Dokumen ini membincangkan perancangan strategik dan pengurusan pemasaran dalam syarikat HPA, yang berusaha untuk menjadi pengeluar makanan berjenama terbesar di dunia. Ia menggariskan objektif syarikat, portfolio perniagaan, dan analisis SWOT bagi merancang pertumbuhan dan prestasi pasaran. Terdapat juga penjelasan tentang matriks BCG untuk membantu pihak pengurusan menganalisis serta membaiki jenis perniagaan di bawah kendalian syarikat.

1. PEMASARAN
PENDEKATAN STRATEGIK
PENGAJIAN PERNIAGAAN
WIRSAN AMIN.SE 1

2. PERANCANGAN STRATEGIK
Proses kordinasi di dalam syarikat bermula daripada
- Penetapan objektif syarikat
- Portfolio perniagaan
- Objektif unit
OBJEKTIF SYARIKAT
1
- Matlamat atau wawasan organisasi pada masa
hadapan
-Objektif yang jelas memudahkan proses pengurusan
pemasaran
2

3. Menjadi pengeluar makanan berjenama
terbaik dan terbesar di dunia
1) Menjadi pengeluar dan pengedar barangan
herba No.1 di seluruh Malaysia
2) Memimpin industri herba di Malaysia dari
pengeluaran yang inovatif, berdaya maju dan
berwawasan
3) Memberi keutamaan terhadap program
peningkatan dan pembangunan usahawan
3

4. 2 PORTFOLIO PERNIAGAAN
- Unit perniagaan atau unit produk yang berbeza daripada perniagaan
atau produk yang utama tetapi masih dibawah kendalian organisasi yang
sama
4

5. 5

6. HPA dan Anak Syarikat
Syarikat-syarikat HPA dan aktiviti ekonominya adalah seperti berikut:
1. Al-Wahida Marketing Sdn Bhd – Pemasar semua produk melalui perniagaan
MLM
2. HPA Industries Sdn Bhd – Pengeluar ubat-ubatan herba
3. Cola Radix Sdn Bhd – Pengeluar minuman berkarbonat (Radix Cola dll)
4. HPA Food & Beverage Sdn Bhd – Pengeluar minuman dan makanan
5. Radix Industries Sdn Bhd – Pengeluar Kopi Radix
6. HPA Farm Sdn Bhd – Pengeluar ayam dan air mineral
7. HPA Ilham Sdn Bhd – agensi pelancongan
8. RFC Sdn Bhd – Restoran Radix Fried Chicken (RFC)
9. El- Zaharaa Sdn Bhd – Hotel, homestay, JHS, HPA collection, toharah dobi
10. Centella White sdn Bhd – Produk kosmetik
6

7. -Portfolio perniagaan haruslah dibuat berdasarkan kekuatan dan
keupayaan syarikat
SWOT ANALYSIS
STRENGTHS WEAKNESS
(Kekuatan) (Kelemahan)
SWOT
OPPORTUNITIES THREATS
(Peluang) (Ancaman)
7

8. ANALISIS PORTFOLIO PERNIAGAAN (MATRIKS BCG)
- Diperkenalkan oleh Kumpulan Pakar Perundingan Boston
- Mereka bentuk Matriks Pertumbuhan Pasaran untuk mengenal pasti
hubungan antara prestasi perniagaan atau keluaran dengan potensi pasaran
- Membantu pihak pengurusan menganalisis jenis-jenis perniagaan sedia ada
supaya tindakan pembaikan sesuai dilaksanakan
8

9. Tinggi Keluaran Bintang
Kadar Pertumbuhan Pasaran
Keluaran Tanda Tanya
(Star) (Question Mark)
Keluaran Lembu Keluaran Anjing
Rendah Kontan (Dog)
(Cash Cow)
Tinggi Rendah
Syer Pasaran Relatif
Rajah : Matriks Pertumbuhan Pasaran
9

10. Bintang Cash Cow Tanda Tanya Dog
Kadar Kadar Kadar Kadar
pertumbuhan dan pertumbuhan pertumbuhantinggi pertumbuhan dan
syer pasaran relatif rendah dan syer dan syer pasaran syer pasaran relatif
tinggi pasaran relatif relatif rendah rendah
tinggi
Mempunyai potensi Kedudukan stabil Potensi keluaran Keluaran
untuk berkembang dan berjaya dalam belum diketahui diberhentikan atau
pasaran diubahsuai
Memerlukan Memerlukan sedikit Memerlukan Pelaburan dalam
banyak pelaburan pelaburan untuk banyak pelaburan penyelidikan dan
mempertahankan dan jangka masa pembngunan untuk
syer pasaran yang panjang meningkatkn kualiti
dan r.bentuk atau
cari pasaran baru
Untung tinggi Aliran tunai yang Campuran Pulangan modal
banyak boleh pemasaran atau rugi
digunakan untuk dipergiatkan
membiayai supaya keluaran ini
keluaran lain dalam menjadi keluaran
portfolio bintang
10