corso di vendita, vendita, negoziazione, rete di vendita, sales training

2. IL MERCATOVa in Scena lo Scenario

3. Come Eravamo

4. Nuovi Consumatori

5. BADA A COME PARLIIncisività della Comunicazione

6. Contenuto Sfera del “Capire” Relazione Sfera del “Sentire” COME lo dico COSA dico

7. E’ MOLTO IMPORTANTE cOSA DICI, ANCOR DI PIU’ COME LO DICI

8. CONVINZIONICredere per ottenere

9. “La follia consiste nel continuare a fare sempre la stessa cosa, aspettandosi un risultato diverso” Albert Einstein

10. PROBLEMI ?SI, GRAZIE !I Problemi del Cliente sonole nostre Opportunità

11. Il Costo «Giusto»

12. Vendere … accordare esigenze e priorità

13. SITUAZIONE, PROBLEMA, IMPLICAZIONIIl Potere delle Domande

14. Cosa cerca il Cliente quando compra ?

16. … usa ascolto attivo …

17. SALTO NEL BLULa Sfida della Negoziazione

18. Aiutiamo il cliente a decidere