Dokumen tersebut membahas tentang negosiasi, yang didefinisikan sebagai proses tawar menawar untuk mencapai kesepakatan antara dua pihak. Dokumen tersebut menjelaskan struktur dan jenis negosiasi, serta strategi yang dapat digunakan, dan diakhiri dengan contoh dialog negosiasi jual beli sepeda.

1. AQSA RADITYA D.
X MIA 3/08
SMAN 8 MALANG

2. *Menurut KBBI, proses tawar menawar dengan jalan
berunding untuk memberi atau menerima guna
mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak
dengan pihak yang lain
*Sebuah bentuk interaksi sosial yang terjadi antara
pihak-pihak yang saling berkaitan berinteraksi untuk
menyelesaikan suatu masalah atau untuk mencapai
suatu tujuan bersama

3. Struktur Teks Negosiasi
Struktur teks negosiasi berdasarkan jenis negosiasi yang
dilakukan:
1. Negosiasi Kerjasama/ Kesepakatan Kerja
Orientasi – Pengajuan – Penawaran – Persetujuan –
Penutup
2. Negosiasi Jual Beli
Orientasi – Permintaan – Pemenuhan – Penawaran –
Persetujuan – Pembelian – Penutup
3. Negosiasi secara umum (termasuk negosiasi untuk
mengatasi sengketa/ konflik)
Pembuka – isi - penutup

4. Jenis Negosiasi Berdasarkan Tujuan:
1.Negosiasi Kooperatif
2.Negosiasi Kompetitif
Strategi Negosiasi:
1.win-lose solution
2.lose-lose solution
3.win-win solution

5. Setiap negosiator memiliki gaya tersendiri dalam
bernegosiasi, antara lain:
1. Gaya Analitikal
2. Gaya Promotor
3. Gaya Kontroler
4. Gaya Fasilitator
Negosiasi dapat diwujudkan secara tertulis yakni melalui
surat perjanjian, antara lain:
1. Surat Perjanjian Hutang-Piutang
2. Surat perjanjian Jual-beli
3. Surat Perjanjian Ketenagakerjaan

6. Pembeli : “ Pak saya mau beli sepeda yang ini, berapa
harganya ? “
Penjual: “ Oo.. kalau yang itu harga nya 900 ribu mas.”
Pembeli : “Apakah boleh kurang harganya pak ? “
Penjual : “Boleh, Mas mau nawar berapa ?”
Pembeli : “Yaudah kalo gitu 800 ribu saja pak”
Penjual : “wah tidak bisa mas, kalau segitu mah”
Pembeli : “Kalau 825 ribu gimana pak ?”
Penjual : “Tidak bisa juga mas, gimana kalau 850 ribu aja
mas ?
Pembeli : “Baiklan pak saya mau, ini uangnya”
Penjual : “Terima kasih, Mas”
Pembeli : “Sama-sama, Pak”

7. Pembeli : “ Pak saya mau beli sepeda yang ini, berapa
harganya ? “
Penjual: “ Oo.. kalau yang itu harga nya 900 ribu mas.”
Pembeli : “Apakah boleh kurang harganya pak ? “
Penjual : “Boleh, Mas mau nawar berapa ?”
Pembeli : “Yaudah kalo gitu 800 ribu saja pak”
Penjual : “wah tidak bisa mas, kalau segitu mah”
Pembeli : “Kalau 825 ribu gimana pak ?”
Penjual : “Tidak bisa juga mas, gimana kalau 850 ribu aja
mas ?
Pembeli : “Baiklan pak saya mau, ini uangnya”
Penjual : “Terima kasih, Mas”
Pembeli : “Sama-sama, Pak”