SlideShare a Scribd company logo
1 of 29
Download to read offline
‫פרויקט מו"מחה‬


            ‫לימור אברהם – נטלי אשר‬

             ‫פרויקט גמר בל"מ בהנחיית‬
‫עו"ד אורנה קופולוביץ' ומר דהן כהן-וקס‬
‫משא ומתן:‬
‫"תהליך חליפין יזום בין שני צדדים או יותר,‬
‫שנועד לתאם בין עמדות שונות או מנוגדות,‬
    ‫האמור להביא פתרון מוסכם על צדדים"‬

 ‫גלין, 5002‬
‫ניהול המו"מ מושפע מ...‬
    ‫מצב סוציו-אקונומי‬
 ‫אישיות‬




                  ‫מגדר‬
        ‫תכונות אופי‬
            ‫תרבות‬
‫מסגרת המו"מ‬
‫העובדות‬
             ‫עולם תחרותי מתמיד‬



‫דרכי למידה מיושנות שלא מתחשבות‬
   ‫במרכיבים האישיים של משא ומתן‬
‫התוצאה‬
‫האתגר‬
‫צורך בניהול אפקטיבי של מו"מ במסגרות‬
     ‫שונות, בדגש על המסגרת העסקית‬

  ‫התחשבות בגורמים אישיים ותרבותיים‬
        ‫המשפיעים על דרכי ניהול מו"מ‬

   ‫ההדרכה הנוכחית כללית מדי בנושאי‬
   ‫מו"מ שלא מתחשבת בסגנון ובאישיות‬
‫נדרש‬
 ‫פיתוח מערכת המגשרת בין:‬


  ‫היתרונות של האבחון הפרטי‬

‫הלימוד הכללי על תחום המו"מ‬
‫מטרות‬
‫פיתוח כלי טכנולוגי ללמידה עצמאית ומקוונת ל:‬

           ‫אבחון האישיות והסגנון לניהול מו"מ‬
    ‫העברת משוב למשתמש - רפלקציה אישית‬
           ‫הכוונה לכלים ומידע משלים מותאם‬
        ‫כלי עזר למידה במהלך שיעורים בתחום‬
‫קהל יעד‬
‫מרכיבי הפתרון‬
‫פיתוח בסביבת ‪ web‬לטובת נגישות של מספר משתמשים‬
       ‫בו זמנית, ללא תלות בהתקנה או חומרה מיוחדת.‬

               ‫פיתוח צד קדמי בטכנולוגיה גמישה אשר‬
                ‫תומכת ביצירת מנשק משתמש מעוצב.‬

      ‫טכנולוגיות משלימות אשר תורמות להעשרת הידע.‬
‫מרכיבי הפתרון‬
 ‫מנגנונים לשמירת המידע שהוזן.‬
‫תוספים להצגת המידע למשתמש.‬
‫אבחון האישיות‬
  ‫9791 ,‪Wiggins‬‬

  ‫אבחון סגנון‬
‫לניהול משא ומתן‬
   ‫3891 ,‪Rahim‬‬            ‫מערכת‬
                   ‫לאבחון וניתוח‬
‫אבחון שימוש ברגש‬   ‫אישיות וסגנון‬
 ‫ובתוקפנות סמויה‬     ‫לניהול מו"מ‬
  ‫6002 ,‪Riesman‬‬
                       ‫באמצעות‬
                        ‫שאלונים‬
                        ‫מתוקפים‬
‫תוצאות‬
     ‫האבחון‬
  ‫מוצגות על‬
  ‫גבי גרפים‬

‫משוב תפעולי‬
      ‫מותאם‬
    ‫למשתמש‬

‫סרטון הדרכה‬
‫בנושא המודל‬
‫הפרגמטי של‬
  ‫פישר ויורי‬
‫יישום‬
‫טכנולוגיה חדשנית ויציבה המאפשרת פיתוח מהיר.‬

     ‫טכנולוגיה מקלה על הכנת ה‪ GUI‬באמצעות‬
          ‫פקדים מוכנים מראש (גרפים, טפסים).‬

        ‫כתיבת הקוד בשפת 3‪. ActionScript‬‬

   ‫ממשק עם ‪ 3rd Party APIs‬בצורה מובנית.‬
‫מבנה המערכת‬
‫תקציר המערכת‬
‫יישום בכיתה‬
‫הערכה מעצבת‬
  ‫הוספת מרכיבים להבנת השלב בו נמצאים בתהליך.‬
          ‫שינוי במנגנונים למתן תשובה לשאלונים.‬
‫הוספת גרפים אינטראקטיבים להצגת תוצאות האבחון.‬
              ‫שיפור ויזואליות של כלל השאלונים.‬
                     ‫הכנסת משוב תפעולי ייחודי.‬
‫דבר הנבחנים‬

   ‫"האבחון יחד עם ההסבר האישי‬
‫המלווה לו נתן לי כלים יחודיים של‬
 ‫הדרכה ואימון שמהווים ערך מוסף‬
                   ‫אמיתי לקורס"‬
‫דבר הנבחנים‬
‫"השילוב מאפשר לי לאתר את‬
 ‫נקודות החוזקה והחולשה שלי‬
      ‫וללמוד כיצד לרתום את‬
   ‫הנתונים שלי לטובת שיפור‬
             ‫תהליכי המו"מ"‬
‫לסיכום‬
   ‫פיתחנו מערכת מקוונת ללמידה‬
 ‫עצמאית, גם לשימוש כעזר למידה‬
                   ‫בתחום מו"מ.‬

   ‫המערכת מאבחנת אישיות וסגנון‬
‫ניהול מו"מ לטובת רפלקציה, שיפור‬
 ‫היכולות האישיות, הגברת המודעות‬
    ‫והבטחון עצמי בעת ניהול מו"מ.‬
‫תודה רבה!‬
‫להתנסות לחצו כאן‬

More Related Content

Similar to Mumhe - Telem

Rm saa s for share
Rm saa s for shareRm saa s for share
Rm saa s for shareManageware
 
Technology Trends In Education Implication To Teachers Professional Developme...
Technology Trends In Education Implication To Teachers Professional Developme...Technology Trends In Education Implication To Teachers Professional Developme...
Technology Trends In Education Implication To Teachers Professional Developme...lizicohen
 
Rm saa s for share 2
Rm saa s for share 2Rm saa s for share 2
Rm saa s for share 2Manageware
 
Rm saa s for share 2
Rm saa s for share 2Rm saa s for share 2
Rm saa s for share 2Manageware
 
ארכיטקטורת מידע, מאת דודו רשתי
ארכיטקטורת מידע, מאת דודו רשתיארכיטקטורת מידע, מאת דודו רשתי
ארכיטקטורת מידע, מאת דודו רשתיguest4e02e9
 
מידענות דרך האינטרנט
מידענות דרך האינטרנטמידענות דרך האינטרנט
מידענות דרך האינטרנטYaniv sela
 
סימולטור לניהול ויחסים
סימולטור לניהול ויחסיםסימולטור לניהול ויחסים
סימולטור לניהול ויחסיםEfi Landau
 
קוד פתוח במגזר החינוך
קוד פתוח במגזר החינוךקוד פתוח במגזר החינוך
קוד פתוח במגזר החינוךNadav Kavalerchik
 
לסגור את הקוד הפתוח1
לסגור את הקוד הפתוח1לסגור את הקוד הפתוח1
לסגור את הקוד הפתוח1Orna Geva
 
מודלים מחודשים בפיתוח הדרכה V5
מודלים מחודשים בפיתוח הדרכה V5מודלים מחודשים בפיתוח הדרכה V5
מודלים מחודשים בפיתוח הדרכה V5nomim
 
מצגת מכנס הדרכה 2009
מצגת מכנס הדרכה 2009מצגת מכנס הדרכה 2009
מצגת מכנס הדרכה 2009guest45d192c
 
רונית פוריאן 2012 10-24 evaluation - indicators at jerusalem institute
רונית פוריאן 2012 10-24 evaluation - indicators at jerusalem instituteרונית פוריאן 2012 10-24 evaluation - indicators at jerusalem institute
רונית פוריאן 2012 10-24 evaluation - indicators at jerusalem instituteThe Jerusalem Institute for Israel Studies
 
PWRLabs 2020 Course Catalogue
PWRLabs  2020 Course CataloguePWRLabs  2020 Course Catalogue
PWRLabs 2020 Course CatalogueDana Davidi
 
בניית אתר אינטראנט כלל ביטוח
בניית אתר אינטראנט   כלל ביטוחבניית אתר אינטראנט   כלל ביטוח
בניית אתר אינטראנט כלל ביטוחLeadersNet.co.il
 
PWR Labs 2020 Course Catalogue
PWR Labs  2020 Course CataloguePWR Labs  2020 Course Catalogue
PWR Labs 2020 Course CatalogueDana Davidi
 
UX Design as a Strategic Opportunity, at UXI Live 2013 (Hebrew)
UX Design as a Strategic Opportunity, at UXI Live 2013 (Hebrew)UX Design as a Strategic Opportunity, at UXI Live 2013 (Hebrew)
UX Design as a Strategic Opportunity, at UXI Live 2013 (Hebrew)Yaniv Sarig
 
Digital Strategy - אסטרטגיה דיגיטלית
Digital Strategy - אסטרטגיה דיגיטליתDigital Strategy - אסטרטגיה דיגיטלית
Digital Strategy - אסטרטגיה דיגיטליתAlon Schwartz
 
סימקס מלונות
סימקס מלונותסימקס מלונות
סימקס מלונותOr Riezman
 

Similar to Mumhe - Telem (20)

Rm saa s for share
Rm saa s for shareRm saa s for share
Rm saa s for share
 
Technology Trends In Education Implication To Teachers Professional Developme...
Technology Trends In Education Implication To Teachers Professional Developme...Technology Trends In Education Implication To Teachers Professional Developme...
Technology Trends In Education Implication To Teachers Professional Developme...
 
Rm saa s for share 2
Rm saa s for share 2Rm saa s for share 2
Rm saa s for share 2
 
Rm saa s for share 2
Rm saa s for share 2Rm saa s for share 2
Rm saa s for share 2
 
ארכיטקטורת מידע, מאת דודו רשתי
ארכיטקטורת מידע, מאת דודו רשתיארכיטקטורת מידע, מאת דודו רשתי
ארכיטקטורת מידע, מאת דודו רשתי
 
מידענות דרך האינטרנט
מידענות דרך האינטרנטמידענות דרך האינטרנט
מידענות דרך האינטרנט
 
סימולטור לניהול ויחסים
סימולטור לניהול ויחסיםסימולטור לניהול ויחסים
סימולטור לניהול ויחסים
 
קוד פתוח במגזר החינוך
קוד פתוח במגזר החינוךקוד פתוח במגזר החינוך
קוד פתוח במגזר החינוך
 
לסגור את הקוד הפתוח1
לסגור את הקוד הפתוח1לסגור את הקוד הפתוח1
לסגור את הקוד הפתוח1
 
מודלים מחודשים בפיתוח הדרכה V5
מודלים מחודשים בפיתוח הדרכה V5מודלים מחודשים בפיתוח הדרכה V5
מודלים מחודשים בפיתוח הדרכה V5
 
מצגת מכנס הדרכה 2009
מצגת מכנס הדרכה 2009מצגת מכנס הדרכה 2009
מצגת מכנס הדרכה 2009
 
רונית פוריאן 2012 10-24 evaluation - indicators at jerusalem institute
רונית פוריאן 2012 10-24 evaluation - indicators at jerusalem instituteרונית פוריאן 2012 10-24 evaluation - indicators at jerusalem institute
רונית פוריאן 2012 10-24 evaluation - indicators at jerusalem institute
 
PWRLabs 2020 Course Catalogue
PWRLabs  2020 Course CataloguePWRLabs  2020 Course Catalogue
PWRLabs 2020 Course Catalogue
 
בניית אתר אינטראנט כלל ביטוח
בניית אתר אינטראנט   כלל ביטוחבניית אתר אינטראנט   כלל ביטוח
בניית אתר אינטראנט כלל ביטוח
 
989 km warnings
989 km warnings989 km warnings
989 km warnings
 
PWR Labs 2020 Course Catalogue
PWR Labs  2020 Course CataloguePWR Labs  2020 Course Catalogue
PWR Labs 2020 Course Catalogue
 
UX Design as a Strategic Opportunity, at UXI Live 2013 (Hebrew)
UX Design as a Strategic Opportunity, at UXI Live 2013 (Hebrew)UX Design as a Strategic Opportunity, at UXI Live 2013 (Hebrew)
UX Design as a Strategic Opportunity, at UXI Live 2013 (Hebrew)
 
Digital Strategy - אסטרטגיה דיגיטלית
Digital Strategy - אסטרטגיה דיגיטליתDigital Strategy - אסטרטגיה דיגיטלית
Digital Strategy - אסטרטגיה דיגיטלית
 
ux ui
ux uiux ui
ux ui
 
סימקס מלונות
סימקס מלונותסימקס מלונות
סימקס מלונות
 

More from HIT - Holon Institute of Technology (7)

סיפורה של מערכת פיננסית מורכבת
סיפורה של מערכת פיננסית מורכבתסיפורה של מערכת פיננסית מורכבת
סיפורה של מערכת פיננסית מורכבת
 
AVG redesign for UXI
AVG redesign for UXIAVG redesign for UXI
AVG redesign for UXI
 
Conversion in Mobile
Conversion in MobileConversion in Mobile
Conversion in Mobile
 
Android Wear
Android WearAndroid Wear
Android Wear
 
Android L
Android LAndroid L
Android L
 
Mumhe Project
Mumhe ProjectMumhe Project
Mumhe Project
 
WebQuest: If I were Rothschild
WebQuest: If I were RothschildWebQuest: If I were Rothschild
WebQuest: If I were Rothschild
 

Mumhe - Telem

  • 1. ‫פרויקט מו"מחה‬ ‫לימור אברהם – נטלי אשר‬ ‫פרויקט גמר בל"מ בהנחיית‬ ‫עו"ד אורנה קופולוביץ' ומר דהן כהן-וקס‬
  • 2. ‫משא ומתן:‬ ‫"תהליך חליפין יזום בין שני צדדים או יותר,‬ ‫שנועד לתאם בין עמדות שונות או מנוגדות,‬ ‫האמור להביא פתרון מוסכם על צדדים"‬ ‫גלין, 5002‬
  • 3. ‫ניהול המו"מ מושפע מ...‬ ‫מצב סוציו-אקונומי‬ ‫אישיות‬ ‫מגדר‬ ‫תכונות אופי‬ ‫תרבות‬ ‫מסגרת המו"מ‬
  • 4. ‫העובדות‬ ‫עולם תחרותי מתמיד‬ ‫דרכי למידה מיושנות שלא מתחשבות‬ ‫במרכיבים האישיים של משא ומתן‬
  • 6. ‫האתגר‬ ‫צורך בניהול אפקטיבי של מו"מ במסגרות‬ ‫שונות, בדגש על המסגרת העסקית‬ ‫התחשבות בגורמים אישיים ותרבותיים‬ ‫המשפיעים על דרכי ניהול מו"מ‬ ‫ההדרכה הנוכחית כללית מדי בנושאי‬ ‫מו"מ שלא מתחשבת בסגנון ובאישיות‬
  • 7. ‫נדרש‬ ‫פיתוח מערכת המגשרת בין:‬ ‫היתרונות של האבחון הפרטי‬ ‫הלימוד הכללי על תחום המו"מ‬
  • 8. ‫מטרות‬ ‫פיתוח כלי טכנולוגי ללמידה עצמאית ומקוונת ל:‬ ‫אבחון האישיות והסגנון לניהול מו"מ‬ ‫העברת משוב למשתמש - רפלקציה אישית‬ ‫הכוונה לכלים ומידע משלים מותאם‬ ‫כלי עזר למידה במהלך שיעורים בתחום‬
  • 10. ‫מרכיבי הפתרון‬ ‫פיתוח בסביבת ‪ web‬לטובת נגישות של מספר משתמשים‬ ‫בו זמנית, ללא תלות בהתקנה או חומרה מיוחדת.‬ ‫פיתוח צד קדמי בטכנולוגיה גמישה אשר‬ ‫תומכת ביצירת מנשק משתמש מעוצב.‬ ‫טכנולוגיות משלימות אשר תורמות להעשרת הידע.‬
  • 11. ‫מרכיבי הפתרון‬ ‫מנגנונים לשמירת המידע שהוזן.‬ ‫תוספים להצגת המידע למשתמש.‬
  • 12. ‫אבחון האישיות‬ ‫9791 ,‪Wiggins‬‬ ‫אבחון סגנון‬ ‫לניהול משא ומתן‬ ‫3891 ,‪Rahim‬‬ ‫מערכת‬ ‫לאבחון וניתוח‬ ‫אבחון שימוש ברגש‬ ‫אישיות וסגנון‬ ‫ובתוקפנות סמויה‬ ‫לניהול מו"מ‬ ‫6002 ,‪Riesman‬‬ ‫באמצעות‬ ‫שאלונים‬ ‫מתוקפים‬
  • 13. ‫תוצאות‬ ‫האבחון‬ ‫מוצגות על‬ ‫גבי גרפים‬ ‫משוב תפעולי‬ ‫מותאם‬ ‫למשתמש‬ ‫סרטון הדרכה‬ ‫בנושא המודל‬ ‫הפרגמטי של‬ ‫פישר ויורי‬
  • 14. ‫יישום‬ ‫טכנולוגיה חדשנית ויציבה המאפשרת פיתוח מהיר.‬ ‫טכנולוגיה מקלה על הכנת ה‪ GUI‬באמצעות‬ ‫פקדים מוכנים מראש (גרפים, טפסים).‬ ‫כתיבת הקוד בשפת 3‪. ActionScript‬‬ ‫ממשק עם ‪ 3rd Party APIs‬בצורה מובנית.‬
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 25. ‫הערכה מעצבת‬ ‫הוספת מרכיבים להבנת השלב בו נמצאים בתהליך.‬ ‫שינוי במנגנונים למתן תשובה לשאלונים.‬ ‫הוספת גרפים אינטראקטיבים להצגת תוצאות האבחון.‬ ‫שיפור ויזואליות של כלל השאלונים.‬ ‫הכנסת משוב תפעולי ייחודי.‬
  • 26. ‫דבר הנבחנים‬ ‫"האבחון יחד עם ההסבר האישי‬ ‫המלווה לו נתן לי כלים יחודיים של‬ ‫הדרכה ואימון שמהווים ערך מוסף‬ ‫אמיתי לקורס"‬
  • 27. ‫דבר הנבחנים‬ ‫"השילוב מאפשר לי לאתר את‬ ‫נקודות החוזקה והחולשה שלי‬ ‫וללמוד כיצד לרתום את‬ ‫הנתונים שלי לטובת שיפור‬ ‫תהליכי המו"מ"‬
  • 28. ‫לסיכום‬ ‫פיתחנו מערכת מקוונת ללמידה‬ ‫עצמאית, גם לשימוש כעזר למידה‬ ‫בתחום מו"מ.‬ ‫המערכת מאבחנת אישיות וסגנון‬ ‫ניהול מו"מ לטובת רפלקציה, שיפור‬ ‫היכולות האישיות, הגברת המודעות‬ ‫והבטחון עצמי בעת ניהול מו"מ.‬