STiL-modellen

1. © 2016 KonsultCompagniet AB
T
Talför
Charmig
Optimist
Personorienterad
Skapar relationer
i
Grupporienterad
inkännande
Tålmodig
Lojal
Mjuk
S
Rak
Säker
Målinriktad
Dominerande
Handlingsinriktad
L
Detaljorienterad
Kvalitetsinriktad
Noggrann
Logisk
Kritisk
Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Vision
STiL ska bli världens ”närmaste”
utvecklingsprofil!
Ingen ska känna sig utesluten på
grund av språk, kunskap, pris osv.
STiL ska förknippas med utveck-
ling! Modellen, profilen och åter-
kopplingen ska inspirera till kraft-
tag; hur ser min potential ut och
hur kan jag ta vara på den? Var
finns min passion? Hur kan jag nå
mina mål? Uppnå framgång?
Svaren ska du hitta i STiL-model-
len och i ditt återkopplingsmate-
rial!

2. © 2016 KonsultCompagniet AB
T
Talför
Charmig
Optimist
Personorienterad
Skapar relationer
i
Grupporienterad
inkännande
Tålmodig
Lojal
Mjuk
S
Rak
Säker
Målinriktad
Dominerande
Handlingsinriktad
L
Detaljorienterad
Kvalitetsinriktad
Noggrann
Logisk
Kritisk
Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Personprofilen
Här presenterar vi en svensk
DISC-tillämpning.
Modellen kommer till praktisk an-
vändning i Personprofilen STiL.
Den är f n (feb 2016) tillgänglig
på svenska, engelska, farsi och
kinesiska.

3. © 2016 KonsultCompagniet AB
Modellen
Beteende kan beskrivas på
många sätt. Här använder vi en
enkel men tydlig modell.
Nästan alla människor kan
beskriva hur de förhåller sig
till skalan Rationell och Emo-
tionell: ”Föredrar du en värld där
ordning och reda råder eller tycker
du att skratt och relationer är vikti-
gare?”
Rationell Emotionell

4. © 2016 KonsultCompagniet AB
Modellen
Vi lägger till en skala: Snabb och
Sökande: ”Är du i regel snabbare
än andra eller väntar du och ser
vad som händer?”
Rationell Emotionell
Snabb Sökande

5. © 2016 KonsultCompagniet AB
Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Modellen
Nu korsar vi de båda skalorna
och får på så sätt en fyrfälts-
modell. I fältet överst till vänster
kombinerar vi det Rationella
förhållningssättet med ett
Snabbt agerande.
I fältet överst till höger ser vi
beteenden med kombinationen
Snabb och Emotionell osv.
De andra begreppen återkom-
mer vi till.

6. © 2016 KonsultCompagniet AB
Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Modellen
Först lägger vi till färg. De olika
beteendena eller sätten att vara
kan beskrivas med en färg eller
färgkombinationer.
Rött är ofta i vår kultur en varning
(men också kärlek), gult står för
liv och lättsamhet, grönt för sans
och balans och blått för kvalitet
och trovärdighet.
Färgcirkeln illustrerar också att
de fyra beteendebeskrivningarna
”går i varandra”genom successiva
övergångar från det ena beteen-
det till det andra.

7. © 2016 KonsultCompagniet AB
S
Rak
Säker
Målinriktad
Dominerande
Handlingsinriktad Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Modellen
STiL har fått namn efter initialer-
na i modellen: S står för Säker.
Det är beteendet som uppstår ur
kombinationen rationell, snabb
och nytänkande samt behovet
att ha kontroll över och styra
situationen.
Beteendet kännetecknas oftast
av ord som rak, dominerande,
mål- och handlingsinriktad.

8. © 2016 KonsultCompagniet AB
T
Talför
Charmig
Optimist
Personorienterad
Skapar relationerS
Rak
Säker
Målinriktad
Dominerande
Handlingsinriktad Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Modellen
Vi fortsätter i solvarv: Beteendet
där snabb, nytänkande och
styrande kombineras med det
emotionella draget och behovet
av att samarbeta. Det är det Gula
beteendet som enklast beskrivs
med ord som talför (T i STiL),
charmig, optimist och perso-
norienterad. De som samlar på
relationer.
Det gula och det röda beteen-
det har alltså en del gemensamt
(den vertikala skalan) samtidigt
som en hel del skiljer (den hori-
sontella skalan).

9. © 2016 KonsultCompagniet AB
T
Talför
Charmig
Optimist
Personorienterad
Skapar relationer
i
Grupporienterad
inkännande
Tålmodig
Lojal
Mjuk
S
Rak
Säker
Målinriktad
Dominerande
Handlingsinriktad Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Modellen
Det Gröna beteendet präglas,
som sagt, av ”sans och balans”; ett
stabilt beteende baserat på
samarbete och emotionellt
sökande, att förvalta de relatio-
ner man har och tänka efter före.
Det Gröna beteendet beskrivs
bäst med ord som inkännande
(i i STiL), lojal, grupporienterad,
tålmodig och mjuk.
Grönt och Gult beteende har
alltså den horisontella skalan
gemensamt. Den vertikala skiljer
beteendena åt.

10. © 2016 KonsultCompagniet AB
T
Talför
Charmig
Optimist
Personorienterad
Skapar relationer
i
Grupporienterad
inkännande
Tålmodig
Lojal
Mjuk
S
Rak
Säker
Målinriktad
Dominerande
Handlingsinriktad
L
Detaljorienterad
Kvalitetsinriktad
Noggrann
Logisk
Kritisk
Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Modellen
Och till sist det Logiska (L i STiL)
eller Blå beteendet som präglas
av kontroll på detaljerna,
sökande efter rationella förkla-
ringar och att eftertänksamt
förvalta det man har.
Beteendet beskrivs bäst med ord
som detaljorienterad, kvalitets-
inriktad, noggrann och kritisk.
Det blå beteendet har den verti-
kala axeln gemensamt med
grönt medan skillnaderna syns
på den horisontella. Tvärtom för
blå och röd.

11. © 2016 KonsultCompagniet AB
T
Talför
Charmig
Optimist
Personorienterad
Skapar relationer
i
Grupporienterad
inkännande
Tålmodig
Lojal
Mjuk
S
Rak
Säker
Målinriktad
Dominerande
Handlingsinriktad
L
Detaljorienterad
Kvalitetsinriktad
Noggrann
Logisk
Kritisk
Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Modellen
Alla modeller är grova förenkling-
ar av verkligheten men de tjänar
ett par positiva syften; underlättar
kunskapsöverföring och koncen-
trerar diskussionen till det väsent-
liga. Det mänskliga beteendet är
naturligtvis långt mer komplice-
rat än så här men som inkörsport
till ökad självkännedom fyller
STiL ett utmärkt syfte!

12. © 2016 KonsultCompagniet AB
T
Talför
Charmig
Optimist
Personorienterad
Skapar relationer
i
Grupporienterad
inkännande
Tålmodig
Lojal
Mjuk
S
Rak
Säker
Målinriktad
Dominerande
Handlingsinriktad
L
Detaljorienterad
Kvalitetsinriktad
Noggrann
Logisk
Kritisk
Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Profilen
STiL-profilen resulterar i en
beskrivning av personliga
egenskaper. Resultatet är inget
facit utan används som ett sam-
talsverktyg för att gemensamt
ringa in t ex personens styrkor,
tänkbara yrkesområden och
spännande utvecklingsmöjlighe-
ter.
Resultatet meddelas i en muntlig
återkoppling.

13. © 2016 KonsultCompagniet AB
William Moulton Marston
(9 maj 1893 - 2 maj 1947)
Amerikansk psykolog, feminist, upp-
finnare och serietidningsförfattare
som skapade karaktären ”Wonder
Woman”.
I grunden bygger STiL-modellen på
DISC-teorin, som Marston presente-
rade i ”Emotions of Normal People”
1928. Där visade han att människans
beteende kan beskrivas ”längs två ax-
lar”; antingen aktivt eller passivt till
en positiv eller fientlig omgivning.
Under sitt arbete som psykolog blev
Marston övertygad om att kvinnor är
ärligare och pålitligare än män och
att de kan arbeta snabbare och mer
exakt.
T
Talför
Charmig
Optimist
Personorienterad
Skapar relationer
i
Grupporienterad
inkännande
Tålmodig
Lojal
Mjuk
S
Rak
Säker
Målinriktad
Dominerande
Handlingsinriktad
L
Detaljorienterad
Kvalitetsinriktad
Noggrann
Logisk
Kritisk
Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Passiv
Aktiv
Positiv
Fientlig

14. © 2016 KonsultCompagniet AB
T
Talför
Charmig
Optimist
Personorienterad
Skapar relationer
i
Grupporienterad
inkännande
Tålmodig
Lojal
Mjuk
S
Rak
Säker
Målinriktad
Dominerande
Handlingsinriktad
L
Detaljorienterad
Kvalitetsinriktad
Noggrann
Logisk
Kritisk
Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Motivation
Med modellen kan vi illustrera
olika beteendetendenser t ex
motivation, ledarskap, psykolo-
giska behov, kommunikation,
relation, initiativförmåga, mål-
orientering m m.
Röda är ofta mycket målinrik-
tade och frågar sig VAD? Gula
vill gärna veta om de är i rätt säll-
skap; VEM? Gröna är mera bero-
ende av stabilitet och frågar där-
för HUR går det till? Och Blå vill
naturligtvis veta hur det hänger
ihop och frågar alltså VARFÖR?
Hur?
VAD? Vem?
Varför?

15. © 2016 KonsultCompagniet AB
T
Talför
Charmig
Optimist
Personorienterad
Skapar relationer
i
Grupporienterad
inkännande
Tålmodig
Lojal
Mjuk
S
Rak
Säker
Målinriktad
Dominerande
Handlingsinriktad
L
Detaljorienterad
Kvalitetsinriktad
Noggrann
Logisk
Kritisk
Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Psykologiska behov
Beteende kan beskrivas på
många sätt. Här använder vi en
enkel men tydlig modell.
Nästan alla människor kan
beskriva hur de förhåller sig
till skalan Rationell och Emo-
tionell: ”Föredrar du en värld där
ordning och reda råder eller tycker
du att skratt och relationer är vikti-
gare?”
Erkännande
Makt Applåder
Respekt

16. © 2016 KonsultCompagniet AB
T
Talför
Charmig
Optimist
Personorienterad
Skapar relationer
i
Grupporienterad
inkännande
Tålmodig
Lojal
Mjuk
S
Rak
Säker
Målinriktad
Dominerande
Handlingsinriktad
L
Detaljorienterad
Kvalitetsinriktad
Noggrann
Logisk
Kritisk
Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Mål
Alla kan visa prov på målinrikt-
ning, i alla fall vid något tillfälle.
De röda verkar vara födda med
mål i sikte men vi andra kan alltid
bli bättre genom att kompensera
för bristen med hjälp av STiL-
modellen.
Konsten är att kunna dämpa sina
starka sidor, inte att försöka bli
något man inte är!

17. © 2016 KonsultCompagniet AB
T
Talför
Charmig
Optimist
Personorienterad
Skapar relationer
i
Grupporienterad
inkännande
Tålmodig
Lojal
Mjuk
S
Rak
Säker
Målinriktad
Dominerande
Handlingsinriktad
L
Detaljorienterad
Kvalitetsinriktad
Noggrann
Logisk
Kritisk
Emotionell
Samarbete
Rationell
Kontroll
Snabb
Nytänkande
Styrande
Sökande
Förvaltande
Eftertänksam
Fundera på
På vilket sätt kan modellen bidra
till ökad självkännedom och,
framför allt, hur kan den bidra till
fortsatt personlig utveckling?
Hur kan den här kunskapen ut-
veckla ledarskap, kommunika-
tion, relationer, initiativförmåga,
målorientering m m?