Jak se dělá na Facebooku výkonnostní marketing na prodej produktů?

1. Výkonnostní Facebooková
kampaň za 600 000 Kč

2. Přímý online prodej sady krémů
Hydroface je sada krémů pro zpevnění a omlazení pleti. Je dostupná
pouze prostřednictvím přímého prodeje na internetu a dámy ji nakupují
doslova po celém světě. Pro představu – pořizovací cena setu v České
republice je 1 030 Kč.

3. Náš zahraniční klient Lidango nás požádal o vytvoření Facebookové
kampaně na prodej této kosmetiky. Mělo se jednat o čistě výkonnostní
kampaň, jejímž cílem bylo přivést co nejvíce zákazníků za nejnižší možnou
cenu. Zní to celkem jednoduše, že? Aby toho nebylo málo, měla kampaň
probíhat v několika zemích a jazycích najednou. Konkrétně v Česku,
Polsku, Maďarsku, Chorvatsku, Slovinsku a na Slovensku.
Milujeme výzvy – na nic jsme nečekali a pustili se do boje...

4. Cíle
Podmínky
V případě dodržení CPA rozpočet není omezen.
To byla opravdová výzva. Dostali jsme k dispozici
takřka neomezený rozpočet – tedy pokud dokážeme
udržet cenu jedné konverze v určeném rozmezí.
Dokázali jsme to? Samozřejmě, že ano – čtěte dále.
• Maximální počet objednávek s minimálními
náklady na jednotku
• Maximální cena za objednávku (CPA): 385 Kč
• Zasáhnout co nejvíce žen ve věku 30 – 55 let
Není tak časté, abychom měli produkt, který
máme nabídnout obyvatelům několika zemí
najednou. Dostali jsme do rukou jedinečnou šanci
porovnat si výsledky našeho snažení v různých
prostředích, cílová skupina ale zůstala stále stejná.

5. Realizace 1. 12. 2015 – 11. 2. 2016
• Správa Facebook Ads přes Power Editor
• Denní reportování průběžných výsledků jednotlivých reklamních sestav ve všech
zemích
• Průběžné vytváření desítek reklamních sestav pro každou cílovou zemi
• Jazyková lokalizace textů pro jednotlivé země
Každá z cílových zemí vyžadovala vlastní jazykové mutace reklamy. Jejich výsledky jsme po
celou dobu realizace podrobili detailnímu měření, abychom mohli okamžitě reagovat na
jakýkoliv vývoj.

6. Detailní členění reklamních sestav podle:
• Země
• Věku uživatelů
• Zařízení, která jednotliví uživatelé k zobrazení reklamy použili
• Jednotlivých grafických zpracování reklamy
Toto členění nám umožnilo přesnou optimalizaci podle výkonnosti
jednotlivých reklam.

8. Výsledky
• Celková výše investice do kampaně: 600 000 Kč
• Počet zobrazení reklam: 12 100 000
• Dosah: 2 925 000 uživatelů Facebooku
• Kliknutí na web: 270 000
• Průměrná cena za proklik (CPC): 2,23 Kč
• Počet objednávek: 1 577
• Cena za jednu objednávku: 380 Kč

9. Výsledky
Výsledky kampaně prudce překonaly klientova očekávání. Maximální
cenu za objednávku stanovenou v cílech se podařilo udržet po celou
dobu trvání kampaně. Neměli jsme tak ničím svázané ruce.
Z výsledků jasně vyplývá, že reklama na Facebooku má velký potenciál i
pro kampaně zaměřené čistě na výkon – samozřejmě pokud jsou její
možnosti uchopeny správně. Pro pořádek uvádíme, že v každé zemi
běžela kampaň v rozdílných časových úsecích. Dosah se v jednotlivých
regionech lišil podle velikosti místního trhu a možnosti udržení
maximální stanovené ceny za objednávku.

10. Srovnání výsledků podle zemí
Srovnání výsledků podle věku