Geografska udaljenost i slojevitost kanala prodaje Pojedinačni distributivni kanali nemaju saznanja o stavovima klijenata, njihovim preferencijama i ukusima koji se stalno menjaju Postoji potreba da se upozna konkurencija bez špijuniranja Strateški merenje tržišnog učešća U ranim fazama njihovog razvoja kako bi se kroz uspostavljanje bilansa između troškova i cena obezbedio rast i maksimizacija prihoda Ali mora da se predviđa. Npr. Farmaceutske kompanije
Gde se sada nalazimo Gde želimo da budemo i kako tamo da stignemo? Lična karta preduzeća, zajednička percepcija Trenutna pozicija na tržištu Da li smo svesni svih mogućnosti na domaćem tržištu TQM
Export.gov – pregled trzista, izazovi i sanse, politicko i ekonomsko okruzenje, nacini prodaje i promocije, preporuceni sektori za izvoz, zakonska i carinska regulativa i procedure, prakticni saveti, trgovinske organizacije