1. Môn: Kinh doanh quốc tế
GV: ThS. Hồ Trung Bửu
Nhóm: Nôbita
Thành viên:
1. Lê Văn Cẩn
2. Trần Thị Chút
3. Lê Thị Hồng Đào
4. Trần Quốc Hoài
5. Trần Thị Kim Phượng
6. Phạm Thị Như Quỳnh
7. Nguyễn Thị Thủy
8. Phạm Thị Thanh Trúc
9. Nguyễn Thị Tường Vy
10. Phạm Nguyễn Hồng Yến

2. CHAPTER 2
- - o0o- -
INTERNATIONAL TRADE
AND FOREIGN DIRECT INVESTMENT
( Thương mại quốc tế và đầu tư trực tiếp nước ngoài)
A. Tóm tắt nội dung chính của tình huống
1. Các chủ thể mấu chốt trong tình huống
2. Bối cảnh tình huống
3. Nội dung liên quan giữa tình huống và bài học.
B. Trả lời câu hỏi

3. 1. Các chủ thể mấu chốt
Trung Quốc, Châu Phi, cùng với hoạt động thương mại
quốc tế diễn ra giữa Trung Quốc và các quốc gia ở châu
Phi
2. Bối cảnh tình huống
- Hoạt động của TQ ở châu Phi rất đa dạng, hỗ trợ Chính Phủ
và các công ty Nhà Nước lớn (DNNN) đầu tư vào châu Phi
- Thương mại giữa lục địa châu Phi và Trung Quốc đạt 106.8
tỷ USD trong năm 2008.
- Từ năm 2004, để tiếp cận nguồn dầu, kim cương, khoáng
chất, và hàng hóa, Trung Quốc đã bước vào các thoả thuận
với các nước giàu tài nguyên ở châu Phi với tổng số gần 14 tỷ
USD trong giao dịch tài nguyên.
A. Tóm tắt nội dung chính của tình huống
cas
e

4. Châu Phi nạn đói và bệnh tất
hoành hành
Trung Quốc Phép
lạ
thu hút đầu tư
đầu tư vào châu Phi chủ
yếu do yêu cầu càng
nhiều về dầu và nguyên
liệu thô.

5. Trung
Quốc
Các nước
châu Phi
Giao lưu
thương mại
- lợi ích vô cùng đáng kể
- góp phần xây dựng ngày càng lớn mạnh
hơn nền kinh tế của 2 bên nói riêng và nền
kinh tế toàn cầu nói chung

6. - Với Angola, TQ cung cấp khoản vay cho các nước có
bảo đảm bằng dầu. Với sự đầu tư này, Angola thuê công
ty TQ để xây dựng đường giao thông, đường sắt, bệnh
viện, trường học, và các hệ thống nước.
Một số ví dụ
- Tại Cộng hòa Congo, đội TQ đang xây dựng một dự
án thủy điện được tài trợ bởi khoản vay chính phủ TQ ,
sẽ được hoàn trả trong dầu.
- Tại Ghana, một khoản vay chính phủ TQ sẽ được hoàn
trả trong hạt ca cao.

7. * Theo đó, trong vài năm qua, TQ đã trở thành một
trong những đối tác quan trọng của châu Phi đối với
thương mại và hợp tác kinh tế mặc dù châu Phi vẫn chỉ
chiếm 3% FDI ra nước ngoài của TQ.
* Sự thành công của TQ ở châu Phi là do một phần lớn
vào môi trường chính trị địa phương ở mỗi đất nước,
nơi một hoặc một số nhỏ các nhà lãnh đạo thường
xuyên kiểm soát quyền lực và ra quyết định
* TQ dự định sẽ là một nhà đầu tư nước ngoài quan
trọng ở châu Phi trong tương lai gần.

8. 3. Nội dung liên quan giữa tình huống và bài học.
- Qua những phân tích cũng như những ví dụ vừa nêu trong hoạt
động thương mại quốc tế và đầu tư trực tiếp giữa Trung Quốc với
các nước Châu Phi, trước tiên ta thấy được tầm quan trọng đặc biệt
của việc tiến hành các hoạt động thương mại giữa các quốc gia và
vùng lãnh thổ, nó không chỉ mang đến lợi ích của 1, hay 2 quốc
gia, mà còn mang lại lợi ích cho sự phát triển kinh tế toàn cầu
- Nhưng để đạt được những lợi ích đó quả thật không dễ dàng, nó
là cả quá trình phân tích thị trường, tìm hiểu nhu cầu và khả năng
kinh doanh, xây dựng chiến lược kinh doanh, và sự phối hợp
đồng bồ giữa các bên tham gia, tận dụng được lợi thế mỗi bên,
nhằm đạt hiệu quả tối ưu nhất
-Tình huống giữa châu Phi và Trung Quốc là sự cụ thể hóa của
quá trình tạo lập và xây dựng hệ thống thương mại và đầu tư
quốc tế mang lại lợi ích cho cả 2 bên và cho kinh tế toàn cầu.

9. B. Trả lời câu hỏi:
1. Describe China’s strategy in Africa
(Mô tả chiến lược của Trung Quốc ở châu Phi)
- Sau thế chiến thứ II, châu Phi là những nước nghèo;
thiếu hụt kinh niên các nguồn lực, cơ sở hạ tầng; nạn đói
và bệnh tất hoành hành; lãnh đạo địa phương tham nhũng;
có sự cạnh tranh lợi ích chính trị và kinh tế thuộc địa. TQ
tham gia vào liên kết kinh tế, đưa câu chuyện thành công
của mình cho châu Phi do yêu cầu nhiều hơn và nhiều
hơn nữa về dầu và nguyên liệu thô.

10. - Hoạt động của TQ ở châu Phi rất đa dạng, hỗ trợ Chính Phủ và
các công ty Nhà Nước lớn (DNNN) đầu tư vào châu Phi bởi
ngân hàng chính sách của Trung Quốc, để doanh nghiệp tư nhân
vào các nước châu Phi theo sáng kiến riêng của họ nhằm theo
đuổi hoạt động thương mại. Trung Quốc cung cấp các khoản cho
vay có bảo đảm bằng dầu, và các khoản cho vay được hoàn trả
bằng dầu, cacao và nguồn tài nguyên khác.để đáp ứng nền kinh
tế phát triển một cách bùng nổ, Trung quốc cần phải tìm các
nguồn năng lượng và nguyên liệu sản xuất công nghiệp, khai
thác đề tìm lợi ích từ bên ngoài với các chính sách làm cho
quyền lợi người lao động địa phương giảm bớt
1. Describe China’s strategy in Africa

11. 1. Describe China’s strategy in Africa
(Mô tả chiến lược của Trung Quốc ở châu Phi)
- Sự thành công của TQ ở châu Phi là do một phần lớn vào môi
trường chính trị địa phương ở mỗi đất nước, nơi một hoặc một số
nhỏ các nhà lãnh đạo thường xuyên kiểm soát quyền lực và ra
quyết định. Trong khi các nước thường mở hồ sơ dự thầu đối với
nhiều nhà đầu tư nước ngoài, các công ty Trung Quốc có thể cung
cấp tùy chọn chi phí thấp nhờ một phần lớn hỗ trợ dự án chính
phủ của họ. Khả năng để tạo nên một quan hệ đối tác cấp Chính
phủ đã cho phép các doanh nghiệp Trung Quốc có quan điểm đầu
tư dài hạn trong khu vực. TQ dự định sẽ là một nhà đầu tư nước
ngoài quan trọng ở châu Phi trong tương lai.

12. 2. If you were the head of a Chinese business that was
operating in Sudan, how would you address issues of
business ethics and doing business with a repressive
regime? Should businesses care about local government
ethics and human rights policies?
(Nếu bạn là người đứng đầu một doanh nghiệp Trung Quốc
đã được hoạt động tại Sudan, làm thế nào bạn có thể giải quyết các
vấn đề về đạo đức kinh doanh và kinh doanh với một chế độ đàn
áp? Các doanh nghiệp có nên quan tâm đến đạo đức chính quyền
địa phương và chính sách nhân quyền không?)

13. - Đối với một người lãnh đạo vấn đề đạo đức trong kinh doanh
và quản lý người lao động rất quan trọng. Việc quản lý người
lao động và làm cho họ hăng say trong công việc để tạo ra một
năng suất công việc tốt nhất là một điều không dễ dàng. Để làm
được điều này, đòi hỏi người lãnh đạo không chỉ là một người
tài giỏi có kiến thức sâu rộng mà còn là một người có kĩ năng
lãnh đạo, thấu hiểu tâm lý của người lao động từ đó có những
quyết sách đúng đắn và phù hợp. Đặc biệt, vấn đề được chú ý
đến là đạo đức trong kinh doanh. Người lãnh đạo phải có đủ tài
và đức thì mới quản lý được người lao động một cách tốt nhất.
2.

14. - Hầu hết ở những nước đang phát triển vấn đề mà người lao động
quan tâm đó chính là tiền lương. Họ ít chú trọng đến các nhu cầu
tinh thần. Chính vì vậy, mà người lãnh đạo có thể sử dụng các
chính sách như là: tăng lương theo năng suất lao động, hưởng
lương theo doanh số làm ra, tăng lương cho những người tham gia
tăng ca, khen thưởng những cá nhân có thành tích cao trong công
việc... để tạo sự hăng say của người lao động trong công việc.
- Bên cạnh đó, cũng nên cần có các chính sách quan tâm đến
người lao động tổ chức liên hoan, những buổi đi chơi hoặc tổ
chức khám bệnh miễn phí.... để họ cảm thấy mình được quan
tâm hơn và cống hiến nhiều hơn cho doanh nghiệp, công ty.
2.

15. -Vấn đề đạo đức của nhà cầm quyền và chính sách nhân quyền rất
nên được quan tâm. Để lãnh đạo tốt một doanh nghiệp và đưa nó
tới sự thành công, nhà cầm quyền không chỉ có tài mà còn phải có
đức để thu phục người dưới quyền. Chính sách nhân quyền là
nhân tố rất quan trọng và không thể thiếu.Nhà quản trị đóng vai
trò là phương tiện thoả mãn nhu cầu và mong muốn của nhân
viên.
- Để làm được điều này phải nghiên cứu nắm vững quản trị nhân
sự vì quản trị nhân sự giúp nhà quản trị học được cách tiếp cận
nhân viên, biết lắng nghe ý kiến của họ, tìm ra được tiếng nói
chung với họ.Quản trị nhân sự trong doanh nghiệp có đem lại kết
quả như mong muốn hay không phụ thuộc rất nhiều vào thái độ
của nhà quản trị với lợi ích chính đáng của người lao động.
2

16. 3. If you were a foreign
businessperson working for a global
oil company that was eager to get
favorable government approval to
invest in a local oil refinery in an
African country, how would you
handle any demand for paybacks
(i.e., bribes)?
(Nếu bạn là một doanh nhân nước
ngoài làm việc cho một công ty dầu mỏ
toàn cầu với mong muốn được chính phủ
phê duyệt thuận lợi để đầu tư vào một nhà
máy lọc dầu địa phương trong một nước
châu Phi, làm thế nào bạn sẽ xử lý bất kỳ
nhu cầu paybacks (tức là hối lộ )?)

17. - Nếu tôi là 1 doanh nhân mong muốn chính phủ phê
duyệt thuân lợi để đầu tư vào nhà máy lọc dầu địa
phương, tôi sẽ thuyết phục chính phủ các lợi ích cũng
như những bằng chứng cụ thể chứng minh cho chính
phủ thấy lợi ích khi công ty chúng tôi đầu tư vào nhà
máy.
3.
- Khi công ty đầu tư vào trong nước, lúc này sẽ tạo ra
công ăn việc làm cho người dân địa phương, học hỏi
được công nghệ tiên tiến để áp dụng cho nước mình,
nếu đồng ý kí duyệt địa phương có 1 nguồn thu nhập
giúp cải thiện đời sống, nâng cao chất lượng cơ sở hạ
tầng, giáo duc.. từ đó tạo ấn tượng tốt cho các nhà đầu
tư quốc tế >> dòng vốn sẽ đổ về nước nhiều hơn

18. 3.
- Sản xuất dầu khí có liên quan đến 1 số ngành như
vận tải, sản xuất công nghiệp… từ đó sẽ phát triển
các ngành này (theo mô hình lợi thế cạnh tranh quốc
gia của M.Porter).
- Nội dung câu hỏi và câu trả lời liên quan đến chương
1 và chương 3 trong sách Carpenter.