1. BBB – BISNODE BUSINESS BRUNCH
PRODAJNI REZULTATI: PROAKTIVNI KORAKI K
LAŽJEMU DOSEGANJU PRODAJNIH PLANOV

2. NOVO NA TRGU:
PORTFOLIO INTELLIGENCE (PI)
• Orodje za strateške odločitve.
• Kaže stanje podjetja: pregled nad mrežo dobaviteljev, konkurence, kupcev
potencialnega trga.
• Kaže smer kam in s kom.
Komu je namenjen:Komu je namenjen:
Direktorju prodaje
Direktorju financ
Direktorju marketinga
Direktorju malega ali
srednjega podjetja
2

3. KLJUČNE NALOGE, KI JIH PORTFOLIO
INTELLIGENCE OPRAVLJA ZA VAS 1/2
• Podatkovno pokriva celotno območje nekdanje YU.
• Vrednoti poslovne subjekte posamezno in portfeljsko.
• Spremlja in vas obvešča o 80 spremembah podjetja.
• Ocenjuje portfelje in posamezne subjekte skozi različne poglede / ocene.
A do E ++ do -- 0 do 100 +2 do -2
3

4. • Targetira potencialne kupce na celotnem območju nekdanje YU.
KLJUČNE NALOGE, KI JIH PORTFOLIO
INTELLIGENCE OPRAVLJA ZA VAS 2/2
• Izvaža različne baze. Jih opremlja s kontaktnimi podatki in ocenam.
4

5. PODROČJE PRODAJE IN NALOGE
DIREKTORJA PRODAJE
1. Planiranje in poročanje.
2. Ustvariti prihodke v čim krajšem
času in z minimalnimi stroški.
3. Nadzor nad delom prodajnikov in
usmerjanje le-teh.
5

6. 1. PLANIRANJE IN POROČANJE
• Želje lastnika.
• Realne zmogljivosti trga,
• Resursi s katerimi razpolagamo.
6

7. KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO
INTELLIGENCE? 1/5
• Vnos obstoječih kupcev.
• Portfolio Intelligence ovrednoti portfelj.
7

8. KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO
INTELLIGENCE? 2/5
• Sestava kupcev
TVEGANJE
8
TVEGANJE

9. KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO
INTELLIGENCE? 3/5
• Analiza po finančni oceni.
9
TVEGANJE

10. KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO
INTELLIGENCE? 4/5
• Analiza po likvidnostni oceni.
10
TVEGANJE

11. KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO
INTELLIGENCE? 5/5
• Ovrednotenje potencialnega trga.
11

12. 2. USTVARITI PRIHODKE
Z obstoječimi kupci:
• Segmentacija
• Vrednotenje kupcev na dobre in slabe.
• Na katere kupce ne moremo več računati
(izpad prihodka in nepotrebni stroški prodaje).
• Potencial za up-sell: povečati aktivnosti na tem segementu.
Z novimi kupci:
• Prepoznati potencial.
• Ciljno usmeriti prodajno ekipo na najbolj potencialne kupce.
• Nadzor nad stroški kilometrine.
12

13. KAKO PRODAJAMO S PORTFOLIO
INTELLIGENCE 1/2
Obstoječi kupci
Prepoznati obstoječe kupce za nadgradnjo.
13

14. KAKO PRODAJAMO S PORTFOLIO
INTELLIGENCE 1/2
Novi kupci: kje in kdo so moji potencialni kupci.
14

15. 3. NADZOR NAD DELOM PRODAJNIKOV IN
USMERJANJE LE-TEH 1/2
• Kreiranje portfelja, ki se ga dodeli tržniku za obravnavo.
15

16. 3. NADZOR NAD DELOM PRODAJNIKOV IN
USMERJANJE LE-TEH
• Statistika portfelja
16

17. KDAJ JE PRODAJA NAJBOLJ UČINKOVITA
• Vemo kje smo in kam gremo.
• Čas namenimo pravim potencialom.
• Bolje organiziramo prodajne poti in ševilo ljudi.
17

18. 18
Eleanor Roosevelt
THE FUTURE BELONGS TO THOSE, WHO
BELIVE IN THE BEAUTY OF THEIR DREAMS!