Picto แกะรอยโมเดลธุรกิจ
•
2 likes•1,335 views
หนังสือจากสำนักพิมพ์ส.ส.ท. นำเสนอวิธีวาดโมเดลธุรกิจโดยใช้แผนภาพง่ายๆ และสรุปว่าโมเดลธุรกิจสามารถแบ่งได้เป็น 8 แบบคืออะไรบ้าง จากนั้นนำเสนอวิธีประยุกต์ใช้และต่อยอดโมเดลธุรกิจเหล่านั้น
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (17)
Picto แกะรอยโมเดลธุรกิจ
- 2. ขายสินค้าหลักราคาถูกทากาไรจากการขายวัสดุสนเปลือง ้ิ โมเดลของนิตยสาร คอลัมน์ในนิตยสารรวมเล่มเป็ นหนังสือ ขาดทุนจากหนังสือกาไรจากค่าโฆษณา+การสั ่งซือสินค้า ้ นิตยสาร = ทดสอบตลาดก่อนขายหนังสือรวมเล่ม
- 3. โมเดลของ UNIQLO สินค้าตัวเก่งราคาถูกเพื่อดึงลูกค้าซือสินค้าอื่นติดไม้ตดมือกลับไป ้ ิ โมเดลของเกม Dragon Quest 9 กระตุนให้ผซอใช้สนค้ามือหนึ่ง ้ ู้ ้ื ิ การให้ดาวน์โหลด Side Quest ใหม่ๆได้ เกมไม่มวนจบ ีั การเชื่อมต่อกับผูเล่นอื่นเพื่อแลกไอเท็มสร้างกระแสให้ตองซือตอนนี้ ้ ้ ้
- 4. $ คน สิ่งของ เงิน องค์กร, บุคลากร สินค้า, บริการ ราคา, ยอดขาย กระแสสิงของ ่ ลำดับเวลำ กระแสเงิน รวบรวม T
- 5. (3) (1) $ (4) 1. 2. 3. 4. ใคร (ผูขาย) ้ กับใคร (ผูซอ) ้ ้ื ขายอะไร (สินค้า/บริการ) เท่าไหร่ (ราคา) (2)
- 8. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. โมเดลพืนฐาน (Basic Model) ้ โมเดลค้าปลีก (Retail Model) โมเดลโฆษณา (Advertising Model) โมเดลรวม (Compound Model) โมเดลใช้ซ้า (Reuse Model) โมเดลวัสดุสนเปลือง (Supply Model) ้ิ โมเดลรายได้ต่อเนื่อง (Regular Income Model) โมเดลจับคู่ (Matching Modei)
- 9. $ จุดเด่น ผลิตและขายสินค้าเอง เงือนไขสูความสาเร็จ ่ ่ สินค้าทีแข่งขันได้ ่ สินค้าหลากหลายประเภท รายได้ท่ี มั ่นคง
- 10. $ จุดเด่น จัดหาสินค้ามาขาย $ เงือนไขสูความสาเร็จ ่ ่ ดึงดูดลูกค้าให้มาซือได้ ้ ระบบสะสมแต้ม ความสามารถในการคัดเลือกสินค้า
- 11. $ จุดเด่น ราคาสินค้าต่ า/ฟรีสือโฆษณา ่ รายได้จากค่าโฆษณา $ เงือนไขสูความสาเร็จ ่ ่ กาหนดลักษณะของผูรบสือได้ ้ั ่ มีธุรกิจอื่นมาเสริมรายได้หลักลด ความผันผวนของรายได้จากสภาพ เศรษฐกิจ
- 12. $ $ $ จุดเด่น สินค้าชูโรงเพื่อดึงดูดลูกค้า ทากาไรจากสินค้าอื่นๆทีลกค้าซือ ู่ ้ ติดไม้ตดมือ ิ ตัวอย่าง ซุปเปอร์มาเก็ต แพ็คเกจทัวร์ราคา ประหยัด ดิสเคานต์สโตร์ เงือนไขสูความสาเร็จ ่ ่ สินค้าอื่นๆต้องมีจุดเด่นพอทีจะทา ่ ให้ลกค้าซือเพิมได้ ู ้ ่
- 13. A $ A’ $ จุดเด่น นาสินค้าเดิมมาขายซ้าๆลด ต้นทุนการพัฒนาสินค้า นาสินค้าเดิมมาปรับปรุงเป็ น ผลิตภัณฑ์ใหม่ ตัวอย่าง นิตยสารการ์ตูนรวมเล่มใหม่ custom-made software package software เงือนไขสูความสาเร็จ ่ ่ ทายังไงให้สนค้าเดิมๆกระตุน ิ ้ ความอยากซือของลูกค้าได้ ้
- 14. A $ B $ B $ จุดเด่น สินค้าหลักราคาถูก ทากาไรจากการขายวัสดุสนเปลือง ้ิ มีรายได้ต่อเนื่อง(แต่อาจไม่สม่าเสมอ) ตัวอย่าง พรินเตอร์ + ตลับหมึก software license + maintenance fee เงือนไขสูความสาเร็จ ่ ่ ผลิตวัสดุสนเปลืองต่อเนื่องเป็ นระยะ ้ิ เวลานาน ขายผ่านช่องทางจัดจาหน่ายทีหาซื้อ ่ สะดวก ตอบสนองความต้องการของลูกค้า อย่างใกล้ชด ิ
- 15. A $ A $ A $ จุดเด่น ลูกค้าใช้สนค้า/บริการเป็ นประจา ิ รายได้เข้ามาสม่ าเสมอ ตัวอย่าง โทรศัพท์มอถือ ื อสังหาริมทรัพย์ให้เช่า
- 16. $ $ $ จุดเด่น เป็ นตัวกลางแนะนา/จับคู่ให้ผเสนอ ู้ สินค้า/บริการกับผูใช้งาน ้ ไม่มความเสียงเรืองสินค้าคงเหลือ ี ่ ่ ตัวอย่าง ธุรกิจนายหน้า บริษทจัดหางาน ั เงือนไขสูความสาเร็จ ่ ่ ฐานข้อมูลของบริษท/ลูกค้าบุคคลที่ ั มากพอ บริการทีด ี ่
- 17. iTunes free Music Contents Apple $ VDO Contents $ แจกโปรแกรม iTunes ให้ใช้ฟรี ใช้ iTunes เป็ นช่องทางจาหน่าย สินค้าอื่นๆ
- 18. กับแกล้ม $ ร้าน เหล้า ขายกับแกล้มราคาถูกสร้าง ความรูสกว่าคุมค่า ้ ึ ้ ทากาไรจากการขายเครื่องดื่ม เฉพาะเบียร์สดขายราคาถูกเพราะ ลูกค้ามักสังเป็ นอันดับแรก ่ ขายเหล้าญีปุ่นน้อยชนิดเพราะเสีย ่ ง่าย เมนูเครืองดื่มทาไว้สวยงาม ่ กระตุนให้ลกค้าซื้อ ้ ู เครืองดื่ม ่ $
- 21. วิธคดเชิงไดอะแกรม (Diagram Approach) ี ิ วิธคดเชิงอุปมา (Analogy Approach) ี ิ วิธคดเลือกไอเดีย ี ั
- 22. วาดแผนภาพ Picto แล้ว… ลองเอาโมเดลหลายๆอันมารวมกันแล้วจะเป็ นอย่างไร เพิมแหล่งรายได้ ่ ลองแยกโมเดลออกเป็ นส่วนๆแล้วจะเป็ นอย่างไร หาพันธมิตร; Outsourcing; ลองสลับทิศของลูกศรในโมเดลแล้วจะเป็นอย่างไร เปลียนต้นทุนเป็ นรายได้/ฟรี ่ ลองเปลียนเป็ นผูเล่นประเภทอื่นแล้วจะเป็ นอย่างไร ่ ้ ขยายกลุ่มลูกค้า ลองเปลียนวิธเี รียกเก็บเงินแล้วจะเป็ นอย่างไร ่ เหมาจ่าย; จูงใจให้ลกค้าซือหลายๆอย่างรวมๆกันหรือซือแบบต่อเนื่อง ู ้ ้
- 23. คิดแบบเปรียบเทียบ ลองเอาโมเดลไปปรับใช้กบบริษท/อุตสาหกรรมอืน ั ั ่ เปลียนองค์ประกอบของคน/สิงของ/เงินในโมเดล ่ ่ ตัวอย่าง สายการบิน : ปรับราคาตามระยะเวลาก่อนถึงกาหนดใช้บริการ ▪ จองล่วงหน้าราคาถูกกว่า ▪ จองกระชันชิดราคาแพง ้ ▪ จองก่อนวันสองวันราคาโคตรถูก เพื่อลดทีวางให้เหลือน้อยสุด ่่ สายการบิน โรงแรม = โอเค สายการบิน โรงหนัง = ไม่โอเค สายการบิน ละครเวที/คอนเสิรต = โอเค ์ สายการบิน อะไรทีตองจองล่วงหน้าก่อนใช้บริการ + ต้นทุนคงที่ = โอเค ่้
- 24. ชาเขียว + โมเดลโฆษณา = โฆษณาบนฉลากของขวดชาเขียว โมเดลใช้ซ้า = ขายเป็ นแกลลอนให้รานอาหาร, ตูหยอดเหรียญ, ้ ้ ฉลากติดชือองค์กร/บริษท ่ ั โมเดลวัสดุสนเปลือง = เครืองชงชา + ชารีฟิล ้ิ ่ โมเดลรับรูรายได้ต่อเนื่อง = … ้ …
- 25. ยังไม่มี เรื่องราว เกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์ ไม่มี เรื่องราว เกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์ สินค้า กลไกใน การทาเงิน ธุรกิจ เพิ่มกลไก ในการทา เงินเข้าไป อีก ธุรกิจที่ทา เงินอย่าง เป็ นกอบ เป็ นกา เวลา เฟส 1 วางแผนผลิตภัณฑ์ สินค้า/บริ การ เฟส 2 วางแผนธุรกิจ เฟส 3 วางแผนรายได้/กาไร โมเดลธุรกิจ โมเดลธุรกิจที่ เจ๋งกว่าเดิม
- 26. 1. พิจารณาก่อนว่าอยู่ในโซนOBหรือไม่ ธุรกิจทีสามารถทาได้ จากัดโอกาสทางธุรกิจ ่ ธุรกิจทีหามทาเด็ดขาด เปิดกว้าง เพิมโอกาสเจอธุรกิจใหม่ๆ ่ ้ ่ 2. สะท้อนออกมาในรูปของตัวเลขเป้าหมาย เป้าหมายเป็ นตัวกาหนดจานวน/ชนิดของโมเดล กาหนดเงื่อนไขระยะเวลาให้ชดเจน ั ยอดขายหรือกาไร 3. คานึงถึงความเป็นไปได้ในการปฏิบติ ั ลงมือทา!!!