одна из причин почему я занимаюсь директ-маркетингом, потому что количество креативных кейсов которые можно реализовать бесчисленное множество и что самое главное они работают , есть понятные затраты и понятная отдача. Один из самых моих любимых кейсов это кейс Nestle, который они реализовали в 2005 и достаточно долго использовали для продвижения и развития своего В2В направлени

1. CASE - Nestle
Nes Aparatich -молчаливый помощник офис
Nestle активное продвижение на
рынке В2В
Ситуация
Nestle поставили задачу увеличить продажи своих
вендинговых аппаратов по приготовлению кофе. Ключевая
идея была в том, что бы покрыть 100 крупнейших компаний
Хорватии.
Идея
Всем офис менеджерам было выслано письмо с резюме
кофе машины Nes Aparatich, в котором предлагалась
принять на работу помощника офис менеджера, который
всегда идеально готовит кофе. Кофе машина «Nes Coffe»,
молчаливый помощник результат которого всегда на самом
высоком уровне. Именно поэтому Nestle оправила всем
компаниям CV своих лучших «специалистов» приложив
фотографию и контакты ( телефон, email) для возможности
быстро связаться, а также предложила «испытательный
срок» в рамках которого Nes Aparatich будет работать
бесплатно.
Результат
Тест превзошел ожидания и большенство компаний
которым были отправлены «резюме» от Nestle офис-
менеджер помощника остались довольными. Nestle отрыл
новый колл-центр для развития этого направления и
внедрил данную программу широкомасштабно на уровне
всей страны.
‣ 5 международных призов в области DM и BTL
Когда: 2005г
Где: Хорватия
Актуальность С развитием малых капельных кофе-
машин, поставка таких машин в
офисы с последующим
«подключением» их к снабжению
капсулами отличная идея для любого
производителя кофе и возможность
активно продвигаться на более
привлекательном и маргинальном
рынке В2В