15. HỆ THỐNG BÁN HÀNG MIỀN BẮC
TỔNG KẾT 6 THÁNG ĐẦU NĂM
KẾ HOẠCH 6 THÁNG CUỐI NĂM
2012

16. Hệ thống
kinh doanh Tổng
Giám Đốc
GĐ BH Thư ký Kênh Phòng
miền Bắc kinh doanh Siêu Thị XNK
GĐ GĐ GĐ GĐ GĐ PT
KV Hà Nội KV I KV II KV III KV IV Kênh Horeka

17. Khu vực Hà Nội
• Địa bàn: Bao gồm 04 Quận (Hai Bà GĐ
KV Hà Nội
Trưng, Hoàng Mai, Đống Đa, Thanh
Xuân) và 01 huyện (Thanh Trì).
• Nhân sự: 01 GĐKV và 01 GS, 29
Giám sát Giám sát
BH BH
nhân viên bán hàng trực tiếp.
• Giám Đốc: Nguyễn Ngọc Hoài
• Phân chia nhóm hàng: 03 nhóm hàng
Nhân viên Nhân viên Nhân viên
nhóm 1: nhóm 2: Nhóm 3:
12 nhân viên 12 nhân viên 5 nhân viên

18. Kênh Horeka
• Kênh Horeka: bao gồm toàn bộ hệ thống nhà hàng – khách sạn tại Hà Nội.
• Nhân sự: 01 Giám Đốc và 05 Giám Sát
• Phụ trách: Nguyễn Tuấn Dũng PT
kênh
Horeka
GS GS GS GS GS GS
Bình Long Pháp Lâm Phước Tuấn
Q. Q. Q.
Đại lý Nhà hàng Q. Hai Q. Q. Q. Q. Q.
Hoàn Long Thanh
bán buôn công nợ Bà Trưng Hà Đông Đống Đa Tây Hồ Ba Đình Cầu Giấy
Kiếm Biên Xuân

19. Khu vực I
• Địa bàn: toàn bộ các tỉnh: Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dương, Hưng Yên, Hà Nam,
Ninh Bình, Nam Định, Thái Bình, Thanh Hóa, Nghệ An.
• Nhân sự: 01 GĐ và 05 GS và 30 nhân viên bán hàng
• Giám đốc: Lê Đình Khải
GĐ
BH
HN
HP NĐ
Q.NINH NB
HD TB
GS TH
GS HY
TRANG GS
ƯỚC GS BỘ
LƯƠNG
NPP TTPP
NPP TTPP ĐL NPP TTPP ĐL NPP ĐL NPP
TTPP NPP Diệp Nam TTPP
Cẩm Hải Bính Mai Thái Mai Chinh Đông Hùng
QN UÔNG BÍ Hương Định Hà Nam
Phả phòng Nga Hương Bình Phan Tuyến Thành Hiền

20. Khu vực II
• Địa bàn: bao gồm các tỉnh: Lào Cai, Yên Bái, Tuyên Quang, Hà Giang, Vình Phúc,
và 04 quận nội thành (Hoàn Kiếm, Tây Hồ, Ba Đình, Từ Liêm).
• Nhân Sự: 01 GĐ và 02 GS và 22 nhân viên bán hàng
• Giám Đốc: Trần Đức Thành
GĐ
BH
Giám sát Giám sát
Ng Bình Vũ Bình
NPP NPP NPP
NPP NPP ĐL
NPP Thanh Hoa Hạnh Cương Lào Cai TT PP
Minh Chiến Tuấn Hà Giang
Tây Hồ Ba Đình Vĩnh Phúc Yên Bái Việt Trì
Hoàn Kiếm Từ Liêm

21. Khu vực III
• Địa bàn: bao gồm các tỉnh: Cao Bằng, Bắc Kạn, Lạng Sơn, Thái Nguyên, Bắc Ninh,
Bắc Giang, Gia Lâm, Long Biên, Đông Anh, Sóc Sơn.
• Nhân Sự: 01 GĐ và 02 GS và 22 nhân viên bán hàng
• Giám Đốc: GĐ Phí Anh Tùng; P.GĐ Nguyễn Văn Quý
GĐ
PGĐ
GS GS GS
Hài Thượng Quang
NPP NPP NPP
NPP ĐL Cận NPP Tú Hà TTPP TTPP
Hoàng Dương Tùng Dương Nam Hằng
Trường GL BN ĐA Bắc Giang Lạng Sơn
BN GL TN

22. Khu vực IV
• Địa bàn: gồm các tỉnh Hòa Bình, Sơn La, Hà Tây cũ, Q. Cầu Giấy.
• Nhân Sự: 01 GĐ và 04 GS và 28 nhân viên bán hàng
• Giám Đốc: GĐ Nguyễn Xuân Trường
GĐ
BH
GS GS GS
Nam Phương Thành
NPP
ĐL
NPP NPP Hùng NPP NPP NPP NPP
TTPP Hương
Vân Hùng Gia Khánh Mạnh Nhật Hoàng Tuấn Bình Minh Kiên Toàn Thắng
Hòa Bình Thướng
Hà Đông Cầu Giấy Thường Tế Tiêu Trôi Sơn Tây Mỹ Đình
Sơn La
Tín

23. Kênh phân phối
cơ chế chính sách
• Kênh phân phối:
– Sử dụng linh hoạt các hình thức kênh phân phối khác nhau tuỳ theo từng đối
tượng khách hàng cũng như theo từng khu vực để áp dụng hợp lý và
hiệu quả.
• Cơ chế chính sách:
– Đối với nhà phân phối: TrungThành áp dụng 1 chính sách thống nhất trên toàn
bộ hệ thống.
– Đối với sản phẩm: TrungThành áp dụng 1 giá thống nhất trên toàn bộ hệ thống
khách hàng.
– Đối với nhân viên: TrungThành áp dụng 2 hình thức:
• Cơ chế 70: đối với nhân viên tại khu vực trung tâm nội thành Hà Nội.
• Cơ chế 45: đối với nhân viên thuộc vũng khu vực tỉnh.

24. Báo cáo
Kết quả kinh doanh
6 tháng đầu năm 2012

25. Bối cảnh thị trường
• 3 tháng đầu năm:
– Tình hình lạm phát tăng cao, lãi xuất ngân hàng tăng cao →
Nhiều doanh nghiệp, NPP, KH của các DN thua lỗ, phá sản.
– Tuy nhiên, TrungThành cùng tất cả NPP, KH đều đã đứng vững
và vượt qua thử thách.
• 3 tháng quý 2 năm 2012:
– Giảm phát, mức tiêu dùng giảm mạnh, hầu hết các doanh
nghiệp đều gặp khó khăn trong vấn đề đẩy hàng hoá ra thị
trường, tồn kho cao.

26. Sự phát triển bền vững
trong 6 tháng đầu năm
30% 29%
28%
27%
25%
21%
20% 20%
2012/2011 25%
Tăng trưởng 6 15%
tháng đầu năm
Tăng
trưởng/2011
2011/2010 10%
22%
5%
20% 25%
0%
KV I KV II KV KV KV
III IV HN

27. Kết quả đợt thi đua
5 tháng chương trình
• Khu vực 1 :
– Có 3 NPP và 1 đại lý và 1 TTPP Quảng Ninh đạt thưởng
• Khu vực 2 :
– Có 6 NPP hoàn thành 100 % tất cả các NPP đạt thưởng
• Khu vực 3:
– Có 5 NPP và 2 đại lý hoàn thành 100%
– Các NPP và đại lý trong khu vực đạt thưởng.
• Khu vực 4 :
– Có 6 NPP và 1 đại lý hoàn thành đạt 95%.

28. Yếu tố góp phần
đạt được kết quả
• Đối tác, NPP: luôn ổn định, thường xuyên trao đổi trên
tinh thần hợp tác .
• Sản phẩm TrungThành: luôn được đảm bảo về mặt
chất lượng.
• Lực lượng nhân sự BP kinh doanh: có đầy đủ các vị
trí chủ chốt quan trọng, có tinh thần “chiến đấu” tốt.
• Điều chỉnh chính sách: về sản phẩm, chương trình
hỗ trợ phù hợp trong từng giai đoạn.

29. Kế hoạch kinh doanh
06 tháng cuối năm 2012
Doanh thu toàn công ty tăng
30% đến 35 %
so với cùng kỳ năm trước.
Nhãn hàng Ngư Nhi
tăng lên 50% so với
6 tháng đầu năm 2012.

30. Cam kết
Tăng cường hợp tác, hỗ trợ khách hàng
Toàn hệ thống nhân viên kinh doanh cam kết:
chăm sóc khách hàng với tinh thần và thái độ
tốt nhất, nhanh nhất,
nhiệt tình, nghiêm túc
triệt để
trong mọi công việc.