Download to read offline
Nebojsa klisic payroll
- 1. Poslovanje na tržištuSAD • osnovni principi funkcionisanja tržišta SAD • izvoz proizvoda/usluga – priprema za tržište SAD • e-commerce koncept pristupu tržištu • zaključak
- 2. O PREDUZEĆIMA PAYROLL DOO PAYROLL LLC • DELATNOST • DELATNOST 1. Informacione tehnologije sa akcentom 1. Posredovanje i prodaja raznih na internet trgovinu - IPM vrsta robe na tržištu SAD 2. Informaciona i logistička podrška 2. Izvoz američkom preduzeću 3. Konsalting 3. Dizajn pakovanja 4. Uvozno/izvozni poslovi 5. Edukacija • GLAVNA TRŽIŠTA • GLAVNA TRŽIŠTA 1. SAD 1. SAD 2. Srbija 2. EU
- 3. LOGISTIČKA I KOMUNIKACIONA PRODRŠKA MAGACINI 1. NewYork – JFK aerodrom 2. Clearwater , FL 3. Segedin – Bescarinska zona KOMUNIKACIJE 1. Srbija – Namenski server 2. SAD – Backup server
- 4. GLAVNI PARTNERI 1. Global Imports & Exports Distributors – Clearwater FL, USA 2. Optimum doo – Smederevska Palanka 3. Worktop doo – Beograd 4. NewLook Entertartaiment - Beograd
- 5. Osnovni principi funkcionisanjatržišta SAD pozitivna poslovna praksa 1. ORGANIZACIJA TRŽIŠTA Otvoreno tržište: DA Države: posebne adminstrativne i zakonodavne jedinice Porezi na promet: minimalni 0-10% različiti i do nivoa opštine (okruga) Carine: minimalne Da li ima protekcionizma: DA ali samo u funkciji zaštite potrošača Stopa poreza na prihod: 33% TRŽIŠTE OBJEDINJENO FEDERALNIM ZAKONIMA KOJI PROPISUJU PRAVILA PONAŠANJA
- 6. Osnovni principi funkcionisanjatržišta SAD pozitivna poslovna praksa 2. POTROŠAČI NE ZABORAVITE DA JE U SAD POTROŠAČ UVEK U PRAVU U PRAVOM SMISLU TE REČI
- 7. Osnovni principi funkcionisanjatržišta SAD pozitivna poslovna praksa 3. PRIVREDNI SUBJEKTI • Organizacija: LLC – doo po pravima, preduzetnik po obavezama INC – pravo deoničarsko društvo • Obaveze prema administraciji: minimalne • Interna administracija: minimalna • Direktni troškovi poslovanja: minimalni • 90% procedura prema državi mora da se završava online (u nekim državama i 100%) • Stepen kontrole poslovanja: na reč, dok se drugačije ne dokaže (min $250.000 kazna uz 10 godina zatvora) • Bez formalizma u poslovnom odnosu (izuzev velikih korporacija) • Poslovna prevara: teško krivično delo ako uspe da se dokaže • Dostupnost informacija o poslovanju preduzeća
- 8. Osnovni principi funkcionisanjatržišta SAD pozitivna poslovna praksa Primer: Provera poslovnog partnera www.dnb.com
- 9. Osnovni principi funkcionisanjatržišta SAD pozitivna poslovna praksa 4. LOGISTIKA • Transport: jeftiniji za 20% nego u EU • Magacini: $200 po paleti na mesečnom nivou 5. KOMUNIKACIJA • 50% e-mail • 50% telefon 6. PLAĆANJE • 30 dana Primer potencijala tržišta PUBLIX • DSD – direct sale dist. • IDS – indirect sale dist.
- 10. Izvoz proizvoda/usluga priprema za tržište SAD • PROIZVODI A. Koji i kakvi konkurentski proizvodi postoje u ponudi na tržištu • Izvor – www.amazon.com i www.ebay.com • Rezultati: 1. Prodajna cena na tržištu Prosečne maloprodajne marže: 30-100% 2. Dizajn i pakovanje 3. Konkurencija 4. Ciljno tržište: Lokalne etniče prodavnice/trgovinski lanci
- 11. Izvoz proizvoda/usluga priprema za tržište SAD • PROIZVODI B. Troškovi transporta do uvoznika • Izvor - http://www.shipping-worldwide.com/ • Rezultati: $3.815.02 + prevoz do luke
- 12. Izvoz proizvoda/usluga priprema za tržište SAD • PROIZVODI C. Troškovi usaglašavanja sa normativima SAD • Izvor – internet Zakoni: www.myflorida.com UPC: $70 Pakovanje/etiketa (anglosaksonske mere za težnu i zapreminu pored decimalnih), nutritivne vrednosti uputstvo za korišćenje, sastav na engleskom /španskom jeziku
- 13. Izvoz proizvoda/usluga priprema za tržište SAD • PROIZVODI D. Troškovi marketinga • 5-10% od vrednosti robe koja se izvozi E. Kapaciteti i rokovi isporuke F. Troškovi uvoznika i distributera Prosečna veleprodajna marža na srpske proizvode je 50% (25% ostaje uvozniku 25% distributeru) REZULTAT: ORJENTACIONA PRODAJNA CENA U SAD ODGOVORITE NA PITANJE: DA LI PROIZVOD IMA ŠANSE ZA PLASMAN NA TRŽIŠTU PO PITANJU ODNOSA CENA/KVALITET?
- 14. Izvoz proizvoda/usluga priprema za tržište SAD • PROIZVODI F. Pronalaženje uvoznika • Lični kontakti • Internet – email marketing, e-katalozi... • Sajmovi G. SLANJE UZORAKA H. ODLAZAK SA UVOZNIKOM KOD DISTRIBUTERA I. Za robu široke potrošnje preporučujemo: http://www.kehe.com – distributer za Evropske proizvode Analiza tržišnog potencijala proizvoda Strategija prodaje - Go-to-Market Roadmap GRAND PRIX – Chicago IL – najveći uvoznik roba sa prostora bivše SFRJ
- 15. Izvoz proizvoda/usluga priprema za tržište SAD • USLUGE - mnogo lakše i mnogo isplativije - do poslova se u 90% slučajeva dolazi preko interneta OBLASTI • Informacione tehnologije 1. Programiranje 2. Web dizajn 3. Mobilne aplikacije • Call centri / podrška • Projektovanje • Audio/video montaža • Grafički dizajn 15-22,4 puta je rad u ovom sektoru privrede u Srbiji manje plaćen nego u SAD
- 16. e-commerce koncept pristuputržištu promocija proizvoda i ponude MALOPRODAJA VELEPRODAJA www.kupinanetu.rs wholesale.payroll.rs 4.500 proizvoda u ponudi 152 proizvoda u ponudi Preko 1.000.000 pregleda proizvoda godišnje 15.000 pregleda proizvoda godišnje Posete iz 97 zemalja sveta Posete iz 56 zemalja sveta Broj poseta dnevno: 300 Broj poseta dnevno: 10 Broj porudžbina dnevno: 0.3 Broj porudžbina dnevno: 0 MALOPRODAJA U USA store.globalimportexp.com 750 proizvoda u ponudi 350.000 pregleda proizvoda godišnje Posete iz 48 zemalja sveta Broj poseta dnevno: 100 Broj porudžbina dnevno: 1.5
- 17. e-commerce koncept pristuputržištu promocija proizvoda i ponude
- 18. e-commerce koncept pristuputržištu promocija proizvoda i ponude
- 19. e-commerce koncept pristuputržištu promocija proizvoda i ponude
- 20. e-commerce koncept pristuputržištu promocija proizvoda i ponude INTERES ZA SRPSKIM PROIZVODIMA U SAD POSTOJI 1. Jedinstvena ponuda srpskih proizvoda na nivou privrednih grana ili na jednom mestu 2. Prozivodi što detaljnije opisani sa logističkim podacima 3. Višejezički portal 4. Viševalutni portal radi lakšeg određivanja pariteta Najeftiniji i najdelotvorniji način promocije svojih proizvoda za mala i srednja preduzeća
- 21. ZAKLJUČAK ŠTA BI NAM NAJVIŠE POMOGLO? • Pojednostavljena izvozna procedura. • Objedinjavanje logistike/transporta manjih količina roba.