Rangkuman dokumen tersebut adalah: (1) Dokumen tersebut membahas perencanaan penjualan dan pengendalian penjualan, (2) Mencakup pembuatan rencana penjualan jangka panjang dan pendek serta komponen-komponennya, (3) Juga membahas pertimbangan alternatif dan standar pengendalian untuk penjualan.

1. Penganggaran
PERENCANAAN
DAN PENGENDALIAN
PENJUALAN
Kelompok 2
Hariman Vega (03111210036)
Nanda Ayu Triani (03112210001)
Nurlaila Maisaroh (03111210054)

2. Perencanaan Penjualan
 Mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan di masa yang akan datang
 Memasukkan kebijakan dan keputusan manajemen dalam proses perencanaan
 Memberikan informasi penting bagi pembentukan elemen lain dari rencana laba menyeluruh
 Memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan yang dilakukan

3. Perencanaan Penjualan
Dibandingkan Dengan
Peramalan/Prediksi
 Rencana Penjualan ≠ Peramalan penjualan
 Ramalan (Forecast) adalah suatu taksiran terukur dari keadaan di masa
yang akan datang berdasarkan asumsi yang jelas
 Ramalan merupakan salah satu input dilakukannya perencanaan
 Rencana memasukan keputusan manajemen
yang berdasarkan ramalan, masukan lain dan kebijakan manajemen yang
berkaitan seperti volume penjualan, harga, usaha penjualan, produksi dan
pembiayaan

4.  Rencana Penjualan Jangka Panjang (Beberapa Tahun)
 Mengelompokkan produk secara luas (menurut lini produk)
 Memberikan pertimbangan yang berbeda antara produk utama dengan produk baru
 Mencakup analisa mendalam potensi pasar masa yad
 Mempengaruhi kebijakan harga jangka panjang, pembuatan produk baru, perubahan jalur
distribusi, dan pola biaya
Rencana Penjualan Strategis

5. Rencana Penjualan Taktis
 Rencana Penjuaalan dalam rentang waktu 12 bulan, yang dirinci rencana secara
kuartalan dan bulanan
 Rencana penjualan jangka pendek dibuat dalam unit fisik dan nilai
penjualan.
 Disusun berdasarkan pertanggungjawaban pemasaran untuk tujuan
pengendalian
 Mencakup penerapan dari analisis teknis

6. Komponen Penjualan Secara
Menyeluruh

7. Pembuatan Rencana Penjualan
Yang Menyeluruh
 Rencana Penjuaalan dalam rentang waktu 12 bulan, yang dirinci rencana secara
kuartalan dan bulanan
 Rencana penjualan jangka pendek dibuat dalam unit fisik dan nilai
penjualan.
 Disusun berdasarkan pertanggungjawaban pemasaran untuk tujuan
pengendalian
 Mencakup penerapan dari analisis teknis

8. 2
1
Membuatpedoman
khususmanajemen
untukperencanaan
penjualan
3 5
4
Persiapanramalan
penjualan
Susunsemuadata
lainyangrelevan
Membuatrencana
penjualanyang
strategisdantaktis
Menjaminkomitmen
manajerialuntuk
mencapaitujuanrencana
penjualanyang
menyeluruh
Pembuatan Rencana Penjualan
Yang Menyeluruh

9. Pertimbangan Alternatif Dalam Pembuatan
Rencana Penjualan Yang Realistik

10. Alternatif Harga Pokok – Biaya – Volume
dalam Rencana Penjualan

11. Pengendalian Atas Penjualan Dan Biaya-
Biaya Yang Berkaitan
Standar khusus yang digunakan untuk tujuan pengendalian penjualan :
1. Jumlah kunjungan per periode untuk setiap penjual
2. Jumlah peluang baru yang memenuhi syarat
3. Jumlah pelanggan baru
4. Nilai biaya penjualan langsung per tenaga penjual
5. Biaya penjualan sebagai presentase penjualan
6. Ukuran pesanan rata-rata
7. Jumlah pesanan yang tidak terima
8. Jumlah pesanan tiap kunjuungan
9. Kuota nilai penjualan tiap tenaga penjual per periode

12. Terima Kasih ^^