SlideShare a Scribd company logo
 
 
1 
 
 
 
 
 
 
UHC Health4Me App 
Baby Boomers and Beyond: Gold 
Group Members:  
Josh Detwiler 
Torin Dougherty 
Matt Husmann 
Jack Levy 
Dylan Michalec  
Renee Osborn 
 
 
 
 
 
 
 
 
2 
 
 
Table of Contents 
 
Introduction/Preliminary Agreement          3 
 
Review of Literature         5 
 
Methodology       12 
 
Data Summary       14 
 
Recommendation Introduction       19 
 
Recommendation 1       20 
 
Recommendation 2       21 
 
Recommendation 3       23 
 
Conclusion       28 
 
Appendix       30
 
Group Member Timesheet       57 
 
IRB approval                      58 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3 
 
Introduction/Preliminary Agreement 
We, the student consultants at Gustavus Adolphus College, have identified the following 
areas of need in which to provide assistance for the business firm UnitedHealthcare. The 
estimated completion date for the project is 
Date: May 5th, 2014 
Overall Goal 
Our primary objective is to develop a strategic marketing plan to promote the Health4Me 
app and increase app downloads and usage by the ‘Older Adult’ demographic, ages 
41­60. We will utilize social as well as various other media platforms to attract both current 
UHC customers and the general public to the Health4Me app. 
Industry Analysis 
We will collect data on the health industry as a whole in order to better understand 
marketing strategies used among various firms. We will then assess what strategies 
appear to be most effective and which seem less successful. The goal is to compare the 
industry as a whole to the strategies currently implemented by UHC. This approach should 
help us to address any possible opportunities to improve our own marketing strategy 
(specifically for our demographic). 
Competitive Analysis 
We will examine how UHC competitors such as Cigna and Aetna are approaching the 
health care mobile app market. By studying their overall marketing strategy, as well as their 
strengths, and areas of underperformance, we can develop a marketing strategy which will 
give UHC a unique advantage.   
 
 
 
4 
 
SWOT 
Once industry information has been collected, our team will then analyze the results and 
begin developing a strategic marketing plan based on the wants and needs of our 
demographic and the relevant strengths, weaknesses, opportunities, and threats the 
mobile health care app industry is currently facing. 
Current Marketing Strategies 
UHC has done minimal advertising and promotion of the Health4Me app apart from 
personal representation at events and conferences as well as providing current customers 
with information on its use and availability. 
Strategic Alternatives 
Our strategic marketing plan will incorporate social media promotion of the app in addition 
to at least two other media platforms such as print, video, in­person events, etc.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5 
 
Review of Literature 
Health Care in the United States: 
Health care in the United States started to take shape in the 1930’s when doctors were 
getting a better understanding of how to treat patients. Humana (2014) explained that 
before the 1930’s it was common for people to be treated for illnesses in their own homes, 
which would make a health care plan unnecessary. As doctors began to learn more about 
diseases, they began to charge more for their services. These charges were often more 
than what people could afford. It also became more necessary for a patient to go to a 
hospital, in order to take advantage of new medical technology. A combination of these 
factors is what led to the creation of the health care industry.  
Lichtenstein (2013) discussed how a prototype from Baylor University in Dallas 
evolved to form the first health care organization, Blue Cross, in 1929. After this non­profit 
organization was formed, the door was opened to other for­profit companies to become 
health care providers for people across the United States. These private, commercial 
health insurance companies began to develop in the 1930’s (Zhou, 2009).  
Blumberg (2009) stated that another reason for the large increase in health care coverage 
is that in 1943, the IRS proclaimed that employer­based health care should be tax free. In 
1954, the tax advantage became even greater for employers. These changes in policy 
helped to get many people health care policies. In 1940 nine percent of the population had 
health care coverage, and in 1953 this number was up to 63%. By 1970 over 70% of the 
United States population was covered “by some form of private, voluntary health insurance 
plan” (Blumberg, 2009). Zhou (2009) goes on to explain that stronger work unions in the 
 
 
 
6 
 
1940’s and 1950’s helped negotiate for even greater benefits from their employers, who 
would then buy the insurance from health care providers. These changes that occurred in 
health care help explain what is currently happening in the industry. Today the health care 
industry is continuing to adapt to be even more relevant and helpful to their customers. 
Cosgrove (2013) stated the biggest opportunity that people will have with their health care 
now that they have not before is that they will be able to “shop” for their health insurance. 
The new law that was implemented on March 31, 2014 allows for every person to have 
health care, and to choose their provider. This means that health care providers are 
competing now, more than ever, for customers (Evans, 2013). 
 
Marketing Strategies in the Health Care Industry: 
The health care industry has been moving towards a more efficient and technological age. 
UnitedHealthcare (UHC) is not alone in their attempt to become technologically relevant, 
and many of their competitors are changing their marketing strategies to become more 
significant. Based on the Heilbrunn (2013) rankings of health insurers, UHC’s competitors 
include Wellpoint Group, Kaiser Foundation, Humana Group, Aetna Group, Cigna Group, 
and many other health care providers. With all of this competition health care companies 
need to understand their markets, and how to target them. PricewaterhouseCooper (PwC) 
(2014) conducted a study about the health care industry and had the following findings: 
“employer engagement and individual consumers are a powerful and growing force in the 
health ecosystem. To succeed, health care organizations should fashion strategies around 
new demands for value” (PwC, 2014). This new demand for value is something that the 
 
 
 
7 
 
health care industry is trying to adapt to, and the top companies will come out of their 
adaptations offering a higher value to their customers. The way that many companies are 
adding this value is by using technology to enhance what they currently offer. Batalden & 
Davidoff (2007) offers a more detailed description of what “adding value” really means. 
The list they made includes: “changes that will lead to better patient outcomes (health), 
better system performance (care) and better professional development” (Batalden & 
Davidoff, 2007). With these characteristics in mind, health care companies are able to 
market their product in a more meaningful way to the consumer.  
Cigna Group: 
Cigna Group is one of the main competitors for UHC. They also have a mobile application 
that is available for both the App Store, and Google Play (Cigna). The benefits listed for 
this app include finding a doctor, viewing ID cards for the whole family, reviewing 
deductibles, and comparing prescription drug costs. The current rating of this app is 3 
stars out of 5 (iTunes Preview). The similarities between this application and UHC’s seem 
very apparent, which is why health care companies need to differentiate themselves by 
offering better value. 
WellPoint Group:  
WellPoint Group is another major health care provider that is attempting to change its 
image to being more valuable to consumers. “Health care is changing and WellPoint is 
leading the way to help improve the system, making health care easier for consumers to 
access and use, and improving the health of the people we serve” (WellPoint, 2014). This 
statement by WellPoint shows how they are trying to reach out to their customers. They 
 
 
 
8 
 
have also started a large marketing campaign to get more people interested. Radelat 
(2014) stated that WellPoint expects to spend up to $100 million by the end of this year in 
advertising alone. This push by WellPoint is another indicator of health care companies 
trying to strengthen their marketing plans to better mold with consumer expectations.  
Aetna Group: 
The last competitor we will examine is Aetna Group. The slogan listed for families and 
individuals is; “Are you or your family looking for health plans? We have many options to fit 
your needs” (Aetna, 2014). This simple motto still has the key characteristic that is driving 
the health care market, value. Aetna was simple and to the point with their statement of 
bringing higher value to their customers. Aetna is also working with HR Policy Association 
to offer carrier choice and support to retirees (Business Wire, 2014). This project shows 
that Aetna is attempting to expand into regions that are not normally touched by health 
care. This is another way of adding value to a group that previously did not have access to 
care. Overall, it is clear that UHC and their competitors need to try to market a higher value 
to customers, which is exactly what they are working towards. 
 
UHC Overview: 
UnitedHealthcare is an operating group of UnitedHealth Group (UnitedHealthcare 
Services, 2014). The organization UnitedHealth Group was founded in 1977, and 
introduced many health care innovations within its first few years. These innovations include 
“pharmacy/drug formularies, hospital admission pre­certification processes, and physician 
office software to manage and control costs” (UnitedHealth Group, 2013). Heilbrunn (2013) 
 
 
 
9 
 
stated that UnitedHealth Group has the highest market share out of all U.S. health insurers. 
Though UHC has the highest market share, they have recently left the individual health care 
market in California (Brino, 2013). This does not mean they are completely out of 
California; they just dropped 8,000 health care plans by backing out of the state. It has 
been stated by Diamond (2013) that this action is most likely due to the high regulations on 
health care in the state of California. UHC and Aetna backing out of California around the 
same time also suggests that the competition in the health care market has been 
increasing recently. UHC, like its competitors, is working towards a higher value for their 
customers. MedAxiom (2013) stated that UnitedHealthcare's parent company, 
UnitedHealth Group, is actually working with one of its biggest competitors, Wellpoint 
Group, to create a software that helps to predict which patients are most likely to be 
affected by diabetes. This software should add value to both UHC and their customers, 
which is what everyone is looking for in health insurance today. This need for value could 
be a reason that UHC backed out of California. They are now able to focus on offering 
more value to a narrower target market. 
Optum:  
Another operating segment of UnitedHealth Group (UHG), Optum was created in 2009 as 
the flagship program of UHG to promote technological innovation in the health care 
industry. “Optum, our Health Services platform, focuses on helping improve the health care 
system itself, including population health management, care delivery and improving the 
clinical and operating elements of the system” (UnitedHealth Group, 2014). As seen from 
its charter statement, Optum focuses heavily in the field of research and development, as 
 
 
 
10 
 
well as the development of informational technologies for the implementation of patient 
care. Responsible for providing subsidiary coverage to members of UHC as well as 
running its own financial services, the firm’s purpose can be better understood by dividing 
the divisions of the company into three parts. 
OptumHealth, the largest of the three subdivisions, specializes itself in the field of 
direct care, servicing more than 64 million of UHC’s customers. In particular, OptumHealth 
is responsible for employee assistance programs as well as return to work programs for 
employees taking leave from illness. Optum’s two other branches, Insight, and Financial 
Services are tailored around OptumHealth, which provide the funds and feedback for these 
sub­divisions of the firm to operate. As the research oriented segment of UHC, 
OptumHealth often serves as the testing ground for new or developing programs in patient 
care (UnitedHealth Group, 2014) Due to this, many of OptumHealth’s services heavily 
incorporate the use of technology and new coverage techniques, which have been widely 
successful in improving productivity within UHC as a whole (UnitedHealth Group, 2014). 
Aiming to reduce costs for customers by implementing greater levels of technology within 
health care, OptumHealth represents a rising innovation within UHC and the industry as a 
whole. 
OptumInsight formerly Ingenix, provides a host of services, including providing 
software and information products, as well as business product outsourcing (UnitedHealth 
Group, 2014). However, Insight primarily serves as a consulting company for hospitals and 
physicians, helping them to meet compliance mandates, improve clinical performance and 
adapt to the changing health system landscape. 
 
 
 
11 
 
The smallest of the three branches, OptumRx, specializes in the field of pharmacy 
benefit management (UnitedHealth Group, 2014). Processing drug claims, contracting with 
pharmacies, as well as working directly with drug manufacturers, OptumRx eliminates the 
need for UHC to contract a third party administrative pharmaceutical firm. By working within 
the existing framework of UHC coverage systems, OptumRx has saved UHC considerable 
costs as well as diversifying the company's services as a whole. Though newly established, 
OptumRx is one of the fastest growing segments of UHC and processes more than 350 
million adjusted retail, mail and specialty drug prescriptions annually (UnitedHealth Group, 
2014).  1
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1
 Sources can be found in the Appendix on page 30 
 
 
 
12 
 
Methodology 
Research Design 
In order to develop a more accurate and dynamic strategic marketing plan for 
UnitedHealthcare’s Health4Me app, extensive research and data collection was required. 
Overall research on the health care industry and marketing trends was carried out and has 
been presented in a review of literature. To better understand our target market, which 
consisted of consumers ages 41­60, data and information was gathered by interacting 
both directly and indirectly with participants who met this criteria in a mixed method data 
collection approach (using qualitative and quantitative procedures). 
Interviews 
One­on­one interviews were conducted with 13 participants who fell within the age 
demographic of 41­60 year­old adults. To assess the participants’ current use of 
smartphone apps, questions were asked whether or not they had a smartphone, if they 
used apps, and their personal smartphone app preferences. Participants were then asked 
to describe how they viewed themselves as health care consumers and how they 
perceived the “older adult” demographic. This information was used as a means of 
understanding and identifying with the target audience. Finally, participants were given the 
opportunity to interact with and comment on the Health4Me app produced by 
UnitedHealthcare. 
Focus Groups 
In order to gain further, more detailed qualitative data, three focus groups were conducted 
between the age demographics of 41­60. Our group conducted two of the focus groups, 
one of which was conducted at Gustavus Adolphus College in St. Peter, Minnesota. 
 
 
 
13 
 
Another focus group was conducted over Skype with participants in California. Participants 
in the first focus group were made up of working staff and professors, while the latter group 
of six involved a mixed combination of retired and working software managers and 
engineers. In both groups, participants were asked to interact with and give specific 
feedback on the strengths, and areas of development for the Health4Me application. 
Additionally, users were asked to share input on their own opinions on how to most 
effectively market mobile applications in their own age demographic.  
Survey 
Quantitative data collection occurred through the use of an electronic survey that was sent 
by email to 122 participants who fell within the aforementioned age demographic. 
Participants were asked to rank the importance of having mobile access to their health 
care information, confidentiality of their health care information, the ease of use of a 
smartphone app, and having immediate contact with a health care representative on a 
Likert­type scale (1 being ‘not important’ to 5 being ‘very important’). Participants also 
ranked the importance of a series of features specific to the Health4Me app according to 
their preferences, such as the ability to search nearby physicians, the ability to estimate 
health care costs, the ability to contact a health care representative, etc. 
Marketing Plan Development 
Analysis of the data collected was used to better understand the target market and their 
reaction to the product in order to best market the Health4Me smartphone app in order to 
achieve a greater number of application downloads. From the various forms of information 
gathering, a marketing plan using three advertising mediums was devised. 
 
 
 
14 
 
 
Data Summary 
Summary of Survey Data 
In our survey, we explored what people valued most in their health care. We looked at 
confidentiality, having a simple to use mobile application, having immediate contact with a 
health care provider, and having a mobile application relating to health care. After seeing 
the results from 122 participants, we found that Confidentiality of information was most 
important to people with a score of 4.33 out of 5, having a simple to use application was 
second with a score of 4.06 out of 5, having immediate contact with a health care provider 
was third with a score of 3.95 out of 5, and having a mobile application was last with a 
score of 2.5 out of 5. 
  When looking at the percentages of these four options ranked together, the most 
notable results were 53.04% of the participants believed that confidentiality was the most 
important of the options, 32.17% thought that immediate contact with a health care 
representative was the 2nd
 most important and 31.30% thought that having a simple to use 
application was the 2nd
 most important option. 40.87% thought that having a simple to use 
application was the 3rd
 most important option. Lastly, 52.17% thought that having a mobile 
application was the least important of the options.  
  These percentages support the scores out of 5 in paragraph one. It is clear that the 
majority of people in our study found confidentiality to be most important, immediate 
contact with a health care provider and having a simple to use application were in a close 
race for second, and having a mobile application was least important. 
 
 
 
15 
 
The majority of people don’t care to have a mobile health care application, but they 
love all the features that it has to offer. In the ranking question people rated simple to use 
as third. So it would seem people are set on doing health care on the computer. A good 
point to emphasize for marketing may be the aspects of the application, which are solely 
for mobile application and can’t be utilized on the computer, such as searching by GPS for 
nearby hospitals, physicians, etc. They rated these abilities as important, so it is critical to 
emphasize these aspects in the marketing plan in hopes that it will make the people see 
the application as an innovative and new aspect of health care. 
 
Summary of Interview Data 
Background and Smartphone Familiarity 
Upon conducting one­on­one interviews with 13 individuals ranging from age 41 to 60, 
several commonalities were discovered amongst the participants. Almost all of the 
participants were married, had children, and had a smartphone. The apps they 
downloaded most related to their personal interests, the utility of the app in that it assisted 
them in some way or made them more productive, allowed them to communicate/stay up to 
date with friends and family, or allowed them to receive information such as news or 
financial updates on the go. 
Participant Self­Identification 
Overall, participants viewed themselves as working professionals nearing retirement, 
preoccupied with the concept of planning for future expenditures and health care. While 
only three participants explicitly identified themselves as “empty nesters,” there seemed to 
 
 
 
16 
 
be a trend that many had or would soon have dependents (children) living primarily outside 
their home. Several participants identified as still feeling young and energetic, up­to­date, 
and especially tech­savvy. 
Source of Health Care Information 
Almost all participants commented that they receive health care provider information from 
their employer, although some mentioned taking patient reviews and recommendations 
into account as well. 
Reaction to Health4Me App 
Several participants commented that overall, it was a generally good app (one participant 
believed it to be “really cool”!). Positive comments were made on the ease of use, 
simplicity, and intuitiveness of the app. 
The Quick Care search provider was the most popular feature as it was the most 
commented upon (five out of twelve). Many participants believed this would be especially 
useful during travel. Other distinguished features included the ability to research cost 
estimates of care and the ability to determine claims coverage for UHC members using the 
app. Several participants expressed that they did not find the app especially useful or 
distinguished from resources they already had. 
 
Focus Group Data Summary 
Download and initial use of the application was extremely successful, with over 80% 
of participants successfully logging into the Health4Me guest account in under 4 minutes. 
This was surprising, considering that over 40% of participants reported that they did not 
 
 
 
17 
 
own, or regularly use a smartphone. Overall, first impressions of the application were 
positive, despite the 3.5/5 rating designated by Google Play Store toward the application.   
In the targeted age demographic, there was a common consensus that the greatest 
strength of Health4Me was its simplicity. Participants were able to quickly understand the 
purpose of Health4Me, and the simple user interface allowed participants to navigate from 
task to task without confusion. Heavy use of buttons, and a relative lack of finger swipes or 
other functions unique to smartphones actually aided navigability, as participants were able 
to apply their knowledge of computers to the application. Specifically, the “Search for Quick 
Care” function was highly regarded among users for its ability to find and provide directions 
to nearby hospitals in a simple and direct manner. “With this Search for Quick Care thing, I 
can find a nearby hospital, even if I’m in an area I’m unfamiliar with. Like, if I am traveling 
with my family, and suddenly my son gets a stomachache, I can find the nearest hospital. I 
don’t need to mess around with these complicated, impossible to use health care websites 
which put me on hold everytime I call them”. Most importantly, participants stated that 
Health4Me was a “step in the right direction” toward improving the consumer experience of 
buying and using health care. By simplifying the physical process and outlay of the 
application, Health4Me improves the conceptual understanding and extent of services that 
UnitedHealthcare provides to its members. Defining and differentiating UHC’s service to 
consumers more distinctly, Health4Me could potentially increase the transparency of 
UnitedHealthcare’s mission and services to consumers across all age demographics. 
Perhaps this sentiment can most accurately be articulated by a participant who noted: 
“‘That’s also why I would make this application simple. People need to see OK, this is what 
 
 
 
18 
 
the UHC app does. And this is why I need it.” If you make the app too complicated, people 
are going to get confused about the applications purpose, especially in health care.”’ 
One of the key concerns of participants was that Health4Me did not offer nearly 
enough useful functions for non­members. With only three functions, and limited 
customizability, there were few, if any merits derived from Health4Me for participants in all 
three focus groups. This opinion was reflected through the fact that 60% of participants 
said they would not download the application on their own.Though the moderator was 
aware of the additional functions accessible to UHC members, he declined to share this 
information with non­member participants on the basis that he could bias their opinions. 
Clearly, if members of UHC had used Health4Me, the utility and overall use of the 
application would have been much higher.   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
19 
 
Recommendation Introduction 
A marketing strategy based on information gathered during the data collection 
would primarily emphasize the simplicity of Health4Me, as well as its convenience to 
members and non­members alike. Success of the marketing strategy would hinge on 
promotion of the applications convenience, as well as illustrating how this convenience 
could be useful in an individual's daily routine or habits.The majority of individuals between 
41­60 would already have established schedules; so marketing Health4Me to piggyback 
upon existing habits would be the most effective marketing tactic. An example of this could 
be a man using Health4Me to pay bills while waiting for a table at a restaurant. Rather than 
trying to convince people to cancel their night out in order to use Health4Me, the marketing 
strategy would accentuate the convenience of the application, and how Health4Me’s 
customizability would allow it to fit the preferences of any customer. Easily establishing 
itself into the man’s schedule, as well as allowing him to be more productive, such an ad 
would play to the strengths of Health4Me.  
Increased placement of Health4Me on UHC’s website would also be a central 
component of this marketing strategy. Rather than placing information about the application 
in a “technology” subcategory, designating a large space promoting Health4Me on the 
homepage of UHC would draw far more attention. Participants of the focus groups also 
suggested offering exclusive coupons or monetary incentives as a form of promotion for 
Health4Me. Existing users could receive discounts every time Health4Me was used, and 
monetary incentives would no doubt expand the number of new UHC members 
 
 
 
20 
 
experimenting with the application.The final component of the market strategy would be to 
stress Health4Me as only a portion of the services offered by UHC.   
 
Recommendation 1 
 
Our first recommendation for the UnitedHealthcare Health4Me application is to 
create a LinkedIn advertisement. We think that LinkedIn is the best available option for a 
social media for the age group of 41­60. This recommendation will go into further detail 
about why LinkedIn would be a good option, and what to include in the advertisement.  
LinkedIn is the social media option that we feel would best target the age range of 
41­60. This is because LinkedIn is being pushed in the business world everywhere (which 
many 41­60 year olds are apart of), and is a fast growing social media option. The age 
range of 35­65 (which is our age range plus 
and minus 5 years) has a higher 
percentage of members with a LinkedIn 
account than any other social media site 
(Collins, 2013) . This means that your 2
advertisement should reach more people in 
the desired range than on any other social 
media site. You are able to get an advertisement on LinkedIn for as low as $10 per day, 
which is a reasonable price for the ability to reach a large amount of your target age range. 
It is relatively easy to make an advertisement, and it should be possible to do straight from 
your company’s LinkedIn page if you click the business services on the top right of your 
2
 Source can be found in Appendix on page 32 
 
 
 
21 
 
LinkedIn. You are able to add an image to the advertisement, and once someone clicks on 
it they will be brought to a page designated when you set up the advertisement. This means 
that the Health4Me app could have its own LinkedIn business page, which would give a 
much more detailed explanation of what the app is capable of doing. You are also able to 
choose whom to target and a campaign option which will give you even more flexibility 
when deciding how to create your advertisement. All of these points help to explain why 
LinkedIn would be a great choice when your advertisement is targeting the age range of 
41­60.  
There are a variety of things that you could include within your ad on LinkedIn, 
including many of the things that we found to be important in our data. We think that you 
should include a visual image of the Health4Me app, and then a brief description of the app 
so people would be able to read it as they are scrolling through their LinkedIn newsfeed. 
The advertisement should list all of the major benefits of the app that are specific to the age 
range including; simplicity, accessibility of hospital locations during travel, and the 
estimated health treatment costs. 
Overall, we feel that LinkedIn would be a great choice for your social media platform 
because it is a good way to reach a large number of people in the age range of 41­60. We 
have also provided a broad guideline of how to go about creating the ad on LinkedIn. We 
believe that the listed recommendations for a LinkedIn advertisement should help the 
Health4Me app to increase its number of downloads. 
 
 
 
 
 
22 
 
Recommendation 2 
Our second recommendation is to create an advertisement for a newspaper. We 
think a newspaper advertisement would be a good choice to promote the application 
because many people from our age group (41­60 years old) typically read the newspaper. 
Thus the advertisement would be seen by a large proportion of our target audience. This 
recommendation will go into further detail about why a newspaper ad would be a good 
option, and what to include in the advertisement. 
Based on our findings we think that this newspaper advertisement should focus on 
the mobile aspects of the application. We would suggest a picture with UnitedHealthcare’s 
logo, the name of the application, and then a bullet point list including being able to contact 
a registered nurse 24/7, search for nearby hospitals and physicians, and its ability to 
estimate health treatment costs. At the end of the advertisement you might want to include 
a small sentence stating that the application includes more features if you are a member of 
UnitedHealthcare. Below is an example of a newspaper ad that we think would work well. 
 
 
 
 
23 
 
We feel like this recommendation should be good for the age range because it should be 
easy to understand and reach a large amount of people within the age range of 41­60. The 
recommendation we have listed about what to include in a newspaper advertisement 
should help the Health4Me app to gain more downloads, which is the goal of the 
advertisement.  
Recommendation 3 
Upon review of all quantitative and qualitative data collected throughout this 
consultation, we believe that the most effective means to market Health4Me would be 
through the creation and promotion of a television advertisement. Easily seen and 
reinforcing the utility of Health4Me in an individual's daily routine, a properly executed 
television advertisement could have a tremendous positive impact on the number of 
applications downloaded. 
Feedback from qualitative data provided the strongest evidence for using a 
commercial to market Health4Me. Over 65% of recommendations made within interviews 
and focus groups for the use of commercials to market Health4Me, and many participants 
also shared very specific opinions. In Focus Group One, there was a general consensus for 
the commercial to be run for a time slot between 60­90 seconds. Many individuals also 
recommended for incorporation of comedy or a “cool factor” in the commercial, which they 
thought would boost short­term popularity. Users hypothesized that this would create an 
incentive for new UHC members to try the application, and hopefully create long­term use 
of the application. 
 
 
 
24 
 
One of the primary advantages of using a commercial to market Health4Me would 
be that it would be easily seen among the entirety of our target demographic. Regardless 
of the large spectrum in technological competency, video would allow Health4Me to reach 
all audiences, no matter what screen they were watching. Older members of the 
demographic, who might spend more time watching T.V. than using social media, would 
be equally exposed to Health4Me from airings of the commercial on national T.V. Younger 
members of the demographic could easily become viewers of the commercial if the video 
was to be placed on all UHC social media accounts. Additionally, commercials could 
create increased exposure to Health4Me through the potential of a viral video. Infinitely 
multiplying the number of viewers, a moderately successful commercial could raise 
publicity in ways impossible for other marketing mediums.  
Using a commercial to market Health4Me would also be shrewd, as it would create 
an opportunity to visually demonstrate the functionality of Health4Me in everyday life. A 
short narrative or skit could present a problem, and then frame Health4Me as the solution, 
illustrating how Health4Me could provide a useful service without disrupting an individual's 
daily routine or habits. Marketing Health4Me to piggyback upon these existing routines 
would be especially crucial, since the majority of individuals between 41­60 would already 
have established lifestyles that would be unlikely to change. Generating a latent need for 
mobile healthcare applications, a commercial would be the most effective medium to 
demonstrate the situational utility of Health4Me.  
 
 
 
 
 
 
 
25 
 
Our particular commercial focuses on the easy­to­use, on­the­go aspect of 
Health4Me, demonstrating its utility when one is away from home and in need of medical 
attention. The Quick Care tool is featured, along with the cost estimate tool that allows 
participants to roughly gauge how much various health services will cost (without the aid of 
health insurance). Specific camera shots of the characters using the Health4Me app will be 
inserted to demonstrate the app’s simplicity and user friendliness. 
In terms of reaching the desired target market, our assigned demographic is not 
only represented, but certain defining characteristics of the age group, as revealed by the 
data collection, are incorporated to better allow the audience to identify with the characters 
in the commercial. For example, the couple depicted is around their early/mid­50s, they are 
soon to be empty­nesters as their son goes off to college, they enjoy travel, and they are 
up­to­date on technology, as demonstrated by the wife’s use of a smartphone. An element 
of comedy is also inserted to keep the audience entertained. The idea is to inspire both 
UnitedHealthcare policyholders and non­UHC customers alike to realize the usefulness of 
Health4Me and download the application. 
The commercial would run for approximately 30 seconds and be aired on most 
major broadcast news stations between the 5:00pm and 9:00pm hours when the majority 
of baby boomers return home from work and settle in to watch the news or prime time 
television. Consideration could also be made for broadcasting the commercial during local 
sporting events such as baseball, basketball, football, hockey games, etc. 
 
 
 
 
 
26 
 
 
Commercial Script­ 
 
Opening scene: Wife seated in living room, reading a Midwest travel guide (“Explore the 
Midwest” or something). Her back is to her husband, who is pouring himself a cup of 
coffee in the background. 
 
Wife (casually distracted): You know, with Tyler off at college in the fall we’ll have lots more 
time for just the two of us… 
 
Husband stops pouring coffee and stares at Wife with a big grin, wife smiles knowingly at 
her magazine. 
 
Shot cuts to Husband and Wife driving along in a motorhome, Wife with map in hand, 
pointing out window. 
 
Slideshow of photos depicting Husband posing at various Midwest landmarks—Largest 
Ball of Twine, Mount Rushmore, Lambeau Field, Chicago Bean, water skiing on Lake 
Okoboji… 
 
Narrator: A wise man once said ‘expect the unexpected’… 
 
Next scene shows Husband attempting a pose in Lutsen, MN in front of a lighthouse, 
Wife holding smartphone waiting to take a picture. Hubby misgauges the location of 
some rocks, trips and falls backwards. Wife’s face is seen cringing. 
 
Narrator: UnitedHealthcare believes this is especially true when it comes to your health. 
The new Health4Me app developed by UnitedHealthcare allows users to search for nearby 
providers wherever they are! 
 
Screen of Wife’s smartphone is then shown opening up the Health4Me app and using 
the Quick Care capability to search for nearby doctor’s offices. 
 
Shot shows Wife searching for cost estimate of ‘stitches’ and ‘chiropractor’ on phone. 
 
Narrator: Users can also receive estimates of the total cost of care, from annual check­ups 
to x­rays! So you can be prepared with the necessary information and guidance to react to 
whatever life throws your way. 
 
 
 
27 
 
 
Show Wife sitting in hospital waiting room. 
 
UnitedHealthcare believes in empowering both their policyholders and the public with the 
tools they need to make only the best personal health choices and decisions. Download 
the UHC Health4Me app for iPhone or Android and see how we can add ease, simplicity, 
and peace of mind when it comes to your families health care. 
 
Photo of Health4Me logo, background is image of Wife wheeling Husband down hospital 
hall. Commercial ends with photo of Wife and Husband outside of house: Wife waving 
and smiling, Husband in wheelchair with bandage on head. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
28 
 
Conclusion 
We, the student consultants at Gustavus Adolphus College, have done research and 
retrieved data on the Health4Me application made by UHC in order to make three 
recommendations for how this app can best be marketed to customers ages 41 to 60. The 
presentation of our ideas will be made on 
Date: May 15th, 2014 
Overall Goal 
Our primary objective was to develop a strategic marketing plan to promote the Health4Me 
app and increase app downloads and usage by the ‘Older Adult’ demographic, ages 
41­60. We utilized social media as well two other media platforms to attract both current 
UHC customers and the general public to the Health4Me app. 
Industry Analysis 
We collected data on the health industry altogether in order to better understand marketing 
strategies used among various firms. We then assessed what strategies appear to be 
most effective and which seem less successful. The goal was to compare the industry as a 
whole to the strategies currently implemented by UHC. This approach helped us to address 
any possible opportunities to improve our marketing strategy (specifically for our 
demographic). 
Competitive Analysis 
We examined how UHC competitors such as Cigna and Aetna are approaching the health 
care mobile app market. By studying their overall marketing strategy, as well as their 
 
 
 
29 
 
strengths, and areas of underperformance, we developed a few marketing strategy which 
should give UHC a unique advantage. 
SWOT 
Our team then analyzed the results and developed a strategic marketing plan based on the 
wants and needs of our demographic and the relevant strengths, weaknesses, 
opportunities, and threats the mobile health care app industry is currently facing. This 
analysis was made when we looked at all of the data we collected throughout the project. 
This data helped us to make a much better decision for our 3 recommendations to UHC. 
Current Marketing Strategies 
UHC has done minimal advertising and promoting of the Health4Me app apart from 
personal representation at events and conferences as well as providing current customers 
with information on its use and availability. This is why our recommendations should be 
considered. We feel they will be very helpful for whatever UHC decides to do. 
Strategic Alternatives 
Our strategic marketing plan incorporated social media promotion of the app in addition to 
at least two other media platforms such as print, video, in­person events, etc. The three 
platforms that we thought would be best suited for the 41­60 age range are: (1) a LinkedIn 
advertisement (2) a newspaper advertisement and (3) a TV commercial. 
Conclusion 
We hope that our recommendations will be helpful for UHC and the Health4Me app in the 
future, and we believe that they will be effective options for targeting our assigned age 
range. 
 
 
 
 
30 
 
APPENDIX  
 
REVIEW OF LITERATURE SOURCES 
 
Aetna. (2014). Individual and family plans. Retrieved from  
http://www.aetna.com/individuals­families.html 
 
Batalden, P., & Davidoff, F. (2007, February 16). Retrieved from  
http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC2464920/ 
 
Blumberg, D. (2009, October 22). Retrieved from  
http://www.npr.org/templates/story/story.php?storyId=114045132 
 
Brino, A. (2013, July 02). United follows aetna out of ca individual market. Retrieved  
from  
http://www.healthcarepayernews.com/content/united­follows­aetna­out­ca­individ 
ual­market 
 
Business Wire. (2014). Aetna collaborates with hr policy association to enhance nation's  
first private exchange for pre­post­65 retirees . The Wall Street Journal,  
Retrieved from  
http://www.marketwatch.com/story/aetna­collaborates­with­hr­policy­association­t 
o­enhance­nations­first­private­exchange­for­pre­post­65­retirees­2014­03­17?re 
flink=MW_news_stmp 
 
Cigna Group. (n.d.). The mycigna mobile app. Retrieved from  
http://www.cigna.com/aboutcigna/cigna­mobile/ 
 
Cosgrove, D. (2013). Healthcare changes happening now. Family Health, Retrieved  
from  
http://health.clevelandclinic.org/2013/08/healthcare­changes­happening­now/ 
 
Diamond, D. (2013, July 10). Aetna and united are out of california. Retrieved from  
http://www.californiahealthline.org/road­to­reform/2013/aetna­and­united­are­out­of­
california­whos­moving­in 
 
Evans, M. (2013, April 13). Competing for consumers.Modern Healthcare, Retrieved  
from http://www.modernhealthcare.com/article/20130427/MAGAZINE/304279992 
 
Heilbrunn, E. (2013, December 16). Top health insurance companies. Retrieved from  
http://health.usnews.com/health­news/health­insurance/articles/2013/12/16/top­h 
ealth­insurance­companies 
 
Humana. (2014). How did health care come about in the united states? Retrieved from  
http://www.staysmartstayhealthy.com/health_care_history_inthe_united_states 
 
 
 
31 
 
 
iTunes Preview. (2014, March 10). mycigna. Retrieved from  
https://itunes.apple.com/us/app/mycigna/id569266174?mt=8 
 
Lichtenstein, M. (2013). Retrieved from http://www.bcbs.com/blog/health­insurance.html 
 
MedAxiom. (2013, June 20). Megatrends: Where health care is headed. Retrieved from  
http://www.medicalpracticeinsider.com/best­practices/business/megatrends­wher 
e­healthcare­headed 
 
PwC. (2014). Behind the numbers. Retrieved from  
http://www.pwc.com/us/en/health­industries/behind­the­numbers/ 
 
Radelat, A. (2014, January 14). Explosion of obamacare ads. Retrieved from  
http://adage.com/article/media/explosion­obamacare­related­ads­glitches­fade/29 
1041/ 
 
UnitedHealthcare Services. (2014). Retrieved from  
http://www.uhc.com/employers/programs_tools/for_employees/optumhealth.htm 
 
UnitedHealthcare Services. (2014). Retrieved from http://www.uhc.com/about_us.htm 
 
UnitedHealth Group. (2014). Retrieved from 
http://www.unitedhealthgroup.com/businesses/optum.aspx 
 
UnitedHealth Group. (2014). Retrieved from  
http://www.unitedhealthgroup.com/~/media/UHG/PDF/About/UNH­Fact­Book.ash 
x 
 
UnitedHealth Group. (2014). Retrieved from  
http://careers.unitedhealthgroup.com/why­work­here/our­businesses/optuminsight 
 
UnitedHealth Group. (2013). Retrieved from   
  http://www.unitedhealthgroup.com/About/Default.aspx 
 
WellPoint. (2014). Wellpoint. Retrieved from http://www.wellpoint.com 
 
Zhou, K. (2009, November 1). Retrieved from  
http://www.yalemedlaw.com/2009/11/the­history­of­medical­insurance­in­the­unit 
ed­states/ 
 
 
 
 
 
 
 
32 
 
RECOMMENDATION 1 SOURCE 
 
Collins, B. (2013, March 1). Baby Boomer Marketing: Reaching the Most Valuable 
Generation. Vocus Blog. Retrieved May 12, 2014, from 
http://www.vocus.com/blog/marketing­to­baby­boomers­online/ 
 
 
 
 
SURVEY DATA 
1. Are you male or female? 
   
Answer Options  Response 
Percent 
Response 
Count 
Male  28.7%  35 
Female  71.3%  87 
 
2. Which category below includes your age? 
   
Answer Options  Response 
Percent 
Response 
Count 
41­45  17.2%  21 
46­50  26.2%  32 
51­55  33.6%  41 
56­60  16.4%  20 
Other  6.6%  8 
 
3. What is your ethnicity? 
   
Answer Options  Response 
Percent 
Response 
Count 
White  91.0%  111 
Black or African­American  3.3%  4 
American Indian or Alaskan Native  0.0%  0 
 
 
 
33 
 
Asian  4.1%  5 
Native Hawaiian or other Pacific Islander  0.0%  0 
Other  1.6%  2 
 
4. Having a 
mobile health 
care application 
           
Answer Options  Not 
important 
A little 
important 
Somewhat 
important 
Important  Very 
important 
Rating 
Average 
   35  23  27  29  3  2.50 
 
5. Confidentiality of 
your health care 
information 
           
Answer Options  Not 
important 
A little 
important 
Somewhat 
important 
Important  Very 
important 
Rating 
Average 
   3  8  9  24  73  4.33 
 
6. Having a simple 
to use application             
Answer Options  Not 
important 
A little 
important 
Somewhat 
important 
Important  Very 
important 
Rating 
Average 
   6  7  12  41  51  4.06 
 
7. Immediate contact 
with a health care 
representative 
           
Answer Options  Not 
important 
A little 
important 
Somewhat 
important 
Important  Very 
important 
Rating 
Average 
   6  7  16  46  42  3.95 
 
 
 
 
 
 
 
34 
 
 
 
8. Rate the following from least (4) to 
most (1) important:           
Answer Options  1  2  3  4  Rating Average 
Having a mobile health care application  16  15  24  60  3.11 
Confidentiality of your health care information  61  27  23  4  1.74 
Having a simple to use application  9  36  47  23  2.73 
Immediate contact with a health care 
representative 
29  37  21  28  2.42 
 
9. The ability to 
search for nearby 
physicians 
           
Answer Options  Not 
important 
A little 
important 
Somewhat 
important 
Important  Very 
important 
Rating 
Average 
   4  7  26  42  31  3.81 
 
10. The ability to 
search for hospitals 
in the area 
           
Answer Options  Not 
important 
A little 
important 
Somewhat 
important 
Important  Very 
important 
Rating 
Average 
   4  6  22  52  26  3.82 
 
11. The ability to 
estimate health 
care costs 
           
Answer Options  Not 
important 
A little 
important 
Somewhat 
important 
Important  Very 
important 
Rating 
Average 
   1  6  15  48  40  4.09 
 
 
 
 
35 
 
 
12. The ability to 
contact a registered 
nurse 24 hours/ 7 
days a week 
           
Answer Options  Not 
important 
A little 
important 
Somewhat 
important 
Important  Very 
important 
Rating 
Average 
   3  5  16  44  42  4.06 
 
13. The ability to 
estimate health 
procedure/treatmen
t costs 
           
Answer Options  Not 
important 
A little 
important 
Somewhat 
important 
Important  Very 
important 
Rating 
Average 
   2  4  16  51  35  4.05 
 
14. Having an 
accessible personal 
health record 
           
Answer Options  Not 
important 
A little 
important 
Somewhat 
important 
Important  Very 
important 
Rating 
Average 
   1  2  14  47  44  4.21 
 
15. Having access 
to information of 
family members 
on your account 
           
Answer Options  Not 
important 
A little 
important 
Somewhat 
important 
Important  Very 
important 
Rating 
Average 
   2  5  11  51  39  4.11 
 
 
 
 
 
36 
 
16. The ability to 
check your health 
savings balance 
           
Answer Options  Not 
important 
A little 
important 
Somewhat 
important 
Important  Very 
important 
Rating 
Average 
   7  6  14  40  41  3.94 
 
 
INTERVIEW DATA 
UHC Interview Questions: Name of Participant 
1.     Collect basic demographic information from interviewee: Name, age, gender, 
employment status, martial status, children(/providing care)… others? 
(We could use information gathered from these last two in visual aspects of our campaign.) 
2.     Do you have a smartphone? 
a.     Do you utilize apps? If so, what sort of apps do you find yourself downloading most 
often? (Games, social media, news media, reference [provides info], productivity [helps 
you get things done], etc) 
b.     What drew you to these specific apps? 
c.      Do you continue to use them? Why or why not? 
3.     Describe how you view yourself. 
a.     Describe how you view your stage in life, 41­60 “older adult”. 
4.     How do you determine where you get health insurance/health care information from? 
(word of mouth, patient ratings, physicians, online, marketing campaigns, etc.) 
5.     Hand Health4Me app over to subject and let them experiment. Note what features they 
particularly like or dislike and ask them WHY they feel that way about a certain feature. (We 
can use this information to select those features we should emphasize within our marketing 
campaign.) 
 
 Answers: 
1. UHC Interview, Bill Beledere, Matt’s Mentor 
1.William Belvedere 49. Male, working at Schecter Dokken Kanter full time. Exempt.  
Married 2 children. Senior in high school. Sophomore girl. 
2.    Yes. iPhone 4s 
a.    Most often use email. Then calendar app. Texting. Maps. Find friends. Safari/google. 
Photos. Shazam. Sonos? (sounds system wireless way to tab into music). Fly Delta. 
Solitare. US Open for during masters. Sports Center. 
b.      Anything business or life related is good. He likes music, which is why he has those. 
Fly delta is important because it’s useful. Organization is key. 
C. One that he had was Roost (it shows you a news flash, but he doesn’t like it). Too much 
information overload caused him to stop . 
 
 
 
37 
 
3.    Varied. View himself as still “young” energetic, involved. Turning 50  soon but doesn’t 
feel old. Technology is useful. Generally makes him more efficient. Doesn’t like how 
available people are. Constant communication reduces effectiveness. 
4.      Typically will help clients. But he is on a health plan through the school system (through 
his wife). So he is staying with that and using that as life goes on. He sees health care 
because it is required to be listed on a W2. Meaning an employer paid for your health care. 
5.   Unable to hand app over because it was a phone interview but, 
He thinks it would be a good thing in general. Make sure it is EASY otherwise people wont 
use it. Definitely focus on making it sound simple and easy to use.  
 
2. UHC Interview Questions Matt’s Mom 
1.   Barb Husmann, 49, Female, Full time special ed teacher, Married, 4 children. 
2.     yes 
a.     Yes. Weightwatchers and Target. 
b.     Found them useful in completing goals. Assisted in meeting daily needs. 
c.     Ya. Stated above 
3.    She thinks that women in the age group use apps for shopping and self help. A lot of 
people just use phones for their camera. 
4.    Get insurance through work. Get emails about payments and stuff. Know what to pay 
through a contract. 
5.     The provider search is nice to see different providers in your area. Thought it was 
helpful. You could use it to get closest clinic if needed. Said would be helpful. Especially if 
you travel would be very helpful. 
 
3. UHC Interview, Matt’s Dad 
1.     Randall Husmann, 49, Male, Working full time principal, Married, Father of 4. 
2.     Yes 
a.   He has Major league at bat, Ted talk, Near pod, Weather apps (Yahoo), Endomondo 
(running/exercise), Stock Market, Seat Geek (Available seats for twins/Vikings games), 
Educreation (helps with teaching tools), Maps 
b.     Popular, Helpful with activities/interests. Or required to go about daily life (weather, 
stock, educreation for teaching) 
c.      He does mostly because they are helpful or useful in his life and what he wants to do. 
App store is helpful with recommending. Likes free apps. 
3.   Typically like to get info right away using technology. He thinks the age group really 
likes that aspect of technology. 
4.    Emails. Work gives him insurance and he just gets it from there. Just call usually if 
need something and their doctor gives them information. 
5.     He thinks that it should be good. Likes when you are traveling it should be helpful. You 
don’t have your doctor close by so it would be very helpful in those instances.  
 
4. UHC Interview, Josh’s Mom 
1.       Sandra Detwiler, 47 y/o, Female, High School Secretary, Married, Mother of 2 kids 
 
 
 
38 
 
2.       Yes has smart phone, downloads shopping apps, productivity. Personal interest, 
things searched most often on computer lead to the apps and continues to use them 
weekly. 
3.       Middle aged adult conscientious about spending. Mindful about planning for the 
future. 
4.       “To be honest, I use the health care/primary provider that is chosen by my employer.” 
5.       Likes the cost estimates, so you know upfront how much a service would be, but 
could also be discouraging and refrain people from requesting a service due to the cost. 
Provider information is important for users for needing to know what providers will accept 
your health care coverage. Has not seen search for quick care map on any other web site, 
could be useful if you are new to a city or live in a larger city. User friendly. Main thing that 
it’s nice they have procedure costs, but also pushes people away from the cost of some 
things. Easy to look up and navigate. 
 
5. UHC Interview, Josh’s Dad 
1.       Wade Detwiler, 49 y/o. Male, Salesmen, Married, Father of 2 kids 
2.       Yes, Financial, games and sports. They interest him he uses them every day. 
3.       Insecure about the economy and cautious about financial investments. 
4.       Where he is employed and what they offer. 
5.       Would not find this useful, would rather just call 911 if in an emergency. Does not like 
health care, could care less. Does like that it explains a problem or situation under the 
estimated costs. Likes the claims part because it tells you what is paid by plan and how 
much he owes.  
 
6. UHC Interview, Pam Osborn 
1.Age 52, female, unemployed, married, 2 dependent children 
2.Downloads books, games, fitness, investment, retail, new, music, and productivity apps 
a. Chooses these apps because they align with her interests, they offer perks (such 
as coupons or discounts), because of the content they offer (news), allow her to 
access certain information mobily, they’re FREE. 
3. Describes herself as a working professional with limited free time, thinking about 
retirement and future health concerns. She she’s herself as being intellectually curious, and 
a world reader and learner. 
4. She obtains health information primarily through company options, but also chooses 
health care based on convenience and location as well as through word of mouth, patient 
reviews and online reviews of providers. 
5. Thought the app was easy to use and intuitive, however she did not believe she would be 
likely to use it as all the information accessible from Health4Me can be provided 
electronically by her own health care provider. She did find the Quick Care search to be a 
plus! 
Misc thoughts: Include a promo to encourage downloads. By downloaded Health4Me you 
receive a coupon/discount for a fitness facility or athletic gear (Nike, Adidas, etc). Team up 
with another company for marketing promo. 
 
 
 
 
 
39 
 
7. UHC Interview, Kirwin Osborn 
1.53, male, employed at Well Fargo as Technology Manager, married (to Pam), has 2 
dependent children 
2. Uses news, finance/investing, and travel applications on his smartphone 
a. Downloads them because they are handy and free. 
3. Describes himself as an empty­nester and a semi­professional looking forward to 
retirement and travel. 
4. Obtains health care information from list of providers offered by employer. 
5. He like the Quick Care search feature and maps of the nearest health care locales. Was 
not impressed with the cost estimate feature. REALLY liked the electronic medical ID card 
feature­­smart for families with kids under the age of 18 who aren’t responsible enough to 
keep track of their own cards, minimizes cards parents have to carry and keep track of. 
 
8. UHC Interview, Holly Levy 
1. Holly Levy, 49 years old, female, employed at DRC, married, 2 adult children 19 & 21 
years old 
2. No smartphone 
3. An adult female beginning a new phase as empty­nester. Strongly contemplating 
downsizing and simplifying life. Recently returned to workforce after staying home to raise 
children. 
4. I utilize on­line information frequently but admit I am "old­school".... I like a paper copy of 
the important "stuff" and health care and health insurance falls into this category. 
5.  n/a 
 
9. UHC Interview, Bob Levy 
1.     Bob Levy, 59 years old, male, self employed, married, 2 adult children 19 & 21 years 
old 
2.     Yes 
a)    Yes.  social Media, news media, sports 
b)    To stay updated with friends, news and sports scores 
c)     Yes.  See above 
3.     Nearing retirement, great time in life 
4.     Word of mouth and shop online 
5.   n/a 
 
10. UHC Interview, Tim Orlando 
1. Hello, I’m Tim Orlando and I reside in Mountain View, California. I live happily with my 
wife of 35 years and work part time on my own business. Other than my wife and myself, I 
have no dependents nor any children. I am 60 years old. 
2. Yes, I have an iPhone 4s and it’s amazingly useful! I use it and the apps on my phone all 
the time to check the weather, update myself on news, or check my Facebook status.  
A. Yes, I definitely use applications on my phone on a daily basis. In fact, I would say they 
are the primary reason I have a smartphone. With apps, I can do all the things a phone can 
do and more, either through texting, Skype, Facebook and all other mediums of 
communication. 
 
 
 
40 
 
B. Well, I would say for the most part that other people have driven me to use apps. I see 
my nieces and nephews, or friends on smartphones or certain apps and they invite me 
online. I get curious and explore them, and in most cases, the apps are pretty useful.  
C. Yes, I still continue to use all of my apps. If I don’t need them or they are annoying, I 
quickly delete them. 
3. Well for my age, I would consider myself fairly up­to­date. There are a lot of people my 
age who pick up a smartphone for two minutes, get confused and then say “screw it” and 
then never pick up any new technology again. But honestly, if you stick with it, and just 
spend a couple hours figuring out the ropes of new devices, they are fairly self explanatory. 
Plus the rewards are just endless. Even being able to access and navigate Youtube is 
huge. So, to get back to your question, I would describe myself as a baby­boomer tech 
hipster. 
4. I just recently signed onto the Affordable HealthCare Act so I get my health care from the 
government. (Interviewer goes upon political interjection at this point.) 
5. I guess my initial reaction is that this is really cool! I’ve never heard of a mobile health 
care app, am am pretty surprised that health care companies would make one, but I guess 
it makes sense. Nowadays there are apps for virtually anything so….. Well to begin with, I 
really like the beginning screen layout when you first open the app. It’s big, and the title is 
clearly visible. The app. also looks professional, so if I were a UHC member, I could 
definitely feel like I could trust this application with my sensitive information. Plus the help 
button is easily accessible and seen which is a great help. I get so frustrated when I am 
trying to pay bills, or find specific information, and the help button is hidden somewhere, 
impossible to find. I know this is beyond your control Torin, but make sure that “help” button 
actually works. No waiting, and as few machines as possible. I worked for a helpline 
service for a while, and I can tell you that customers always gave us positive rating because 
we got to them quickly. Nothing worse than a pissed off customer, who has been given the 
hold line for 15 minutes. They will give you an earful, or they might vent on the Internet, which 
could seriously hurt your credibility. 
 
11. UHC Interview, Dirk Dougherty 
1. My name is Dirk Dougherty and I am a 52 years old. I am currently married and have 
been so for the past 22 years. I am employed by a large technological firm in the city of 
Palo Alto, California. Currently I have three children who are all covered in my insurance 
plan which is provided by Blue Cross Health. One of my children is 7, the middle one is 14, 
and the eldest is 19 years old. I am classified as a Caucasian, but prefer the term second 
generation Irish. 
2. Yes, I have used a smartphone since 2008. From the very beginning, I have used phones 
on the Android platform since that is a large part of what I work on at my job. My most 
recent phone is a Samsung Nexus Galaxy 5. 
A. Yes, using applications are the main reason I have purchased smartphones and 
continue to do so. For me, the applications that I use most often are Browser, Youtube, 
CNN news, and Candy Crush. 
B. What drew me to these particular apps is the role that they play in making my life easier. 
Apps that are helpful and are convenient are two of the qualities that I use to dictate 
whether I will go to the bother of downloading the app. If the app works, provides a service 
 
 
 
41 
 
that I need, and is moderately accessible and easy to use, I will definitely use the app quite 
often. I would say that I use my apps on my phone at least three times a day. 
c. I will continue to use these apps as long as they function, or unless a different app which 
is better takes its place. I usually use the same apps everyday out of habit, such as using 
CNN to check the news when I have coffee, or Candy Crush when I am stuck in a traffic jam 
on my way home. 
3. I view myself as an older man, who is in the latter years of his professional life. Unlike 
most people of my generation, I have spent slightly more time idling, and therefore must 
work for a longer time to pay for my own retirement. Though I don’t like to classify myself 
into specific boxes, I would say that I am closest to the stage of full time parents. I still have 
a daughter and a son who are both dependents, and despite my age, I classify myself into 
that grouping.  
4. For me it is quite simple. I have always used Blue Shield because they have taken good 
care of me. Secondly, the company that I work through mainly uses this provider, which 
works out nicely.  
5. Conceptually, this is a very competent application. I think there could be a really nice 
niche for this application like this. Providing financially transparent services, whoever could 
accomplish this, at least in the American health care market, could be very successful. 
Anyway, there are a couple of things I would like to address about this application. First is 
the application rating. As someone who has developed mobile applications, ratings are 
critical. Apps with good ratings show up first on your service and if are really successful, 
can be promoted by the Appstores themselves. This is where the Health4ME app. needs 
to be if they are serious about providing a successful app. There rating right now of 3.5 is 
all right, but it’s not doing them any favors, or giving them a distinct advantage from their 
competitors. If I were the developers of this application, I would scrap this app, maybe give 
it a new name and a complete makeover. Once your ratings go below 4, it’s really hard to 
climb back up.  
My second comment would be to make the guest button easier to find. Though the initial 
layout is good, the guest button is hard to find and thus it will be harder to find new 
customers. Remember easy guest login­­directly correlated with new users.  
 
12. UHC Interview, Dylan’s Mom 
1.     Michelle Nelson, 48 y/o. Female, Teacher, Divorced, Mother of 2 kids 
2.       Yes, Social media and Games. They keep her connected to friends. 
3.       Tries to keep current, up to date and connected 
4.       Where she is employed. Hears about information online 
5.     N/A 
 
13. UHC Interview, Dylan’s Dad 
1.    Brett Michalec, 48 y/o. Male, Appraiser, Divorced, Father of 2 kids 
2.   Yes, every kind of app. They all have some particular niche, interest or are popular. 
3.   Middle aged and getting older, focused on his business and work. 
4.   Where he is employed and what they offer. 
5.   The ability to search for nearby hospitals and physicians is handy. Cost estimates are 
very useful and allow for a general idea of which procedures could be spendy.  
 
 
 
42 
 
 
FOCUS GROUP DATA 
Focus Group 1: 
All participants were able to successfully find the guest tab, and access the application 
through the guest login. This was quite surprising, considering 75% of the participants did 
not have a smartphone or shared that they were not comfortable navigating a smartphone 
mobile application.  
Initially, there was a little confusion among the participants of the focus group toward the 
exact purpose of the Health4Me application. After the moderator simplified the explanation 
of the application to “It’s a healthcare app. It allows you find hospitals, and assess your 
health records”, the audience was much more receptive toward the app.  
 
 Participant X: This seems like a good idea. I mean I’ve seen private health applications 
out there. You know, you login and then you can input all your personal data. Height, weight, 
calorie intake, and whatever, and then they build this workout schedule for you. This does 
not seem too different from that. 
 
Participant Y: Yeah, I’ve seen those before. This seems a little different though, because 
the application uses your health care information. UHC accesses your personal information 
through this right? 
 
Mod: Yes it does. As you can tell, you are still able to tryout some of the central components 
of the application. However, if you are a UHC member, I believe there are more functions 
or personalized capabilities. Participant Z, what are your opinions about this application? 
 
Participant Z: I don’t have a smartphone, and I am not to date on these modern appliances, 
gadgets and what not… so no I probably would not end up using an application like this, 
even though it does seem useful.  
 
Mod: Would any of you download this app, if you did have a smartphone? 
 
(Mumbling, general looks of uncertainty) 
 
Participant Y: Well, I think that answer would depend on whether I was a UHC member or 
not. If I was a UHC member,  I would probably download this app. But otherwise, I’m not so 
sure.  
 
(General agreement among participants, observed through nodding their head) 
 
Mod: That’s a good point Participant Y. I’m sure there are additional merits for UHC 
members who use this application which we cannot see, which might further convince you 
to use this application. For the sake of this focus group however, let’s simply focus on the 
application and its functions at hand. What do you like about it? What would you change? 
This also ties into the second question of, if you were the chief marketing executive of this 
 
 
 
43 
 
application, what areas would you try to market that you believe would make strong selling 
points? 
 
Participant Z: Well, I have never been worked in the corporate world, and as far as I can 
foresee, probably never will. But in my humble opinion, I think one of the advantages of this 
application is definitely its simplicity. I mean, the fact that I am able to use this application is 
a testament to its navigability.  
(Laughing, non­verbal consensus from other members) 
 
Participant X: Another strong point of this application I think is it’s convenience. With this 
Search for Quick Care thing, I can find a nearby hospital; if I’m in an area I’m unfamiliar 
with. Like, if I am traveling with my family, and suddenly my son gets a stomachache, I can 
find the nearest hospital. I don’t need to mess around with these complicated; impossible 
to use health care websites which put me on hold everytime I call them.  
 
Mod: What do you feel about the abilities to find emergency care, or critical care? 
 
Participant Y: Well, I would just call 911. I’m sure this application would be able to do find a 
hospital, but quite honestly, I’m not going to trust a mobile application if my son’s life is on 
the line. I’d just call 911. 
 
Participant Z: I agree, I think the ER thing is a little overkill. Plus from the company’s 
perspective, you really don’t want to be responsible for someone’s life in that way. Say 
someone’s having a heart attack and their spouse tries to use the app. to find a hospital. 
Well, if the app crashes or malfunctions or whatever, and that person dies because of that 
UHC could be partially responsible for that person’s death. That’s a huge blow to the 
company, and also probably a huge lawsuit. 
 
Mod: So, so far the listed advantages of the app have been its simplicity and convenience. 
What are some things you would change about the application? 
 
Participant X: Well, the loading screen takes kinda long on this application. 
 
Participant Z: Yes, the same for me. I am not sure if that has to due with the Internet in the 
room, or my phone, but there is black “loading” screen every time I switch from one tab to 
the next. Any idea why that is? 
 
Moderator: Well, I am not sure exactly why that is, but I can definitely look into it. As you 
said, it could be because of the Internet in this room. My guess though, is that because the 
application is integrated into Google Maps it takes a little longer to function. The app has to 
piggyback off of Google Maps, which probably slows it down for a couple seconds. 
   
 
 
 
 
44 
 
Participant X: This may go without saying, but the effectiveness of this app relies on 
Internet connection right? If there is no Internet, then I’m assuming that the Find Care/ or 
Find Physician part of the app will not work right? 
 
Moderator: Yup, that’s correct. I never thought about that, but if you are in an area with no 
reception, than this can will do you little to no good. 
 
Moderator: In connection with this idea, what do you all think about it’s uses when it has 
Internet connection? Clearly, the app has to know your private information and location to 
be useful t you? At the same time, does this raise any security concerns with anyone? Do 
you believe that would be a major concern for people using the Health4Me app. in your age 
group? 
 
Participant Y: Well, if people are going to use this application, I am assuming that they are 
already going to have private health information on their phone right? For me, the phone 
knowing my location would be the least of my concerns. I am sure the government's already 
tracking me anyway.  
 
Participant Z: Yeah, participant Y here is trying to take down the government, he’s a radical.   
 
Moderator: Well I guess that about sums up the response for that answer.  
 
Moderator: Let’s move on to the next aspect of the question. We briefly discussed the 
perceived advantages that each of you thought was apparent with this application, specific 
to your age demographic. However, what are your opinions toward the functionality of the 
application as a method of comparing services/ emergency services? Do you think that in 
this context, the application should become broader or narrower in concept? 
 
Participant Y: One thing I am still not so sure about is the compare prices part of the 
application. How do they get these prices for each surgery/ or medical operation? There’s 
no way that each of these hospitals charges the same amount for say a tonsils Know a 
days, you just get a medical bill in the mail. 15 dollars here, 120 dollars there.. It’s 
ridiculous! I mean, I have no idea what I am even paying for.. 
 
Participant Z: I agree that this aspect of the application still needs some clarity. I mean 
when they say that the average cost of back surgery is 6,000 where does that number 
come from? Is that the average cost of UHC providers or hospitals in the area. Also, what 
are the costs of other health care providers for that particular surgery? If they really want to 
make their app competitive, include what their competitors are charging for the same 
operation. 
 
Participant X: I think this application needs a lot of work in this regard if their true motive is 
to make healthcare more transparent. It’s definitely a step in the right direction though. I like 
how you can see the descriptions of the surgeries and other stuff too. 
 
 
 
 
45 
 
Participant Y: I would be interested in seeing how much more complex/ abilities there full 
application has for UHC members. It’s kind of hard to judge whether the application is too 
broad or specific if it has different qualities for UHC and non­UHC members. 
 
Participant X: I mean, if there is goal is to have more downloads for non­UHC members, 
then they should definitely include more functions.  
 
Participant Z: Moderator, you mentioned that you can see your health card on the extended 
version for UHC members. What other things can you do if you are a member? 
 
 Moderator: I’m not exactly sure because I cannot access the UHC member account myself. 
However, if I recall correctly, I believe you can see your insurance card, store your 
physician’s notes online, view claims, as well as check deductibles. 
 
Participant X: That’s a quite a list of things you can do. I wish they would let guests use 
those functions on their map. That would be really appealing.  
 
Participant Y: Yeah, you could make a 60­90 second promotion for that on some football 
game or T.V. show. I guarantee you people my age would be interested. Billboards or ads 
on major roads would probably work too. Maybe a newspaper ad or two. 
 
Participant Z: A sense of humor, but clearly outline the merits of the application. If it was 
good, I feel that it would at least arouse interest. 
 
Moderator: The question is, would people change their health care provider because of this 
app? 
 
Participant Y: No 
 
Participant X: I just get the plan that has got cheapest sticker price. 
 
Participant Z: It might not be the sole reason for switching providers in our age 
demographic, but a good healthcare mobile application could definitely factor into one of 
the factors that would influence a person’s decision.  
 
Moderator: In other words, it isn’t the sole reason, but it definitely plays a role in your 
choice. 
 
Participant Z: Exactly 
 
Moderator: Your response partially answers this question but, would you switch providers 
or use this app? Participant X? 
 
Participant X: Probably not. I mean if I was a UHC member, I could see myself 
downloading this thing. But right now, no. The application is free for everyone right? 
 
 
 
46 
 
 
Moderator: Yup. 
 
Participant Y: Same 
 
Moderator: Participant Y, how do you determine whether something is worth downloading 
or using on your phone? You're the only one who has a smartphone, that’s why I ask.  
 
Participant Y: It’s pretty simple really. If the app takes more work and effort to download 
then use or enjoy, then I scrap it.  
 
Participant Z: I might consider using this application. In the near future, I will probably be 
released from this institution, and when our health care coverage expires, I could see how 
this application would be useful to me, so I could compare rates. However, like many staff 
here, I was not given much choice in my coverage, and it is very difficult to change 
providers. Therefore, it would take a significant incentive for most people to switch 
coverage. That’s why marketing for health care could be a lot harder. 
 
Moderator: Hmm. That’s a very valid point that I never considered. Know, you all mentioned 
that you would probably not download the app unless you were a UHC app. Furthermore; 
you all mentioned that a mobile application would not be enough to switch providers, unless 
it was really good. Do you see a time in the future, when maybe a mobile health care 
application will be enough incentive for people to switch providers? 
 
Participant Z: This has no scientific evidence, and I am completely guessing here, but I 
could see how with Obamacare, or the Affordable Healthcare Act there could be 
unforeseen events, which could probably shake up the health care industry. I don’t know if 
these changes would make the health care more transparent or the opposite, but I could 
definitely see some how some changes could provide opportunities for mobile health care 
applications. 
 
Participant X: For me this application is not necessarily an innovation. Sure it’s a good 
idea, but a lot of health applications are already out and I think UHC did this to keep up with 
other competitors. I would expect an application like this from UHC, not be surprised by it.  
 
Participant Y: It’s a good idea, but it’s just keeping up with the times. If UHC wants to be 
successful, they have to make an application that will really turn the market on it’s head. 
 
Moderator: Thank you for your input. After everything we have discussed, what would you 
give this application as a final rating? 
(Deliberation) 
Participant Z: 6/10 
 
Participant Y: If I was a member of UHC, probably an 8/10. If I was not, 4/10 
 
 
 
 
47 
 
Participant X: As a non­member, 7/10 
 
Moderator: Thank you. That’s all the questions I have for you? Does anybody have 
questions for me regarding the website? 
 
Participant Y: Does the phone do the same thing as the website?  
 
Moderator: Again, I am not sure because I am not a member of UHC and do have an 
account. However, I would assume you would be able to do the same things on the 
computer. 
 
Participant X: You might have asked this before, but the application does not cost anything 
right? 
 
Moderator: Nope. It’s free 
 
Moderator: I sincerely thank each, and everyone of you for participating in this focus group. 
Your input is invaluable to our research, and we consider your input very seriously. If you 
have any additional questions or comments, please do not hesitate to contact my 
professor, Kathi Tunheim or me. Again, thank you and have a wonderful afternoon!  
 
Demographics: 
 
Participant X:  
Sex: Male 
Age: 41­45 
Race: Caucasian 
Additional: Does not own a smartphone. Little to no experience with cellphones. 
 
Participant Y: 
Sex: Male 
Age: 45­50 
Race: Caucasian 
Additional: Owns a cellphone. Relatively comfortable with mobile apps. 
 
Participant Z: 
Sex: Male 
Age: 45­50 
Race: Caucasian 
Additional. Does not own a smartphone. Little to no experience with cellphones. 
 
 
 
 
 
 
 
 
48 
 
 
Focus Group 2: 
 
Five out of the six participants were able to find and sign into the guest login in under 4 
minutes. One out of six participants took between 4 and 5 minutes.  
Demographic: 
Participants were evaluated on whether they qualified as “experienced” “relatively 
comfortable” “competent” or “little to no experience” based on a series of tests that 
measured smartphone familiarity. Participants were asked to perform a number of basic 
tasks such as accessing Internet and changing settings on their smartphone to measure 
their competency.  
 
Participant A:  
Sex: Male 
Age: 50­55 
Race: Caucasian 
Additional: Owns a smartphone. Experienced smartphone user. Android 
 
Participant B: 
Sex: Male 
Age: 40­45 
Race:Caucasian  
Additional: Owns a smartphone. Experienced smartphone user. Apple 
 
Participant C: 
Sex: Female 
Age: 55­60 
Race: Caucasian 
Additional: Owns a smartphone. Relatively comfortable using smartphone. Android 
 
Participant D: 
Sex: Female 
Age: 40­45 
Race: Asian 
Additional: Owns a smartphone. Competent smartphone user. Apple  
 
Participant E: 
Sex: Female 
Age: 55­60 
Race: Asian 
Additional: Owns a smartphone. Little to no experience with smartphones. Apple 
 
Participant F: 
Sex: Female 
Age: 50­55 
 
 
 
49 
 
Race: Caucasian 
Additional: Owns a smartphone.Competent smartphone user. Apple 
 
Mod: So, what do you all think? What are everyone’s overall impressions of the 
application?  
 
Part E: Wow! So this is a health care mobile application? I never knew such things existed! 
This is actually really interesting… 
 
Part F: Hmm, yes this quite an interesting idea. I have never seen anything like this..It’s free 
right? Does it only work for UHC members? 
 
Part C: Well clearly, we are using it so non­UHC members can also use it.  
 
Moderator: Well, it is cool, but what do each of you think after using the application? Would 
you use this application, or consider downloading it onto your phone? 
 
Part A: It could be useful if I found a way to incorporate this application into my daily 
schedule. Maybe for paying bills, or checking my health condition, or diet. Does it do any of 
these things for members? 
 
Part C: Even better would be if you could add reminders into the application or something. 
For example, if you had a doctor’s appointment the next day, Health4Me could send you a 
reminder or an alarm to remind you. 
 
Part D: That would be really neat! 
 
Mod: Your right Part C, that would be a really cool idea. To answer your question A, I don’t 
believe that there are any health/fitness components in the Health4Me app, even for 
members. That would be a really good idea to include in my suggestion to UHC and I will 
definitely mention that. Also, when you say paying bills, what theoretically would you like the 
application to do? 
 
Part A/C: Well, we always get bills from Blue Cross, usually at the beginning or end of the 
month. But to find the bills, we always have to sort through tons of junk mail to find the bill, 
and then we have open it, and figure out how much to pay. The writing is small, and we 
have to login to our health care account, which is always a pain, because we never 
remember the username or password and all that other stuff. usually, we have to call the 
help people because we have no idea what were doing. If you had an online bill payment 
system, it would save your customers so much time. 
 
Mod: That’s a great idea! I can’t believe I never thought of that.  
 
 
OBFinalProject
OBFinalProject
OBFinalProject
OBFinalProject
OBFinalProject
OBFinalProject
OBFinalProject
OBFinalProject

More Related Content

Viewers also liked

Jovenes tic
Jovenes ticJovenes tic
Jovenes tic
tanqueasterix
 
Movimiento humano enfoque cognitivo (4)
Movimiento humano enfoque cognitivo (4)Movimiento humano enfoque cognitivo (4)
Movimiento humano enfoque cognitivo (4)marcelamagister
 
Flowics.com Deck Presentacion Febrero 2013
Flowics.com Deck Presentacion Febrero 2013Flowics.com Deck Presentacion Febrero 2013
Flowics.com Deck Presentacion Febrero 2013
ZauberLabs
 
Lavadora Balay 3TS988B
Lavadora Balay 3TS988BLavadora Balay 3TS988B
Lavadora Balay 3TS988B
Alsako Electrodomésticos
 
واقعیت افزوده
واقعیت افزودهواقعیت افزوده
واقعیت افزوده
Arash Pourdamghani
 
Workana Studio
Workana StudioWorkana Studio
Workana Studio
Workana
 
APARATO LOCOMOTOR Y SENSORIAL
APARATO LOCOMOTOR Y SENSORIALAPARATO LOCOMOTOR Y SENSORIAL
APARATO LOCOMOTOR Y SENSORIALambientologa7
 
Secadora Aeg T76280AC
Secadora Aeg T76280ACSecadora Aeg T76280AC
Secadora Aeg T76280AC
Alsako Electrodomésticos
 
The Cost of Managing IBM i Without Automation
The Cost of Managing IBM i Without AutomationThe Cost of Managing IBM i Without Automation
The Cost of Managing IBM i Without Automation
HelpSystems
 
واقعیت مجازی ( Virtual Reality )
واقعیت مجازی ( Virtual Reality )واقعیت مجازی ( Virtual Reality )
واقعیت مجازی ( Virtual Reality )Farbod Behnaminia
 

Viewers also liked (12)

Jovenes tic
Jovenes ticJovenes tic
Jovenes tic
 
Man
ManMan
Man
 
P2
P2P2
P2
 
Movimiento humano enfoque cognitivo (4)
Movimiento humano enfoque cognitivo (4)Movimiento humano enfoque cognitivo (4)
Movimiento humano enfoque cognitivo (4)
 
Flowics.com Deck Presentacion Febrero 2013
Flowics.com Deck Presentacion Febrero 2013Flowics.com Deck Presentacion Febrero 2013
Flowics.com Deck Presentacion Febrero 2013
 
Lavadora Balay 3TS988B
Lavadora Balay 3TS988BLavadora Balay 3TS988B
Lavadora Balay 3TS988B
 
واقعیت افزوده
واقعیت افزودهواقعیت افزوده
واقعیت افزوده
 
Workana Studio
Workana StudioWorkana Studio
Workana Studio
 
APARATO LOCOMOTOR Y SENSORIAL
APARATO LOCOMOTOR Y SENSORIALAPARATO LOCOMOTOR Y SENSORIAL
APARATO LOCOMOTOR Y SENSORIAL
 
Secadora Aeg T76280AC
Secadora Aeg T76280ACSecadora Aeg T76280AC
Secadora Aeg T76280AC
 
The Cost of Managing IBM i Without Automation
The Cost of Managing IBM i Without AutomationThe Cost of Managing IBM i Without Automation
The Cost of Managing IBM i Without Automation
 
واقعیت مجازی ( Virtual Reality )
واقعیت مجازی ( Virtual Reality )واقعیت مجازی ( Virtual Reality )
واقعیت مجازی ( Virtual Reality )
 

Similar to OBFinalProject

Social Media for Medical Technology Companies
Social Media for Medical Technology Companies Social Media for Medical Technology Companies
Social Media for Medical Technology Companies
Grey Matter Marketing
 
Brainstorming: How to make the case for health’s “Slice of the Pie”
Brainstorming: How to make the case for health’s “Slice of the Pie”Brainstorming: How to make the case for health’s “Slice of the Pie”
Brainstorming: How to make the case for health’s “Slice of the Pie”
HFG Project
 
Rx16 workshop 200_group_ppt
Rx16 workshop 200_group_pptRx16 workshop 200_group_ppt
Rx16 workshop 200_group_ppt
OPUNITE
 
Educating KOLs, Physicians, Patients, and Payers to support successful produc...
Educating KOLs, Physicians, Patients, and Payers to support successful produc...Educating KOLs, Physicians, Patients, and Payers to support successful produc...
Educating KOLs, Physicians, Patients, and Payers to support successful produc...Best Practices, LLC
 
Myanmar Strategic Purchasing 5: Continuous Learning and Problem Solving
Myanmar Strategic Purchasing 5: Continuous Learning and Problem SolvingMyanmar Strategic Purchasing 5: Continuous Learning and Problem Solving
Myanmar Strategic Purchasing 5: Continuous Learning and Problem Solving
HFG Project
 
Prepare Communication PlanRegular communication with all st.docx
Prepare  Communication PlanRegular communication with all st.docxPrepare  Communication PlanRegular communication with all st.docx
Prepare Communication PlanRegular communication with all st.docx
harrisonhoward80223
 
Chapter 12Using the Power of Media to Influence Health Policy .docx
Chapter 12Using the Power of Media to Influence Health Policy .docxChapter 12Using the Power of Media to Influence Health Policy .docx
Chapter 12Using the Power of Media to Influence Health Policy .docx
bartholomeocoombs
 
HPH Governance Board Editorial 250516 gb hph
HPH Governance Board Editorial 250516 gb hphHPH Governance Board Editorial 250516 gb hph
HPH Governance Board Editorial 250516 gb hph
Carlo Favaretti
 
PR process
PR processPR process
PR process
NEO NEWS NETWORK
 
Digital Health: Building Social Confidence in Pharma
Digital Health: Building Social Confidence in PharmaDigital Health: Building Social Confidence in Pharma
Digital Health: Building Social Confidence in PharmaWeber Shandwick
 
(리포트) Digital Health: Building Social Confidence in Pharma
(리포트) Digital Health: Building Social Confidence in Pharma (리포트) Digital Health: Building Social Confidence in Pharma
(리포트) Digital Health: Building Social Confidence in Pharma
Weber Shandwick Korea
 
Dijital Sağlık Çalışması 2013
Dijital Sağlık Çalışması 2013Dijital Sağlık Çalışması 2013
Dijital Sağlık Çalışması 2013
TekDozDijital
 
Pharmaceuticals 3.0
Pharmaceuticals 3.0 Pharmaceuticals 3.0
Pharmaceuticals 3.0
Harshit Jain
 
Social media and pharma
Social media and pharmaSocial media and pharma
Social media and pharma
A.R.J. (Rob) Halkes
 
Dept.of Community and Public Health Final Deliverable
Dept.of Community and Public Health Final DeliverableDept.of Community and Public Health Final Deliverable
Dept.of Community and Public Health Final DeliverableJessie Janeal James
 
Hollo, RoseAnna Capstone 2014 Online MBA
Hollo, RoseAnna Capstone 2014 Online MBAHollo, RoseAnna Capstone 2014 Online MBA
Hollo, RoseAnna Capstone 2014 Online MBARose Hollo
 
Healthcasts_Whitepaper
Healthcasts_WhitepaperHealthcasts_Whitepaper
Healthcasts_WhitepaperDebra Harris
 
HIA in Decision Making: What We Know and What We Need to Know
HIA in Decision Making: What We Know and What We Need to Know HIA in Decision Making: What We Know and What We Need to Know
HIA in Decision Making: What We Know and What We Need to Know
Francesca Viliani
 

Similar to OBFinalProject (20)

Social Media for Medical Technology Companies
Social Media for Medical Technology Companies Social Media for Medical Technology Companies
Social Media for Medical Technology Companies
 
Brainstorming: How to make the case for health’s “Slice of the Pie”
Brainstorming: How to make the case for health’s “Slice of the Pie”Brainstorming: How to make the case for health’s “Slice of the Pie”
Brainstorming: How to make the case for health’s “Slice of the Pie”
 
Rx16 workshop 200_group_ppt
Rx16 workshop 200_group_pptRx16 workshop 200_group_ppt
Rx16 workshop 200_group_ppt
 
Educating KOLs, Physicians, Patients, and Payers to support successful produc...
Educating KOLs, Physicians, Patients, and Payers to support successful produc...Educating KOLs, Physicians, Patients, and Payers to support successful produc...
Educating KOLs, Physicians, Patients, and Payers to support successful produc...
 
Myanmar Strategic Purchasing 5: Continuous Learning and Problem Solving
Myanmar Strategic Purchasing 5: Continuous Learning and Problem SolvingMyanmar Strategic Purchasing 5: Continuous Learning and Problem Solving
Myanmar Strategic Purchasing 5: Continuous Learning and Problem Solving
 
Prepare Communication PlanRegular communication with all st.docx
Prepare  Communication PlanRegular communication with all st.docxPrepare  Communication PlanRegular communication with all st.docx
Prepare Communication PlanRegular communication with all st.docx
 
Chapter 12Using the Power of Media to Influence Health Policy .docx
Chapter 12Using the Power of Media to Influence Health Policy .docxChapter 12Using the Power of Media to Influence Health Policy .docx
Chapter 12Using the Power of Media to Influence Health Policy .docx
 
HPH Governance Board Editorial 250516 gb hph
HPH Governance Board Editorial 250516 gb hphHPH Governance Board Editorial 250516 gb hph
HPH Governance Board Editorial 250516 gb hph
 
PR process
PR processPR process
PR process
 
Digital Health: Building Social Confidence in Pharma
Digital Health: Building Social Confidence in PharmaDigital Health: Building Social Confidence in Pharma
Digital Health: Building Social Confidence in Pharma
 
(리포트) Digital Health: Building Social Confidence in Pharma
(리포트) Digital Health: Building Social Confidence in Pharma (리포트) Digital Health: Building Social Confidence in Pharma
(리포트) Digital Health: Building Social Confidence in Pharma
 
Dijital Sağlık Çalışması 2013
Dijital Sağlık Çalışması 2013Dijital Sağlık Çalışması 2013
Dijital Sağlık Çalışması 2013
 
Pharmaceuticals 3.0
Pharmaceuticals 3.0 Pharmaceuticals 3.0
Pharmaceuticals 3.0
 
Social media and pharma
Social media and pharmaSocial media and pharma
Social media and pharma
 
Dept.of Community and Public Health Final Deliverable
Dept.of Community and Public Health Final DeliverableDept.of Community and Public Health Final Deliverable
Dept.of Community and Public Health Final Deliverable
 
SOPHEPoster_OPCPCC
SOPHEPoster_OPCPCCSOPHEPoster_OPCPCC
SOPHEPoster_OPCPCC
 
Hollo, RoseAnna Capstone 2014 Online MBA
Hollo, RoseAnna Capstone 2014 Online MBAHollo, RoseAnna Capstone 2014 Online MBA
Hollo, RoseAnna Capstone 2014 Online MBA
 
Healthcasts_Whitepaper
Healthcasts_WhitepaperHealthcasts_Whitepaper
Healthcasts_Whitepaper
 
HIA in Decision Making: What We Know and What We Need to Know
HIA in Decision Making: What We Know and What We Need to Know HIA in Decision Making: What We Know and What We Need to Know
HIA in Decision Making: What We Know and What We Need to Know
 
Can Social Media Save Lives?
Can Social Media Save Lives?Can Social Media Save Lives?
Can Social Media Save Lives?
 

OBFinalProject