1. CURRICULUM VITAE
MARIO TRAPANI
Indirizzo:
Via Frà R. Pampuri, 7
Milano - 20141, (Italy)
Data di nascita: 1 Marzo 1968
Telefono: +39 345.6143558 (cellulare) E-mail: mario_trapani@hotmail.com
Esperienze Professionali:
Nov.’13 – Giugno’14 FGA Capital: (FIAT Group) – Torino, FGA Capital (joint-venture tra Fiat Chrysler Automobiles
e Crédit Agricole) è la società Finanziaria che governa il Business del Leasing Aziendale /Rental e
gestisce la Tesoreria e le operazioni sul mercato finanziario per tutto il Gruppo FCA.
Title: Senior Consultant - Project Manager
(cont rat to di Consulenza veicolato da un fornitore primario del Gruppo Fiat )
Responsibilità:
- Coordinamento di diversi cantieri Progetto: Rischio e Controllo, Sistemi di Pagamento
(SEPA), Treasury, Contabilità e Crediti.
- Rapporti di Relationship Management con l’azionista frances e CA-CF e CA-SA
- Rapporti con i Fornitori: a livello operativo per la gestione budget progetti assegnati.
- Liason con Top Management Aziendale: Dir.Crediti, Tesoreria, Planning, Risk Management.
Dic.’12 – Ago.’13 DDway: (società di DEDAGROUP ICT NETWORK), DDway è la società che deriva dalla
acquisizione da parte di DEDAGROUP di CSC Italia (System Integration ed IT Consultancy).
Title: Business Development Manager (Area Banking/ BankAssurance)
Responsibilità:
- Business Development per le Banche del Nord e Centro Italia (Retail and Investment)
proponendo l’Offerta Banking/ Finance del Gruppo con focus sull’ area Sistemi di Pagamento
(Prodotti Sepa, Canale CBI, Connetività: RNI, SWIFT ed ACH), ed anche area Crediti e Credito
al Consumo, Document Management e Securities Services.
Achievements, risutati ottenuti:
 apertura in Unipol GF (progetto di migrazione post merger Compagnie nel Gruppo)
Gen. ’09 – Nov. ‘12 CSC Italy – Milano: Computer Science Corporation è una multinazionale nel settore ICT, con un
focus nel settore Bancario/ Finanza per il mercato Italiano e middle-europeo.
Title: Business Development Manager (Market Line Banking)
Responsibilità:
- Business Development per le Banche del Nord e Centro Italia (Retail and Investment)
proponendo l’Offerta Banking di CSC Italy per: Sistemi di Pagamento (Prodotti Sepa, Canale
CBI, Connetività: RNI, SWIFT ed ACH), Mobile Payments, Crediti, Document Management,
BPM/ BPO, Securities Services e Risk Management.
- Accordi per nuove Partnership, alleanze per progetti large scale.
- New Deal generation, Project kick-off e Programme Management delle prime fasi progetto.
Achievements, nuovi clienti aperti/ gestiti:
 ING Direct (BPM/ Pag.ti SEPA), CREDEM (area Incassi), COMPASS (Mobilel/ Security),
Banca CARIGE, CARIGE Ass.ni, Volkswagen Bank (Governance), CEDACRI (Carte/ Credito al
Consumo), Compass (FEA), Credit Agricole Inv. Bank, Banca IFIS ed Unicredit Leasing.
Nov. ’06 – Dic. ’08 CARIFAC SpA (ora Gruppo Veneto Banca) – Fabriano: Cassa di Risparmio di Fabriano è
una medio piccola Banca Territoriale delle Marche che gioca un ruolo chiave nell’importante
distretto industriale della regione (che vede nell’area di Fabriano la presenza di gruppi societari
internazionali (Indesit/ Ariston, Elica, Tods, Poltrona Frau, etc.)
Title: Responsabile Monetica / Sistemi di Pagamento (Direzione Generale)
Responsibilità:
- Promozione di nuove iniziative commerciali per l’area Monetica, lancio nuovi prodotti: Carte
di Credito: lancio prima International Debit Card e Insurance Credit Card, Programmi
Fidelity POS ed evoluzione dei canali di Web banking (mobile banking, trading on-line),
lancio linea prodotti BancAssurance;
- Finanziamenti Hot Money sul canale GDO;
- Coordinatore del progetto SEPA (liasion con SECETI ACH);
- Relationship Management per la clientela Corporate.

2. Achievements, risutati ottenuti:
 Acquisizione del cash flow e della monetica (POS e Carte) per tutti i Supermercati del Gruppo Auchan
nelle Marche (60 mio.provvista mese)
 Sviluppo del 250% del parco POS della Banca, collocamento di 14.000 Carta Bancomat Internazionale (ad
un anno dal lancio)
Sett.‘02 – Ott.’06 SIA SpA: SIA (Società Interbancaria per l’Automazione) è il principale partner tecnologico per i
servizi e le soluzioni del mondo finanziario e bancario italiano, con un ampio portafoglio clienti in
Europa e nel mondo nell’ ambito dei Sistemi di Pagamento, me rcati dei Capitali e soluzioni
Networking.
Titolo: Account Executive (International Business Development/ Marketing Strategico)
Con gli obiettivi di costruire la strategia commerciale internazionale di SIA, promuovendo il
profilo internazionale della società ed al tempo stesso consolidare la base clientela Italia.
Responsabilità:
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti Italia di riferimento composto dai principali gruppi
bancari/finanziari raggiungimento degli annuali obiettivi quantitativi e qualitativi di riferimento
nel triennio 2003-2005 (dal 120% del 2003 ad oltre il 110% nel 2004 100% nel 2005).
- Relationship Management per: Banche Centrali, Clearing House, Depositari Centrali, Borse, e
diverse istituzioni finanziarie clienti o partner in Europa e nei paesi di competenza.
- International Sales and Business Development per il portafoglio prodotti SIA: Sistemi centrali
di Pagamento, applicazioni SW bancarie, piattaforme di trading per mercati di borsa.
- Partecipazione alle principali conferenze/ convegni di settore, in house Client events demo
- Coordinamento Bid Management team, fasi di negoziazione del contratto, creazione Project
team, kick-off progetto/ Programme Management delle prime fasi progetto) .
Achievements, risutati ottenuti:
 Deal Origination per progetti internazionali di implementazioni turn-key di Sistemi di
Pagamento e Capital Markets per diversi paesi, tra cui:
- Romania: National Payment System (Kick-off progetto);
- Albania: RTGS Bank of Albania (Bid Manager/ P.M. per il Networking Interbancario);
- Repubblica Ceca: Central Security Depository System (deal originator);
- EBA Step2: prima Clearing House Retail Pan–European (progetto SIA 2002) – sviluppo
business/ vendita alle Banche dei Partecipant Systems per accesso alla piattaforma;
- MTS e-Mid: Sales ai Clienti europei di Client workstation e soluzioni Gateway per le
piattaforme di trading per i Bonds e il Money Market.
Nov.’99 – Lug.’02 CLEARSTREAM: – uffici di Londra e sede centrale Lussemburgo. (*)
Clearstream e` la cross-border Clearing and Settlements house constituita con la fusione tra
CEDEL e Deutsche Borse Clearing Frankfurt.
Titolo: Clearing & Settlement Key expert (Pre-Sales, Product Marketing)
Responsabilità:
- Esperto funzionale per il progetto Cedcom online per garantire l’operatività in tempo reale per
attivita`di Clearing & Settlement e Custody di tutte le banche europee clienti;
- Relationship Management con gli Head delle Securities Lending, Repo and Settlements desks
per l’analisi aggiornata dei busines s requirements necessari per la realizzazione progetto;
- Responsabile del lancio e conduzione della campagna marketing (pre-sales) rivolta alle 20
Banche Pilota aderenti alla nuova piattaforma di Clearing & Settlements e Custody (presentazione
soluzione e demo funzionali in house e dal cliente).
Achievements, risutati ottenuti:
- realizzazione nei termini della componente progetto (valore: 20 mil. £; accettazione da parte delle
prime 20 banche pilota della nuova applicazione; valore fatturato campagna: 4 mil. £.
(*) dimissioni dopo l’annuncio del t rasferiment o a Francoforte a seguito accent ramento in sede delle at t ività
Mar.’98 – Ago.’99 CITIBANK: Global Corporate Bank Europe – Londra, Citibank Global Relation Banking
Europe – London (*)
Responsabilità:
FX/MM applications specialist/ Treasury Core Banking application.
- Relazione e collaborazione con il Back e Front Office delle branch europee al fine di organizzare
la definizione dei requisiti di business/ esigenze della nuova ed esistente clientela
- Business Analysis e supporto per le applicazioni di Treasury della Banca;
-Partecipazione ai meeting periodici con i responsabili area delle branch di: Bruxelles,
Lussemburgo, Milano, Londra e Zurigo per la verifica ed approvazione dei risultati ottenuti;
- Supervisione e responsabità` della delivery per le Treasury application (FX/MM e Fiduciaries);
- Pianificazione ed esecuzione del training a favore dei Branch Users (traders, back office).
(*) cont rat to di consulenza di un anno, rinnovato per 4 mesi
MARIO TRAPANI Curriculum Vitæ

3. Gen.’97 – Feb.’98 MITSUBISHI TRUST AND BANKING CORPORATION - Londra, IT (Trading Support)
department – (*)
Treasury System specialist, Trader Assistant.
- Controllo qualità per il nuovo Front office trading system implementato in Mitsubishi;
- Attività di dealing room: contratti Fixed rate; Foreign Exchange deals: FX Swap pair,
Spot/Forward; Swap deals: Interest Rate Swaps, Cross currency Swaps.
(*) cont rat to di consulenza annuale
Lug.'95 – Dic.‘96 EUROPEAN PROCUREMENT SERVICES Ltd - Londra,
EPS, societa’di consulenza con sede a Londra, assisteva le societa` italiane a partire
dall’organizzazione delle offerte per i bandi nel settore progetti pubblici della EBRD ed in tutti i
rapporti successivi”.
Project Analyst - Key Account Manager.
- Responsabile su mandato STET e di altri cinque gruppi italiani nel campo delle costruzioni civili
per le relazioni con la EBRD (European Bank for Reconstruction and Development) riguardo ai
progetti nel settore Telecomunicazioni e Trasporti sia nella fase di partecipazione alla gara che in
caso di aggiudicazione nelle successiva fase di esecuzione lavori.
(*)cont rat to di consulenzact assignement – legato ai procurement tenders)
Sett. '93 - Giu.'95 PRIME Sim Spa, Roma - Promotore Finanziario.
Sim di FIAT/ Monte dei Paschi, leader italiano per I fondi d’investimento e prodotti assicurativi:
Turnover: £55 mil., 750 persone. Partner italiano per i prodotti Merrill Lynch.
- Collocamento e management del portafoglio clienti.
- Collocamento dei Treasury Bonds Italiani (BOT, CCT, CTO, BTP and BTP Futures).
- Collocamento di EuroBonds: German BUNDs and French OATs.
Risutati ottenuti: fatturato da vendita : 900 mio. lire
Titoli di studio
1987-93 "Universita` degli Studi di Roma: La Sapienza" – Laurea in Economia e Commercio
1981-86 "Istituto Villa Flaminia"- Roma – Maturita` Scientifica
Attestati professionali
Settembre 2009 Partecipazione alla “Management Academy CSC ”, Parigi HQ. Corso sulle strategie di vendita nel
mercato ICT e metodologie di team-building per la gestione progetti/ relazioni cliente.
Novembre 2004 Partecipazione al corso: “Competenze di Key Account Management” presso la SDA Bocconi.
Aprile 2004 Partecipazione al corso: “Competenze Avanzate di vendita” presso la SDA Bocconi.
Maggio 2001 Partecipazione al corso: “SWIFT for Custodian and Clearing Institution” con Certificato
rilasciato dalla Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication.
Agosto 2000 Partecipazione al corso: “Object-Oriented Analysis in Unified Modeling Language (UML)” con
Certificato rilasciato da Rational University.
Aprile 1994 Patente di “Promotore Finanziario”, rilascita dalla Consob.
Computer Skills
Microsoft Office suite: Word, Excel, Access, PowerPoint and Visio32 Flow Chart; Hiperstation (Automated Test tool).
Banking Systems skills: Vision/ Clear Vision (Front Office trading), Cosmos (Back Office transaction processing), Cedcom
(Clearing & Settlements), Creation On-line (real time Clearing & Settlements), SunGard (MicroHedge, Front Arena), Merva
(Messaging Router), Citadel (integrated Back/ Middle office system), e-Mid and MTS.
Lingue straniere
Inglese (fluent, TOEFL 600/660, GMAT 550)
Spagnolo (intermediate)
French (Basic)
_________________________________________________________________________________________
* Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del D.lgs. 196 del 30 giugno 2003.
MARIO TRAPANI Curriculum Vitæ