TNS - Il processo di ricerca ed acquisto nel Finance e la relazione on-offlin...Gabriella Bergaglio
Anche il processo d’acquisto dei prodotti finanziari si fa più “fluido”, l’interazione fra mondo digitale e mondo reale diventa misurabile, consentendo la valorizzazione dei diversi touchpoint ed evidenziando i ruoli che ognuno di loro può rivestire nel tentativo di stimolare ripetuti recall della brand proposition, di raccogliere info (e dati) sugli Shopper per poterli ricontattare, di sfruttare al massimo le nuove opportunità che il digitale (ed in particolare il mobile) possono offrire in questo processo.
SEND | Un “gioiello” di strategia omnichannel: come rispondere alle aspettati...Contactlab
Il caso TROLLBEADS
Workshop Sala Panama – 14.30
Con Martina Di Giacomi Web & Social Media Perlunica e Laura Gioia Account Manager ContactLab
SEND, il primo Open Summit ContactLab
Il nuovo customer journey del consumatore multicanaleLargo Consumo
Un cliente sempre più erratico, tra un canale e l’altro, spinge le realtà del retail a dare risposte in chiave di massima fruibilità della consumer experience.
TNS - Il processo di ricerca ed acquisto nel Finance e la relazione on-offlin...Gabriella Bergaglio
Anche il processo d’acquisto dei prodotti finanziari si fa più “fluido”, l’interazione fra mondo digitale e mondo reale diventa misurabile, consentendo la valorizzazione dei diversi touchpoint ed evidenziando i ruoli che ognuno di loro può rivestire nel tentativo di stimolare ripetuti recall della brand proposition, di raccogliere info (e dati) sugli Shopper per poterli ricontattare, di sfruttare al massimo le nuove opportunità che il digitale (ed in particolare il mobile) possono offrire in questo processo.
SEND | Un “gioiello” di strategia omnichannel: come rispondere alle aspettati...Contactlab
Il caso TROLLBEADS
Workshop Sala Panama – 14.30
Con Martina Di Giacomi Web & Social Media Perlunica e Laura Gioia Account Manager ContactLab
SEND, il primo Open Summit ContactLab
Il nuovo customer journey del consumatore multicanaleLargo Consumo
Un cliente sempre più erratico, tra un canale e l’altro, spinge le realtà del retail a dare risposte in chiave di massima fruibilità della consumer experience.
EVERYWHERE COMMERCE: DIGITAL STRATEGY PER POTENZIARE L’ENGAGEMENT SULL’E-COMMERCE E NEL RETAIL | Relatori Andreas Cunial - Ilaria Caroli - Francesco Paolillo ! Workshop del Global Summit Marketing & Digital 2015
In questo elaborato, si fornirà una panoramica sul welfare aziendale, i suoi servizi principali e il cambiamento di target dell'azienda E.P. S.p.A. che mira ad espandersi verso il settore privato
delle medie imprese nel Centro-Sud Italia.
E.P. S.p.A. è una società napoletana fondata negli anni '70 che opera nel settore del welfare aziendale e facility management. Il focus principale di questo paper è l 'analisi dei servizi
offerti, in particolare i buoni pasto, e il loro contesto di mercato. Si condurrà un'indagine
dettagliata sui concorrenti nel settore del welfare aziendale per valutare le opportunità̀ di ingresso e ottenere un vantaggio competitivo. L'obiettivo principale di questo documento è
dimostrare come E.P. S.p.A., con la sua esperienza nel settore pubblico, possa espandersi con successo nel mercato privato. Saranno presentate strategie chiave per raggiungere questo obiettivo, tra cui azioni di posizionamento aziendale, ridefinizione del target e strategie di marketing online e offline
Come impostare un progetto di marketing digitale partendo dai fondamentali: Obiettivi, strategia, risorse, target audience, metriche e KPI, secondo il modello SOSTAC (Situazione, Obiettivi, Strategia, Tattiche, Azioni, Controllo). La cassetta degli attrezzi per il Digital Marketing Manager: cosa deve assolutamente conoscere per partire con il piede giusto. Inbound Marketing: combinare Contenuti, Social, Search e strumenti di monitoraggio.
Creiamo relazioni più profonde, per clienti più felici.Contentware Hub
Siamo pronti a cambiare mentalità mettendo realmente il cliente al centro del nostro business nel web?
L’Inbound Marketing esattamente cos’è?
- Queste sono le principali domande a cui cercheremo di dare insieme una risposta.
- Quali sono i vantaggi, le caratteristiche più rilevanti e come si implementa una strategia di inbound marketing.
- Gli strumenti che possono essere integrati e quanto sia fondamentale curare l’aspetto content in ogni frangente per impostare una strategia di successo.
Silvia Lando
SEO Omniaweb Italia Srl
Social Media Marketing - Caso Office Store GiustacchiniDario Pagnoni
Quello dell'Office Store Giustacchini è un caso aziendale molto prezioso, un esempio per tutte le attività commerciali di medie dimensioni che vogliono sfruttare le potenzialità dei social media: aumentare la notorietà del brand, dare visibilità ai propri prodotti, aumentare le visite in negozio, attirare nuove tipologie di clienti, coinvolgerli e fidelizzarli.
Questa presentazione riassume il caso esposto nell'articolo che trovate su Marketing in Bocconi: http://www.marketinginbocconi.com/2013/12/social-media-marketing-per-le-attivita.html
L’investimento (No) Budget? It’s possible
I dispositivi e i bandi per coprire i costi di sviluppo
delle risorse umane e formazione
Paolo Benedetti | Finanziamenti per le Risorse Umane (programmi italiani e EU)
in MiFaccioImpresa, Fiera delle StartUp - Università Bicocca, 11 Novembre 2014
In questo webinar Luca Papa, Founder e Digital Marketing Manager di Digital Coach®, ci spiegherà quali sono i problemi e gli errori ricorrenti per chi vende online e come evitarli. Vedremo inoltre quali sono i principi da seguire per vendere online al meglio e quali metodi di lavoro risultano più funzionali.
EVERYWHERE COMMERCE: DIGITAL STRATEGY PER POTENZIARE L’ENGAGEMENT SULL’E-COMMERCE E NEL RETAIL | Relatori Andreas Cunial - Ilaria Caroli - Francesco Paolillo ! Workshop del Global Summit Marketing & Digital 2015
In questo elaborato, si fornirà una panoramica sul welfare aziendale, i suoi servizi principali e il cambiamento di target dell'azienda E.P. S.p.A. che mira ad espandersi verso il settore privato
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E.P. S.p.A. è una società napoletana fondata negli anni '70 che opera nel settore del welfare aziendale e facility management. Il focus principale di questo paper è l 'analisi dei servizi
offerti, in particolare i buoni pasto, e il loro contesto di mercato. Si condurrà un'indagine
dettagliata sui concorrenti nel settore del welfare aziendale per valutare le opportunità̀ di ingresso e ottenere un vantaggio competitivo. L'obiettivo principale di questo documento è
dimostrare come E.P. S.p.A., con la sua esperienza nel settore pubblico, possa espandersi con successo nel mercato privato. Saranno presentate strategie chiave per raggiungere questo obiettivo, tra cui azioni di posizionamento aziendale, ridefinizione del target e strategie di marketing online e offline
Come impostare un progetto di marketing digitale partendo dai fondamentali: Obiettivi, strategia, risorse, target audience, metriche e KPI, secondo il modello SOSTAC (Situazione, Obiettivi, Strategia, Tattiche, Azioni, Controllo). La cassetta degli attrezzi per il Digital Marketing Manager: cosa deve assolutamente conoscere per partire con il piede giusto. Inbound Marketing: combinare Contenuti, Social, Search e strumenti di monitoraggio.
Creiamo relazioni più profonde, per clienti più felici.Contentware Hub
Siamo pronti a cambiare mentalità mettendo realmente il cliente al centro del nostro business nel web?
L’Inbound Marketing esattamente cos’è?
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Silvia Lando
SEO Omniaweb Italia Srl
Social Media Marketing - Caso Office Store GiustacchiniDario Pagnoni
Quello dell'Office Store Giustacchini è un caso aziendale molto prezioso, un esempio per tutte le attività commerciali di medie dimensioni che vogliono sfruttare le potenzialità dei social media: aumentare la notorietà del brand, dare visibilità ai propri prodotti, aumentare le visite in negozio, attirare nuove tipologie di clienti, coinvolgerli e fidelizzarli.
Questa presentazione riassume il caso esposto nell'articolo che trovate su Marketing in Bocconi: http://www.marketinginbocconi.com/2013/12/social-media-marketing-per-le-attivita.html
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delle risorse umane e formazione
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in MiFaccioImpresa, Fiera delle StartUp - Università Bicocca, 11 Novembre 2014
In questo webinar Luca Papa, Founder e Digital Marketing Manager di Digital Coach®, ci spiegherà quali sono i problemi e gli errori ricorrenti per chi vende online e come evitarli. Vedremo inoltre quali sono i principi da seguire per vendere online al meglio e quali metodi di lavoro risultano più funzionali.
This certificate certifies that Marco Pazzi has achieved the ITIL Foundation Certificate in IT Service Management as of November 30, 2013. The certificate is valid until further notice and was issued by Peoplecert Group with registration number 9980044020996883.
This certificate certifies that Marco Pazzi has achieved the ITIL® Intermediate Certificate in IT Planning, Protection and Optimization. The certificate is valid from May 7, 2015 and has a registration number of GR758016069MP. The certificate was issued by Peoplecert Group and is signed by Constantinos Kesentes, General Manager, and Panorea Theleriti, Certification Qualifier.
This certificate certifies that Marco Pazzi has achieved the ITIL® Intermediate Certificate in IT Operational Support and Analysis. The certificate is effective from September 10, 2015 and has a registration number of GR757018419MP. The certificate is issued by Peoplecert Group and is valid according to the terms on their website.
This certificate certifies that Marco Pazzi has achieved the ITIL® Intermediate Certificate in IT Release, Control and Validation. The certificate is effective from July 7, 2015 and has a registration number of GR759016839MP. The certificate is issued by Peoplecert Group and is signed by Constantinos Kesentes, General Manager, and Panorea Theleriti, Certification Qualifier.
This certificate certifies that Marco Pazzi has achieved the ITIL® Intermediate Certificate in Service Offerings and Agreements effective from March 14, 2015. The certificate is issued by Peoplecert Group and includes the registration number GR756016165MP and certificate number 9980044020996883.
1. Pet is Love
Business Plan 2011- 2016
4P Sinergy
Anna Lisa Amorese - Marco Pazzi
Milano, Ottobre 2010
2. Il Business ModelIl Target
Il
Portafoglio
•Idea imprenditoriale basata su distribuzione e commercializzazione di
prodotti food/no food di fascia alta per gatti e cani (focus piccola taglia)
•Business model orientato alla minimizzazione del rischio imprenditoriale
•Il fattore critico di successo più importante: spiccata segmentazione del pet e
dei loro possessori (in prevalenza donne)
.
Il progetto
Pet is Love
3. Fondamentali del progetto
Focus su gatti e cani di piccola taglia
I possessori hanno similarità molto forti
•donne 25-45 livello,
•istruzione medio/alta,
•forte proiezione
emozionale sul Pet
Sistema prodotto:
elementi “reali” + elementi emozionali
•portafoglio prodotti
•consulenza veterinaria
•community,
•endorsment
Flessibilità del modello di sviluppo:
start up su web, outsourcing
espansione per fasi
legata al raggiungimento
degli obiettivi della fase
precedente
•Struttura organizzativa flessibile,
tarata sulla crescita con focus marketing,
IT e finanziario per garantire :
•la crescita del fatturato
• ritorno degli investimenti
Pet is Love
5. Risultati
Piano A ANNO 1 ANNO 2 ANNO 3 ANNO 4 ANNO 5
Fatturato [K€] € 4.329 € 9.888 € 28.259 € 45.257 € 58.427
Reddito Operativo [K€] -€ 144 -€ 180 € 483 € 1.486 € 2.849
Investimenti Lordi [K€] € 505 € 105 € 335 € 325 € 55
Flussi di cassa [K€]* -€ 70 € 283 € 1.892 € 2.450 € 2.755
Quota Web Italia 6% 12% 16% 20% 23%
Risultati economico/finanziari molto interessanti guidati da:
• Dimensioni e trend di crescita del mercato food/no food per cani e gatti (italia
1600mio€-trend atteso +5%)
• Trend di crescita delle vendite sul web (a tendere 5% copertura del mercato)
• Margine medio/alto
• Sfasatura temporale dei tempi di incasso (pochi giorni) e di pagamento (45gg)
I numeri sotto riportati prevedono solo la fase on-line
Pet is Love
6. Piano di lancio
Piano A
Start up con portale
Gestione in outsourcing di magazzino e logistica
Margine commerciale 15%
Investimenti marketing (web, stampa, virale, sponsorizzazioni media relation), promo
prezzo (7% avg)
Pet is Love
7. Fabbisogno di capitale per start up
7
L’avviamento del progetto Pet is Love prevede un fabbisogno di capitale di 880K€
suddiviso nel seguente modo:
•Capitale soci fondatori: 50K€
•Capitale Equity: 350K€
•Capitale Banche MLT: 250K€
•Capitale Banche BT: 230K€
Per il rimborso del capitale finanziario a lungo termine si applica un piano di
ammortamento a 10 anni con tasso di interesse al 4,5%, per il credito revolving il
tasso assunto è pari al 6,5%
Pet is Love
7
10. Contatti lordi Investimenti €
Web 2,5 M 150 k €
Press 1,5M 100 k €
Sponsorizzazioni associazioni TBC 25 k €
Produzione 25 k €
TOTALE 4M 300 K €
• Banner e link su siti in target: Akela-cani e gatti.it, Animali nel mondo.it,
io posso entrare.it, il cerca padrone.it. Petz.it,
4zampe.it, Donna moderna.it
• ADV/publiredazionali/inserti su magazines in target: 4 zampe, Donna Moderna,
ti presento il cane, argos, Tu, Star bene,
Piano Media
Pet is Love
