1. PREDUZETNIŠTVO
Studija slučaja:
Preduzeće za trgovinu i usluge
TEHNORING Beograd
profesorka: mr Zorana Antić student: Predrag Jovičić
1b1-0027-13
Beograd, Novembar 2014.
BEOGRADSKA POSLOVNA ŠKOLA –VISOKA ŠKOLA
STRUKOVNIH STUDIJA

2. Ideja
Osnivanje
Podaci o preduzeću
Izrada prodavnice
Ciljevi
Asortiman
Marketing
SWOT
Konkurencija i rizici
Studija Slučaja│ Sadržaj

3. Studija Slučaja│ Ideja
IDEJA!? Zbog čega baš Online Shop?
U trenutku osnivanja online shopa imao sam 5 godina iskustva u kompaniji koja se između
ostalog bavi i ponudom širokopojasnog interneta, samim tim imao sam priliku da iz prve ruke
uočm ogroman porast korisnika interneta u Srbiji, koji je iz godine u godinu rastao između
100.000 – 300.000. Prema tadašnjim istraživanjima priblizno 60% domaćnstva u Srbiji
posedovalo je internet priključak. Sve to me je navelo da na toliki broj korisnika interneta
počnem da gledam kao na potencijalne kupce.
Šta bih prodavao korisnicima interneta?
U jednom od neformalnih razgovora sa sestrom koja poseduje dugogodišnje iskustvo u
sektoru prodaje i nabavke bele tehnike, kućnih aparata, AV opreme došli smo do ideje da
iskoristimo naša znanja svako iz svoje oblasti i probamo da osnujemo malo ali profitabilno
preduzeće koje će se baviti trgovinom na daljinu.
Moje znanje u IT industriji , njeno u prodaji, moje dobro poznavanje svih mogućnosti koje
internet može da nam pruži i njeni kontakti u svetu prodaje i nabavke bili su od presudnog
značaja da sa entuzijazmom pokušamo da pokrenemo naše malo preduzeće za prodaju bele
tehnike i kućnih aparata posredstvom interneta u vidu on line prodavnice kojoj smo dali ime
TehnoRing.

4. Studija Slučaja│ Osnivanje
Prvi „problem“ sa kojim smo bili suočeni je administracija.
Registraciju osnivanja obavlja Agencija za privredne registre (APR) u saradnji
sa Republičkim zavodom za statistiku i Poreskom upravom.
Šta je sve potrebno kako bi ste osnovali preduzeće u Srbiji:
- Kompletan OSNIVAČKI AKT firme ili Ugovor o osnivanju
- DIREKTOR firme: Imenovanje i ograničenje ovlašćenja zastupnika
- Obrazac overenih potpisa (OP) zastupnika firme
- IME FIRME, SKRAĆENO IME FIRME , IME FIRME NA STRANOM JEZIKU
- ŠIFRA DELATNOSTI firme prema klasifikaciji delatnosti DOO
- Izrada PEČATA FIRME

5. • Naziv preduzeća: Preduzeće za trgovinu i usluge TEHNORING DOO,
Beograd
• Adresa: Gospodara Vučuća 126/5
• Delatnost i šifra delatnosti: Trgovina na malo posredstvom pošte ili
preko interneta 4791.
• Vlasnik i osnivač: Predrag Jovičić
• Matični broj: 20773545
• Poreski broj: 107277251
• Tekući račun: 250-1440000915770-02 kod EFG banke
• Web adresa: www.tehnoring.rs
• Kontakt telefon: 011-285-27-54;fax. 011-4112-074
• Naručivanje i kontakt: office@tehnoring.rs
Podaci
o preduzeću
Svako preduzeće je u APR-u registrovano pod
određenom šfrom delatnosti. Kako je online
shop ustvari “trgovina na malo posredstvom
pošte ili preko interneta” samim tim je i naša
šifra delatnosti 4791
Evo i kompletne “Lične karte TehnoRInga”:
Studija Slučaja│ Podaci TehnoRING

6. Primer rešenja o
osnivanju preduzeća
Studija Slučaja│ Rešenje APR

7. Potvrde o izvršenoj registraciji preduzeća

8. Izrada prodavnice zahteva kreativnost i znanje iz oblasti web dizajna ili marketinga
odnosno odabir partnera koji imaju resenja za ovakve tipove sajtova.
LOGO:
SLOGAN:
Boja i Font verzija Plavo-
Narandzasta:
Boja i Font verzija Zuto- crna :
Četiri ključna
elementa u kreiranju
sajta kako bi isti bio
prepoznatljiv su:
Logo, Slogan Font i
Boja
Studija Slučaja│ Izrada prodavnice

9. Trenutni izgled
prodavnice

10. Ko smo mi, ko su naše kupci, koji su naši ciljevi!?
.
Koji uslugu ili proizvod nudimo?
Tehnoring je online shop, koji se bavi maloprodajom bele tehnike i kućnih aparata
posredstvom pošte ili interneta.
Tip i kategorija klijenata / kupaca
Internet korisnici, poznavaoci internet kupovine i kupovine na daljinu. Posetioci
online shopova i sajtova namenjenim kupovini kućnih aparata po povoljnim
cenama.
Inovacije u toku prvih godina
Planirano je proširenje asortimana, otvaranje novih pod domenskih shopova
stučno orjentisanih za prodaju IT opreme, Audio/Video programa.
Profit u prvoj godini
Očekivano isplanirani profit za prvu godinu iznosi .....
Studija Slučaja│ Ciljevi

11. Klime i grejanje
 Klima uređaji
 Radijatori,
 Grejalice
Audio/Video tehnika
 Televizori,
 DVD Plejeri,
 Kućni bioskopi,
 MP3/MP4 Plejeri,
 Mini linije
Bela tehnika
 Frižideri,
 Zamzivači,
 Mašine za pranje/sušenje,
 Šporeti,
 Bojleri
 Mikrotalasne pećnice
 Aspiratori
Studija Slučaja │ asortiman
U pitanju su proizvodi renomiranih
brendova koji se poručuju od generalniih
zastupnika za te brendove na područuju
Srbije. Svi proizvodi imaju garanciju od
minimum 2 godine a brendovi i svoje
ovlašćene servise u svim većim
gradovima :
Bela tehnika:
Audio/Video
tehnika
Klima I grejanje
Bosch Philips Vivax
Electrolux Sony Vox
Hansa Samsung Midea
Ariston LG Elin
Candy Daewoo Korel
AEG Sharp Rowenta
Zanussi Crown
Whirpool Roadstar
STA PRODAJEMO!?

12. Studija Slučaja │ Marketing
Marketing izuzetno značajan za realizaciju
vaše ideje. Zato je potrebno dati odgovor
na sledeća pitanja iz marketing mix-a:
1. Ko su potrošači vaših proizvoda?
2. Kako izvršiti promociju proizvoda?
3. Kakva nam je marketinška strategija?
4. Koji način (instrument) oglašavanja
koristiti?
5. Koliki su troškovi oglašavanja?
Obzirom da je u pitanju delatnost
prodaje putem interneta, logično
najpristupačnije a i najefektivnije
sredstvo oglašavanja je upravo internet
i to putem portala:
 Shopmania.rs (prodajni internet
portal)
 Eponuda.rs (prodajni internet
portal)
 Adwords
 Društvene mreže (FB,TW, LKD)
Kao što smo već nagoveštavali ciljna
grupa su napredni korisnici interneta
koji već obavljaju online transakcje
bez velikih strahova od rizika i krađe.
Takvih korisnika u Srbiji je sve više
posebno nakon dolaska PayPal servisa
u Srbiju, e-Bank portala i sl.
Godišnji Marketing troškovi Cena (din)
Shopmania oglašavanje
RSD 36,000.00
Eponuda ogašavanje RSD 24,000.00
Održavanju sajta RSD 20,000.00
Društvene mreže Besplatno

13. SNAGA:
• Funkcionalan i prijatan
izgled sajta,
• Širok izbor brendova,
• Niske cene
PRETNJE:
• Velika konkurencija na
tržištu
• Troškovi transporta
MOGUĆNOSTI:
• Mogućnost brzog
korigovanja cena
• Proširenje ponude novim
brendovima ili proizvodima
SLABOST:
Bez izložbenog salona za
potencijalne kupce
SWOT
Procena faktora sredine i organizacionih
faktora koji utiču na sposobnost
preduzeća da bude konkurentno može se
izvršiti pomoću SWOT analize.
Studija Slučaja │ SWOT Analiza

14. Preduzetnici su spremni da preuzmu rizik na sebe. Ako nisi takva
osoba nemoj ni da pomišljaš da postaneš preduzetnik.

15. Kako je broj korisnika interneta tokom godina rastao, tako je u broj
online shopova koji se bave istim delatnostima takođe rastao.
Samim tim konkurencija je sada veća i jača, profit je manji ukoliko
se posebno ne obrati pažnja na više aspekata.
-Pobednik je onaj koji za 1dinar umanji cenu proizvoda u odnosu
na konkurenciju.
- Pobednik je onaj koji vise rizikuje, (ponudi proizvod po nizoj
(akcijskoj) ceni ali u cilju da pridobije stalne kupce),
- Pobednik je onaj koji je kreativniji (izrada reklama, banera koji
privlače kupce),
- Pobednik je onaj koji je bolji pregovarač (dogovori manje marže,
potpiše povoljnije ugovore, jeftiniji transport)
Studija Slučaja │ Konkurencija i rizici

16. Hvala na pažnji!
Studija Slučaja │ TehnoRING