OBP_会社紹介資料

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CONFIDENTIAL INFORMATION
Owls Business Partners Ltd. All rights reserved.
会社紹介
Owls Business Partners Ltd.
アウルズ・ビジネス・パートナーズ株式会社

2
Agenda
1. ご挨拶
2. 弊社の強み
3. ご支援実績
4. 経営理念/方針
5. 求める人材像
6. 最後に

3
ご挨拶
お客様と共に知恵を絞り、協走することで
事業の加速を支援します
Owlsの想い
社会全体でDX化が加速する中で、持続的な成長に向けてビジネスモデル・組織の変革が急務となっています。
そのような環境下において、スピード感のある変化を実現するためには「実ビジネスの立ち上げ・拡大を経験」し、
「お客様と協走」ができるパートナーの存在が必要だと考えております。
弊社がロゴに掲げるフクロウ（Owls）は「知恵の象徴」と言われています。アウルズ・ビジネス・パートナーズ株式会
社はお客様と共に知恵を絞り、行動を起こすことで、事業加速をご支援することをお約束いたします。
代表略歴
代表取締役向井健太
慶應義塾大学を卒業後、フューチャーアーキテクトを経てデロイトトーマツコンサルティングにて
事業戦略立案やPMI、大規模システムPMOなどのプロジェクトに従事。
4年半でマネージャーに昇格。
その後ソフトバンクロボティクスへ転職し、事業開発マネージャーとして従事。
屋内型運搬ロボットの新規事業開発をリード（国内導入実績No.1にまで成長）。
実業・コンサルティングの両経験を基に、ハンズオン型のコンサルティングを強みとする。

4
言うだけじゃない、”やりきる”ところまでトコトン付き合う
弊社の強み
Digital Transformation
Business Development
Honesty & Execution
‐ Digital Solution/ITを理解し
未来を見据えた事業拡大の
仕組み作りを支援します
‐ 事業戦略の立案や事業立ち上げ
経験を活かし、事業成長・改善の
確度を高めます
‐ レポート作成に留まらない
誠意ある愚直な実行ができます
‐ 経営層から現場まで幅広い
レイヤーの方々と共に協走します
Owls
Value

5
新規事業開発支援
実務経験に基づく事業立ち上げを支援します
製品戦略・
市場分析
プロト
タイピング
PoC・
Feedback
事業計画・
事業性判断
製品開発・
プレセールス
市場投入・
拡大
KSF
Action
- 事業目的・
位置づけ可視化
- ユーザー課題の
深堀
- 競合比較・
Positioning
- コンセプト策定
- Focus Group
Interview
- 技術動向調査
- 競合調査
- ビジネス要求の
明確化
- 技術課題の特定
- ビジネスニーズの
具体化・定義
- 簡易版の制作
- ユーザーヒアリング
- イノベーター獲得
- ROI検証
- 技術的課題の
潰し込み
- PoC企画/推進
- 実地PDCA
- ROI試算
- プロト改善
- 事業ゴール明確化
(売上/利益/量)
- 社内外巻き込み
- 開発/検証ステップ
の具現化
- ポテンシャルの
再試算
- 事業/投資/収支
計画の策定
- 社内外体制構築
- 4P具現化
- 先行受注の獲得
- 営業戦略/
パートナー開拓
- 柔軟な開発計画
- PJ計画の策定
- 資金計画/
予算管理
- リソース調達
- パイロット試験
- 事業KPIの
具体化
- モニタリング&
Feedback
- 拡販施策の継続
- 事業KPI
トラッキング&FB
- 製品・サービス
改善
- 営業・マーケ施策

6
営業立ち上げ・拡販に向けた戦略と仕組み作りを支援します
営業戦略・企画/実行支援
ターゲットセグメント選定営業・マーケティングプロセス構築/KPI設計
運
搬
重
量
Segment
A
Segment
C
Segment
B
Segment
D
Segment
E
Segment
F
店舗規模
✓ 事業計画の達成に向け
て「誰に」対して販売・
サービスを提供するかが
不明確なケースは意外
と多いです
✓ 製品特性やプライシング
等を加味した「前進する
ための営業戦略」策定
を支援します
例:外食産業マーケット分析例:B to B Sales&Marketing
リード
獲得/育成
商談
トライアル
受注
アップセル
失注分析/
改善
100%
20%
30%
30%
✓ 属人的な販促・営業努
力に頼り、「基本プロセ
ス」と「目標KPI」が設
定されていないケースは
意外と多いです
✓ 数値目標を工程別に
分解し、定点観測と改
善を実行するための仕
組み作りを支援します

7
✓ Digital活用は「目的」ではなく「手段」。自社の課題、技術トレン
ド、競合の動向を踏まえて、「何を目指し」「何から手を付けるか」
の明確化が求められます。
✓ 「自社のミッション・コアバリューは何か」「どこにDigital化の余地
があるか」をお客様と共に組み立てます。
✓ 全社横断または部門単位で新しい取り組みを行う際、プロジェク
トマネジメント経験のある人材が不足するケースは多いです。
✓ 数名~数百名規模のプロジェクトマネジメント経験を有するメンバー
が、円滑な立ち上げとゴールに向けた推進を支援します。
Digitalを手段として使いこなすまでを支援します
Digital Transformation 戦略立案・実行支援
Digital戦略・仕組み・組織作り Project Management
Foundation
Siloed
Partially
Syncronized
Fully
Syncronized
Living DNA
1
2
3
4
5
部分的な工程を
Digital化
サイロ型・縦割り
でのDigital化
部門横断での
Digital化推進
会社全体で
Digital化の
仕組みが完成
Digital活用の
カルチャーが
醸成された状態
Digital Transformationの基本ステップ*
*出典:Why Digital Transformation Failより弊社意訳
Management Structure
Project Report
Agile process

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支援/協業実績
業界/クライアントご支援/協業テーマ主なご支援実績
大手IT企業ロボット事業拡大に向けた営業戦略立案・セールス＆マーケティング基本方針策定（STP+4P）
・販売ターゲット/KPI設計
・チャネル戦略立案、アライアンス企画/提携推進
・販売チャネル立ち上げ支援
大手IT企業データプラットフォーム事業戦略立案・ユーザニーズ/国内外データビジネストレンド調査
・自社の強みを活かしたデータビジネス企画案の策定
・マーケットポテンシャル試算
・プロダクト機能要求の洗い出し
・プロジェクト立ち上げ/アライアンス企画推進
大手情報通信企業新型ロボット事業企画・アイディアフラッシュ/事業案ブレストサポート
・ユーザー課題/ニーズの抽出とペルソナ設定
・マーケットポテンシャル試算
・プロダクト企画案の策定
・事業化に向けたロードマップ策定
大手医療サービス企業事業戦略立案支援・事業戦略立案、中期経営計画の策定
・投資計画策定
・中計施策に向けたプロジェクト立ち上げ/実行推進
大手医療サービス企業大規模IT PMO支援・現行システム調査/課題抽出
・ビジネス戦略を踏まえたITグランドデザイン
・ITロードマップ策定/プロジェクト立ち上げ
・業務/システム要件定義
・全社システム移行・運用定着化支援
※他、AIサービス企画支援、デジタル戦略立案支援など実績多数

9
支援/協業実績
ご支援
継続率
92%
コンサルティング案件継続率お客様からの評価
市場全体、技術動向を踏まえつつ、
目指すべき方向性を上手くまとめながら
プロジェクトを前に進めてくれた。
青写真を描いて終わりではなく、
実行まで並走して支援してくれた。
これからも支援をお願いしたい。
「やりきる力」「推進力」が高い。
事業化の経験があり、こちらの想いを
汲み取った提案と推進をしてくれる。
ハンズオンならではの、お客様と長いお付き合いを実現
8%
(任期満了,
引継ぎ完了など)
大手IT企業
大手製造業
大手通信業

10
経営理念・運営方針

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経営理念
ワクワクする人生を、送ろう
Vision（なりたい姿）
• お客様のよき相談相手であり、
コンサルタントにとって”居心地のイイ会社”
Mission（使命）
• 成果はチーム/個人に還元する
• 一人ひとりが活き活き働くことでお客様へ貢献する
Value（大事にすること）
• ”一歩先”を見据えた解決策を提案する
• お客様の傍に立ち、ともに走りきる
• 自分、家族、仲間をきちんと大事にする

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注力プロジェクト領域
“社会の一歩先”に繋がる領域を強化
新規事業/事業
戦略
- 全社戦略策定、中期経営計画策定
- 事業開発/サービス企画 etc.
DX/New
Technology
- AI/IoT/XR/ロボティクス
- デジタルマーケティング/データマネジメント
- オペレーションDX（SaaS/RPA/ERP）etc.
リアルビジネスの
立ち上げ
- サービスロボット販売
- その他プロボノ活動など etc.
2
1
3

13
運営方針
会社が
やらないこと
組織の
運営方針
1. 間接費・販促費を無駄にかけない
2. 組織を多階層化しない
3. 不義理を働く顧客・パートナーとは取引しない
4. 自分を犠牲にしない（誰かが不幸になるなら、やらない）
5. 自由を損なうこと、責任から逃れることはしない
✓ フラットな組織構造、コミュニティ運営
✓ “一人一人が裁量を持った意思決定者”
予算・稼働目標は各自が決めて実行する
✓ 定例mtgでのナレッジ運営/シェア
✓ 「誰かが幸せになること」なら即実行
経営層
管理
コンサルティング
組織ではなくコミュニティ。
各自が予算やターゲット案件
を定め、実行・改善する。
お客様
取引先/
パートナー
自社
コンサル
Happyな
関係性のみ築く

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求める人材

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アウルズの求める人材
求める人材
• 一歩先を見た、ちょっと変わった視点や発想を持ち、
• 主体的に学び考え、
• 周囲ときちんと議論し、
• 困っている人に手を差し伸べるタイプの方
誰かに手を差し伸べて、一歩上へ引き上げたいと思う方

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報酬体系
各コンサルタントへの還元を最重視する
会社が大幅な予算
を確保
会社予算/経費/
社保
給与（額面）
Revenue
役職が上がらないと
給与も不変
会社が役職ごとに
給与テーブルを設定
参考）
大手ファーム水準
15~25%前後
大手ファームの場合
会社予算として
一定比率を負担
*販管費など
会社予算/経費給与（額面）
個別PJ経費/
社保会社負担分
Revenue
各自が活動するため
の経費や、
社会保険の会社負
担額
コンサルタントのスキ
ル・経験に応じて月
単価を設定
給与は自身が設定
した固定額(変更
可)を支給
Owlsの
社員還元
*経費：
各自が活動するための
経費
(会社全体経費は除く)
Owlsの場合
人件費率
77~83%

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報酬体系
月単価想定年収参考（ランク）
100万円/月年収740万円
（＋経費）
アソシエイト
120万円/月年収900万円
（＋経費）
コンサルタント
150万円/月年収1,200万円
（＋経費）
シニアコンサルタント
（＋経費）
マネージャー/プロフェッショナル
（＋経費）
シニアマネージャー/プロフェッショナル
コンサル業界の中で高水準の報酬体系を目指す

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キャリアパス（将来像）
コンサルティング+実ビジネスの両キャリアパスを実現できる企業を目指す
実ビジネス軸
コンサルタント軸
プロフェッショナル
コンサルタント
ハイブリッド人材
事業開発
プロフェッショナル

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将来の事業構造
1st
会社
2nd
事業会社
or NPO
3rd
投資会社
成長目標
社員の資本参加OK
✓ コンサルティング規模を着実に拡大、
キャッシュを作る
✓ 事業やその他の取り組みに着手
✓ 事業投資＆バリューアップ
10~15年タームで、3種の企業構造を作り上げる
（各自が好きなキャリアパスを描けるよう、
経済圏を作って人材と資本を回す）

20
最後に

21
あなたも是非参画しませんか？
終わりに
ここまで読んでいただき有難うございました。
弊社が追い求めるのは「一人一人のコンサルタントが幸せになることで、
お客様を、社会をより幸せにできること」です。
理想かもしれませんが、実現できると思っています。
人生100年時代と言われる現代において、ご自身の人生をより良くする
ために、一人でも多くの方を幸せにするために、アウルズの会社作りを一
緒に進めていただきたいです。
ご応募、お待ちしております。
あなたの経験を活かし、ともに会社作りを進めていきませんか？

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Appendix

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会社概要
社名アウルズ・ビジネス・パートナーズ株式会社
（Owls Business Partners Ltd.）
代表者代表取締役向井健太
事業内容経営、新規事業開発/企画、営業戦略、業務改善、IT/Digital、プロジェク
トマネジメント等の領域に係るハンズオン型のコンサルティングサービス
設立年月日 2021年6月24日
資本金 1,000,000円
本社所在地東京都板橋区
ホームページ https://owlsbp.com/

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End of File

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