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使用波特五力模型分析同业竞争情况,以及产业链各环节的竞争情况
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3.
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4.
直播电商的规模及渗透率 2019年成交额达4512.9亿元,渗透率较低,即真正通过直播完成网购行为的用户仍 占小比例。可以判断成长空间依然巨大,预期成交额规模将保持增长态势。 数据来源:艾瑞咨询
5.
竞争分析 使用波特五力模型分析同业竞争情况, 以及产业链各环节的竞争情况 02
6.
同业竞争:主要直播平台对比分析 1. 直播电商主要平台为电 商类与内容类平台,带 货商品的属性以及客单 价,与平台的主要用户 群体直接相关。 2. 2019年中国三大直播电 商在线交易额分别为, 淘宝2500亿元、快手 1500亿元、抖音400亿 元。 数据来源:艾瑞咨询
7.
同业竞争:内容平台与电商平台的合作博弈关系 1. 电商平台借助内容平台培 养用户新一代消费习惯, 并获取更多外部流量。 2. 内容平台借助电商渠道增 加变现模式,提升各方收 益。 3.
双方也都在积极补足缺失 的生态链环节,形成生态 闭环,获取最大收益。 数据来源:艾瑞咨询
8.
供应方议价能力:直播带货收益分成方式 1. 分成以CPS(按成交额收 费)+ 坑位费(定档推 广的时间和内容)为主, 主播议价能力越高,即 能带来的流量和成交额 越高,商家/品牌方的议 价能力就越弱。 2.
MCN与主播抽成,占佣 金比重较大。 数据来源:艾瑞咨询
9.
买方议价能力:购物形式/渠道对比分析 1. 以营销渠道的演化为线索, 直播电商作为新形态的带 货渠道,买方的议价能力 较高,即体验较好,购买 成本较低。 2. 并且,随着渠道线上化的 趋势,商家与主播带货的 竞争将愈演愈烈,作为买 方,即消费者反而挑选余 地更大。 数据来源:艾瑞咨询
10.
潜在新进入者 还有哪些初创的、成长迅速的内容、电商类平台? 这些平台有哪些特点?
11.
潜在替代品 线下零售店有哪些转变(智能/多元/体系/线上)? 是否会改变当前行业格局?
12.
价值链 直播电商生态及产业链解析 03
13.
直播电商产业图谱 数据来源:艾瑞咨询 上游 下游 中游
14.
趋势预测 使用PEST分析法预判直播电商发展前景 04
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政策:2020年直播电商的相关政策(积极) 通过为头部主播提供人才引进政策,政府设立相关机构、职业岗位,以及进一步规范直播电商 活动中的商业行为,共同促进直播电商的健康发展。 数据来源:艾瑞咨询
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技术:5G商用对直播电商的影响分析(积极) 1. 2019年6月工信部向中国 移动、联动、电信、中国 广电发放5G商用牌照,电 信运营商宣布5G商用服务 启动。 2. 5G商用,有望拓宽直播带 货场景,改善用户体验效 果,加速直播电商领域的 发展。 数据来源:艾瑞咨询
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经济:疫情影响下的全民带货热潮(积极) 2019年线上零售销售额达10.63亿元,占社会消费品零售总额比重20.7%,成为拉动国内消费 增长的重要驱动。疫情影响下,多产业的云复工、云购物进一步助推了线上购物以及直播带货的商业 模式。同时,2020年3月,手机网络购物的用户规模达到了7.07亿人,渗透率78.9%,仍有用户转化 空间。
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社会 生活方式的变化(线上化)? 消费心理的变化(品质 > 价格)?
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