisatie en dit een integraal onderdeel maakt van de bedrijfsvoering. Daarnaast licht hij een tipje van de sluier op over hoe je laagdrempelig kunt beginnen met het aanpassen van je website voor individuele bezoekers (personalisatie), de volgende stap in het verbeteren van conversie.
Online marketingstrategie opstellen: broodnodig of overbodigvalantic NL
Veel organisaties doen maar wat met online marketing. Kanalen worden ad hoc ingezet of campagnes weer uitgezet omdat ze niet rendabel zijn. Het lijkt wel dat alles zo snel verandert dat een plan maken onbegonnen werk lijkt. Maar dat is natuurlijk niet zo. Zonder een plan en gedegen strategie zal het maximale nooit uit online marketing gehaald worden. Tijdens zijn presentatie vertelde ISM'er Sander Lems welke stappen u moet nemen om tot een gedegen en onderbouwde online marketingstrategie te komen en deze up to date te houden.
De “buyers’ Journey” is veranderd en daarbij de rol van verkoper. De verkoper die aantoonbaar waarde toevoegt aan de “Customers’ Journey” en zich verdiept in Customer Value Points heeft een grotere kans van slagen om de migratie van contact naar klant met succes te volbrengen en daarmee een duurzame relatie met de klant te hebben.
Geavanceerde SEA optimalisatie voor eCommerce - NetprofilerNetprofiler
Presentatie over geavanceerde SEA optimalisatie, specifiek gericht op eCommerce websites. Deze presentatie is gegeven door Wouter Veenboer, Sr. SEA consultant van Netprofiler op het Searchcongres op 2 oktober 2013.
In deze presentatie geeft Wouter Veenboer praktische tips over hoe SEA campagnes voor eCommerce websites geoptimaliseerd kunnen worden.
Klantreisoptimalisatie: een datagedreven strategie in zes stappenvalantic NL
Met behulp van klantreisoptimalisatie zorgt u ervoor dat u zowel op de korte als de lange termijn aan klantverwachtingen voldoet én uw bedrijfsdoelen behaalt. In deze presentatie lichtte E-commerce Strateeg Sander stap voor stap toe hoe u met behulp van klantreisoptimalisatie een datagedreven e-commercestrategie formuleert en u ontvangt concrete tips om direct zelf aan de slag te gaan met deze methode.
Presentatie over conversie-attributie (ook wel campagne attributie of source mapping genoemd) met praktijkvoorbeelden en de vertaling van attributiedata naar actiegericht marketinginzicht. Gepresenteerd tijdens het Emerce Conversion Event 2011 in Amsterdam (Nederlandstalig)
Een volledig uitgewerkt projectplan voor het opstarten en uitvoeren van een continu klanttevredenheidsonderzoek. Alles wat je nodig hebt staat hierin beschreven. Download dit projectplan en vergelijk het met je huidige aanbieder. Benchmark je huidige leverancier! Omdat dit een standaardvoorstel is voor het uitvoeren van klanttevredenheidsonderzoek zal dit vast niet 1-op-1 voor je organisatie relevant zijn. Graag bespreken we de aanpassingen. Bekijk de online demo klantmonitor via onze site. Voor vragen of een afspraak 010-2802800, René Lagendijk
Bent u al in staat geweest om uw business model te transformeren naar het ser...René Musch
Servitization is een begrip dat al heel wat jaren rond waait en steeds meer wordt toegepast. Zal servitization de traditionele service doen verdwijnen en de bedrijven daarmee ook ? Wat zijn de risico's van servitization. Wat brengt de toekomst ?
Presentatie over conversie-attributie: het effectief meten van conversies en conversiewaarde in cross-mediale online marketing campagnes, zoals gegeven tijdens de Google Analytics User Conference (GAUC) 2010 in Amsterdam door Wolter Tjeenk Willink, oprichter van zoekmachinemarketingbureau Traffic Builders
Conversie Attributie Effectief Meten Van (Online) Marketing Campagnesguest498e09
Presentatie over conversie-attributie: het effectief meten van conversies en conversiewaarde in cross-mediale online marketing campagnes, zoals gegeven tijdens de Google Analytics User Conference (GAUC) 2010 in Amsterdam door Wolter Tjeenk Willink, oprichter van Traffic Builders zoekmachinemarketing.
NIMA2024 | Van traditioneel naar digitaal: Wolky’s volgende stap naar relevan...BBPMedia1
Personalisatie, AI, programmatic, … dit zijn veelgehoorde trends waar je wat mee wilt en moet. Maar hoe transformeer je van een succesvol maar ‘traditioneel’ ingericht merk naar een digitale organisatie, gericht op relevantie? Dit doe je niet door alleen achter trends aan te hollen, maar volgens een gedegen strategie stap voor stap digitaal te groeien.
Aan de hand van het De Nieuwe Zaak maturity model legt Marlies Wilms Floet, Digitaal Strateeg, uit hoe je dit aanpakt. Vervolgens geeft Floor Alblas, Marketing & E-commerce Manager van het succesvolle schoenenmerk Wolky, je een inkijk in hun proces, voorbeelden van de stappen en concrete handvatten waar je morgen mee aan de slag kan.
NIMA2024 | Zo vertienvoudigde Telegraaf Webshop het omzetaandeel uit e-mailma...BBPMedia1
Ontdek hoe De Telegraaf webshop een reis doormaakte in marketing automation, van tijdrovende handmatige processen naar geavanceerde automatisering. Leer hoe ze hun e-mailmarketing hebben getransformeerd, met als resultaat aanzienlijke tijdsbesparing, een verhoogde omzet en een efficiënter retentieproces.
NIMA2024 | Dopper geeft inhoud aan duurzame branding met QR-code van GS1 | Br...BBPMedia1
Bram introduceert die QR-code van GS1, die eind 2027 de huidige barcode gaat vervangen. Deze slimme QR-code biedt enorm veel mogelijkheden; je kunt de reis van het product laten zien, door de hele keten heen. Van productie tot de consument en hoe te recyclen. In de presentatie nemen we je mee wat de QR-code van GS1 jou aan voordelen kan bieden. Dopper is een van de eerste bedrijven die de QR-code van GS1 daarvoor inzet. Renske Thelosen – Van Daalen, Marketing Manager bij Dopper, vertelt over hun innovatieve aanpak en uitwerking voor o.a. het Digital Product Passport.
NIMA2024 | Krijg grip op je bureau – Verrijk je inzichten en rapportages | Ma...BBPMedia1
Als gedreven bureau eigenaar streef je naar perfectie. Maar wat is nu echt de beste aanpak? Hoe staat het met je doelen en ambities? Wil je dit jaar groeien, jezelf als werkgever verbeteren of misschien nieuwe ideeën implementeren? Tijd is echter altijd beperkt, en efficiëntie is daarom van essentieel belang.
Je denkt misschien: “Maar hier heb ik toch software voor?” Je hebt een boekhoudpakket via de accountant, een tool voor urenregistratie, een tekstverwerker voor offertes, en hier en daar wat Excel-sheets en een dashboard voor bedrijfsresultaten.
Maar wat als we je vertellen dat écht inzicht komt vanuit één geïntegreerd systeem, en dat efficiëntie begint met de juiste inzichten?
Tijdens deze sessie dompelen we je onder in de wereld van een bureau-eigenaar en zijn ambities. Ben jij klaar voor maximale efficiëntie?
NIMA2024 | Geef je merk een gezicht. Case: de congrescoaches van Jaarbeurs | ...BBPMedia1
Recent lanceerde Jaarbeurs haar nieuwste campagne ‘Congrescoaches’. Doel: Jaarbeurs onderscheiden als dé congres- en vergaderlocatie van Nederland. In zogenaamde congreshacks delen Jaarbeurs accountmanagers, in de campagne omgedoopt tot congrescoaches, hun ervaring met organisatoren van congressen en kleinere evenementen. Een verrassende campagne waarin niet Jaarbeurs als locatie centraal staat, maar op een persoonlijke manier waardevolle kennis gedeeld wordt. Esther Driessen en Mayen van Luttikhuizen nemen je mee in de wereld van Jaarbeurs; een wereld waarin de concurrentie groot is en jezelf een gezicht geven van essentieel belang is.
NIMA2024 | Duurzame Marketing – Grote stappen maken met een klein team | Jero...BBPMedia1
Hoe zorg je ervoor dat je niet elk jaar weer een nieuwe campagnekalender hoeft te bedenken die nog groter, frisser en slimmer is? Door in te zoomen op je ideale klant, hun behoeften goed te begrijpen en ze te helpen een echt probleem op te lossen en dit aan te laten sluiten op het seizoen of grote levensgebeurtenissen. Op zich niets nieuws, maar hoe doe je dat dan, hoe breng je dat succesvol te uitvoering? In 5 stappen legt Jeroen Rijskamp uit hoe je met een klein team beweegt van business goals naar customer needs, zonder daar zingeving en passie van je team bij uit het oog te verliezen.
NIMA2024 | Herpositionering Museum Rembrandthuis | Marieke de Klein | Museum ...BBPMedia1
Hoe een kleine stap een groot verschil kan maken.
Met een spontane merkbekendheid van 1% en bezoekintentie van 3% onder het Nederlands publiek was de verbouwing van het museum het uitgelezen moment om de merkstrategie, visuele identiteit en communicatie te vernieuwen. Met als doel, het Rembrandthuis een eigen plek te geven in het museale umfeld en onlosmakelijk te verbinden met Amsterdam. Net als in het museum zetten we niet alles op de schop, maar gingen we terug naar de kern: Rembrandt en zijn huis. In de case bespreken we het proces en laten we zien hoe dit een groot verschil maakte zowel in als extern.
Hoe een kleine stap een groot verschil kan maken.
Het belang van het vasthouden aan een eigen strategie, identiteit en DNA om zo een 135 jaar oud kledingmerk, wat mega hip is onder jongeren, bestaanszekerheid te geven om nog jaren vele hardwerkende mannen en vrouwen te beschermen en bedienen met werkkleding.
2. Het succesvol implementeren van
value based pricing levert bedrijven
doorgaans 5% - 20%
verbetering op…
… in omzet, netto winst
of return on sales.
3. Value based pricing is een manier van product pricing;
een belangrijke stap in het bereiken van pricing excellence
3 niveaus in prijsstrategie
Pricing
excellence
Industrie
pricing
Product
pricing
Transactie
pricing
Vragen bijvoorbeeld
Hoe gaan vraag, aanbod en kosten de gemiddelde prijzen in de industrie
beïnvloeden?
Hoe kan price leadership worden bereikt?
Wat is de juiste strategie voor price followership?
Value Based pricing: Hoe kan de prijs/waarde positionering geoptimaliseerd
worden? Welke waarde toevoegen of wegnemen? Voor welke prijs?
voor verschillende producten?
in verschillende marktsegmenten?
Hoe kan het beleid op prijspromoties en andere (prijs)incentives worden
geformaliseerd en geoptimaliseerd?
Hoe zo min mogelijk korting geven?
Hoe alleen korting geven daar waar het maximaal effect heeft?
6. Stap 1 - Identificeer huidige prijs/waarde positie
Voorbeeld: product hotelovernachtingen
Hotel A versus concurrenten
-5
0-10 5-5
-10
10
10
5
0
Huidige prijs t.o.v. marktgemiddelde %
Bereidheid tot betalen t.o.v. marktgemiddelde %
B
C
D
Merk
Roomservice
Welness faciliteiten
Klantwaardering
voor gastvrijheid
personeel
Relatief belang in
keuze klant %
15
25
5
30
25
Bijdrage aan bereidheid tot betalen
t.o.v. marktgemiddelde %
Hotel D
Hotel C
7
24/7
Score 9 uit 10
-3
-6
Nee
5
-3
Score 8 uit 10
3
Score 10 uit 10
Ja
Geen
2
Score 7 uit 10
-2
4
-4
Hotel A
Hotel B 3
-1
Prijs
Product attribuut
A
Breakdown bereidheid tot betalen maakt
positie op y-as inzichtelijk
Naast bereidheid tot betalen inzicht in relatief
belang per attribuut
Direct inzicht in opties voor verhogen
bereidheid tot betalen (toevoegen van
waarde)
Contouren van prijsstrategie al zichtbaar
= onderdeel waardepropositie Hotel A
N.A.