Download to read offline
Networking - Mike Ramm, TMW4
- 1. Ефективен нетуъркинг Как дапредставим успешно своя бизнес на нетуъркинг събитие Майк Рам
- 2. • Ситуация – Бизнессъбитие – семинар, конференция – Време за нетуъркинг – след събитието или по време на почивките – Коктейл или вечеря • Цел на задачата – Да представим себе си и своя бизнес – Да не се натрапваме и да не досаждаме – Да предизвикаме желана от нас реакция Постановка
- 3. • В зависимостот аудиторията • Роля на слушателя – Клиент – Инвеститор – Служител – Партньор • Ще разглеждаме слушателите като потенциални клиенти Цели на презентацията
- 4. • Асансьорна (Elevatorpitch) – Да впечатли слушателя – Много влиятелна личност – Много кратка – Може да няма време за диалог • Нетуъркинг – Да представим информация – Има време за диалог Асансьорна презентация
- 5. • Встъпление – Тема –Подход • Изложение – От какво се интересува слушателят? • Заключение – Призив към действие (Call to action) Структура
- 6. Упражнение – представяне •Разкажете за вашия бизнес – 2-3 изречения – Лично отношение (положително) • Въпроси: – Какво работя и къде? – Какво предлагаме на клиентите? – Защо е полезно за хората? – Защо трябва да изберат нашите услуги пред други неща? – Призив към действие
- 7. • Тяло – стойка,поглед, походка, ръкомахане • Глас – сила, тембър, тон, дишане • Знания – широчина, дълбочина, полезност • Хумор • Изразяване – Паразитни изрази, мънкане, диалект, жаргон Наблюдение
- 8. Подготовка Добрият майстор по бойниизкуства не става напрегнат, а готов. Брус Лий
- 9. • Избор натема и цел • Събиране на информация. Метафора • Изготвяне на сценарий • Подготвяне на встъпление • Избор на заключение • Онагледяващи материали • Лична подготовка Подготовка
- 10. • Всяка презентацияима само една цел! • В различни ситуации – различни цели • Ситуацията се определя основно от персоната на слушателя и неговите интереси, желания и проблеми • За всяка цел – различна презентация • Упражнение: брейнсторминг Избор на тема и цел
- 11. • Тема, вкоято сте уверени и компетентни • Помощ от колеги • Информация от Интернет • Избор на метафора Събиране на информация
- 12. • Разписване натемата по точки • Текст на някои важни моменти • Наизустяване Изготвяне на сценарий
- 13. • Публиката – Каквознаете за тези хора? • Темата на събитието / лекцията • Темата на текущия разговор • Актуални обществени събития Встъпление – тема
- 14. • Цитат – Респект,трудно се оборва • Въпрос – Попитайте за мнение по дадена тема • Отговор «Аз» или «Да» • Шокираща статистика • Поставяне в определена ситуация Встъпление – подход
- 15. Упражнение - встъпление •Карбуратор (задръстен, повреден) • Спукана гума на автомобил • Голямо напиване • Изгубени ключове • Пътешествие в чужда страна • Изложба в картинна галерия • Изчезналият малайзийски самолет • Еврофондове • Отслабване, наднормено тегло, диабет, хранителен режим
- 16. • Благодарност • Призивкъм действие – ненатрапчив! – Вземете визитка / друг материал – Потърсете най-добрите почивки в Google – Посетете нашия сайт – Обадете ми се по телефона – Дайте ми вашия номер / визитка • Бонус – Номерът на Коломбо Заключение
- 17. • Имат многосилен ефект на въздействие – Човек обича да държи нещо в ръка • Примери – Визитки, флаери, брошури – Малки подаръци – тефтери, химикалки – Предмети, макети – Плакати, транспаранти, билбордове – Внедрени агенти • Упражнение: брейнсторминг Онагледяващи материали
- 18. • Репетиции • Видеои аудио записи • Упражнения за гласа и тялото • Облекло • Хигиена Лична подготовка
- 19. Упражнение – представяне •Ситуация – Хотелиери / агенции пред преподаватели / учени – Ресторантьори пред ИТ специалисти • Въпроси: – Какво предлагаме? – Защо е полезно за хората? – Защо трябва да изберат нашите услуги? – Призив към действие
- 20. • Надменно отношение •Професионален жаргон • Паразитни изрази • Ядене и пиене Възможни грешки
- 21. • Ясна иотчетлива артикулация • Въздействие на гласа – Диафрагмено дишане – Сила, скорост, ритъм, тон • Език на тялото – Изправена стойка – Контакт с очи – Движение на тялото и ръцете • Упражнение: четене на стихотворение Съвети за ефектно въздействие
- 22. Благодаря! mikeramm@rammsoft.com •plus.google.com/u/0/+MikeRamm •www.facebook.com/mikeramm •twitter.com/mikeramm По стъпките наДракона •rammsoft.com/bg/presentation- skills/dragon-steps/